读懂某科技广告的秘密

读懂腾讯广告的秘密目录1.讲一下展示广告2.讲一下流量广告（社交广告）3.讲一下如何更好地投社交广告

展示广告：腾讯各产品线的重点位置、腾讯视频的贴片、各移动客户端的闪屏、QQ弹窗等等..CPM（品牌广告）流量广告：腾果、广点通、应用宝以及基于交易的广告平台等等其实都可以划归流量广告的类别.CPC（效果广告）腾讯广告分类：补充：什么是

CPS、CPA、CPC、CPM?

CPS（Cost-Per-Sale）:根据实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的10%–50%不等）CPA(Cost-Per-Acquisition):根据有效访问者信息的记录数量来收取费用CPC（Cost-Per-Click）：点击付费

CPM(Cost-Per-Mille):广告条每显示1000次（印象）的费用一、展示广告——案例2012东风标致308音乐营销活动背景1.活动主题：选择出色­­东风标致308音乐鉴赏

2.活动背景：东风标致308希望通过音乐建立与目标受众的互动沟通，配合音乐主题同时推出陈坤音乐版限量车型，腾讯凭借最强的互联网音乐资源和传播平台打造东风标致308

最具影响力的音乐营销。

3.活动周期：2012年7月—2012年9月专属音乐平台地址：httpVIP

展示广告——可衡量的效果3057万

308电台收听数

303万

308专享音乐平台访问量

304万

《选择出色》TVC播放次数

57万

《选择出色》TVC转发次数

40分钟

电台平均收听时长

18亿

品牌曝光数二、、流流量量广广告告（（社社交交广广告告））广点点通通腾果果智汇汇推推应用用宝宝二、、流流量量广广告告———广点点通通广点点通通：：就是是腾腾讯讯的的广广告告联联盟盟，，把把腾腾讯讯各各个个平平台台的的流流量量汇汇聚聚起起来来进进行行售售卖卖，，计计费费方方式式是是CPC，即即做做效效果果广广告告的的。推广广的的平平台台：：QQ、微微信信品品牌牌页页、、QQ商家家、、认认证证空空间间、、腾腾讯讯课课堂堂、、Android应用用、、IOS应用用、、营营销销QQ广点点通通案案例例1————尺寸寸220px××120px图片片广点点通通案案例例1————尺寸寸220px××120px图片片吸引引注注册册的原原因因（（猜猜测测是是））：：1.与空空间间背背景景气气质质相相符符合合2.看不不到到广广告告字字眼眼，，广广告告痕痕迹迹弱弱3.看上上去去比比较较正正规规，，有有值值得得信赖赖的的感觉觉广点点通通案案例例2————文字字链链问：：曝曝光光量量最最大大，，适适合合投投放放什什么么？？答：：品品牌牌广广告告。。比比如如【京东东】腾果果针针对对腾腾讯讯旗旗下下在线线媒媒体体(OMG)的资资源源，，主主要要是是腾腾讯讯网网；；广点点通通针针对对腾腾讯讯旗旗下下社交交广广告告(SNG+WXG)资源源，，主主要要是是QQ和微微信信二、流量量广告——腾果腾果广告告系统投投放资源源主要是是利用腾腾讯网内内部广告告位、腾腾讯视频频和客户户端等广广告位的的闲置流流量，在在移动广广告领域域的参与与度有限限。二、流量广告告——腾果智汇推包括的资源源：腾讯网、腾讯讯视频、腾讯讯新闻客户端端、腾讯微博博二、流量广告告——智汇推智汇推——腾讯网智汇推——腾讯视频推送的新闻种类具有多样性智汇推——腾讯新闻客户户端智汇推——H5《生命之上，想想象之下》腾讯UP大会宣传广告告打破了传统幻幻灯片式的呈呈现方式，塑塑造出了一种种宽广、素雅雅、幽静的整整体感受，而而在互动方面面有些略显单单一《发现平行宇宙宙之美》游戏推送广告告《这一幕你期待待已久》美剧推送互动体验上确较为出色智汇推——H5《全民主公H5广告》腾讯三国手游游推送广告智汇推——腾讯微博二、流量广告告——应用宝如何更好投放放社交广告？？如何定位到更更精准的目标标用户？如何做到更低低的广告成本本？如何做到更优优的广告效果果？广告投放四部部曲广告投放四部部曲–定位目标用户定位位：品牌定位与目目标受众应用目标受众众群体应用内容与用用户的匹配用户心理研究究：用户对视觉风风格的偏好用户对应用内内容的预期广告对用户点点击行为的引引导用户场景用户画像推广页吻合度度热门话题文案清晰A/BTest主次分明贴合人群整体协调构图简洁定期更新广告投放四部部曲–素材1.构图简洁，视觉元元素做减法，，主体+文案+互动button广告投放四部部曲–素材0.41%0.04%0.06%0.66%0.14%0.93%2.文案清晰，不宜超超过5个汉字0.04%0.84%文案清晰，不不宜超过5个汉字3.整体协调一致，，避免过于于具象或抢抢眼的背景景图0.35%0.04%0.02%0.32%4.热门话题，紧扣扣当前热点点，创造广广告爆点5.贴合人群，，结合不同同目标人群群，设计不不同素材元元素0.04%0.56%6.主次分明，整个个画面清晰晰的感知内内容层级关关系0.06%1.06%目标用户女;18-40岁的用户户点击率：0.79%转化率：61%未定向点击率：0.10%转化率：30%广告投放四四部曲–定向广告投放四四部曲–定向不清楚应该该如何定向向时，可全全量投放广广告一天，，筛选点击击率最高的的地区、性性别、年龄龄；帮助后后续设置定定向条件。。怎样指定出出价策略：：高价抢占初始曝曝光，学习习广告效果果对于优质广广告，基于成本预期，逐步步小步幅调整整出价（每次次调整范围围元）效果较差广广告，分析原因（素材材设计、定定向），若若无起色，，则考虑暂暂停广告分时、分规规格出价基于竞争环环境调整出出价广告投放四四部曲–出价实战练习测验1下图婚恋类类网站广告告素材中，，请选出效效果最好和和效果最差差的：（0.61%）（0.25%）（0.04%）（0.07%）下图婚恋类类网站广告告素材中，，请选出效效果最好和和效果最差差的：下图箱包广广告中，请请选出效果果最好和效效果最差的的：测验2（0.61%）（0.01%）（0.09%）（0.38%）测验3请选择如下下场景中，，应该选择择的定向：：1、化妆品品如聚美优优品，应应该定向如如下何种场场景的女性性？