A广告公司广告策略

4A广告公司

定位

广告策略2000年３月６日何谓4A广公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.综合性广告代理公司协会。4A广告公司作业规范４A可以提供哪些服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品 是广告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。４A可以提供哪些服务（续1）前置作业

在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续3）广告作业

根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、4A可以提供哪些服务（续４）广告作业

制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4A可以提供哪些服务（续５）广告作业

分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续６）后续作业媒体执行结果分析；广告效果测定。如何运用用广告公公司12点建建议，提提供参考考如何运用用广告公公司（续续1）一请给广告告公司充充分的资资料，分分享你对对市市场的了了解及期期望。如如果你能能提供越越多多的资料料，广告告公司将将会衍发发更多的的 想法法。如何运用用广告公公司（续续2）二让你的广广告公司司成为你你公司的的延伸，，尊尊重广告告公司为为平等的的事业伙伙伴，分分 享机机密，共共担危机机。如何运用用广告公公司（续续3）三避免采取取高压政政策。广广告公司司在不平平 等的的强压之之下，是是不会产产生好的的创意，， 他们们只会是是听话的的侍从。。如何运用用广告公公司（续续4）四双方其间间设定高高标准，，并且持持续坚持持。如何运用用广告公公司（续续5）五重视策略略，而且且必须有有书面化化的策略略，坚坚持双方方同意之之后，再再开始进进行创意意 工作作。如何运用用广告公公司（续续6）六不要让你你的广告告决策及及创意作作品过太太 多层层面的审审核。如何运用用广告公公司（续续7）七正直、公公正，并并且鼓励励广告公公司对你你 也是是如此。。如何运用用广告公公司（续续8）八仔细听广广告公司司的建议议、看法法，尤其其 是当当他们与与你的看看法不同同时更要要聆听。。 同时时也要小小心勿被被提案的的技巧所所蒙蔽。。如何运用用广告公公司（续续9）九不要害怕怕新的尝尝试，如如果你不不冒风险险，你你可能会会冒不被被消费者者注意的的风险。。如何运用用广告公公司（续续10））十重视会议议记录报报告，并并将之视视为完整整 的作作业历史史的记录录。如何运用用广告公公司（续续11））十一让你的广广告公司司获得合合理的利利润及合合理的时时间，不不要让广广告公司司帮你周周转。如何运用用广告公公司（续续12））十二每年做壹壹次正式式的评估估，包括括作业品品质及及广告公公司的收收益。如何向你你的广告告公司简简报以下是16点建建议：一、以充充分的资资料提供供广告公公司（1）调调查（2）产产品（3）市市场如何向你你的广告告公司简简报（（续１））二、确定定正确的的参加人人员（1）AE（2）AE的主主管（3）主主要的创创意人员员如何向你的的广告公司司简报（（续２）三、让作业业人员亲临临工厂或研研究室“浸入”你你的产品，，“生活””在一起。。如何向你的的广告公司司简报（（续３）四、由公司司开始（1）历史史（2）成长长（3）组织织（4）公司司文化（5）公司司哲学如何向你的的广告公司司简报（（续４）五、仔细解解释产品（1）成份份/不公开开妙方/独独特点（2）购买买之基础是是“情感””或“理性性”利益点点（3）尺寸寸，形状，，口味类别别，包装类别………（4）价格格如何向你的的广告公司司简报（（续５）六、探究产产品问题指消费者对对这个问题题是如何谈谈论、如何何感觉。如何向你的的广告公司司简报（（续６）七、品牌的的历史（1）何时时新发售/营销策略略/广告策策略/结果如何何（2）曾经经更动或改改进过？（3）占有有率之变化化（4）价格格之变化及及反应（5）促销销之反应（6）广告告之反应如何向你的的广告公司司简报（（续７）八、全市场场之状况（1）市场场量（数量量、金额））（2）一般般趋势（增增长率及其其他）（3）季节节性（4）区域域性（5）如何何卖出、渠渠道状况………如何向你的的广告公司司简报（续８）九、竞争分分析（1）各品品牌之占有有率、趋势势、产品特特别之处………（2）那个个品牌威胁胁最大？