东方博文月亮城堡营销实战全案

月亮城堡下阶段推广策略东方博文前期工作汇报月亮城堡下阶段推广纲要月亮城堡下阶段销售计划月亮城堡下阶段媒介策略月亮城堡底商业态规划目录一，东方博文前期工作汇报东方博文工作内容的几个层面1，推广策略2，现场及户外包装3，销售工具4，广告表现5，公关活动产品定位：七星级●酒店式私宅传播口号：享受今天●今天享受传播方向：上线——奢侈品概念的塑造下线——几大优惠政策对销售的推动作用标志：1，推广策略的制定2，现场及户外包装的设计——包装前——包装后（图片1）（图图片片2））（图图片片3））（图图片片4））（图图片片5））（图片6）（图片7））（图片8））（图片9））（图片10）（图片11）（图片12）（图片13）（图片14）3，销售工工具（印刷刷品）的设设计另外，度假假村册子、、楼书和俱俱乐部册子子等销售工具的设设计工作已已经完成，，正在印刷刷中；开盘前5月18日日：硬广（（北青、参参考、精品品）——完完成文案及及平面创意意设计；5月18日：广播稿稿——完成成创意，其其后并进行行效果监控控和投放后后监听；5月20日：新闻通通稿——完完成500字新新闻通稿的的文字组织织；5月21日：软广文文字——完完成设计和和2000字软性文章章的文字组组织；5月22日：硬广（（精品四整整版）———完成文案案和平面创创意设计；；4，广告表表现的创意意与执行开盘后6月3日：北青A28版6月10日：北青A24版6月10日：精品E01版6月11日：参考16版7月15日：北青B08版6月17日：北青B04版6月18日：完成目目标杂志广广告的设计计7月8日：精品E25-28版7月20日：完成8、9月份两本航航机杂志两两跨版的设设计；7月27日：完成7月29日国际先驱驱导报半版版的设计；；网站建设：：6月27日，东方博博文完成了了网站框架架的搭建、、网站主页页面的设计计及详细文文字和各种种所有图文文资料（共共计3套）；该页面为东东方博文设设计；5月25日：完成活活动策划案案，包括开开盘庆典的的揭幕创意意和庆典的的全程安排排；5月26日：完成庆庆典整个活活动的指挥挥和协调控控制工作；；5，公关活活动的策划划与组织另外，策划的的七星级享受受之旅活动正在进行中，，效果反馈很很好；1），高端形象的塑塑造方向被市市场认可，整整体策略被证证明是正确的的；2），线下几几大会员政策策对销售的促促进作用是至至为重要的。。前100名的增值服务务对促使客户户下订起到关关键性临门一一脚的作用，，尤其是原价价回收；3），在广告告投放量没有有达到预定策策略目标的情情况下，口碑传播成为为了最重要的的媒介手段；；前期推广小结结媒介投放前：：媒介购买预算算为440万万元，媒介投投放力度预计计★★★★★★；媒介投放后：：媒介实际购买买量为339万元，媒介介投放力度实实际为★★★；结论：前期媒介投放放评估值：70%，距离离我们既定的的引爆市场的的120%的的期望值相差差甚远；前期媒介投放放评估二，月亮城堡堡下阶段推广纲纲要1），广告投投放量的制约约，曝光率不不够；2），户外广广告力度太小小，没有发挥挥应有的战略略和传播作用用；3），社会事事件的影响，，车展、欧洲洲杯、美洲杯杯、亚洲杯和和即将开始的的奥运会都分分散了目标客客群对本案的的关注度，构构成了或即将将构成对本案案推广的制约约；4），网站建建设速度过于于迟缓对推广广的牵制，媒媒介手段过于于单一；5），银行按按揭和律师服服务质素对销销售的负面影影响；推广中的几大大制约因素我们的思考与与解决方案———一个中心，三三大纪律，八八项注意一个中心——以销售为为中心，销售售是所有工作作的核心，是是重中之重！！因此，客情维维系就显得尤尤为必要了！！比如说，我们们下一阶段的的产品都包含含了4%的增值服务在里面。其实，我们的的现在售价和和日后新产品品的定价都是是包含增值服服务的成本在在里面的；因此，既然是是用客户的钱钱来服务于客客户，有什么么理由不把服服务做得好一一些呢？三大纪律——方向是正正确的，策略略是对头的，，坚持是必须须的！市场反馈证明明，前期我们们为推广所制制定的策略是是正确的，我我们的平面表表现方向也是是对头的；事实上，通过过传播主线，，我们对本案案的形象塑造造已经初步取取得成效。