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文档简介

销售经理岗位说明书涵希乳制品股份有限责任公司小组成员：王茜、李燕、刘思彤、宇慧敏、陈凤梅、廖媛睿职务基本信息岗位名称销售部长所在部门销售部薪酬等级经理年薪制学历要求专科以上直属上级总经理直属下级各地区销售主管销售目标领导市场开发与管理工作指导各地区销售主管的销售方法领导各地区销售主管制定销售目标，并完成目标树立公司良好的品牌形象，制定管理体系制定年度销售计划书，并整合部门资源进行年度计划分解到各地区销售主管主要工作职责管理职责：

（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

（2）明确销售部岗位数和职位数。

（3）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

（4）明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。销售部门内部业务职责：

（1）领导制定销售年度目标

（2）建立销售渠道和业务操作流程

（3）根据市场环境制定或修改公司销售策略

（4）合理分配销售费用，节约资金

（5）严格审核费用报销、活动促销方案

（6）参与销售合同建立与签订

（7）定期拜访重要客户与部门之间协调职责：（1）协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划。

（2）根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表。

（3）按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进

（4）以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率.

权

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