2021 国际商务谈判

2021国际商务谈判15周谈判核心部分小测您的姓名：［填空题］*.价格条款的谈判应由（）承担。［单选题］*A法律人员B财务务人员（正确答案）C商务人员D技术人员.在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）［单选题］*A技术人员（正确答案）B法律人员C商务人员D谈判领导人.懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的（）［单选题］*A第一层次B第二层次（正确答案）C第三层次D第四层次.当谈判对方报价结束后，另一方接着应做的是（）。［单选题］*A马上还价B拒不接受C请求对所报价格做出解释（正确答案）D请求重新报价.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）［单选题］*A开局阶段B报价阶段C成交阶段D磋商阶段（正确答案）.谈判的实质性分歧是指（）。［单选题］*A次要的分歧B细枝末节的分歧C根本性的原则分歧（正确答案）D人为的暂时分歧.商务谈判的核心内容是［单选题］*质量运输价格（正确答案）包装.下面哪项不属于商务谈判内容涵盖的范围［单选题］*商品买卖投资外交（正确答案）劳务输出输入.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）［单选题］*A30%以下B30%~40%C40%~50%D50%以上（正确答案）.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）［单选题］*A澄清式发问B借助式发问（正确答案）C探索式发问D强调式发问.“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（）［单选题］*A归纳概括法B幽默方法（正确答案）C适当馈赠D场外沟通.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为［单选题］*利率风险会计风险价格风险（正确答案）外汇风险求助贿赂为了理解润滑策略（正确答案）.谈判本身就是一种利益的分配。［判断题］*对（正确答案）错.在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。［判断题］*对（正确答案）错.让步的最后阶段，一次让出全部可让利益方式使用于谈判中占优劣势的一方。［判断题］*对错（正确答案）.把价格分解成若干层次渐进提出，是若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价，这就是“加价报价法”。［判断题］*对（正确答案）错.洽谈期间，对方不再接见其他公司的商务谈判人员或其他有关人员，这表明对方对这次会谈已经不感兴趣，也不愿被别人打扰，成交无望。［判断题］*对错（正确答案）.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）［单选题］*A要价B还价C讨价（正确答案）D议价.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和（）。［单选题］*A西欧式报价（正确答案）B中国式报价C美洲式报价D中东式报价.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）［单选题］*A3B4C13（正确答案）D1422.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）A不问不答［单选题］*B有问必答C避虚就实D能言不书（正确答案）100,200,100,2000,200,400,6000,0,0,500300,150,50,20（正确答案）.如果造成谈判僵局,解决的原则和思路是？*终止谈判处理心情（正确答案）中止谈判（正确答案）转移（换）（正确答案）.下列属于美国谈判选手性格特征的是*外露（正确答案）坦率（正确答案）热情自信（正确答案）追求物质上的实利（正确答案）.关于谈判红白脸策略,正确的表达是*白脸是扮演好人的一方经常出现的人最好扮演红脸（正确答案）红白脸策略有时可以撬动僵局（正确答案）一个人只可以唱一种角色.商务谈判签约阶段,下面哪些做法恰当*急于成交预期对方再杀价（正确答案