通通过平面设计计基调，本案案的品质感和和奢华生活的的诱惑力已经经直指人心；；剩下的，就是是对既定策略略的坚持了；；纪律1：坚持持既定策略思考点：在前前期，我们为为本案本年度度既定的总媒媒介预算是1100万元元。而最近一一段时间的媒媒介投放量过过小，导致曝曝光度不足；；本案这种奢侈侈品项目是需需要广告曝光光度的支持的的，而且因为为距市区较远远，如果曝光光过少，本案案很难引起市市场关注，新新客源的拓展展难度会大大大增加。事实实上，本案除除了前期的一一些客户，最最近的大部分分客源是来自自于老客户的的推介；更何况，本案案下一阶段新新产品的推出出，也都需要要广告的支持持；因此此，，我我们们建建议议按按照照既既定定的的媒媒介介投投放放策策略略，，在在项项目目前前期期保保持持较较高高的的媒媒介介曝曝光光频频率率；；纪律律2：：保保持持高高曝曝光光度度思考考点点：：在北北京京的的地地产产市市场场上上，，户户外外广广告告（（尤尤指指大大型型广广告告牌牌））一一直直是是最最为为有有效效的的媒媒介介手手段段；；本案案处处于于前前期期立立势势阶阶段段，，无无““势势””，，则则无无““市市””。。因因此此，，无无论论是是从从形形象象塑塑造造的的战战略略意意义义和和促促进进销销售售的的实实际际意意义义，，户户外外大大型型广广告告牌牌是是我我们们不不得得不不重重视视的的NO.1手手段段；；执行行：：1，，财财富富中中心心路路牌牌（（已已有有））；；2，，东东三三环环国国贸贸桥桥路路牌牌（（商商洽洽中中）），，应应尽尽快快到到位位；；3，，机机场场高高速速路路路路牌牌（（商商洽洽中中）），，应应尽尽快快到到位位；；4，，西西二二环环路路牌牌（（商商洽洽中中）），，应应尽尽快快到到位位；；5，，京京沈沈高高速速路路牌牌，，应应尽尽快快到到位位；；纪律律3：：升升级级户户外外广广告告八项项注注意意思考考点点：：2004年年是是体体育育迷迷尤尤其其是是球球迷迷的的盛盛大大节节日日。。欧欧洲洲杯杯、、美美洲洲杯杯、、亚亚洲洲杯杯和和即即将将开开始始的的奥奥运运会会、、以以及及前前阶阶段段的的国国际际车车展展轮轮番番上上场场，，抢抢占占着着人人们们的的眼眼球球和和兴兴奋奋点点，，都都构构成成了了或或即即将将构构成成对对本本案案推推广广的的制制约约；；解决方案案：尊重客观观事实，，避奥运运会之锋锋芒，另另外也是是考虑八八月份是是地产的的淡季，，在八月月份不做做大规模模的广告告投放。。八月份份，考虑虑投放一一个整版版和两个个头版双双报尾的的硬广，，以保证证访问量量和曝光光度；在八月底底，奥运运会行将将结束。。从九月月初开始始，我们们开始猛猛烈的广广告攻势势，力争争弥补受受各重大大社会事事件的影影响；届时，整整合各种种媒介手手段，海海陆空一一起攻击击市场；；注意1：：对社会会事件影影响的考考量思考点：：整体框架架已经基基本确定定，品牌牌总页面面下分七七个网站站，正在在网页制制作中。。目前，网网站建设设速度过过于迟缓缓，前期期工作已已由东方方博文完完成。该该网站制制作公司司缺乏工工作热情情和创意意能力，，致使工工作拖沓沓，难以以继续推推进。因因为网站站迟迟不不能开通通，已经经构成对对推广的的巨大牵牵制；建议：1），指指派专人人督促网网站工作作；2），给给网站公公司关门门完成时时间；3），或或者另觅觅一家制制作公司司，以有有工作主主动性和和设计创创意能力力为遴选选原则；；注意2：：月亮城城堡网站站急需早早日建立立建议数据据库：君悦美食食会奔驰宝马马会员外企员工工DM物料料：画册：至至少应5000册起印印，文字已经经基本确确定，正正在设计计中，7月31日将将提交设设计稿，，8月10日将将印刷完完成。届届时可按按高端客客户数据据库定向向直投。。DVD宣宣传片：：使未莅临临现场者者也可获获得直观观的、立立体的感感受。正在规规划脚本本，时间间为4分30秒，剪辑辑1分钟精华华版。预预计8月底可出出成品。。届时，，可直投投使用及及电视峰峰谷时间间段投放放。注意3：：让DM成为媒媒介的新新生力量量思考点：：由于客客户群体体的私隐隐性要求求和其阶阶层心理理需求，，本案的的公关活活动不应应是那些些大型的的联谊活活动；公关策略略原则：：1），尊尊重目标标客户群群的心理理需求，，操作小小群体的的分圈子子的小型型主题活活动。