A刚毕业B白领C学生2、婚恋网站站如珍爱网网，应该定定向何种年年龄段的女女性？A22-25B25-28C28+3、箱包类如如麦包包的的男包，应应定向何种种性别？A男性B女性ACB实战案例请根据如下下情况，为为广告主制制定推广计计划并模拟拟进行推广广：广告主名称称：美乐乐乐家具商业模式：：线上推广广—在线咨询--线下实体店店采购线下实体店店铺：全国70个城市一、、二、三线线城市开设设有体验馆馆产品：1、客单价3000元产品：家家具类2、客单价100~500元产品：家家纺、小家家具类推广目标：：获取线上上咨询用户户，促进线线下成交如何推广：素材选择如下素材，，分别有何何优点缺点点？预计点击率率如何？你会如何选选择素材？？制作素材你你有什么建建议？素材选择1、如下素材材，分别有有何优点缺点？1元抢购、小小家具点击击率高，但但用户跳转转可能流失失率高，或或者消费能能力有限明确的5折、包邮等等促销信息息提高点击击率；无促销信息息点击率偏偏低2、预计点击击率如何？？3、制作素材材你有什么么建议？明确的促销销信息；包包邮、限时时抢购、打折。可利用小家家具吸引用用户关注，，获得大流量量及品牌曝曝光定向条件：：1、投放地域域：广点通支持持全国656个城市的定向向，请建议议你会如何何定向？2、目标用户户年龄：广点通支持持5岁~60岁定向，请建建议你会如如何定向？？3、目标用户户性别：广点通支持持男性、女女性定向，，请建议你你会如何定定向？4、目标用户户场景5、目标用户户学历6、付费用户户出价策略：：是否针对不不同城市，，有不同的的出价策略略？实战案例定向条件：：1、投放地域域：广点通支持持全国656个城市的定定向，请建建议你会如如何定向？？结合美乐乐乐70个体验馆城城市，分一线、二二线、三线线城市建立推广计计划，分别别进行定向向2、目标用户户年龄：广点通支持持5岁~60岁定向，请请建议你会会如何定向向？25岁以上人群群3、目标用户户性别：广点通支持男男性、女性定定向，请建议议你会如何定定向？对性别可以不不做定向。4、目标用户场场景选择家庭、公司的的用户，有助于于提升点击率率5、目标用户学学历选择本科及以上学学历。6、付费用户选择电商付费，提升ROI。出价策略：是否针对不同同城市，有不不同的出价策策略？梯度出价：一一线城市可适适当提高出价价，三线城市市出价可适当当降低。实战案例-总结不同地域不同出价策略其他属性地域针对不同客单单价物品，制制定不同的推推广策略高客单价家具具低客单价家纺纺、小家具卖给谁怎么卖卖什么一线城市二线城市三线城市家庭、公司上上网出价0.8元出价0.7元出价0.6元29+电商付费所有城市素材：定向出价0.5元优质素材限时打折0元抢购特价包邮1元秒杀本科以上学历历END9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:00:3015:00:3015:0012/31/20223:00:30PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:00:3015:00Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:00:3015:00:3015:00Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:00:3015:00:30December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:00:30下下午15:00:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:00下下午12月-2215:00December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:00:3015:00:3031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:00:30下下午3:00下下午午15:00:3012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:00:3015:00:3015:0012/31/20223:00:30PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:00:3015:00Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:00:3015:00:3015:00Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:00:3015:00:30December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:00:30下下午15:00:3012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:00下下午午12月月-2215:00December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3115:00:3015:00:3031December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:00:30下午午3:00下午午15:00:3012月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。15:00:3015:00:3015:0012/31/20223:00:30PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-