A免费策划：伊利冰淇淋华东地区月推广方案

华东地区5--8月推广方案日期：2000.41市场现状1. 经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋 市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国 产品牌。2市场现状2. 市场竞争主要表现在价格上： 通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2 元成为主流，占了7成以上。3市场现状3. 除了价格竞争外，针对消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹市区和商业中心推出全线产品 买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换 奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新 品上市推广活动。4推广的目的巩固销售阵地开拓直销网络以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大品牌的知名度和影响力。5主题： 待定时间： 5月--6月目标消费群：伊利棒式产品的消费群推广方案一6促销产品： 伊利棒式全产品(考虑结合新品）促销区域： 上海、南京、宁波、杭州促销目的： 吸引消费者初次尝试，并形成购 买习惯，促使重复购买。推广方案一7推广方案一活动方式：在伊利产品的棒上印制中奖字样。产品奖----发现棒上印有“再来一支”，即获指定的伊利冰淇淋一支（价值1元）。大奖----发现棒上印有“中奖了”字样，即获家庭小冰柜一台（价值1500元）。8告知方式： 1、售点海报（活动主题、内容、兑奖地点）2、TVC：结合5月新品上市广告片，制作5秒促销版TVC3、NP投放推广方案一9领奖方式：1、获得产品奖，凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支（任何的伊利销售网点都可兑换）。经销商可凭冰棒与伊利公司结算，并能得到总价的10%伊利产品（实物）奖励。2、大奖获得者，凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。推广方案一10推广方方案一一奖项分分配：：11费用预预估:1.奖奖品：：5.75万2.海海报：：1万万（一一万张张）3.TVC：8万万（5秒促促销版版）4.NP（（各二二次））：上上海10万万杭杭州州6万万宁波6万南南京京8万万总计：：44.75万万推广方方案一一12主题：：待定定时间：：5月月27日———6月1日（（儿童童节））目标消消费群群：7--12岁儿儿童推广方方案二二13活动地地点：：上海海中福福会少少年宫宫促销产产品：：伊利主主打产产品（（例如如星星星雨））与5月份份上市市新品品相结结合促销目目的：：应节节促销销，加加强品品牌亲亲和力力推广方方案二二14活动形形式：：1.设设置置伊利利冰柜柜。凡凡是购购买伊伊利促促销产产品1支，，当场场送摇摇扇一一把或或气球球一个个。2.游游园园活动动项目目。可可以免免费和和卡通通人物物“点子子冰””合影影留念念。推广方方案二二15告知方方式———现现场告告知：：1.手手绘海海报2.横横幅幅推广方方案二二16费用预预估：：场地费费：待待定定制作横横幅：：400元（（10m*1m左右）赠品：：待定定（按按当天天预计计销量量制订订赠品品数量量）总计：：推广方方案二二17主题：：待待定定时间：：7--8月目标消消费群群：伊伊利棒棒式产产品的的消费费群推广方方案三三18促销产产品：：伊利利棒式式产品品促销区区域：：上海海、南南京、、宁波波、杭杭州促销目的：：以提高产品品的销售量量，同时增增加品牌知知名度。推广方案三三19活动方式：：在伊利产品品的包装内内或制作连连体包装，，附赠袖珍珍面纸一包包（面纸包包装上印有有伊利LOGO），，即买即送送（按包装装制作要求求，确定附附赠形式））。推广方案三三20告知方式：：1、赠品：：包装上印印有活动内内容2、售点海海报3、TVC字幕推广方案三三21费用预估：：1.