2），发发挥礼品品公关的的作用；；3），受受奥运会会影响，，8月份份推广继继续现有有七星级级享受之之旅活动动，执行：1），8月份继续续七星级级享受之之旅活动动，以活动形形式尽可可能的吸吸引高端端消费人人群莅临临现场。。此活动已已经开始始，现阶阶段以地地产界和和传媒界界为对象象，今后后可拓展展到金融融、商务务（“七七星级黄黄金商务务之旅””）等其其它行业业，可将将此作为为一个活活动品牌牌长期保保持延续续；2），中秋节将将以向客客户赠送送礼品为为主要手手段；注意4：：公关活活动的策策略性注意5：：新闻炒炒作，公公信力制制胜执行：1），联联合北京京青年报报、精品品购物指指南、参参考消息息、经济济观察、、中国日日报等报报纸，炒炒作七星星级生活活，以软软文和专专访的形形式；2），参与各大大媒体组组织的地地产评选选活动，，利用本本案的优优势资源源参与评评选，如如会所资资源。本本年度至至少参与与两或三三家媒体体的评选选；为鼓励已已购房业业主能够够对我项项目保持持持续的的购买热热情以及及关注度度，特针针对已购购房业主主开展积积分活动动，具体体细则如如下：所有购房房客户每每套房积积100分。已购购房业主主每介绍绍成交一一套房可可积100分，新业业主每套套房可再再积100分。积分分到标准准线时客客户可选选择兑换换礼品，，积分清清零。但但也可以以继续累累积加分分，直至至对换礼礼品；注意6：充分分挖掘现有客客户价值分值奖励办法奖励价值200分赠送一年物业费用6000元400分赠送IBM或SONY最新配置笔记本电脑一台1.5万元傲胜按摩椅（最新款）3万元800分50寸索尼等离子电视5万元1克拉vvs钻石戒指一枚8万江诗丹顿或伯爵名表一块10万别克凯越1.615万1500分18万活动时间：2004年8月10日———12月10日颁奖时间：2004年12月24日（此兑奖活动只只针对于固定定分值赠送相相应礼品）奖励方案1600分1000分1200分1400分别克凯越1.8AT奖励方案2共有四个档差差：当积分满200分时，可获赠赠一年物业费费；当积分满400分时，可获赠赠价值1.5万元高尔夫套套票；当积分满800分时，可获赠赠价值5万元的度假村村消费套票；；当积分满1500分时，可获获赠别克凯凯越1.8AT一辆；活动时间：：2004年8月10日———12月10日颁奖时间：：2004年12月24日（此兑奖活动动只针对于于固定分值值赠送相应应礼品）思考点：目目前只有工工行一家银银行在为本本案提供按按揭服务，，因此造成成了服务效效率的低下下和客户选选择度较低低；执行建议：：1），多争争取两家银银行为本案案客户提供供按揭服务务，让客户户有更多的的选择余地地，让服务务效率真正正高起来；；2），要联联系到外资资银行，如如东亚银行行等，以利利于外籍客客户成交；；注意7：优优化银行按按揭服务思考点：本本案客户的的高端性决决定了他们们对服务态态度和服务务质量的高高标准严要要求；执行建议：：1），首先先向律师明明确他的职职责是让客客户签约手手续更顺畅畅，是为客客户服务的的；2），要提提高服务意意识和服务务水平；3），简化化服务流程程，让手续续“傻瓜化化”；4）更人性性化的服务务方式，取取得客户的的认同；注意8：提提高、优化化律师服务务意识和方方式三，月亮城城堡下阶段销售售计划至7月底共计客客户来电咨咨询468个，来访客户户共计370组。其其中，留有联系电电话的有效效来电合计计336个，占总来来电量的72%；从以上数字字表明广告告在来电量量上起到明明显作用，，其中北青青、精品等等硬广与软软广相结合合的时间段段效果最为为明显，广广告力度的的强弱直接接触动客户户的认识度度；月亮城堡开开盘以来成成交率现为为34.6%，总认认购套数128套；；其中大定定103套套，小订25套，退退房套数30套（大大定12套套，小定18套）；；实际总认认购98套套；现累累计完成签签约70套套；销售总结销售情况汇汇总表1），合同同条款不够够简洁，合合同细节选选择项未等等客户审核核便做处理理，客户感感觉不被尊尊重；2），银行行贷款要求求过于严格格；3），前期期开发商的