生产加工型案例介绍课件

生产加工型案例分析一、客户基本信息

客户李明，今年57岁，妻子十年前因病去世，儿子今年33岁已结婚有一3岁女儿，当涂县新桥人，自有住房。客户李明98年以前是橡胶厂厂长，98年橡胶厂改制，其花了185万元将橡胶厂买下，经营至今。客户的橡胶厂（企业）主要从事橡胶制品生产与销售，员工20人左右。每年营业额为200万元左右，净利润为20万元左右，现有存货约（材料+成品）30万元，应收账款40多万元，欠供应商材料款约10万元，设备价值70-80万元，另有厂房2000多平方米。2000年时客户曾在民间借高利贷4-5万元（2分利），现在已还清。因生意需要客户想购买一辆现代商务车，上路共需11万元左右，客户自有5-6万元，申请5万元/2年，可直接打到汽车经销商帐户。二、分析前准备

1、所有权落实；2、贷款卡；3、客户经营历史（98年客购买橡胶厂185万元资金来源，对环境是否有影响）；4、贷款目的落实；5、生意结构；6、生产工艺；7、营业额；8、毛利；9、资产负债表；10、权益。四、材料整理1、损益表；2、资产负债表。五、审贷会1、基本情况介绍；2、资产负债表；3、损益表；4、营业额检验；5、毛利检验；6、权益检验；7、担保人情况及贷款建议。六、客户优劣势分析劣势：1、客户年龄59岁比较大；2、橡胶行业风险优势：1、客户从事本行业已20多年，经验丰富。贷款卡1、是否有贷款卡？2、是否有公司类贷款？经营历史1、家庭情况？2、客户98年以前工作经历？3、98年之后经营状况？4、185万元资金来源？

贷款目的落实1、投资计划？2、购车后生意受益情况？3、是否同意打款到经销商帐户？生产工艺流程图A工序B工序C工序D工序生产工艺流程图工序

设备名称

购买时间及价值

设备现值

最保守价值

电

功耗气

水

生产消耗原材料/班次

能力生产产品/班次

工人数

工资结构

维护费用

营业额1、客户口述营业额（淡季月份/旺季月份/月平均营业额/年营业额/年生产额）；2、客户记账营业额；3、客户应收账款（与营业额占比）；4、进原材料单据，频率/金额，最近一次进材料时间金额；5、生产产品与销售时间差；6、上月生产额/销售额；7、本月至今生产额/销售额；8、会计财务报表（每月当前额/累计额/所交税额/税率/营业额走帐占比）；9、银行对账单；10、设备负荷率；费用1、常规性营业费用（工资（工资结构/提成工资/计件工资/发工资日期/方式）、税（每年税额/税率）、运费/交通费、招待费、伙食费）；2、客户其他费用。资产负债表1、落实现金及存款；2、应收账款结构；3、存货结构；4、固定资产估值。权益1、选定一个合适的时间点（客户对自己资产负债情况记忆比较清晰的时间）让客户“回忆”该时间点的资产负债情况；2、帮助客户回忆这段时间一来“利润”；3、帮助客户回忆这段时间一来“开支”。贷款卡05年后公司类贷款需用贷款卡经核实橡胶厂在改制前在农行有一笔贷款，改制后负债已经剥离，且无贷款卡，在我行及其他银行无公司类贷款。经营历史客户李明98年以前做橡胶厂厂长兼支部书记十几年，因橡胶厂体制老旧，经营不善于98年倒闭，98年橡胶厂拍卖，其花了1858599元将橡胶厂买下，当时自己有40万元左右，另借30多万元（高利贷），实际只支付70多万元，便将橡胶厂产权买下。客户直到05年底才将借债还清，因最近几年生意比较稳定，借债还清，经常到马鞍山和芜湖客户谈生意，想买一辆现代商务车。客户口述07年经人介绍认识一芜湖女士带有一13岁男孩，并于10月份结婚，小孩在芜湖上小学，年后到当涂来上学，每月给她们2000元生活费。贷款目的落实因最近几年生意比较稳定，借债还清，经常到马鞍山和芜湖客户谈生意，想买一辆现代商务车。投资计划：购买现代商务车上路10-11万，自己平时积攒资金55000元，另贷款50000元，车型已选好，另农合行帐户有74600元，用于年后货款不用于买车。同意把资金打到芜湖汽车经销商帐户生产工艺流程图粉碎工序脱硫工序炼胶工序橡胶制品生产工序粉碎工序工序粉碎工序

