销售精英团队是这样炼成的-东莞段

销售精英团队是这样炼成的东莞中原事业三部A组江南第一城销售经理---段海亮加入公司带领团队经历回顾2009年3月下旬加入东莞中原，带领（深联）御花苑项目，荣获2009年度东莞公司全年度销售经理应收佣金及最高销售额第三名！2010年项目属于尾货阶段，怀孕生子，收获人生的幸福！应宏远地产开发商邀请于2011年3月中加入（宏远）江南第一城，项目在2011年1月~3月13日期间销售金额约5000万，本人到岗从3月14日~6月30日期间在没有任何大型推广的情况下销售金额达2.3亿元！在公司项目销售业绩排名中脱颖而出！分别获得东莞公司上半年销售经理最高销售金额第三名及销售经理最高应收佣金第二名！销售精英团队是这样炼成的

一、做个有魅力的领导者二、“和气生财”是硬道理三、打造持续有战斗力的团队四、让同事看到前景比“钱景”更重要五、让发展商全力支持你，大家工作省心又省力1、做个具备以下特质的销售经理：有积极的个性，乐意付出。有个习惯：做的比得到的报酬多；只要涉及到利益关系，自己一定让步。当自己让步的时候，在同事心目中的形象大多是正面的；认可我的同事，完全相信他们；愿意承担完全的责任；对公司文化的认同，发自内心的热爱；我虽然很丑但是能hold住魅力一、做个有魅力的领导者

2、管人之前先做人不在同事背后论断人，除非是他的优点。坚决拒绝小团队，不给不良风气滋生的土壤！永远是那个在同事面前第一个掏腰包的人；是那个不计较同事的不好，不在同事面前吐口水的人；凡事只对事不对人，公平公正处理事情。尽量一碗水端平，不收受同事的”贿赂“，俗话说：吃人家嘴软，拿人家手短。一旦受人贿赂在处理事情时一碗水就端不平了。一、做个有魅力的领导者

3、三“师”而后行做同事的“幼师”：给予最细微的关怀；做同事的“老师”：教好他们相关的知识和思想品德；做“同事”的“牧师：牧师原来的意思是羊群的牧人，羊是动物中最没有方向感的，需要牧羊人带它们回家。在宗教里牧师是领人归主，为信徒服务、主持以及将信仰的教导传达给信徒的宗教领袖！销售经理应该像牧师一样将公司的企业文化、最新的精神指示、发展商的最新要求等上传下达，做到上下一条心！【举例】：每周至少会有一次和某个同事的深谈。有因为感情纠纷的、有家庭矛盾的、有同事之间相处问题的、有因为面临疾病需要安慰的等等。静静的听她们倾诉，除了以“爱、和”为前提的解决方式，几乎不给予其他的建议。其实大道理她们都懂，需要的不是一个说教的人，而是一个懂自己的愿意静静地听自己“唠叨”的人。一、做个有魅力的领导者

一、做个有魅力的领导者

4、坚持自己的信念和最初的梦想,让别人去说吧每个人管理者都会有一个梦想，脑海里面有一个宏图，计划怎样来带领和管理这个团队，创造怎样的业绩。可是往往也会遇到很多的问题，可能是发展商的问题、同事的问题或者其他的外界因素影响，但是不论怎样不要过分在乎别人的看法，始终保持清醒的头脑，做正确的事情，坚持自己的理想。金句

成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的一种方式。事情的角度最少有两种，一是正面，二是负面，而如果将注意力集中在正面去思考，就会往正面的方向去努力。

——陈安之【故事】：

一只饿狼在寻食途中，经过一户人家，听闻孩子在哭，同时又有一位父亲在吼斥：“别哭了，不然我就把你扔出去喂狼。”狼闻此言心中大喜，便蹲在户外僻静处“守株待兔”。谁知太阳下山了，也没见小孩被扔出来。天黑了，月朗星稀，狼等不住了，转到房屋前企图伺机攻入，不料屋内又传出那父亲的声音：“快睡吧，别怕，狼来了，咱就把它杀死煮了吃。”狼吓得拔腿就跑，一溜烟回了老窝。

