郑州荥阳市康泰花园房地产项目营销推广报告

提纲当地市场分析1、荥阳市场环境2、区域个案分析3、市场现状总结产品定位包装1、产品区位包装2、产品地段包装产品价格策略1、单价制定策略2、价格增长策略销售管理策略1、销售管理2、销售策略3、销售管理组织框架项目推广策略1、推广目的2、推广原则3、推广策略4、媒体手段平面表现1、VI系统_I2、VI系统_II3、楼书风格建议当地市场分析

1、荥阳市场环境2、区域个案分析3、市场现状总结荥阳市场环境荥阳市距郑州15公里，是距离省会郑州最近的县级市，人口59万，面积908平方公里，由于其独特的地理位置，在省市中原城市群隆起带、郑洛工业走廊的发展部署中，荥阳表现出了极大的区域优势，提出了“东引东进”的发展战略，主动向郑州靠近，接受郑州的辐射和带动，通过城镇化打造工业发展平台，通过城镇化夯实工业基础，通过城镇化和工业化的良性互动，县域经济发展明显提速。2006年生产总值完成176亿元，财政收入7.4亿元，全社会固定资产投资完成95亿元，城乡居民人均收入分别为9802元和5459元。社会综合经济实力由全国153位跃升到134位，由全省第五位前移到第三位。此外，还获得了“全国最具投资潜力中小城市百强”称号，在全国排名第五。荥阳市场环境交通方面，310国道、连霍高速公路、郑州西南绕城高速、陇海铁路、郑西客运专线贯穿全境，南水北调、西气东输在荥阳交汇。境内构筑起“三横三纵”的公路主骨架，形成了30分钟荥阳生活圈。国民经济发展与房地产行业的发展有着密切的关系，根据世界银行统计的数据显示，当地区人均GDP超过1000美元时，住宅消费将进入到一个升级换代的时期，2006年荥阳市的人均GDP已经超过1200美元，政府部门在荥阳市2006年政府工作报告中也表明了改变荥阳当地以前产业结构上“重二轻三”的思想观念，决定大力发展楼宇经济。无论是在政府支持力度还是当地居民的购买能力上讲，荥阳市房地产业的发展都正迎来着自己的春天。当地市场分析

