新洪都 芯动力 新未来

新洪都、芯动力、新未来【2012年洪都新疆地区招商会议】中航工业洪都集团常州洪都电动车有限公司营销中心总经理王志颂2012年6月1加强纪律性

革命无不胜大家请关掉手机少睡觉、多鼓掌引子新洪都芯动力新未来纲要3引子——关于洪都1.1洪都的由来1.2中航工业洪都集团Since195141.1印象洪都洪都，古代南昌的别称，同时也是元明时期正式的区划名称。1.1印象洪都唐代才子王勃《滕王阁序》中曾写道“豫章故郡，洪都新府”1.1印象洪都毛泽东1965年夏巡视南昌时亦作诗《洪都》（1）南天雨：指在南方的战斗生活。（2）挥北地鞭：指在北方的战斗生活。（3）鬓雪：两鬓飞霜。

（4）彩云：指马列主义真理。

（5）处处鲜：祖国河山的锦绣前程。

洪都，旧南昌府的别称，此处指南昌市。这是1965年夏毛泽东在巡视江南途中作的一首述怀明志的政治诗。[题解][注释]71.2中航工业洪都集团Since19511951年4月，中央人民政府人民革命军事委员会和政务院颁发《关于航空工业建设的决定》，对航空工业的建设方针、原则、步骤作出了明确规定。遵照这个决定，洪都机械厂开始了建厂工作。81.2中航工业洪都集团Since1951新中国第一架飞机试制成功毛泽东函贺洪都机械厂全体职工1954年7月，我国自己生产的第一架飞机雅克-18首飞成功翻开《毛泽东书信集》第483页，毛泽东主席致洪都机械厂全体职工的信映入眼帘。信中说：“祝贺你们试制第一架雅克18型飞机成功的胜利。这在建立我国的飞机制造业和增强国防力量上都是一个良好的开端……”1.2中航工业洪都集团Since1951中国航空工业史上的“十个第一”12345678910新中国第一架自制飞机——初教五我国第一架多用途民用飞机——安2运输机新中国第一辆摩托车——长江750我国自行设计研制的第一架初级教练机——初教六我国自行设计的第一架超音速喷气式飞机——强五我国第一批海防导弹——上游一号我国首次按国际适航要求设计的农林专用飞机——农五A我国第一架自筹资金、国际合作的基础高级教练机——K8我国资本市场第一个以飞机整机为主营业务的股票上市2008年，我国首架三代教练机（L15）首飞成功在近60年的发展历程中来，中航工业洪都始终坚持自主创新，创造了中国航空工业史上的“十个第一”，共研制生产了多种型号5000多架飞机。尤其是与埃及合作签署的K8E飞机项目，开创了我国成套对外输出飞机研制生产线的先河，向国际社会展现了中国航空工业的成就.1.2中航工业洪都集团Since19512000年12月，“洪都航空”A股股票在上海证券交易所挂牌上市，这是我国第一家以飞机整机作为主营业务的上市公司。通过上市筹措资金，为中航工业洪都的发展注入了新的活力。2006年3月13日，利用上市筹集的资金研制的猎鹰高教机成功首飞，标志着中航工业洪都成为我国唯一一家可提供初级教练机、中级教练机、高级教练机全系列教练机的专业研制生产企业以及航空外贸出口基地。恭喜大家！洪都航空涨停板了111.2中航工业洪都集团Since1951近年来，中航工业洪都在“寓军于民、军民并举”的发展方针指引下，与美国Goodrich（古德里奇）公司、波音公司、Eclipse（日蚀）公司、Timken（铁姆肯）公司、欧洲空客公司、沈飞公司、西飞公司等国内外知名航空企业开展合作，行成了“军民并重，两翼齐飞”的大好局面。中航工业洪都作为C919大型客机机体结构主要供应商，承担了前机身、中后机身工作包和机身等直段部段试验件的研制工作二、新洪都2.1品牌文化——从心灵再造到流程再造2.2产品再造十年传承，建立起完备的品质管理、科学的品牌营销、成熟的销售网络、高效的售后服务体系常州-天津-南昌总部地处江南水乡江苏省运河之畔常州市奔牛镇公司概况CorporateOverviews以动力为核心优势通过体系化运作与管理，成为行业领袖级的高品质电动车专业服务商。组成由中航工业洪都集团与江苏裕成集团共同出资组建的合资公司品牌愿景BrandVision自己的风格时尚的风格简约的弧线动感的力量成为行业领袖级的高品质动力型电动车专业服务商品牌核心定位

