货物价格概述

第三节货物的价格与核算一、货物价格概述第七章货物的价格二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（一）货物的价格表述1、单价（）。2、总价（）。（二）货物的作价原则1、应按照国际市场价格水平作价。2、根据销售意图对外报价。3、适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（三）货物的作价方法1．固定价格2．暂不固定价格3、暂定价格4、滑动价格

一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（四）货物的计价货币出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。一、货物价格概述第七章货物的价格（表3．3）第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（五）计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。1．将本币折成外币用买入价出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币汇率（买入价）/1002．将外币折成本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币汇率（卖出价）/100一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（六）佣金与折扣35.002%(2)含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。净价=含佣价×(1—佣金率)含佣价=净价/（1—佣金率）佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一般由买方在支付货款时扣除。一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格我出口报价为每件20美元2纽约，对方要求改为C5，若报价不变，我方将减少多少收入？若我方收入不变，应报5价多少？计算题：答案：1、20*520*20.6$2、20*0.98/0.95=20.6$第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（一）货物的价格构成出口商品商品的价格=成本+费用+利润1．成本（）出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。

二、货物的价格核算第七章货物的价格2．费用()出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出现的费用有如下几种：（1）包装费（），通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。（2）仓储费（），提前采购或另外存仓的费用。（3）国内运输费（），装货前发生的内陆运输费用。（4）认证费（），出口商办理出口许可、配额、产地证以及其它证明所支付的费用。（5）商检费（），出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。（6）港区港杂费（），货物装运前在港区码头支付的各种费用。第三节货物物的价格与核核算第七章货货物的价格（7）捐税（（），国国家对出口商商品征收、代代收或退还的的有关税费，，通常有出口口关税、增值值税等。（8）垫款利利息（），出出口商买进卖卖出期间垫付付资金支付的的利息。（9）业务费费用（），，出口商经营营过程中发生生的有关费用用，也称经营营管理费。（10）银行行费用（）），出口商委委托银行向国国外客户收取取货款、进行行资信调查等等所支出的手手续费。二、货物的价价格核算第三节货物物的价格与核核算第七章货货物的价格（11）出口口运费（）），货物出口口时支付的海海运、陆运、、空运及多式式联运费用。。（12）保险险费（），，出口商向保保险公司购买买货运保险或或信用保险支支付的费用。。