《投资风险管理学结课论文》

第6页 PAGE0《投资风险管理学》课程论文：微信小程序投资分析目录1宁波创姿科技有限公司概况 41.1产品与服务描述 41.2产品更新换代周期 51.3产品/服务的竞争优势 52技术与产品 52.1主要技术竞争对手 52.2研发计划： 52.3研发与推广投入： 62.4激励措施： 63市场分析 63.1目标市场的设计 63.2区域市场分布 63.3影响产品市场需求的主要因素 63.4产品市场趋势预测和市场机会 64营销策略 74.1价格策略: 74.2行销策略 74.3激励机制 75融资计划 75.1融资目的和额度 75.2资金用途： 76财务说明 86.1财务状况： 86.2财务预测： 86.3 税务说明： 87风险及对策 87.1主要风险 87.2风险对策 8参考文献 9

1宁波创姿科技有限公司概况宁波创姿有限公司是由浙江某学院学生合资注册而成，成立于2018年，主要业务有电子商务，计算机技术、网络技术、通讯技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，设计、制作、代理各类广告，计算机、软件及辅助设备、企业管理咨询，市场营销策划，商务咨询，室内装饰计，室内装潢；建筑装潢材料、家具、针纺织品、建材、文教用品，摄影器材、服装服饰、音响设备、日用百货产品的批发，零售；展览展示服务，设计、制作各类广告，网络工程，工艺品设计，计算机软硬件的研发与销售；普通货运，货物运输代理，人工搬运服务，仓储服务。对外投资：30w元宁波小遛共享科技有限公司宁波地区占股。宁波创姿科技有限公司未来3年的发展战略和经营目标为:研发专业软装和设计师集教育、设计工具、社区和行业招聘的成熟app；同时有大数据作为支撑，做地区软装供应链品牌科技公司；产品在全国软装行业使用率达到75%。1.1产品与服务描述1.1.1产品公司开发了一款“色彩懂你”的小程序。在软装行业市场中，普遍存在销售人员不专业对色彩搭配不敏感。“色彩懂你”小程序的推出就是为软装行业在给客户进行软装搭配的时候，注重色彩搭配，同时测试客户性格，以此来促成软装的成交。现阶段软装市场还是传统经销模式，厂家多分布在浙江、广东等地区，批发商则是分布在全国各地的省会城市中，再由批发商到本地和其他市县的零售商，以此形成的传统供应链。本产品会以省为区域市场进行逐个或多个突破，首先在浙江省内和多个厂家合作共同推广本产品，同时已和浙江省内知名的软装教育公司（杭州蓝筱玉教育科技有限公司）达成了共同研发的合作意向。1.1.2服务在客户到店或网上咨询软装或设计时向客户推送微信小程序，在客户同意微信快捷登陆，输入手机号后进入测试页面，测试页面首页会有一张包括130个色块（国际色彩分析公认130种人可分辨的色彩）的色彩图，客户先需要从中选出10个最喜欢的颜色，确定后，在同样的页面选出5种不喜欢的颜色，待挑选完成确定后出现最后的测试结果页面，会根据不同的结果出现不同的性格测试结果；此时结果是隐晦不易懂的简单语言，需要销售人员或者设计师向客户给出解释，并推荐适合客户的设计和产品，在推荐上重点搭配客户喜欢的颜色结合客户性格进行搭配，从而促进交易成功率，增加客户满意度，增强客户消费体验，满足客户需求。1.2产品更新换代周期在小程序使用率超过100w人次后，开始研发对应的app提高用户体验，增加设计师及软装从业者的使用黏合度。1.3产品/服务的竞争优势（1）方便快捷，使用简单。因为小程序前端代码都是存在微信服务器上的，在腾讯云端存放，所以无需加载，直接打开，速度也比较快、不用像app一样占内存。（2）安全稳定、保密性强小程序通信采用的是https访问，SSL加密通信，并且小程序样式代码都封装在微信小程序里面，所以安全性更高，更稳定。（3）功能丰富，场景丰富可以调用比H5更多的手机系统功能来进行开发，例如GPS定位、录音、拍视频、重力感应等，能开发更丰富的使用场景。（4）开发成本低、维护简便同样的功能，做一个APP估计需要十几万甚至几十万，而开发一个小程序，一般几千元就搞定了。维护起来也比较简单方便。（5）附近定位、入口众多开放的入口比较多，除了通过扫码，发送朋友，搜索，附近等常用入口外，还能与公众号关联，群发文章嵌入，公众号菜单链接等。（6）色彩的种类定为130种，既不会太多让人眼花缭乱，也不会太少让人无从选择，通过色彩看性格，能够吸引客户，并且不同性格对应不同方案，能够增加客户的选择性。2技术与产品2.1主要技术竞争对手面向单个局限行业，目前无类似小程序或软件开发，作为首先进入该模式的领军者，前期会与国内优秀的软装公司及设计教育公司合作，以保证产品使用率和竞争力。