（3）成功功的品牌为为什么成功功？（4）广告告策略是否否是导致成成功的因素素之一？花花多少钱钱？（5）促销销（6）价格格（7）包装装（8）产品品之表现………如何向你的的广告公司司简报（（续９）十、仔细界界定你的消消费者（1）谁在在使用（可可能使用））（2）谁在在影响购买买（3）谁在在购买（4）重复复使用者是是否占有主主要的购买买量？（5）计量量描述及心心理描述（6）有否否任何特殊殊点可以利利用……如何向你的的广告公司司简报（（续10））十一、说明明你的渠道道系统———产品如何何由工工厂到到消费者的的手中（1）直销销与经销商商的比例（2）如何何训练业务务代表（3）购买买地点之特特性（4）你的的系统与竞竞争者之区区别……如何向你的的广告公司司简报（（续11））十二、产品品正处于何何种地位？？（1）用起起来怎样（2）“印印象”如何何（3）有任任何改进计计划……如何向你的的广告公司司简报（（续12））十三、你的的营销目标标及策略（1）你的的销售目标标及获利目目标（2）商品品化及促销销计划（3）广告告在你的计计划中占何何份量与角角色（4）调查查（5）预算算是否具有有竞争力如何向你的的广告公司司简报（（续13））十四、安排排渠道的拜拜访带广告公司司的人到销销售渠道上上，与经销销商、小卖卖店主谈谈谈，看看消消费者之购购买过程………如何向你的的广告公司司简报（（续14））十五、告诉诉广告公司司你是如何何判断、如如何评估广广告（1）事前前测试（2）追踪踪测试（3）试销销（4）占有有率如何向你的的广告公司司简报（（续15））十六、最后后的建议（1）要求求广告公司司建立简报报的档案，，并不断断更新资资料（2）每年年至少一次次的正式简简报在激烈的市市场竞争中中如何才能脱脱颖而出，，获得成功功？如如何才能能击中消费费者的心？？营销的一个个基本观念念每一产品不不可能满足足所有消费费者的要求求；每一家公司司只有以市市场上的部部分特定顾顾客为其服服务对象；；竞争将市场场推向了定位时代定位是什么么？定位就是创创造成差异异，追求与与众不同，，以使消费费者易于将将其与其他他品牌区分分开来，并并进而在心心目中占有有一定的位位置。这项工作在在营销理论论中被称为为定位营销战略的的STP市场细分(Segmentation)目标市场(Targeting)定位(Positioning)是公司营销销战略的要要素，被称称为营销战战略的STP。定位是基本的营营销战略要要素定位的步骤骤（简述））１：市场细细分根据消费者者需求的差差异细分；；根据竞争状状况细分。。２：选定目目标市场细分市场目目标市场从细分化的的市场中，，选定有一一定规模和和有发展前前景并且符符合公司的的目标和能能力的细分市场作为公司的的目标市场；（这时，，同时确定定了目标消消费群。））。３：定位确定目标消消费群只是是一厢情愿愿的事，令令消费者同同样以你的的产品作为为购买目标标才更为关关键。为此此，企业业需需要要将将产产品品定定位位在在目目标标消消费费者者偏偏爱爱的的位位置置上上，并并通通过过一一系系列列营营销销活活动动向向目目标标消消费费者者传传不不断断传传达达这这一一定定位位信信息息，，让让消消费费者者注注意意到到这这一一品品牌牌，，并并感感到到它它就就是是他他们们所所需需。。市场场细细分分和和目目标标市市场场决决择择是是寻寻找找″″靶靶子子″″，，而而定位位就就是是将将箭箭射射向向靶靶子子。市场场细细分分、、目目标标市市场场与与定定位位的的关关系系定位位实实例例“力力士士””长长期期不不变变的的定定位位策策略略力士士香香皂皂的的定定位位不不是是清清洁洁、、杀杀菌菌、、而而是是美美容容。。如何何表表现现这这一一定定位位，，与与消消费费者者进进行行沟沟通通？？力力士士打打的的是是明明星星牌牌。。定位位实实例例香港港银银行行如如何何利利用用定定位位谋谋取取市市场场香港港金金融融业业非非常常发发达达，，占占其其产产业业的的1/4。。在在这这一一弹弹丸丸之之地地，，各各类类银银行行多多达达几几千千家家，，竞竞争争异异常常激激烈烈。。如如何何在在这这个个狭狭小小的的市市场场找找到到自自身身的的定定存存空空间间？？它它们们的的做做法法是是：：利利用用定定位位策策略略，，突突出出各各自自优优势势。。且且看看它它们们都都有有何何定定位位高高招招。。定位位实实例例汇丰丰定位位于于分分行行最最多多，，全全港港最最大大的的银银行行。。90年年代代以以来来，，为为拉拉近近与与顾顾客客的的情情感感距距离离，，它它改改变变了了定定位位策策略略。。