别的狼问它收获如何，它叹叹气说：“哎！别说了，那家伙说话不算数，害得我饿了一天，还有??????幸好我跑得快，不然……。”

【总结】：

不要太在意人家说你什么，打听到或偷听来的事不一定是真的，也许他人只是信口开河，你若信以为真，必然乱了阵脚和方寸，连正常的生活和工作也因着它而受到极大的干扰。

销售精英团队是这样炼成的

一、做个有魅力的领导者二、“和气生财”是硬道理三、打造持续有战斗力的团队四、让同事看到前景比“钱景”更重要五、让发展商全力支持你，大家工作省心又省力二、“和气生财”是硬道理

1、管理从“心”开始每个人最爱的那个人是谁？肯定是自己！

如果有那么一个人：对我们的优点如数家珍，还常在众人面前提起它，我们的感觉怎样？当然你没有办法不喜欢他！我们至今都不会忘记，在学生时代的某堂课上，某某老师当众表扬了自己！顿时在我们的眼里那个老师从那一刻是那么的可爱！特别受人爱戴不是吗？！

记得在刚出来工作时，由于自己对产品的性能不了解，导致客户投诉，结果主管在会上点名道姓讲了又讲，令我很伤自尊！我心想：我又不是小孩子，我已经知道自己错了，难道就不能给我留个面子吗？从此对主管就心生厌恶！