1、荥阳市场环境2、区域个案分析3、市场现状总结区域个案分析东关商住楼位于郑上路与东关街交汇处，单栋，两个单元住宅，一梯两户，共六楼（不含底层）24户，户型单一，只有三房两厅两卫的133.67平米的户型（底层商铺和地下室，已卖完）。还剩余5套房没有卖，五楼一套，四楼一套，三楼两套，二楼一套。最高1480元/平米，位于3楼的价位；其余在1300元左右，六楼最低，10万元一套，已全部卖完。区域个案分析银海花园位于郑上路与塔山路交汇处，共四栋6层主体建筑，最多的一栋6个单元，最少的一栋3个单元，一梯两户，共约200户。户型设计共四种，在98.93平米（两房两厅）到135.76平米（三房两厅）之间。据售楼部的销售人员讲，现在只余下六楼的128.69平米的三房两厅户型还有剩下几套，现在清盘售价为18万元一套，其他的房子都已经卖完了。其均价相对是最高的，约1900元。区域个案分析舒欣佳苑（二期）位于工业路与康泰路交叉口。共两栋主体建筑，每栋7个单元，一梯两户，只有四个户型，一款是103.59平米（两房两厅两卫），其余三款为110.86平米、124.57平米、146.41平米（三房两厅两卫）。今天上午正在排号，预计5月初正式开盘。价格未定。区域个案分析金龙花园（三苑）位于京城路与繁荣路交汇处，共四栋主体建筑，每栋七层，一梯两户，共五个户型，除了每单元特设的七楼的70多平米的小户型外（送20平米左右的空中花园），均是三房两厅两卫的大户型，面积从105.41平米到135.95平米之间。均价在1400元/平米左右，最高价是三楼为1890元/平米，最低的是七楼的单设的70多平米小户型，为1020元/平米，只剩下一套，位于2号楼2单元东户。区域个个案分分析紫荆名名苑位于荥荥阳市市成皋皋北路路与演演武路路交汇汇处，，由四四个开开发商商共同同开发发，整整个小小区有有11幢楼楼，500户，，贷款款额度度各有有不同同，首首付30%～50%不等等，绿绿地1万平平方米米，规规划用用地4万平平方米米，总总建筑筑面积积7万万平方方米，，78～146平方方米各各种户户型，，顶楼楼买一一层送送一层层，中中央10亩亩花园园。楼楼层差差价30元元/平平方米米，5楼1760元元/平平方米米，2层和和4层层是1730元元/平平方米米，顶顶楼1480元元/平平方米米。双双气（（煤气气，暧暧气）），必必须购购买地地下室室或车车库。。区域个个案分分析鸿祥购购物中中心物业坐坐落：：索河河路与与万山山路交交叉口口开发商商：郑郑州鸿鸿祥房房地产产开发发有限限公司司营销策策划；；郑州州英之之杰由两幢幢7层层多层层，一一幢楼楼三个个单元元，由由102平平方米米，138平方方米，，136平平方米米三种种户型型，共共120户户，3楼2300元元/平平方米米，4楼2200元元/平平方米米，7层自自己留留用。。双气气。区域个个案分分析鸿祥明明珠花花园物业坐坐落：：繁荣荣路与与京城城路交交叉口口西50米米开发商商：郑郑州鸿鸿祥房房地产产开发发有限限公司司营销策策划：：郑州州英之之杰分两期期开发发，04开开发一一期鸿鸿祥阳阳光苑苑11幢，，06年开开发二二期鸿鸿祥明明珠花花园6幢，，8月月30日交交房，，6楼楼1400元/平方方米，，只能能公积积金贷贷款，，单气气。户户型区区间为为50～160平方方米。。当地市市场分分析1、荥荥阳市市场环环境2、区区域个个案分分析3、市市场现现状总总结市场现现状总总结目前荥荥阳房房地产产市场场在郑郑洛工工业走走廊的的发展展部署署中起起步后后发展展较快快，整整个房房地产产市场场以住住宅市市场为为主，，其中中主要要以三三室两两厅和和两室室两厅厅的多多层住住宅为为主，，面积积区间间多在在100～～140㎡㎡之间间，均均价多多集中中在1400～～1800元之之间。。由于于荥阳阳工业业基础础雄厚厚，人人均收收入相相对较较高，，所以以针对对房地地产市市场而而言，，人们们的购购买力力较强强。需要指指出的的是，，目前前的荥荥阳市市房地地产市市场上上产品品同质质化严严重，，不太太重视视景观观规划划，户户型不不尽合合理，，销售售人员员素质质参差差不齐齐，推推广手手段（（案名名、VI系系统、、销售售现场场包装装、销销售道道具等等方面面）尤尤为落落后，，在能能清清楚楚的的认认识识到到上上述述不不足足的的前前提提下下，，在在我我们们今今后后的的产产品品设设计计、、推推广广、、销销售售过过程程中中能能够够做做到到对对症症下下药药，，势势必必会会取取得得良良好好的的业业绩绩。。产品品定定位位包包装装1、、产产品品区区位位包包装装2、、产产品品地地段段包包装装3、产品户型型包装产品区位包装装广武路工业路京城路康泰路郑上路体育场郑州西南绕城高速公路以生活居住和公建用地为主的综合区教育科研区绿地综合游园区本案荥阳三中索河路产品区位包装装新城中心·宜居之地·书香四溢产品定位包装装1、产品区位位包装2、产品地段段包装产品地段包装装项目地块位于于荥阳新区主主干道康泰路路东段的北侧侧，而康泰路路东段两侧则则是新区规划划中以生活居居住和公建用用地为主的，，绿化率高，，居住氛围良良好，西边即即是商业步行行街，周边银银行、医院、、学校、体育育馆等配套齐齐全；郑上路路两侧的拆迁迁改造的深入入推进，多处处游园和带状状绿地的落成成使得郑上路路成为荥阳市市的迎宾大道道，也更加密密切了荥阳与与郑州的联系系；索河路是是荥阳的行政政大道，广武武路则是内街街的另一条景景观大道，而而项目地块则正正处于这几条条荥阳新区主主干道（索河河路、广武路路、郑上路、、京城路、康康泰路）编织织的生活便利利、动线方便便的生活圈之之中，在享有有完善市政配配套的同时，，少了些许索索河路和郑上上路旁的喧嚣嚣，多了几分分康泰路特有有的繁华中的的静谧，正所所谓出则繁华华，入则宁静静，是理想的的居家之地。。身居闹市而独独享清幽，出出则通达繁华华，入则静谧谧幽雅。产品价格策略略单价制定策略略&价格增长策略略单价制定策略略&价格格增长策略根据荥阳市房房地产市场整整体状况尤其其是周边个案案的价格走势势，结合本项项目所在区位位和产品特征征，蓄水期对对外宣称均价价预定为1800元/㎡㎡左右，待产产品在当地市市场有一定认认知度后，再再根据蓄水情情况适当调整整价格，实现现利润。当前前荥阳房地产产市场以销售售现房/准现现房为主，普普遍不太注重重景观、立面面等方面，建议我们的项项目在这上面面下足功夫，，与周边楼盘盘形成差异化化竞争，以品品质来赢取客客户，最终实实现利益最大大化。低开高走品质取胜步步为营销售管理策略略1、销售管理理2、销售策略略3、销售管理理组织框架销售人员的重重组与培训；；销售管理制度度的完善与执执行；销售中心全面面调整，满足足项目形象定定位及客户的的心理需求；；样板房装修；；楼盘形象包装装到位：包括括工地围墙、、现场广告牌牌、导示牌与与小区临时绿绿化包装完善善；销售道具：包包括楼书、宣宣传折页、户户型单张、宣宣传展板、楼楼体户型模型型的制作；销售管理：销售策略：折扣政策客户政策活动政策销控政策激励政策老带新优惠政政策销售管理组织织架构项目推广策略略1、推广目的的2、推广原则则3、推广策略略4、媒体手段段推广目的：引起目标受众众的广泛关注注，以形成广广大的潜在客客户群，争取取更多的客户户积累。最终达成销售售目标。推广原则：低成本、高高回报、主主动出击推广策略：以营销活动动为重点，，增加客户户来访量和和关注度；；找到市场有有效需求，，用广告稳稳、准、狠狠地刺激和和激发有效效需求。整合营销，，全方位推推广，形成成立体交叉叉营销攻势势。媒体手段：：营销活动户外广告电台广告DM单派发发工地围墙、、楼体条幅幅道旗、样板板房……以营销活动动、户外广广告、DM单派发为为主线，结结合各个时时期的不同同情况，调调整媒体手手段的配合合。VI系统方方案1楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议楼书风格建建议9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:43:3515:43:3515:4312/31/20223:43:35PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:43:3515:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:43:3515:43:3515:43Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:43:3515:43:35December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:43:35下下午15:43:3512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:43下午午12月-2215:43December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:43:3515:43:3531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:43:35下下午3:43下下午午15:43:3512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:43:3515:43:3515:4312/31/20223:43:35PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:43:3515:43Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:43:3515:43:3515:43Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:43:3515:43:35December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:43:35下下午15:43:3512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3115:43:3515:43:3531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:43:35下下午午3:43下下午午15:43:3512月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的