新新的的定定位位立立足足于于““患患难难与与共共，，伴伴同同成成长长””。。旨旨在在与与顾顾客客建建立立同同舟舟共共济济，，共共谋谋发发展展的的亲亲密密的的朋朋友友关关系系。。定位实实例恒生定位于于充满满人情情味的的，服服务态态度最最佳的的银行行。定位实实例渣打定位于于历史史悠久久的，，安全全可靠靠的英英资银银行。。定位实实例中国银银行定位于于有强强大后后盾的的中资资银行行。定位实实例廖创兴兴定位在在助你你创业业兴家家的银银行。。以中中小工工商业业者为为目标标对象象，为为他们们排忧忧解难难，赢赢得事事业的的成功功。从以上上定位位实例例可见见：利利用定定位，，香港港各家家银行行创出出了各各自的的特色色，有有效地地进行行了市市场细细分。。定位的的总类类品牌定定位首首先要要弄清清的一一个基基本问问题是是：定位从从哪个个角度度或何何种层层面出出发？？概括起起来，，共有有以下下七种种定位位类型型。档次定定位依据品品牌子子在消消费者者心目目中的的价值值高低低区分分出不不同的的档次次。USP定位位是指依依据品品牌向向消费费者提提供的的利益益定位位，并并且这这一利利益点点是其其它品品牌无无法提提供或或没有有诉求求过的的，是是独一一无二二。品牌定定位首首先要要弄清清的一一个基基本问问题是是：定定位从从哪个个角度度或何何种层层面出出发？？概括括起来来，共共有以以下七七种定定位类类型。。档次定定位依据品品牌在在消费费者心心目中中的价价值高高低区区分出出不同同的档档次。。USP定位位是指依依据品品牌向向消费费者提提供的的利益益定位位，并并且这这一利利益点点是其其它品品牌无无法提提供或或没有有诉求求过的的，是是独一一无二二。使用者者定位位依据品品牌与与某类类消费费者的的生活活形态态和生生活方方式的的关联联作为为定位位，称称为使使用者者定位位。类别定定位依据产产品的的类别别建立立起品品牌联联想，，称作作类别别定位位。情景定定位情景定定位是是将品品牌与与一定定环境境，场场合下下产品品的使使用情情况联联系起起来，，以唤唤起消消费者者在特特定情情景下下对该该品牌牌的联联想。。比附定定位比附定定位是是以竞竞争者者品牌牌为参参照物物，依依附竞竞争者者定位位。文化定定位注入某某种文文化内内涵于于品牌牌之中中，形形成文文化上上的品品牌差差异。。广告策策略，，该如如何入入手？？广告策策略，，该如如何入入手？？所有广广告策策略寻寻找以以下四个问问题：对谁说说？他是谁谁？有有什么么喜欢欢、厌厌恶、、想法法？说什么么？传达什什么样样的信信息可可以让让他们们相信信或感感动？？如何说说？原创、、相关关、单单纯、、振撼撼等；；什么时时候说说？媒介策策略。。一、市场发发展趋趋势简述本本行的的现状状和趋趋势，，最好好用图图表和和数据据说明明，切切不能能用推推测、、模棱棱两可可的语语言，，必须须言之之有据据。以以此说说明，，这个个的行行业的的前景景或生生意来来源的的依据据。二、本本行业业的市市场细细分综合分分析社社会分分众与与市场场的需需求现现状，，整理理归立立市场场的细细分。。例如如轿车车市场场：档档次细细分，，有：：1.普普通通经济济型的的2.中中档产产品3.豪豪华华的4.超超豪华华的以普通通经济济型再再细分分，有有：A.农农用的的B.都都市代代步的的C.旅旅行的的D.客货货两用用的再以都都市代代步型型细分分，有有：A.由由于城城市交交通问问题，，车体体要小小；B.送送孩子子上学学成时时尚，，需要要代步步送小小孩的的车；；C.由由于城城市污污染问问题，，需要要环保保型的的代步步等；；二、本本行业业的市市场细细分例如轿轿车市市场：：档次次细分分，有有：1.普通经经济型型的2.中中档产产品3.豪豪华华的4.超超豪华华的以普通通经济济型再再细分分，有：：A.农农用的的B.都都市代代步的的C.旅旅行的的D.客货货两用用的再以都都市代代步型型细分分，有：：A.由由于城城市交交通问问题，，车体体要小小；B.送送孩子子上学学成时时尚，，需要要代步步送小小孩的的车；；C.由由于城城市污污染问问题，，需要要环保保型的的代步步等；；三、根据市市场细细分，，确确立目目标市市场根据上上述市市场的的细分分，结结合本本品牌牌的优优势（（产品品力、、通路路、品品牌力力），，定出出目标标市场场。例例如，，在上上述的的细分分当中中，我我们可可以定定出这这样的的一个个目标标市场场（假假设））：普通经济济的都市市代步的的用于送送小孩上上学的小小轿车。四、(在这个个目标市市场当中中，）本品牌有有什么的的优势？？