【结论】:让你的同事喜欢你很简单，记住他的优点，哪怕是很小的一点！并经常在其他人以及各个场合提起它！如果你的同事犯了错，请您就事论事！而且不要翻旧账！二、“和和气生财财”是硬硬道理2、注重团团队凝聚聚力在团队里里不提倡倡个人英英雄，大大家好才才是真的的好！灌输团队队观念的的重要性性、日常常工作中中采用每每位同事事都应该该为团队队的任何何一件事事情效力力的分工工法则、、有意无无意的搭搭配同事事间的协协作等等等，培养养大家的的团队精精神。在现场管管理中，，我个人人不赞成成将团队队分组。。分组虽虽然能够够带来小小组间的的竞争，，但是更更容易导导致同事事之间的的小团队队利益。。我是利利用集体体为完成成大团队队的目标标一起奋奋斗的精精神来增增强团队队的凝聚聚力。久而久之之，同同事们都都有了共共识：个个人利益益永远在在团队利利益之后后！【案例】：在刚刚过过去的十十一国庆庆节，同同事为完完成团队队业绩的的团队精精神就令令我动容容！9月28日项目新新品加推推。像往往常一样样，发展展商没有有举行任任何的大大型推广广活动。。9月28日~10月7日期间任任务是新新品销售售50套！我们将50套任务细细化到个个人、到到项目的的每天、、个人的的每天需需要完成成的数量量！每天天及时播播报完成成情况，，并将项项目每天天还有几几套没有有完成的的任务随随时让每每位同事事都清楚楚！因为为能力有有参差，，不是每每个人都都刚好完完成自己己当天的的任务。。每天大家家为了项项目的整整体没有有完成的的业绩一一起努力力，一旦旦有一批批客户成成交大家家都会去去配合。。如果没没有完成成当天的的业绩，，大家主主动一起起讨论当当天来访访客户的的情况，，没有成成交的原原因，等等客户散散去再集集体CALL客。有一位同同事为了了完成新新品洋房房的业绩绩，本来来约好的的别墅客客户看房房的，打打电话改改约时间间。到了了10月7日晚上七七点，还还有一套套任务没没有完成成，现场场只有一一批客户户，其他他同事主主动留下下来，在在现场营营造气氛氛，增加加人气，，终于客客户成交交了！刚刚好完成成任务!大家为了了这好不不容易完完成的业业绩心情情复杂，，眼眶都都湿了！！二、“和气气生财””是硬道道理3、摒弃搅搅浑团队队气氛的的老鼠屎屎当有同事事不配合合项目正正常管理理，喜欢欢乱发怨怨言。在在同事面面前帮弄弄是非，，而且在在发展商商面前口口无遮拦拦。成为为人人讨讨厌、且且严重影影响团队队和谐的的时候，，就不得得不注意意了！我采用的的是用宽宽容的行行为来温温暖那个个和你唱唱反调的的人，并并对她的的做法提提出自己己的看法法，希望望她懂得得尊重自自己别人人。希望望能够树树立正确确的工作作态度。。如果遇到到屡教不不改的，，为了团团队的利利益就应应该公开开处理，，利用某某个事件件让所有有同事共共同见证证彼此的的沟通，，以消除除中间的的误会。。金句句将合适的的人请上上车，不不合适的的人请下下车——詹姆斯•柯林斯二、“和和气生财财”是硬硬道理【案例】：同事D是一位爱爱搞小团团队、在在同事及及发展商商面前搬搬弄是非非的人，，隔三差差五弄得得同事之之间互相相猜忌。。很多时时候同事事都没有有心情工工作，团团队气氛氛异常紧紧张。而而且互相相的误会会也越来来越深。。当我一一次次找找她谈话话时，她她从不承承认自己己的所作作所为！！考虑她的的能力较较强，提提拔做助助理争强强她的责责任感，，没想到到更是为为所欲为为！为了了打动她她，我将将周末客客户多同同事接不不过来自自己亲自自销售的的业绩佣佣金给她她（以她她是助理理为了团团队付出出作奖励励为由）），想通通过对她她好的方方式来感感化她，，D却仍然我我行我素素。一次，借借着一位位同事反反映对D不满的事事情大家家一起澄澄清，借借此把所所有的疑疑惑都讲讲出来，，才揭穿穿D的真正面面目。从从此没有有人再受受她的影影响，团团队有了了向心力力和凝聚聚力，杀杀了D的锐气，，D感觉到无无趣，主主动请辞辞！同事事们团结结一心，，开心工工作，以以前常常常因为各各样矛盾盾导致没没心情工工作的同同事业绩绩也上来来了！【总结】：如果有的的同事常常常喜欢欢背后搞搞事屡劝劝不改者者，就让让所有的的同事当当面见证证事情的的真相吧吧，还大大家一个个清新的的工作环环境！