（13）佣金金（），出口口商向中间商商支付的报酬酬。3．预期利润润（）是出口商的收收入，是经营营好坏的主要要指标。二、货物的价价格核算第三节货物物的价格与核核算第七章货货物的价格（二）出口货货物的报价核核算要点1．成本核算算例如：某公司出口32S“火车车牌”足球，，每只的购货货成本是165元人民币币，其中包括括17%的增增值税，若足足球出口可以以有8%的退退税，请问该该出口公司计计算的每只足足球的实际成成本是多少？？实际成本=购购货成本×(1+增值税税率-出口退退税率)/(1+增值税税率)退税收入=购购货成本/（（1+增值税税率）×出出口退税率二、货物的价价格核算32S“火车车牌”足球的的实际成本为为：165*（1+178%）/（1+17%）=153.72元/只第三节货物物的价格与核核算第七章货货物的价格2．运费核算算（1）件杂货货运费构成：：基本费用+附加运费。。附加运费一一般以基本运运费的一定百百分比计收。。（2）集装箱箱货海运费的的构成：A、件杂货基基本费率+附附加费（拼箱箱）；B、包箱费率率（整箱））。二、货物的价价格核算第三节货物物的价格与核核算第七章货货物的价格3．保险费核核算采用或术语时时：保险费=保保险金额×保保险费率保险金额=（（）价×（（1+投保加加成率）一般投保加成成率是10%，保险金额额的计算以（（）货价或发发票金额为基基础。4．佣金核算算佣金是付给中中间商的报酬酬，佣金的计计算通常以发发票金额为准准。其计算公公式同前。二、货物的价价格核算第三节货物物的价格与核核算第七章货货物的价格5．利润核算算利润是商人的的收入，它的的核算方法可可以某一固定定数额作为商商品的利润，，也可用某一一基数的一定定百分比作为为经营的利润润率来核算利利润额。（2）以销售售价格为依据据：销售价格格=实际成本本+利润额=实际成本+销售价格*利润率二、货物的价价格核算荣成贸易公司司收到日本冈冈岛株式会社社求购17号号冷冻水产（（计一个20’）的询盘盘，经了解该该级别水产每每吨的进货价价格为5600元（17%）；出出口包装费每每吨500元元；该批货物物国内运杂费费共计1200元；出口口的商检费300元；报报关费100元；港区港港杂费950元；其他各各种费用共计计1500元元。荣成公司司向银行货款款的年利率为为8%(利息息根据进货成成本来核算)；预计垫款款时间2个月月；银行手续续费率0.5%（按成交交价格计），，出口冷冻水水产的退税率率为3%；海海洋运费从装装运港青岛至至日本（）一一个20’冷冷冻的包箱费费率是2200美元，客客户要求按成成交价格的110%投保保，保险费率率0.85%；冈岛会社社要求在报价价中包括其3%佣金，若若荣成贸易公公司的预期利利润是10%（以成交金金额计），人人民币对美元元的汇率为8.25比1，试报出每每吨水产出口口的、、价格格。案例题：核算的基础：：：成本+国内内费用+预期期利润；：成本+国内内费用+出口口运费+预期期利润；：成本+国内内费用+出口口运费+出口口保险费+预预期利润。分析：实际成本=5600-5600÷（1+17%）×3%=5600-143.5897=5456.4103元元/吨或者=5600×(1+173%)÷（（1+17%）=5600××1.14÷÷1.17=5456.4103元/吨分析：费用国内费用=500+(1200+300+100+950+1500)÷÷17+5600×8%÷6=812.902元人民民币银行手续费=报价×0.5%客户佣金=报价价×3%出口运费=2200÷17=12904118美元=1067.6473(元)出口保费报报价××110%××0.85%分析：利润=报价×10%3%=实际成本本+国内费用用+客户佣金金+银行手续续费+预期利利润=5456.4103+812.902+报价价×3报价××0.5报价价×10%所以：3%=7247.79元÷8.25=878.52美元/吨吨分析：3%=实际成成本+国内费费用+出口费费用+客户佣佣金+银行手手续费+预期期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价价×3报价××0.5报价价×10%所以：3%=1028.13美元/吨3%=实实际成本+国内费用用+出口费费用+客户户佣金+银银行手续费