洪都，作为拥有航空科技背景的电动车企业，作为动力新生活的倡导者，洪都的受众是应该是中间多数派，是社会的中层主流群体，他们是80后90后，他们将掌控社会主流，彰显自己的信仰和追求。他们拥有探索精神，但却从不盲目；他们拥有责任意识，但却从不按部就班；他们需要被理解，被接受，但却从不放弃自己的理念。他们充满动力，生活充满自我，喜欢创新，喜欢改变。动力，是洪都真实优势所承载的核心价值动力，构建消费者与电动车的价值关系的纽带动力生活，是消费者生活状态的自我折射动力生活的倡导者品牌标识BrandLogo洪都的新标志，我们完全颠覆了曾经的圆润，曾经的老化，更多的是要凸显一种力量，精致化的力量.,HADDO，源自英文的HADTODO，意味：不得不做。向上的A字形，体现的是一种决心，一种刺刀见红的决心。方正尖锐的外形，体现我们执行的刚正和彻底。这是一种不得不做的感受，也是一种选择品牌口号BrandSlogan有我有路有动力品牌个性BrandIdentity动力以电机优势为核心满足消费者对电动车的工具性需求【31工程】：三年重回行业第一阵营渠道数量销量增长40万辆60万辆80万辆300400450时间线201220132014品牌发展BrandDevelopment核心竞争力外部资源整合内部运作机制分销终端传播推广团队机制管理流程考核培训外部营销系统内部营销系统产品力品牌力渠道力核心优势31工程项目发展路径；品牌发展BrandDevelopment二、新洪都2.1品牌文化——从心灵再造到流程再造2.2产品再造2.2.1产品发展路径类型201220132014开发模式要采取竞争驱动型和技术驱动两通道运作从竞争驱动型和技术驱动型两通道运作，兼顾需求驱动以需求驱动、技术驱动和竞争驱动三通道运作目标品类创新，逐步形成自己的风格，联合动力与其它技术卖点的初步整合丰富产品群，品类强化，卖点高低搭配、合作开发战略车型独特的风格形成，卖点成熟而又丰富，产品线完成，有独立开发的车型，初步具备和领军品牌全线作战的武器装备。核心卖点联合动力智联动力联合动力+智联动力2.2.2产品的品类建设品类消费对象市场定位产品范围飞天以农村以及35岁以上城市消费群为主导全部市场64V以上车型、个性大豪华乐活20-35岁年轻人群城市主导时尚简易款、小豪华优家30岁以上人群农村主导常规经济型产品街舞16-25岁年轻人群城市常规单车名将16-30岁年轻人群城市特殊单车、异型车IMAGE16-30岁年轻人群城市Li电车2.2.32012产品品类的占位品类城市市场农村市场核心卖点飞天占位（形象）产品占位（形象）产品联合动力故障自修复系统乐活主导产品主导产品自动效能管理系统优家主导产品主导产品故障自修复系统街舞主导产品补位产品劲霸动力系统名将补位产品补位产品劲霸动力系统IMAGE补位产品补位产品2.2.4.产品价值链模型防线不能错位经营形象量+利利无量+少利敌强我弱：策略：进攻破坏敌弱我强：策略：阻击掩护尖刀车型2.2.5.洪都电动车价值链的搭建形象量+利利无量+少利飞天乐活优家街舞名将IMAGE20%40%40%30%40%30%20%30%30%20%30%50%20%60%20%70%20%35%30%7%1%3%20%20%年度销量占比20%三、芯动力3.1江苏裕诚富通电机简介——洪都企业产品核心优势简介3.2洪都第六代动力系统（U.P.S）上市方案3.1江苏裕诚富通电机简介江苏省裕成集团由常州市裕成富通电机有限公司、中航工业洪都电动车有限公司、江苏裕成电子有限公司、江苏伊美吉电动车辆制造有限公司等多个子公司。其中常州市裕成富通电机有限公司是专业生产电动自行车用轮毂电机、摩托车启动电机和汽车电机的著名生产厂家。2009~2011年年销量均超过260万台，市场占有率20%左右；目前产品除了销往国内著名的品牌如：爱玛电动车、雅迪电动车、新日等以外，部分产品已经逐步销往美国、欧盟、东南亚等国家和地区。3.1江苏裕诚富通电机简介3.2洪都第六代动力系统（U.P.S）上市方案在产品上驱动系统，能量单元，控制单元形成洪都真正的产品动力在价值层面，团队合作成就企业发展的源动力在供应链上企业，经销商，消费者形成洪都真正的价值动力3.2.1联合动力系统概述中央控制单元、驱动单元、能量单元与竞品的差异化品牌核心卖点台铃全自动雅迪全智能立马传奇动力绿佳大力神新日同步变频组成：飞天动力、智能高效、持久续航卖点构成：3.2.1联合动力系统概述2.