有什什么劣势势？当我们找找到目标标市场后后，一定定要自问问：我对对这个市市场有把把握吗？？五、（在这个目目标市场场当中，，）我有什么么竟争对对手？当我们找找到目标标市场后后，除非非这个市市场是空空白（如如当初的的VCD），否否则，一一定存在在着竟争争对手。。六、（在这个目目标市场场当中，，既然有有竟争对对手，那那么，））我如何突突显自己己

―――品牌定定位的确确定。例如：重重温我们们的目标标市场：：普通经济济的都市市代步的的用于送送小孩上上学的小小轿车。。其实，在在这个目目标高市市场当中中，竟争争对手的的形象可可能有亲亲切的的、实力力的、信信赖的、、活泼的的、稳重重的等等等。假如如，我们们调研分分析，确确定为―――信赖赖的，则则，我们们可以这这样描述述：这是一辆辆可信赖赖的、安安全的普通经济济的都市市代步的的用于送送小孩上上学的小小轿车。。七、（在这这个品牌牌定位之之下，））我们的购购买者是是谁―――目标标消费群群的确立立。不能是简简单的年年龄、文文化、收收入的描描述，更更重要的的是把他他们的生生活形态态描述清清楚（为为此，有有时甚至至跟踪拍拍摄）喜欢听、、看、说说、用、、、、什什么？而而不喜欢欢什么？？他们与本本产品有有什么联联系？如何看广广告（喜喜欢什么么样的广广告）？？同样，根根据上述述的定位位分析，，我们确确立为这这样的家家庭：孩子在１１２岁以以下的工工薪家庭庭，家庭庭和睦，，热爱生生活，对对孩子的的成长充充满爱心心和期望望；因此此，这家家人温馨馨而积极极向上。八、对于我们们的目目标群而而言，有有多少人人符合我我们的条条件―――市场容容量分析析。九、我们的广广告应该该怎样做做――广广告要扮扮演的角角色达成什么么样的的的目标？？要消费者者看完广广告之后后有什么么想法？？假设―――原品牌牌在目标标群中知知名度为为１０００％，这这种车为为新品上上市，争抢９００％的偏偏好度；；那么，他他们看完完我们的的广告后后的想法法是：真没想到到这种车车会比其其它品牌牌更适合合我，更更令我心心动，更更――十、找出这个个目标群群的所需需和广本本品牌优优势两者者之间的的给合点点是什么么―创意意卖点。。重温广告告效果的的设立：：真没想到到这种车车会比其其它品牌牌更适合合我，更更令我心动，那么，我我们有什什么样的的卖点是是可以令令他们相相信“更适合我我，更令令我心动，”呢？是理理性或是是感性？？这就是是我们要要找出的的创意卖卖点。十一、用一句话话清晰明明了地告告诉目标标群的利利益（心心理）承承诺是是什么―――广告告口号。。十二、要让目标标群彻底底相信这这个承诺诺的理由由是什么么

―――支持点点。十三、、如何演绎绎、包装装以上的的主张―――广告告创意概概念发想想。（（创作部部）十四、如何传播播以及与与上市促促销活动动的配合合――媒媒介与促促销活动动执行方方案。（（客户与与媒介部部）十五、执行这个个推广方方案要花花费多少少钱―――广告预预算。（（媒介介部）十六、工作小组组名单谢谢谢1月-2320:14:3720:1420:141月-231月-2320:1420:1420:14:371月-231月-2320:14:372023/1/120:14:379、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:14:3820:14:3820:141/1/20238:14:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:14:3820:14Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:14:3920:14:3920:14Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:14:3920:14:39January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20238:14:39下午20:14:391月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/120:14:3920:14:3901January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:14:39下午午8:14下午午20:14:391月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:14:3920:14:3920:141/1/20238:14:39PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:14:3920:14Jan-230