费+出口保保险费+预预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3报价×0.5报价价×110%×0.85报价价×10%所以：3%=1039.36美美元/吨分析：荣成贸易公公司该项冷冷冻水产的的出口报价价如下：$878.523每吨878.52美美元包括3%佣金青青岛港船上上交货$1028.133每吨1028.13美元包括括3%佣金金成本加运运费至神户户$1039.363每吨1039.36美元包括括3%佣金金成本加运运保费至神神户分析：第三节货货物的价格格与核算第七章货货物的价价格二、货物的的价格核算算6、还价核核算面对买家的的还价，出出口商可以以采取的对对策有：（1）努力力说服客户户接受原报报价，不作作让步。（2）减少少公司的利利润以满足足客户的降降价要求。。（3）缩小小费用开支支以达到降降价的目的的。（4）降低低采购成本本。当荣成贸易易公司向日日本冈岛株株式会社报报出水产口口的价格后后，随即收收到日本商商人的还价价，每吨的的接受价格格是990美元，其其中包括3%的佣金金，请根据据还价计算算：（1）如果果接受客户户还价，荣荣成贸易公公司每出口口一吨水产产可以获利利多少元人人民币？总总利润额为为多少？利利润率是多多少？（2）如果果荣成贸易易公司10%的成交交利润率不不得减少？？在其他国国内费用保保持不变的的情况下，，公司能够够接受的国国内供货价价格应为每每吨多少元元人民币？？案例题：实际成本=5456.4103元/吨吨费用（8.25：：1）国内费用=812.902元人民币币（包括银银行利息））银行手续费费=报价××0.5%客户佣金=报价×3%出口运费=1067.6473(元)出口保费报报价×110%××0.85%利润=报价价×10%3=1039.36美元/吨吨，现在是是990美美元分析：（1）按照照客户提出出的要求，，荣成贸易易公司可获获取的利润润额：=销售收入入-实际成成本-国内内费用-海海洋运费-银行手续续费-保险险费-客户户佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5110%*0.853%）=468.3121元人民民币/吨总利润=468*17=7956元人人民币利润率=468/8167.5*1005.73%分析：（2）如果果荣成公司司10%的的销售利润润保持不变变的话，每每吨水产的的国内采购购价格：=销售收入入-销售利利润-保险险费-客户户佣金-银银行手续费费-国内费费用-海洋洋运费+退退税收入（国内费用用中的银行行利息为采采购价格*8%÷6退税收入为为采购价格格÷（1+17%））*3%））=990*8.25*（1-101.1*0.8530.5%）1+8%÷6-3%÷1.17=5247.23元元人民币/吨分析：第三节货货物的价格格与核算第七章货货物的价价格二、货物的的价格核算算7、成交核核算根据最终的的成交条件件进行出口口成交核算算，要求详详尽列出销销售收入、、退税收入入、各项费费用支出、、采购成本本以及每个个品种的成成交利润额额以及合同同总利润额额和利润率率。第三节货货物的价格格与核算第七章货货物的价价格6．盈亏核核算盈亏核算的的指标主要要有以下几几种：（1）换汇汇成本：换换汇成本即即出口商品品获得每一一单位外汇汇的人民币币成本，也也就是出口口净收入1美元所耗耗费的人民民币数额。。换汇成本本如高于银银行外汇牌牌价，出口口为亏损；；反之则为为盈利。其其公式为：：二、货物的的价格核算算8、盈亏核核算盈亏核算的的指标主要要有以下几几种：（1）换汇汇成本：换换汇成本即即出口商品品获得每一一单位外汇汇的人民币币成本，也也就是出口口净收入1美元所耗耗费的人民民币数额。。换汇成本本如高于银银行外汇牌牌价，出口口为亏损；；反之则为为盈利。其其公式为：：出口总成本本是指实际际成本加上上出口前的的一切费用用和税金.出口销售售外汇净收收入是指出出口商品按按价出售所所得的外汇汇净收入.第三节货货物的价格格与核算第七章货货物的价价格（2）出口口盈（亏））额：出口口销售人民民币净收入入与出口总总成本的差差额，前者者大于后者者为盈利；；反之为亏亏损。其公公式为：出口盈（亏亏）额=（（出口销售售外汇净收收入银行行外汇买入入价）－出出口总成本本二、货物的的价格核算算第三节货货物的价格格与核算第七章货货物的价价格1．