的承诺事项项有反复，，发展商诚诚信受到质质疑；4），房屋屋空置率较较高，使用用机会不多多(客户原因)；5），样板板间装修过过于粗糙，，使得客户户感觉品质质感不能与与项目售价价相匹配；；6），部分分户型设计计不够实用用，浪费空空间过多；；线下销售障障碍及退房房原因分析析1），提高高服务意识识和服务水水平，用更更简洁更人人性化的方方式为客户户服务；2），多争取两家家银行为本本案客户提提供按揭服服务，让客客户有更多多的选择余余地，让服服务效率真真正高起来来；3），现有有样板间设设计方案调调整及新样样板间推出出；4），在下下一阶段推推出新的更更有针对性性的“限期期额外增值值服务计划划”，政策策比前100名客户的增增值服务略略有折扣扣；5），对于于本项目的的一些特点点制定出了了老客户带带新客户奖奖励办法，，有效调动动以成交客客户的积极极性，提高高有效客户户的来访量量；6），在外外企员工内内部开展推推荐活动，，联系团体体购房事宜宜；针对销售障障碍及退房房原因的解解决方案下一阶段销销售目标、、计划销售目标：：截止至年底争争取销售任务务完成400套—500套；销售计划共分分为三个层面面：1，销售策略略2、定价策略略3，销控策略略1、开盘面市的的楼座选择及及主要原因：：（1）502#楼的周边景观观已经形成，，尤其北边的的园林景观已已经作好，以以较好的形象象配合准现房房的现状面市市，可以创造造良良好的口口碑，迅速抢抢占市场份额额，有利于后后期销售；因因此项目一期期开盘时选择择502#楼;（2）502#楼总体销售面面积较大，共共有333户，建筑面积积24115.45平米，占整个个项目十栋楼楼销售整体的的22%，因此前期应应先销售；（3）502#楼的自然景观观与园林景观观俱佳，西面面可以直视渡渡假村及高尔尔夫的景观，，北面可以看看到减河，可可以满足大多多数人的亲水水情怀；（4）在502#楼中户型分布布的种类多，，样板间的覆覆盖面较全面面；（5）501#楼与502#楼属于径向反反射，户型一一致。因此两两栋楼可互补补。一，销售策略略2、A．501#楼、502#楼两栋楼的销销售策略：（1）502#楼于2004年5月30日开盘面市，，开盘均价12237元，前100名者可享受增增值服务（96%，成交均价11750元）；（2）502#楼于2004年7月10日价格上调1%，成交均价达达到11870元。价格小幅幅上调可促进进销售；（3）待502#楼对外销售期期达3个月时，本栋栋楼可售的销销售率达到80%，将此楼封盘盘，8月28日对外宣称已已售磬，内部部销售再做调调整；（4）501#楼于2004年8月28日正式面市，，价格比502#楼开盘均价上上调3%（360元），因售价价已上调，因因此建议购买买501#楼的前100名也可享受增增值服务（96%，成交均价12000元）。但增值值服务的政策策应低于购买买502#楼的前100名的内容，以以保证最忠实实客户的待遇遇；（5）截止至2004年12月底销售率力力争完成501#楼、502#楼可售标准层层的70%；特殊户型顶顶层（4.5米层高）及部部分样板间于于2005年年中再发售售；B、503#、505#、506#三栋楼的销售售策略：（1）503#楼、、505#楼楼、506#楼定于2004年10月30日（（周六）开盘盘。（C区和和D区的园林林景观已完成成）销售价格比502#楼开盘均价上上调4%（500元），因售价价已上调，因因此建议在一一个月内购买买503#楼、506#楼的客户可享享受相应的增增值服务；（2）503#楼、、505#楼楼、506#楼的样板间间标准层确定定在503#楼B座的5层，顶层在在506#楼楼A座；（3）因503#楼与505#楼的的户型一致，，位置基本相相同，因此销销售时仅发售售503#楼楼和506#楼两栋楼。。505#楼楼作为503#楼的补充充；注：所有增值值服务的费用用已在销售价价格中包含；；C、商业及车车位的销售策策略另行议定定；(住宅总面积积：105760㎡).价格策略整整体采取低开开高走的形式式，以相对较较低的价格入入市，随着工工程进度、园园林景观、宣宣传造市、市市场口碑等各各方面奠定了了良好的基础础，在确保快快速销售的同同时价格可每每月小幅度上上调。