二、“和气生财财”是硬道理理4、合理分配自自己对同事的的关注度很多时候项目目70%以上的业绩是是靠约30%的人贡献的。。但是很多销销售经理往往往70%的时间在关注注那贡献30%业绩的人，对对业绩好的同同事关注度更更低，一旦业业绩好的同事事有什么动态态的时候就不不能及时掌握握，甚至弄得得措手不及。。我习惯于平日日工作中对业业绩好的同事事给予更多的的关注，令他他们感到自己己的被重视，，也是对业绩绩贡献的一种种鼓励，力上上加力！同时时尽量花时间间培养他们，，让他们有晋晋升的机会。。相反对于业业绩较差的同同事除了工作作上的指导，，会在工作之之余给予更多多的关怀！金句不能搞平均主主义，平均主主义惩罚表现现好的，鼓励励表现差的，，得来的只是是一支坏的职职工队伍。——史蒂格二、“和气生生财”是硬道道理5、正确确看待待员工工的离离职项目人人员流流动是是正常常的，，当自自己的的手下下有更更好的的发展展要离离开的的时候候，如如果确确实不不能挽挽留，，就开开心地地送他他上路路吧！！你做做的每每一件件事，，说的的每一一句话话，都都会被被同事事看在在眼里里记在在心里里。当我在在过去去公司司就职职的时时候，，是老老总眼眼中看看为重重要的的人，，我们们在一一起共共事五五个年年头，，感情情也较较深。。当她她在经经过几几番努努力仍仍旧没没有挽挽留住住我的的时候候，竟竟翻脸脸不认认人！！让我我的感感情受受挫难难以接接受，，甚至至我想想即使使我有有一天天就算算没有有公司司愿意意录用用我，，我也也不会会回到到原来来的地地方！！【案例】：在本项项目销销冠Z由于个个人原原因要要离开开公司司，大大家为为她送送上真真诚的的祝福福！她她在离离开项项目时时仍在在为团团队着着想，，想方方设法法帮我我从其其他公公司挖挖来两两位销销售精精英过过来填填补空空缺。。金句句不善于于倾听听不同同的声声音，，是管管理者者最大大的疏疏忽！！------玛丽。。凯二、““和气气生财财”是是硬道道理销售精精英团团队是是这样样炼成成的一、做做个有有魅力力的领领导者者二、““和气气生财财”是是硬道道理三、打打造持持续有有战斗斗力的的团队队四、让让同事事看到到前景景比““钱景景”更更重要要五、让让发展展商全全力支支持你你，大大家工工作省省心又又省力力三、打打造持持续有有战斗斗力的的团队队1、同事必必须清清楚项项目及及个人人短期期、长长期的的业绩绩目标标，并并且定定期检检查完完成情情况有些团团队大大家工工作积积极性性不高高，是是因为为工作作目标标不清清晰。。就像像士兵兵打战战，不不知道道怎样样才算算输或或赢，，那自自然就就没有有向前前冲的的动力力！每个人人清楚楚自己己的任任务，，每天天更新新业绩绩排名名、每每周公公布排排名。。大多多数做做销售售的人人有不不服输输的心心态，，看到到同事事成交交，自自己就就暗暗暗较劲劲！很多同同事是是85、90后的，，很多多家庭庭条件件优越越，不不像70、85前的那那么拼拼了，，虽然然她们们没有有经济济压力力，但但是却却有不不服输输、不不甘示示弱的的精神神，或或者要要面子子，内内部竞竞争会会让她她们动动起来来！金句句动力需需要一一个目目标三、打打造持持续有有战斗斗力的的团队队三、打打造持持续有有战斗斗力的的团队队2、激励励是保保持战战斗力力的有有效添添加剂剂：自我激激励：销售经经理必必须会会自我我激励励，因因为同同事们们都在在看着着你！！也教教会同同事能能够自自我激激励；；正面面的的激激励励：做一一个个细细心心的的主主管管，，当当发发现现同同事事有有任任何何一一点点进进步步（（哪哪怕怕一一小小点点）），，都都要要鼓鼓励励，，告告诉诉对对方方为为什什么么要表表扬扬他他、、他他的的表表现现带带来来了了什什么么积积极极的的影影响响，，希希望望他他以以后后继继续续这这么么做做！！并并在在团团队队多多次次、、重重复复表表扬扬；；拒绝消消极：拒绝一一切消消极的的言语语和消消极的的工作作态度度，因因为一一旦有有同事事消极极的情情绪出出现，，就会会像森森林大大火一一样蔓延。。同事事状态态不好好不能能调整整过来来，就就给她她批假假，调调整好好再回回来上上班。。批评仅仅仅是是纠正正和沟沟通的的机会会：批评从从来只只对事事不对对人，，充分分听取取同事事的想想法，，用正正式的的方式式告诉诉同事事错在在哪里，，希望望他以以后能能怎样样做，，并对对其个个人表表示肯肯定；；三、打打造持持续有有战斗斗力的的团队队【案例】：同事L是性子子急。。