、和三三种价格的的基本构成成：成本+国国内费用+预期利润润；：成本+国国内费用+出口运费费+预期利利润；：成本+国国内费用+出口运费费+出口保保险费+预预期利润。。2．核算成成本实际成本=进货成本本—退税金金额（退税税金额=进进货成本÷÷（1+增增值税率））x退税税率）3．核算费费用（1）国内内费用=包包装费+（（运杂费+商检费+报关费+港区港杂杂费+其它它费用）+进货总价价贷款利利率/12贷款月月份（2）银行行手续费（（3）客客户佣金（（4）出出口运费二、货物的的价格核算算第三节货货物的价格格与核算第七章货货物的价价格4．核算利利润利润=报价价预期利利润率5．三种贸贸易术语报报价核算过过程（1）3报报价的核算算：3报价=实实际成本+国内运费费+客户佣佣金+银行行手续费+预期利润润（2）3报报价的核算算：3报价=实实际成本+国内运费费+出口运运费+客户户佣金+银银行手续费费+预期利利润（3）3报报价的核算算3报价=实实际成本+国内运费费+出口运运费+客户户佣金+银银行手续费费+出口保保险费+预预期利润二、货物的的价格核算算第三节货货物的价格格与核算第七章货货物的价价格6．对外报报价核算应应注意的问问题（1）按照照报价的一一定百分比比计费的内内容应一次次求出，否否则容易造造成报价的的低估。（2）实际际业务中，，除了采用用费用额相相加的方法法外，还有有规定定额额费用率的的做法，该该费用率的的计费基础础是含税的的进货成本本。（3））银银行行费费用用是是根根据据出出口口发发票票金金额额的的一一定定百百分分比比收收取取的的，，计计费费基基础础是是成成交交价价格格。。佣佣金金和和保保险险费费通通常常也也根根据据成成交交价价格格来来计计算算。。（4））垫垫款款利利息息按按照照进进货货成成本本计计算算，，远远期期收收款款利利息息按按照照成成交交价价格格计计算算。。二、、货货物物的的价价格格核核算算第三三节节货货物物的的价价格格与与核核算算第七七章章货货物物的的价价格格（5））报报价价核核算算有有总总价价核核算算和和单单价价核核算算两两种种方方法法。。总总价价法法比比较较精精确确，，但但要要将将核核算算结结果果折折算算成成单单价价后后才才能能对对外外报报价价；；单单价价法法可可以以直直接接求求出出报报价价，，但但计计算算过过程程需需保保留留多多位位小小数数，，以以保保证证报报价价准准确确。。（6））注注意意报报价价的的计计量量单单位位以以及及集集装装箱箱内内装装箱箱数数量量的的准准确确性性。。它它直直接接影影响响单单位位运运价价和和国国内内费费用用的的多多少少。。（7））出出口口报报价价核核算算出出来来之之后后，，可可以以采采用用逆逆算算方方法法验验算算，，即即报报价价产产生生以以后后，，用用收收入入减减去去支支出出等等于于成成本本的的原原理理来来核核算算对对外外报报价价是是否否正正确确。。（8））业业务务员员在在对对外外磋磋商商之之前前就就应应进进行行报报价价核核算算，，以以做做到到对对一一票票买买卖卖的的综综合合经经营营状状况况心心中中有有数数。。因因此此，，务务必必填填好好出出口口商商品品价价格格核核算算单单（（表表3．．4））。。二、、货货物物的的价价格格核核算算第七七章章货货物物的的价价格格第三三节节货货物物的的价价格格与与核核算算第七七章章货货物物的的价价格格（四四））出出口口还还价价核核算算1．．出出口口还还价价核核算算方方法法出口口还还价价核核算算常常常常采采用用倒倒算算的的原原理理，，用用销销售售收收入入减减去去相相关关内内容容来来分分析析还还价价后后价价格格中中各各要要素素可可能能发发生生的的改改变变。。在在进进行行还还价价核核算算时时，，应应将将与与出出口口价价格格相相关关的的资资料料依依次次列列出出。。采采用用的的计计算算公公式式如如下下：：销售利润润=销售售收入——各种费费用—实实际成本本（能否否接受对对方还价价的依据据）实际成本本=销售售收入——销售利利润—各各种费用用（是否否要求供供货部门门调价的的依据））某项费用用=销售售收入——销售利利润—其其它费用用—实际际成本（（增减某某项费用用的依据据）二、货物物的价格格核算第三节货货物的的价格与与核算第七章货货物物的价格格2．