营销策划的操作系统

第2章营销策划的操作系统

营销策划组织营销策划过程的完成;企业自行组织企业内的营销管理人员参与策划；由企业聘请专职策划公司的职业策划人进行策划。

营销策划组成员策划总监。主策划人。文案撰稿人。美术设计人员。高级电脑操作人员。

社会对策划人素质的一般要求（1）集理论与实践于一身的复合型人才素质。（2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力。（3）良好的社会公德、职业道德的正确的价值取向。（4）娴熟的表达的技巧。策划人的素质（1）政治思想和道德素质（2）知识和技能素质（3）行为和经验素质（4）身体和心理素质

政治思想和道德素质①政治思想素质：即有正确的政治方向、信念、立场和观点，包括人生观和价值观。②职业道德。③开拓和创业精神。知识和技能素质①政策理论知识。②金融法律知识。③专业技术知识。④经营管理知识。⑤现代化技能。行为和经验素质①领航素质。②管理和组织协调素质。③攻关素质。④使用和培养人的素质。策划人的能能力（1）前瞻瞻性的认识识能力。（2）敏锐锐的反应能能力。（3）睿智智的想象能能力。（4）理性性的思维能能力。（5）巧用用资信情报报的能力。。（6）卓越越的审美能能力。（7）精当当生动的表表达能力。。（8）融会会贯通的整整合能力。。营销策划程程序(366646工程)3个阶段：：前期准备备、中期主主体作业阶阶段、后期期调整。6大步骤：：调研、策策划、设计计、培训、、贯彻、宣宣传。调研的6个个方面：企企业的历史史、现状、、竞争对手手的情况、、市场情况况、领导人人、氛围。。6大内容：：定位、营营销造势、、策划意图图的表现要要求、风格格、发展计计划、管理理方法措施施。4项软性项项目设计：：视觉、理理念、投资资（或赞助助）选项、、企业行为为规范。6项硬性项项目的设计计：办公用用建筑及用用品、交通通工具、员员工制服、、商业广告告、产品包包装、办公公室内装饰饰。营销策划各各阶段的要要求1．对调研的要要求。2．对宣宣传造势的的要求。3．对策划设计计的要求。。4.对对营销策划划后期作业业的要求。。营销策划主主题的确定定企业发展战战略的主题题营销策略主主题企业发展战战略主题市场开发主主题，市场拓展主主题，企业入市主主题，企业形象主主题，关系营销主主题，绿色营销主主题，整合营销主主题，跨国营销主主题等。营销策略主主题营销广告主主题，产产品延伸伸主题，多品牌主题题，包包装改进进主题，商标设计主主题，商商标注注册主题，，产品认证主主题，渠渠道道选择主题题，合作伙伴的的选择主题题，渠道风风险管理主主题，营销融资主主题，营营销避险主主题，营销方式选选择主题，，商商品定价价调整主题题。营销策划文文案文案的基本本结构第一部分为为策划基础础部分第二部分为为行动方案案部分。策划基础部部分·宏观环境境分析；·微观环境境分析；·企业概况况分析；·对调查材材料的分析析。要求：分析析要准确，，材料要厚厚实。行动方案部部分（1）如何何确定目标标市场；（2）如何何占领目标标市场。要求：明确确的针对性性，强烈的的创新意识识，切实的的可行性。。撰写营销策策划文案的的要求（1）确定定新颖、扣扣题、醒目目的标题。。（2）对企企业简况的的陈述要简简约、重点点明确。（3）明确确策划案适适用的时限限。（4）对企企业的优势势、劣势、、机会、威威胁分析可可依据SWOT理论进行。。（5）对策策划目标及及内容进行行设计要有有创新意识识。习题：1、营销策策划组织机机构由哪些些人员构成成？对策划划人的素质质和能力应应有哪些要要求？2、营销策策划程序大大致上有哪哪些步骤？？3、营销策策划文案的的撰写要注注意哪些问问题？4、试以下下列要求进进行营销策策划并撰写写文案：·某一新产产品上市·某一产品品进入新的的目标市场场·某一产品品的广告宣宣传某企业的改改组或改制制导致营销销战略调整整案例讨论题题：麦当劳公司司1991年针对市市场哪些变变化采取了了哪些应变变措施？这这些创意对对我们有什什么启发？？国际认证权权威认认证全国迷你型型MBA职职业经理双双证班9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:16:5714:16:5714:1612/31/20222:16:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:16:5714:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:16:5714:16:5714:16Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:16:5714:16:57December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:16:57下下午14:16:5712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:16下午午12月-2214:16December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:16:5714:16:5731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:16:57下午午2:16下午午14:16:5712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:16:5714:16:5714:1612/31/20222:16:58PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:16:5814:16Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。14:16:5814:16:5814:16Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:16:5814:16:58December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:16:58下下午午14:16:5812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:16下下午午12月月-2214:16December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:16:5814:16:5831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:16:58下下午2:16下下午14:16:5812月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。14:16:5814:16:5814:1612/31/20222:16:58PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:16:5814:16Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。14:16:5814:16:5814:16Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2214:16:5814:16:58December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:16:58下下午14:16:5812月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3114:16:5814:16:5831December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不