第一章 贸易术语与国际惯例

国际贸易实务主讲人陈春燕Email：chenchunyan100@163.com电话Q：1027876869第一章贸易术语与国际惯例国际贸易的特点：线长、面广、环节多、风险大。贸易术语的双重性：1、用来确定交货条件，说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；2、用来表示该商品货物的价格,又成为价格术语。国际贸易术语解释通则2010中11个贸易术语分类：EXW工厂交货适合任何或多种运输方式FCA货交承运人适合任何或多种运输方式FAS船边交货适合海运及内河水运FOB船上交货—成本（国内总成本）

适合海运及内河水运CFR船上交货—成本+运费适合海运及内河水运CIF船上交货—成本+运费+保险费适合海运及内河水运CPT货交承运人-运费付至……适合任何或多种运输方式CIP货交承运人-运费、保险费付至……适合任何或多种运输方式DAT运输终端交货适合任何或多种运输方式DAP目的地交货适合任何或多种运输方式DDP完税后交货适合任何或多种运输方式EXW术语——工厂交货（插入指定交货地点）买方在交货地点控制货物作为风险转移的界限；买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续；卖方一般无义务提供出口包装，也不负责将把货物装上买方安排的承运人提供的运输工具；卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。出口方交货地点进口方EXW（工厂交货）Exworks（……namedplace）FCA术语——货交承运人（插入指定交货地点）买方承担将货物交给承运人控制之后的风险；卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；一般由买方自行订立从指定地点承运货物的合同；卖方要负责把货物装上买方安排的承运人提供的运输工具；卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。

FCA+指定地点:货交承运人Free

Carrier出口方码头进口方承运人

FAS术语——船边交货（插入指定装运港）卖方在装运港将货物交到买方所派船只的旁边时，货物的风险由卖方转移给买方；卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；在同北美国家的交易中使用该术语时，应在FAS后面加上Vessel字样；用集装箱运输时，不易选用该术语，而应选用FCA术语；要注意船货衔接问题，卖方租船属于代办性质。如果买方所派船只不能靠岸，谁来负责驳船费用？FAS+指定装运港:船边交货Free

AlongsideShip(……namedportofshipment)出口方码头进口方FOB术语——船上交货（插入指定装运港）卖方在装运港将货物交到买方所派船只的船上，货物的风险由卖方转移给买方；卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；在同北美国家的交易中使用该术语时，应在FAS后面加上Vessel字样；用集装箱运输时，不易选用该术语，而应选用FCA术语；要注意船货衔接问题，卖方租船属于代办性质。如果买方所派船只不能靠岸，谁来负责驳船费用？出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard（……namedportofshipment）CFR术语——成本加运费（插入指定目的港）卖方在装运港将货物交到买方所派船只的船上，货物的风险由卖方转移给买方；卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；卖方要订立或取得运输合同，将货物运到合同约定的目的港，并支付从装运港到目的港的运费和相关费用。用集装箱运输时，不易选用该术语，而应选用CPT术语；了解CFR和FOB的异同点。装船通知的重要作用-使买方及时办理保险。出口方码头进口方CFR+指定目的港：成本加运费CostAnd

FreightCIF术语——成本加保险费、运费（插入指定目的港）卖方在装运港将货物交到买方所派船只的船上，货物的风险由卖方转移给买方；卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；卖方要订立或取得运输合同，支付从装运港到目的港的正常运费，并承担办理水上运输保险的费用。卖方只需投保最低险别。在集装箱运输时，不易选用该术语，而应选用CPT术语；卖方需“将货物按惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只……”象征性交货—针对实际交货而言。保证完成装运，无须保证到货。买方凭单付款。出口方码头进口方CIF+指定目的港：成本、运费加保险费Cost、InsuranceAnd

FreightCPT术语——运费付至（插入指定目的地）卖方将货物交到给卖方指定的承运人，货物的风险由卖方转移给买方；卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；卖方要订立或取得运输合同，支付将货物运至指定地点的正常运费和相关费用。该术语适合集装箱运输；了解CPT和FCA的异同点。CPT+指定目的地:运费付至……Carriage

Paid

To出口方码头进口方承运人

CIP术语——运费、保险费付至（插入指定目的地）卖方将货物交到给卖方指定的承运人，货物的风险由卖方转移给买方；卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；卖方要订立或取得运输合同，支付将货物运至指定地点的正常运费及相关费用，并办理货运保险时须缴纳的保险费；该术语适合集装箱运输；了解CIP与FCA和CPT之间的关系。CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方承运人DAT术语—运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）卖方将货物运到合同规定的港口或目的地的约定运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即完成交货。卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；卖方要订立或取得运输合同，支付将货物运至指定地点的正常运费及相关费用；正确理解“运输终端”，注意卖方责任的限度。DAP术语—在目的地交货（插入指定目的地）卖方将货物运到合同规定的目的地的约定地点，在卸货之前即完成交货。卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，办理出口所应缴纳的关税和其他费用；卖方要订立或取得运输合同，支付将货物运至指定地点的正常运费及相关费用；注意DAP与CIP的异同点。DDP术语—完税后交货（插入指定目的地）卖方将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并完成进口清关手续后，在运输工具上即完成交货；卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，办理出口和进口所应缴纳的关税和其他费用；卖方要订立或取得运输合同，支付将货物运至指定地点的正常运费及相关费用；买方承担受领货物之后所发生的各种费用；DDP是11种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的一种。常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的变形：——在大宗货物采用租船运输情况下，为了明确装卸费用应由谁负担。FOB的变形——为了解决装船费用由谁负担的问题1.FOBLinerTerms（FOB班轮条件）2.FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）3.FOBStowed（FOB理舱费在内）4.FOBTimmed（FOB平仓费在内）CFR的变形——为了解决卸货费用由谁负担的问题1.CFRLinerTerms（CFR班轮条件）2.CFRLanded（CFR卸至码头）3.CFRExTackle（CFR吊钩下交接）4.CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）CIF的变形与CFR的变形完全相同。贸易术语的变形只是用以解决装卸费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分问题。

贸易术语的作用

1．确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应承担的风险、责任、费用2．表示该商品的价格构成3．简化交易程序，缩短交易时间，降低交易成本；有利于买卖双方解决履约当中的争议《1990年美国对外贸易定义修订本》——是由美国几个商业团体制定的。《2010年国际贸易术语解释通则》——是国际商会为统一对各种贸易术语的解释制定。《1932年华沙——牛津规则》——国际法协会专门为解释CIF而制定的。有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例的性质和作用：国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的；惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力；贸易双方均要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构要维护合同的有效性。国际贸易惯例对于贸易实践仍具有重要的规范作用。合同适用的法律和规则：国内法：《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国合同