一次次一位位客户户因为为购房房后个个人资资金问问题要要放弃弃购买买，但但发展展商不不接受受退定定。于于是客客户翻翻脸不不认人人，说说一些些不实实的话话诬陷陷L，L觉得非常委委屈，与客客户发生了了争执，待待客户离开开之后，我我和她坐下下先听她讲讲，完了我我说：“真真是难为你你了，遇到到这样的客客户，我坚坚信你不是是像客户说说的那样，，因为我了了解你，而而且你一直直以来的努努力我是看看得到的。。不过你对对于刚刚这这件事情的的处理你认认为有没有有可以总结结的经验呢呢？”L立马平静下下来，她说说：“我以以为你会责责备我，其其实我自己己觉得这样样做不对，，当时真的的很生气没没有控制好好自己的情情绪，不过过以后肯定定不会这样样了。亮姐姐：你能不不能告诉我我，如果你你遇到这种种情况你会会怎样办啊啊？”你看看，不用我我说同事自自己已经认认错了，而而且后来遇遇到问题能能够开诚布布公地主动动和我谈。。【总结】：批评的话不不要从出自自经理的口口，让同事事自己认识识到自己的的错误是最最有效的管管理方法！！三、打造持持续有战斗斗力的团队队3、永远不要要停止培训训有计划地培培训：有计划、有有针对性地地进行培训训巧用资源：除了自己培培训之外，，可以借用用公司资源源，也可以以是每个同同事根据自自己的优势势做团队的的培训，在在培训的过过程中，同同事自己得得到提升；；多样化的培培训形式：培训的形式式不局限坐坐在会议室室，可以是是沙盘、看看楼通道、、样板房、、甚至对手手楼盘等通通过互动式式的培训，，不枯燥。。让每位同同事参与其其中，乐意意接受培训训。我们喜喜欢用走动动的方式、、情景预演演的方式进进行，往往往成效会比比呆在会议议室里培训训好的多；；勤总结：每一次培培训都做好好充分的准准备，培训训过后收集集同事的意意见，培训训效果的检检测，做好好总结和分分析；三、打造持持续有战斗斗力的团队队三、打造持持续有战斗斗力的团队队4、永远正面面解读调控控政策大多数媒体体对调控政政策的解读读都带着悲悲观主义，，目的是为为了讨好老老百姓。自自我从2005年1月踏入房地地产开始就就没有停止止过调控，，虽然也出出现过类似似2007年的的9.27新政政的的降降价价潮潮，，但但是是降降价价必必带带动动出出货货！！以以目目前前中中国国的的国国情情来来看看，，还还没没有有哪哪个个项项目目房房子子卖卖不不出出去去的的！！所所以以调调控控没没什什么么大大不不了了，，发发展展商商比比我我们们更更急急，，急急了了就就降降价价，，降降价价必必出出货货。。从不不在在同同事事面面前前负负面面解解读读调调控控政政策策，，因因为为无无论论如如何何，，调调控控或或不不调调控控，，目目标标都都在在那那里里！！金句句调控控或或者者不不调调控控、、限限购购或或者者不不限限购购，，目目标标都都在在那那里里！！------东莞莞中中原原王王总总绝口不提“不不景气”这句句话。-----日本麦当劳董董事长藤田田田三、打造持续续有战斗力的的团队销售精英团队队是这样炼成成的一、做个有魅魅力的领导者者二、“和气生生财”是硬道道理三、打造持续续有战斗力的的团队四、让同事看看到前景比““钱景”更重重要五、让发展商商全力支持你你，大家工作作省心又省力力金句人才是利润最最高的商品，，能够经营好好人才的企业业才是最终的的大赢家——柳传志1、好士兵一定定想当将军，，给同事提升升的机会公平的机会：给大家公平的的机会，让每每个人都可以以充分发挥自己管管理能力的潜潜能；每个人都是团团队的主人：我们采用轮流的方式，，每人当一个月项目目经理助理。。同事们非常常乐意，不但但认真做好，而且非非常努力学习习晋升销售经经理需要提升升的方方面面！大家都都充分感受自自己在团队中中的重要性！！四、让同事看看到前景比““钱景”更重重要2、用心栽培跟跟随你的人参加营销例会会：每周的发展商商、策划、广广告公司例会会把当月的经经理助理带上上，让她们正正真参与其中中，开拓他们们的眼界；教多点：不只是教会她她们怎么卖楼楼教会她们怎怎样与发展商商对接，怎样样处理客户投投诉等，同时时凡是经理要要做的所有报表，涉涉及的excel、word常用功能都教教会她们；培养她们的思思想高度：培养同事有大大局观、正确确的价值观，，当同事遇到到利益拆分的的时候，从来来不需要仲裁裁，同事们自自己就可以搞搞定。