海报：： 1万（（一万张））2.赠品：： 按目标标销量决定定赠品数量量及价格3.TVC字幕：1000元元左右（15秒左右右）总计：推广方案三三22主题：奥奥运竞猜猜伊利利精彩时间：5--7月目标消费群群：伊利利全产品的的消费群推广方案四四23促销区域：：上海、南南京、宁波波、杭州促销目的：：利用社会热热点话题，，扩大品牌牌的影响力力。推广方案四四24活动方式：：凭任意三个个伊利产品品包装和竞竞猜卡（含含二题）寄寄回伊利公公司参加总总共二轮抽抽奖。1、我国第第一枚金牌牌获得的项项目----第第一轮抽奖奖于奥运期期间进行2、奥运金金牌总数的的竞猜--第二轮轮抽奖于奥奥运结束后后的一个月月期间进行行推广方案四四25抽奖奖项：：一等奖：家家庭三人草草原游一次次（价值5千元）二等奖：家家用小冰柜柜一个（价价值1500元左右右）三等奖：伊伊利产品一一箱（价值值30元左左右）推广方案四四26告知方式：：1、竞猜表表格：提前前一个月刊刊登在各城城市的每周电视视广播报2、TVC（体育专专栏）促销销版3、售点海海报推广方案四四27奖项分配：：推广方案四四28领奖方式：：1、一、二二等奖邮寄寄领奖通知知单，凭通通知单和有效证件到到指定地点点领取。2、三等奖奖奖品由伊伊利公司统统一使用伊伊利冷藏车车或伊利利服务专员员发送至中中奖者家中中。推广方案四29费用预估：1.报纸：12万（四次次）2.海报：1万（一一万张）3.TVC促促销版：10万（体育专专栏/5秒））4.奖品：22.1万总计：45.1万推广方案四30推广方案五主题：伊利运运动啦啦队时间：7--8月目标消费群：：热爱运动，，比较前卫、、潮流的青少少年消费群（（13--18年龄段））31推广方案五促销产品：伊伊利主打棒类类产品促销区域：上上海，耐克、、阿迪达斯三三对三篮球比赛现现场目的：通过青青少年所热衷衷的热点活动动，形成品牌沟通通，增强与消消费者之间的亲和力。。32推广方案五活动方式：暑假期间，各各种运动在青青少年中又开开始火热起来来，我们可以以组织啦啦队队共同参与耐耐克、阿迪达达斯三对三篮篮球比赛，在在比赛间歇，，针对观众群群，以赠送产产品、啦啦队队热舞等形式式进行品牌沟沟通，增进与与消费者之间间的亲和力。。33推广方案五告知方式：1、随耐克、、阿迪达斯主主办公司的活活动宣传，以赞助助商的形式联联合告知。2、现场冰柜柜陈列3、啦啦队服服装4、现场横幅幅34费用预估1.赞助费用用： 20万万（共二项赞赞助）2.啦啦队：： 5万万（10人/10次）3.横幅：400元元（10m*1m左右））总计：25.04万推广方案五35通路建议方式：联合销售36通路建议内容一：在新亚大包分分店（目前有有100家左左右）内放入入伊利冰柜，，进行联合销销售。37通路建议理由一：新亚大包连锁锁快餐店今年年已有100家店的规模模，是上海最最大的连锁快快餐店，店址址大多处于居居住小区附近近，对消费群群的影响较为为直接、有效效。就象麦当当劳与可口可可乐、肯德基基与百事可乐乐，伊利可以以利用其庞大大的网络优势势，开发出一一条新的直销销通路38通路建议理由二：新亚大包的目目标消费群与与伊利基本相相似，有可能能能够覆盖伊伊利的消费群群，这样对目目标消费群就就能有一个比比较准确的指指向。39通路建议理由三：这种联合销销售方式在在冰淇淋行行业中还是是空白点，，伊利以开开拓身份最最早进场，，可以对此此通路进行行有效的监监控，甚至至垄断。我我们应当学学习和路雪雪的主张““所见即所所得”在开开拓通路的的同时，利利用POP对已有的的通路进行行完善和补补充（例如如冰柜）。。让消费者者较为容易易的获得伊伊利的产品品，是我们们应该极力力追求的。。40通路建议投入成本：：1、利润分分配：需与与新亚大包包连锁店协协商确定2、冰柜：：2000元x150个=30万41通路建议内容二：与“热带风风暴”、““希奇水上上世界”等等夏季高峰峰娱乐场所所联合，进进场销售。。42通路建议理由一：在销售旺季季进入冰淇淇淋消费集集中区域，，对促进销销量有所帮帮助43通路建议理由二：对通路的完完善起到一一定的作用用44通路建议理由三：有利于增强强品牌的亲亲和力45通路建议投入成本：：1、利润分分配：需与与合作企业业协商确定定2、冰柜：：每处4个个左右的冰冰柜1.