控制单元：智能高效，采用美国IR公司工业级智能芯片技术，可实现电动车在-40℃~85℃内的精确控制，寿命较常规的控制器提升30%左右。1.动力单元：飞天动力，采用洪都新研发的T350电机，采用新型磁钢配方及工艺，将磁性能提高22.6%，耐高温能力提升28.5%，因此动力大，效率高，爬坡强、速度快。洪都联合动力系统，是由中航工业洪都集团洪都电动车公司和超威电源公司联合研发的电动车新一代动力系统。无论是在山区，还是在平原，联合动力系统都为整个驱动链提供节能、创新、高效的动力源泉。3.能量单元：持久续航，采用低钙合金内化成长寿命胶体动力电池。与传统电池相比，该电池具有结构新、容量大、寿命长、安全性好等诸多优点。3.2.2联合动力系统解读产地品类产品常州苍穹1号80V20AH苍穹2号72V20AH开拓者1号64V20Ah开拓者2号64V20Ah开拓者3号64V20Ah金刚1号64V20Ah金刚2号64V20Ah应用说明：目前，联合动力系统只在飞天系列上应用，未来视市场情况，再拓展应用范围。产地品类产品天津路霸1号 64V10A天链1号 64V10A天链2号 64V10A天链3号 64V10A征途1号 48V20A应用3.2.2联合动力系统解读产地品类产品常州苍穹1号80V20AH苍穹2号72V20AH开拓者1号64V20Ah开拓者2号64V20Ah开拓者3号64V20Ah金刚1号64V20Ah金刚2号64V20Ah应用说明：目前，联合动力系统只在飞天系列上应用，未来视市场情况，再拓展应用范围。产地品类产品天津路霸1号 64V10A天链1号 64V10A天链2号 64V10A天链3号 64V10A征途1号 48V20A应用3.2.2联合动力系统解读物料展示-布幔标准规格：H1500mm*L800mm3.2.3联合动力系统推广—终端物料展示-X展架价格牌展牌3.2.3联合动力系统推广—终端物料展示-爆炸贴标准规格：H140mm*270mm3.2.3联合动力系统推广—终端3.2.3联合动力系统推广—终端3.2.3联合动力系统推广—终端3.2.3联合动力系统推广—终端四、新未来4.1寒流中的黄金机——经济危机中的黄金机4.2未来之路—健康之路4.1寒流中的黄金机每一次危机的到来，是对旧秩序的破坏，是新秩序产生的必然过程，对于消极者看来，危机就是风险，就是倒退，因此采用的是守势；对于进取者而言，是良机，是打破旧有格局的良机，因此是黄金机。行业之变——消费者随着中国电动车产业朝着纵深发展，电动车经济正处于感性与理性的胶着状态；感性：在精神、品位上的需求，如色彩、款式风格的时尚化需求，准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观；理性：对品质（安全性、耐用性、动力、续航等）的更高追求4.1寒流中的黄金机企业之间的竞争，从单一的竞争手段（如战术、产品）向以产品为核心的综合竞争力变化

行业之变——企业4.1寒流中的黄金机强势有实力的经销商成本持续上升销量持续下滑与发展不匹配的管理实力一般的经销商难以转变的经营观念，没有专业的市场运作思想除了低价格以外，没有自身的造血功能，销量有限

经营风险越来越大，抵御能力越来越弱面临共同的问题行业之变——经销商经营遇到瓶颈，价格战是市场竞争的救命稻草价格战此起彼伏，利润下降管理难度加大市场竞争力逐渐减弱经营规模难以扩大4.1寒流中的黄金机4.2未来之路—健康之路

1、整合上游配套资源，引入优质配套商4.2.1、从厂家的层面来说电动车行业发展到今天，已经不再是单个品牌之间的竞争，更重要的是在这个品牌背后整个产业链（上游配套资源）的竞争。可以说，谁的配套企业优秀，谁的配套资源更加丰富，谁就拥有领先别人的地位。2、推进“产品革命”和强化内部管理在产品方面，针对行业发展出现的新变化，面临的新情况，将产品进行系列归类，及时完善产品线，补充规模，开发适销对路、质量稳定和具有差异化的产品，并制定合理的产品结构和价格组合。在内部管理上，通过建立明确的组织结构和职责分工，并对工作实行流程化管理，建