金句句感情投资是在在所有投资中中，花费最少少、回报率最最高的投资——日本麦当劳董董事长藤田田田四、让同事看看到前景比““钱景”更重重要3、大胆放权，，是让别人为为你服务，也也是给同事成成长的机会放权对同事来来说意味着对对她的信任，，在非原则的的问题上放权权，不但可以以让她得到锻锻炼，也激发发了她们的潜潜能。虽然放手有些些担心，但是是她们要走向向更高的工作作岗位必须要要成长！就像像一个刚刚学学走路的孩子子，孩子每走走出一步都会会很有成就感感！父母也会会很开心。当当项目经理因因为有事或者者休假不在现现场的时候，，她们可以完完全正常运转转，经理在不不在都一样。。【总结】：销售经理不一一定是那个各各方面能力都都比任何同事事强的人，但但是如果懂得得放权，让大大家甘心情愿愿并争着为自自己效力，同同事也获得进进步，那就是是双赢！金句管得少，就是是管得好——通用电器公司司总裁杰克•韦尔奇四、让同事看看到前景比““钱景”更重重要销售精英团队队是这样炼成成的一、做个有魅魅力的领导者者二、“和气生生财”是硬道道理三、打造持续续有战斗力的的团队四、让让同事事看到到前景景比““钱景景”更更重要要五、让让发展展商全全力支支持你你，大大家工工作省省心又又省力力1、让甲方方觉得非非你不可可【多数人存存在的问问题】：与发展商商对接，，很多人人觉得甲甲方很强强势，不不好沟通通。有的的人为了了打好关关系，请请吃饭请请唱K甚至腐败败…，发展商商有些人人擦干净净的嘴就就忘记了了你对他他的好！！只好一一次又一一次地在在饭桌上上谈工作作！有的经理理干脆直直接和发发展商的的人干起起了违规规的操作作，企图图用利益益来收买买对方，，可是也也有由于于分赃不不均撕破破脸皮，，弄得两两败俱伤伤的；自己对工工作不上上心，不不知道发发展商在在想什么么，不知知道他们们需要什什么；五、让发发展商全全力配合合你，大大家工作作省心又又省力【我的做法是是】：提升自己的的专业，永永远走在发发展商前头头，他没想想到的我想想到了，他他想到的我我已经在做做了，常常常给发展商商提一些建建设性的建建议；有共同努力力的成果时时，偶尔在在对方的领领导面前将将功劳归给给对方（因因为即使你你不说，他他自己也会会这么做）），表扬要要具体。如如果有非原原则的小失失误将错误误归给自己己，为对方方开脱，他他会非常感感激你，从从此对你忠忠心！因为为大多数人人到发展商商希望有更更好的发展展平台，更更渴望晋升升，而不是是蝇头小利利；时刻关注市市场动向，，在对手楼楼盘有任何何新的动作作时，我比比他先知道道，在他想想要知道之之前我已经经向他汇报报了情况；；【总结】：当发展商愿意意配合你，甚甚至依赖你的的时候，整个个团队的成员员都能感受到到那种倍受尊尊重的感觉，，并且有一个个开心融洽的的工作氛围！！五、让发展商商全力配合你你，大家工作作省心又省力力【案例】：在国庆前项目目加推新货之之前，发展商商面对市场可可能即将出现现的限购、降降价、周边楼楼盘扎堆开盘盘加推、银行行贷款进一步步收紧等不利利因素导致项项目上门量少少得可怜的情情况十分悲观观，面对这些些我做了详细细的分析：项项目地段较偏偏，很多城区区客户认同度度较低、新品品价格不降反反升，客户不不买账！而真真正对项目了了解及最容易易接受新品价价格的就是宏宏远社区的老老业主。发展商提出多多给业主发短短信、打电话话时，我也将将我的方案提提出来：做老老业主团购专专场、在宏远远社区的各个个小区里铺天天盖地地挂相相关信息的横横幅、做展板板、发直销信信、贴海报等等，将项目的的价值、客户户利益点等通通过各种渠道道横扫目标客客户！发展商商领导听后一一拍即合，要要求立刻执行行！并且整个国庆庆期间所有的的推广内容、、销售政策、、营销活动都都征求我的意意见！在国国庆期间普遍遍一片惨淡的的情况下我们们完成了老板板定的销售任任务，皆大欢欢喜！发展商商领导承诺奖奖励项目组出出国游！2、狐假虎威，，借力办事发展商财务工工作人员常以以甲方自居，，常常对代理理公司的人呼呼来喝去让人人感觉很怄气气，十分影响响同事们的工工作热情。硬硬着来会伤感感情，可能导导致变本加厉厉。