出口口还价核核算应注注意：（1）按按照客户户还价,核算我我方盈亏亏情况；；（2）保保持预期期利润的的还价情情况；（3）保保持预期期利润的的国内采采购价调调整情况况。3.还价价核算如如下：（1）按按照客户户还价，，求出我我方是否否能得到到利润:（2）按按照我方方保持预预期利润润还价情情况：（3）按按照我方方保持预预期的利利润,进进行国内内采购价价的调整整计算：：实际成本本=销售售收入——销售利利润—海海运费——国内费费用二、货物物的价格格核算第三节货货物的的价格与与核算第七章货货物物的价格格对以上三三个还价价核算结结果，出出口商应应当根据据国际市市场的价价格水平平，结合合自己的的销售意意图（货货物的库库存、市市场定位位及客户户的稳定定状况等等），合合理妥当当地对外外还价。。3．针对对客户还还价出口口商采取取的对策策(1)说说服对方方接受，，不作让让步；(2)减减少利润润，满足足降价要要求；(3)减减少费用用开支，，达到降降价目的的；(4)降降低进货货价格。。二、货物物的价格格核算第三节节货货物的的价格格与核核算第七章章货货物物的价价格（五））三种种贸易易术语语的换换算下面就就、、、三种种常见见价格格术语语的换换算方方法作作以介介绍：：1．价价换算算成其其它价价格（1））运费费（F）价价（2））运费费（F）/（1—投投保加加成××保险险费率率）价价2．价价换算算成其其它价价格（1））—运运费（（F））=价价（2））（1—投投保加加成××保险险费率率）价价3．价价换算算成其其它价价格（1））价（1—投投保加加成××保险险费率率）——运费费=价价（2））价（1—投投保加加成××保险险费率率）价价二、货货物的的价格格核算算第四节节买买卖合合同中中的价价格条条款一、价价格条条款的的主要要内容容第七章章货货物物的价价格二、价价格条条款实实例三、制制定价价格条条款的的注意意事项项第四节节买买卖合合同中中的价价格条条款第七章章货货物物的价价格在国际际货物物买卖卖中，，进出出口商商通常常采用用固定定作价价方法法，因因此，，价格格条款款一般般包括括两项项内容容：一一是货货物单单价()，二二是货货物总总值（（））。一、价价格条条款的的主要要内容容第四节节买买卖合合同中中的价价格条条款第三章章货货物物的价价格1．5.00.每打5港元元香港港净价价。2．215%。。每套21美美元上上海在在基础础上包包含你你方5%佣佣金。。3．2130.005%..每公吨吨30美元元含5%佣佣金大大连，，佣金金以收收付全全部货货款为为条件件。二、价价格条条款实实例第四节节买买卖合合同中中的价价格条条款第三章章货货物物的价价格4．,,.如果在在交货货前劳劳动力力原材材料成成本或或其组组成部部分发发生任任何变变化，，卖方方有权权调整整合同同价格格。5．’’s.装运期期间运运费的的提价价由买买方支支付。。6．,,’’s.如有任任何汇汇率风风险，，则由由买方方承担担。二、价价格条条款实实例第四节节买买卖合合同中中的价价格条条款第三章章货货物物的价价格（一））根据据不同同情况况选择择不同同的差差价1、根根据商商品质质量和和档次次定价价贯彻按按质论论价原原则。。2、根根据成成交数数量定定价成交数数量的的大小小影响响着价价格的的高低低。3、根根据时时间差差调整整定价价交货的的时间间不同同，直直接影影响着着价格格的高高低。。交货货期越越近，，卖方方加紧紧备货货需要要增加加的费费用越越多，，价格格也必必然高高一些些；相相反，，交货货期越越远，，价格格可适适当下下调（（根据据具体体情况况定夺夺）。。4、根根据付付款方方式调调整定定价在出口口业务务中，，汇付付、托托收、、信用用证是是三种种最主主要的的付款款方式式，在在收款款的安安全性性、及及时性性上均均有所所不同同。三、制制定价价格条条款的的注意意事项项第四节节买买卖合合同中中的价价格条条款第三章章货货物物的价价格（二））根据据品质质、数数量机机动幅幅度制制订相相应条条款1．品品质增增减价价条款款经买卖卖双方方协商商同意意,对对品质质机动动幅度度,按按比例例计算算增减减价格格2．溢溢短装装部分分定价价条款款一般来来说，，对溢溢短装装条款款规定定的多多装或或少装装部分分均按按合同同价格格计算算。（三）根据据汇率浮动动情况制定定保值条款款1．软币计计价，硬币币保值2．