2.2研发计划：积累一定的客源后，未来两年内会研发专业app，同时建立软装数据库，形成大数据建立各个地区大数据分析，未来将在保证软件正常使用需求的同时，主要做大数据分析业务。2.3研发与推广投入：前期开发、维护以及云服务器购买投入为8w；开发人员工资2w余元；预计未来两年研发app以及大数据分析处理投入100w。研发好后进行推广，通过广告传单推送等方式进行宣传，预计资金30万。2.4激励措施：对于团队技术骨干将进行股权激励支持技术占股，以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。对于不确定将来公司运营情况的不想入股的技术骨干，直接现金奖励。3市场分析3.1目标市场的设计在软装行业市场中，普遍存在销售人员不专业对色彩搭配不敏感。“色彩懂你”小程序的推出就是为软装行业在给客户进行软装搭配的时候，注重色彩搭配，同时测试客户性格，以此来促成软装的成交。3.2区域市场分布现阶段软装市场还是传统经销模式，厂家多分布在浙江、广东等地区，批发商则是分布在全国各地的省会城市中，再由批发商到本地和其他市县的零售商，以此形成的传统供应链。本产品会以省为区域市场进行逐个或多个突破，首先在浙江省内和多个厂家合作共同推广本产品，同时已和浙江省内知名的软装教育公司（杭州蓝筱玉教育科技有限公司）达成了共同研发的合作意向。3.3影响产品市场需求的主要因素3.3.1同行的抄袭。来自其他软装教育企业可能会抄袭推出类似程序，以保证自身的市场占有率。3.3.2专业人士的竞争。软装饰是所有室内设计师头痛的问题，因为对於软装饰的美感,要比一般室内的美感更具细致性。部分客户会选择专业人士进行色彩搭配,软装饰还与时尚和季节性有关，一款程序可能做不到专业设计师的经验积累和灵活运用。3.4产品市场趋势预测和市场机会目前软装行业因行业的特殊性还处于传统行业中，和互联网等现代信息技术结合并不高，这给我们很大程度的市场机会。已与杭州蓝筱玉教育科技有限公司达成初步协议，以该公司学员人数10w人为基础为本产品作为前期推广的支撑，将本产品推广至学员软装门店中。有前期人数支持，可以更好的完善产品，以帮助更多的软装从业者和设计师。同时在学员人数占比最多的两个省份列为试点省份，最终推广至其两个省份的90%软装门店。以此逐步向其他省份或城市发展。4营销策略4.1价格策略:前期小程序全部免费使用，后期专业软装app需要缴会员费使用4.2行销策略第一阶段：免费使用推广阶段，在这个阶段中主要是抢占市场占有量，保持与客户黏性，保证简单功能满足目标群体基本使用需求，一个地区建立一个代理人，从当地软装行业前十强中招募，可以与之共享当地数据。第二阶段：app付费推广阶段，在小程序在软装行业中已经有了一定的占有量后，推出专业app，以更多功能更多用途推出，免费下载，会员付费以使用更多功能。第三阶段:建立大数据分析共享功能，每个地区或城市招募一个区域代理，共享公司大数据分析功能。第四阶段：建立地区软装供应链品牌科技公司，优化产业供应链4.3激励机制4.3.1建立股权激励模式，以更好的打造团队。4.3.2建立目标激励。目标具有引发、导向、激励的作用，公司将总目标按阶段分解成若干子目标，以此达到调动员工工作积极性的目的。目标设置要合理、可行，难度要适当；内容要具体明确，有定量要求；应既有近期的阶段性目标又有远期的总体目标，使员工感到工作的阶段性、可行性和合理性等等。5融资计划5.1融资目的和额度：初步融资额度为30w，目的是将小程序做成旗舰app软件，融入更多专业功能。出让股权20%价格为30w。5.2资金用途：公司app开发，投资回报用于app教育板块的专属权。投资者权益拥有监督权、分红权、信息数据共享权6财务说明6.1财务状况：公司启动资金为40w6.2财务预测：未来一年已经和杭州蓝筱玉教育科技有限公司达成初步协议表示全力支持本公司该项目推广。税务说明：由于公司法人为退伍军人，所以公司未来3年将免征企业税。7风险及对策7.1主要风险资金链断裂、研发产品被山寨7.2风险对策做好现金流量的规划，对于现金流的来源，要尽可能的考虑风险因素的影响，同时对有可能出现现金流枯竭的问题制定可行的预案；要积极扩大企业的销售，提高产品的利润率。产品的持续赢利才是现金流持续稳定的根本。在企业处于扩张期时，尤其要注意投资的风险，做好预算管理，尤其要避免一次性大量付出资金，增加了企业现金流的风险。短期的少量的资金短缺，可以考虑借贷、内部债等方式筹措资金，长期的或者大额的资金短缺，应该考虑权益性资金的介入。

参考文献[1]朱博义.企业投资风险的成因及控制[J].会计之友,2011,07:57-58.[2]胥玲.企业投资风险的成因及对策研究分析[J].东方企业文化,2012,14:28+30.[3]禾瑜.我国