如果你好好言好语有些些会得寸进尺尺。遇到这种事情情就要借助某某个事件，抓抓住他们的软软肋，用狐假假虎威的方法法来消除他们们的锐气，达达到自己的目目的。五、让发展商商全力配合你你，大家工作作省心又省力力【案例分享】：项目财务及签签约律师都是是政府或集团团高层的亲戚戚，非常傲气气难相处！发发展商领导都都不在现场办办公，没有办办法监控现场场情况。天高高皇帝远，自自项目开卖以以来，本该由由律师和财务务负责签约的的工作全部要要求代理公司司负责。而大大部分签约时时间都在周末末，同事们常常常周末忙于于签约没有时时间接待客户户。又不能通通过财务领导导解决（因为为变成投诉以以后现场工作作更难开展））这样的情况况持续了三年年多！要想扭扭转局面困难难可想而知。。有一天，老板板来了项目，，便借机打电电话现场财务务负责人，告告诉她老板只只看到2个销售员在接接待客户（其其他同事在签签合同），看看到有上门的的客户没人接接待大发雷霆霆。要向营销销部的高层问问责（营销部部和财务部严严重不合，除除了文件方面面以外没有往往来）。我说说我没有告诉诉他销售员在在签合同，怕怕对财务同事事不利。这次次我帮你顶着着，但是怕营营销部的领导导会追究下去去告诉老板真真相。通过一番夸张张的描述和巧巧妙的交涉，，就顺势将签签约的工作移移交给了财务务。【总结】：我们常常非常常用心想很多多技巧来应对对客户，其实实发展商是我我们的另一面面客户，同样样需要技巧。。当我们通过过正常渠道没没有办法解决决的时候，利利用像对客户户一样来应付付发展商是有有必要的。在我的工作中中，发展商的的人和我是同同一战线的。。我们互相尊尊重，没有甲甲方乙方的气气势上的不同同。甚至我从从来没有因为为开展工作而而请他们吃过过一餐饭，没没有贿赂过一一分钱，他们们仍然觉得我我是合作的最最好选择！这次能够回来来宏远江南第第一城也是以以前合作过的的发展商领导导第三次向公公司提出邀请请，恰好我是是休完产假还还没有分配项项目的情况下下，再次回到到该项目。创创造了令公司司和发展商都都满意的成绩绩！最后我我想说说：我能够够做到到有人说说，不不可能能做到到我说可可能做做不到到，但但是没没有尝尝试之之前，，我是不不会这这么说说的无数的的人会会告诉诉我，，不可可能做做到，，因为调调控政政策频频出，，限购购马上上执行行，无数的的人在在预言言着我我的失失败，，但是我我依然然带着着微笑笑，一一心一一意地地做，，一路上上，让让歌声声飘荡荡那看似似不能能完成成的业业绩，，我已已经提提前完完成了了！Codeofthisreport|35ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:25:1720:25:1720:251/1/20238:25:17PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:25:1720:25Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:25:1720:25:1720:25Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:25:1720:25:17January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20238:25:17下下午午20:25:171月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:25下午午1月-2320:25January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:25:1720:25:1701January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:25:17下午8:25下下午20:25:171月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:25:1720:25:1720:251/1/20238:25:17PM11、成成功功就就是是日日