广州机场路新楼盘推广建议课件

机场路新楼盘推广建议撰写日期：一九九九年七月三日目前房地产市场格局

目前广州市房地产格局呈“东南西北”四大板块。其中：东面：包括天河和东山楼盘。南面：以海珠区楼盘为主。西面：以荔湾区楼盘为主。北面：以白云区楼盘为主。东面楼盘概况代表楼盘：华景新城，翠湖山庄，锦城花园等。天河楼盘的地位一直是楼市中的″大哥大″，起着风向标的作用。由于城市中心东移，其地段的升值潜力及发展前景均显示出巨大的优势，而价格也是最高的购买天河楼盘是身份和地位的象征。结论：天河楼盘以高档次、高品味、高质素的特点来取胜。目前房地产市场格局西面楼盘概况代表楼盘：富力广场，珠岛花园、荔湾广场等。生活环境成熟，商业气氛浓郁，而污染、拥挤、拆建，影响了楼市的发展。受地理因素的制约，老城区的楼盘不可能具备规模、绿化、配套设施等优势。结论：购买老城区楼盘，是怀旧情结的老广州人，以及一些从生意着眼的买家。目前房地产市场格局北面楼盘概况北面楼盘可分为三大板块：机场路一带、新广从路一带、旧广从路一带。与东南西三面的楼盘相比，北面楼盘尤其显得淡静。其原因主要是：1、缺乏明星楼盘，难以聚集人气。2、由于受白云山麓不能建房的限制，因此该地段毫无环境优势可言。3、交通拥挤、机场噪音、人流复杂，严重影响了消费者的抉择意愿。目前房地产市场格局竞争对手分析:金迪城市花园密集型的建筑布局，绿化空间较少，配套设施欠缺，造成楼盘整体质素不高。缺少知名度，没有树立起品牌形象，更没有输出令人心动的卖点。价格偏高，均价约5800元/平方米。结论：楼盘素质与价格不符，是滞销的主要原因。我们所处的位置项目概况项目尚未命名，已开始动工。位置：位于机场路建发广场以西．规模：5幢15层电梯住宅．配套：利用现有公共配套设施．环境：利用公共绿地，少量住宅绿化．管理：封闭式楼宇管理．我们所处的位置项目优势：在机场立交以北较好的路段，距市区繁华地段较近，属于市区概念楼盘。周边已有基本的生活配套设施，及有一定密度的居住人口。将来地铁二号线和内环路的开通，令交通条件得以改观。新机场的建成及搬迁，将对机场路附近的物业有升值作用。我们所处的位置

项目劣势由于受到空间的限制，小区内没有完善的配套设施及大面积的绿化和优闲生活设施。由于目前楼盘的知名度和形象为零，消费者不了解发展商的实力，再加上项目为楼花，从而影响目标群的购买信心。我们所处的位置

通过发掘自身的独特卖点，营造品牌强势，以整合传播策略出击，实现楼盘销售目标。解决之道品牌定位挹翠苑－－别有一番新天地利用差异化的定位，我们希望新楼盘在周边的竟争对手中脱颖而出。同时我们希望业主住入挹翠苑后，将有一番新的生活、新的天地。我们要挖掘什么卖点一个完善、优秀的住宅小区，它应该具备这种发展模式：优良的居住环境十独特的建筑风格十完善的配套设施十人性化的物业管理但并不是每一个住宅小区都具备先天的优良条件。而且受到诸多限制而影响其发展。因此很多楼盘会在某一、二个方面下功夫，创造独特的卖点来吸引买家的注意力。我们要挖掘什么卖点在挹翠苑－－你可享有严密的保安措施住的安心，住得放心、住得开心，是都市人对新型住宅小区的基本需求，因此严密的保安措施是衡量物业管理好坏的一个重要因素，挹翠苑如果在保安方面具有特色，将解除人们对机场路治安状况的担忧。建议全部聘请退伍的武警战士组成保安队伍，24小时巡逻，以及聘请现任武警教官担任顾问。我们要挖掘什么卖点事实上，挹翠园有了上述两个主要卖点，一个硬件服务，一个是软件服务，已经足可以在周边的楼盘中独树一帜。同时对于楼盘的整体综合素质及档次有较大的提高。丰满了挹翠苑的品牌形象，同时与我们的品牌定位相吻合，在广告宣传中可以通过这两个卖点大肆宣扬。我们的楼盘卖给谁广州的家庭购买为主，中等以上收入，属于理性消费者，精明、实在，讲求快捷便利。部分为外地买家，包括在广州事业有成的外地人，外地驻穗的办事机构。广告策略在上市初期，以建立挹翠苑的知名度和品牌形象为主。导入楼盘的两个独特卖点，输出“挹翠苑－－别有一番新天地”的概念。采用分阶段、波浪式的广告推广策略，完成各个阶段的销售目标。采用促销广告为主，形象广告为辅的推广手法。另外，通过软性文章、DM夹报提升品牌形象。媒介组合：报纸、电视、电台、单张、DM。户外广告：灯箱、路牌、车身广告。售楼部：展板、楼书、单张、吊旗．电视、标语、旗帜。

广告策略

销售建议采取低开高走的价格策略，以低于竞争者的价格推广，吸引买家，让买家觉得物超所值，积聚人气，顺利上市。制定灵活多样的付款方式，令买家有更多的选择，扩大消费群层面。推广策略其它建议