软币计计价，市场场黄金保值值此种方法适适用于固定定汇率时期期，现在很很少使用。。三、制定价价格条款的的注意事项项第四节买买卖合同中中的价格条条款第三章货货物的价价格（四）加列列银行费用用条款银行费用主主要有：寄寄单邮费和和电报费、、信用证通通知费、修修改通知费费、议付费费、单据处处理费、不不符点交单单费等，这这些费用一一般占总货货款的1%—4%。。此项费用用在合同中中确定下来来，便于价价格的核算算，避免日日后产生纠纠纷。（五）密切切关注市场场动态随时掌握市市场的变动动趋势，定定价要对市市场有吸引引力，考虑虑中间商的的加成、销销售条件、、市场竞争争情况。三、制定价价格条款的的注意事项项本章小结第三章货货物的价价格导读货物的价格格贸易术语货物的价格格买卖合同中中的价格条条款贸易术语的的含义和作作用有关贸易术术语的国际际惯例六种主要贸贸易术语六种主要贸贸易术语的的异同其他七种贸贸易术语贸易术语的的选用货物价格概概述货物的价格格核算价格条款的的主要内容容价格条款实实例制定价格条条款的注意意事项高等教育出出版社谢谢观看，，再见！课件制作说说明所有文字内内容与正式式教案无关关，请各位位老师多提提意见！以下为教案案内容的版版式：1.一级标标题[隶隶书、白色色、40字字]2.二级标标题（楷体体、黑色、、36字））3.三级标标题（黑体体、黑色、、28字））4.四级标标题（黑体体、黑色、、24字））5.正文文文本（宋体体、黑色、、24字））6.重点词词（黑黑体、斜体体、黑色、、24字））7.热字[宋体、、下划线、、蓝色(0，0，255）、、24字]制作说明版心位置及及按钮功能能详见模板板使用说明明和按钮设设置说明！！模板使用说说明二级（节））标题位置置正文位置，，正文位置置。正文位位置，正文文位置。正正文位置正正文位置正正文位置，，正文位置置。正文位位置正文位位置正文位位置正文位位置正文位位置三级（讲授授内容）标标题位置（楷体、黑黑色、36字）（黑体、黑黑色、28字）正文（宋体体、黑色、、24字））此颜色为版版心范围，，文本及三三、四级标标题视实际际情况而定定一级标题（（章）位置置（隶书、白白色、40字）“退出”按钮链接到结束界面（如图）按钮设置说说明“主页”按钮链接到版本选择界面(如图)“目录”按钮链接到教学内容选择界面（如图）“上一页””按钮超级级链接到顺顺序播放的的上一页“下一页””按钮超级级链接到顺顺序播放的的下一页“后退”按按钮超级链链接到最近近播放的幻幻灯片页面面按钮说明谢谢12月月-2215:06:5315:0615:0612月月-2212月月-2215:0615:0615:06:5312月-2212月-2215:06:532022/12/3115:06:539、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:06:5315:06:5315:0612/31/20223:06:53PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:06:5315:06Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:06:5315:06:5315:06Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:06:5415:06:54December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:06:54下下午15:06:5412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:06下下午午12月月-2215:06December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:06:5415:06:5431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:06:54下下午3:06下下午午15:06:5412月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什