设备名称粉碎机

购买时间及价值80年/6-7万元设备现值2万元

最保守价值1.5万元（废铁）

电60KW功耗气

水

生产消耗原材料/班次旧橡胶制品：2.5-3t/9h能力生产产品/班次2.5-3t/9h（23:00-8:00）工人数2人工资结构60元/t维护费用

脱硫工序工序脱硫

设备名称脱硫罐

购买时间及价值05.10/5万元设备现值3万元

最保守价值1.5万元（废铁）

电3KW功耗气

水

生产消耗原材料/班次化工原料和橡胶粉末3t/8h能力生产产品/班次3t/8h工人数2人工资结构

维护费用

橡胶制品生产工序

工序橡胶制品生产工序

设备名称平板硫化机4台

购买时间及价值95/1.8万元*2，1万元*2设备现值7500元*2，5000元*2

最保守价值1万元（废铁）

电5KW*2+7KW*2功耗气

水

生产消耗原材料/班次再生胶能力生产产品/班次300双鞋跟/8小时工人数3-4人工资结构40元/天维护费用

生产工艺流程图工序

粉碎

脱硫

炼胶

橡胶制品生产

设备名称

粉碎机

脱硫罐

炼胶机

平板硫化机4台

购买时间及价值

80年/6-7万元

05.10/5万元

2000/6万元，05/7.8万元

95/1.8万元*2，1万元*2设备现值

2万元

3万元

3万元，3万元

7500元*2，5000元*2

最保守价值

1.5万元（废铁）

1.5万元（废铁）

3万元（废铁）

1万元（废铁）

电60KW

3KW

37KW*2

5KW*2+7KW*2功耗气

水

生产消耗原材料/班次

旧橡胶制品：2.5-3t/9h

化工原料和橡胶粉末3t/8h

4t/9h

再生胶能力生产产品/班次

2.5-3t/9h（23:00-8:00）

3t/8h

再生胶：4t/9h

300双鞋跟/8小时工人数

2人

2人

3人

3-4人工资结构

60元/t

60元/t

40元/天维护费用

营业额1、客户口述营业额（淡季月份/旺季月份/月平均营业额/年营业额/年生产额）◆旺季月份营业额：5月份：20万元左右◆平常月份营业额：3~11月份：15万元左右◆淡季月份营业额：1月：5万元，2月：2万元左右◆月平均营业额：15万元左右◆年营业额：200万元左右◆年生产额：200万元左右2、会计财务报表（每月当前额/累计额/所交税额/税率/营业额走帐占比）：见损益表，营业收入基本走帐；3、客户应收账款（与营业额占比）10~15%；4、生产产品与销售时间差：当月基本销售掉；5、上月生产额/销售额；6、本月至今生产额/销售额；7、银行对账单；8、设备负荷率；权益1、05年底客户基本信息

◆客户李明，今年57岁，当涂县新桥人，前妻十年前因病去世，儿子今年33岁已结婚有一3岁女儿，自有住房，07年10月份与现在的爱人结婚，现在的爱人带有一13岁儿子，爱人与其儿子在芜湖生活，家里主要靠橡胶厂收入生活。◆橡胶厂位于当涂县新桥，是当涂县老企业，客户李明98年以前是橡胶厂厂长，98年橡胶厂改制，其花了1858599元将橡胶厂买下，当时自己有40万元，另从亲戚朋友借了30多万元，实际共出资70万元，经营至今，到05年底将其欠别人30万元还清，现在货源及客源均较稳定（生意结构）。◆因生意需要客户想购买一辆现代商务车，上路共需11万元左右，客户自有5-6万元，申请5万元/2年，可直接打到汽车经销商帐户。损益表营业额交叉检验1、客户口述：平均月营业额10万元左右，抽检财务报表营业收入（见损益表），损益表加总：1393992元/12.6=110634元；2、税率检验：客户口述07年1-12月份共交税6-7万元，税率为5%，65000/0.05/12=108333元；3、工人提成工资检验：粉碎工人工资：1200-1500元/月，2人/组，60元/吨，每月产再生胶1350*2/60*1.1=49.5吨，再生胶价格：1800元/吨、2500元/吨、3000元/吨，占比差不多再生胶平均价格（1800+2500+3000）/3=2433元，每月生产额：49.5*2433=120434元；4、电量检验：07.7.15-07.8.15电量20840度，每三吨再生胶耗电量：60*9*0.75+3*24*0.75+37*9*2*0.75=1278度，生产再生胶数量：20840-（5*2*0.75*30+7*2*0.75*30）*8/1278*3=38.8吨当月产基本当月能销售：38.8*2433=94400元，损益表7月：73078元，8月：10299元。毛利客户口述

毛利占比总毛利再生胶10-15%70%

橡胶制品20-30%30%

15%客户经验推算

毛利占比加权再生胶13%70%

橡胶制品21%30%

0.154

橡胶制品（108托辊胶圈）毛利推算原料名称数量再生胶1.25元（250克）电费0.4元工资0.25元税0.15元维修费0.05元管理费用0.05元次