争取在在2006年年底售磬。。全案销售均均价高于12500元。1、502#楼的成交均价价12300元；5个单元；24115.45㎡2、501#楼的成交均价价12500元；5个单元；24208.81㎡3、503#楼的成交均价12500元；2个单元；5495.06㎡4、505#楼的成交均价12500元；2个单元；6617.40㎡5、506#楼的的成交均价12600元；3个单元；；10004.54㎡6、507#楼的的成交均价12600元；；1个个单单元元；；5222.29㎡㎡7、、508#楼楼的的成成交交均均价价12600元；；1个个单单元元；；5222.29㎡㎡8、、509#楼楼的的成成交交均均价价12700元；；1个个单单元元；；3533.09㎡㎡9、、510#楼楼的的成成交交均均价价12700元；；1个个单单元元；；3536.3㎡㎡10、、511#楼楼的的成成交交均均价价12500元；；4个个单单元元；；17804.87㎡㎡二、、定定价价策策略略1、、502#楼楼8月月底底封封盘盘，，原原因因：：502#楼楼位位置置较较好好，，北北边边园园林林景景观观好好，，前前面面没没有有遮遮挡挡，，可可以以直直接接看看到到减减河河，，后后期期可可保保留留涨涨价价空空间间；；2、501#楼8月28日开盘盘，同同时502#楼封盘盘；3、503#楼、506#楼于10月底开开盘；；4、505#楼作为为503#楼的补补充。。三、销销控策策略销售工工作计计划表表附：限限期额额外增值服服务计计划开发商商为限限期内内购房房客户户提供供租车车服务务，租租金免免费、、保养养免费费，业业主只只需支支付燃燃油费费用。。不同同的业业主类类别享享受不不同的的免费费用车车期限限。（（限每每户一一辆，，车型型：零零公里里别克克凯悦悦）A类：：（钻钻石卡卡）一一年免免费期期限B类：：（铂铂金卡卡）八八个月月免费费期限限C类：（黄黄金卡）六六个月免费费期限如业主无需需配车，可可享受房款款减额优惠惠。A类：（钻钻石卡）房房款减3万万B类：（铂铂金卡）房房款减2万万C类：（黄黄金卡）房房款减1万万1，轿车免费配配用开发商免费费为限期内内购房客户户提供京通通快速通行行卡，通行行卡使用时时间与业主主免费用车车时间相对对应。届时时，您无需需交纳任何何通行费用用，即可在在京通快速速随意驰骋骋。（限每每户一卡））A类：（钻钻石卡）一一年免费期期限B类：（铂铂金卡）八八个月免费费期限C类类：：（（黄黄金金卡卡））六六个个月月免免费费期期限限2，，京通通快快速速通通行行卡卡免免费费赠赠送送开发发商商为为限限期期内内购购房房客客户户提提供供房房产产原原价价回回收收服服务务，，不不同同的的业业主主类类别别享享受受不不同同的的年年限限。。回回收收时时，，装装修修、、家家电电、、家家具具如如有有损损坏坏，，按按原原价价赔赔偿偿。。回回收收所所产产生生的的手手续续费费和和税税费费由由业业主主承承担担。。A类类：：（（钻钻石石卡卡））2年年内内可可随随时时原原价价回回收收B类类：：（（铂铂金金卡卡））1年年内内可可随随时时原原价价回回收收C类类：：（（黄黄金金卡卡））半半年年内内可可随随时时原原价价回回收收3，房产产原原价价回回收收不利利因因素素1）），，今后后几几年年内内有有退退房房的的隐隐患患；；2）），，验收收时时的的损损坏坏标标准准不不易易把把握握，，容容易易引引起起纠纠纷纷；；3），回收的房房屋存在在折旧及及重新装装修的可可能；“房产原原价回收收”利弊弊分析及及成本核核算1），使客户户对开发发商的信信心更为为坚定，，促进下下订，确确保快速速销售，，迅速回回笼资金金。2），通州新新规划使使项目升升值成为为必然，，坚定了了客户对对未来升升值的信信心。3），业主多多在40-45岁阶段，，事业蒸蒸蒸日上上，因此此只会有有极个别别退房现现象。4），即使有有大批退退房，也也可有几几年的““无息贷贷款”资资金的使使用。5），原价回回购的截截止时间间为2008年奥运会会召开，，整体势势头火爆爆，再一一次坚定定了业主主对所置置物业升升值的信信心，退退房可能能性很小小。6），“原价价回购””的理念念给现在在房地产产行业开开了先河河，令业业内人士士、媒体体、目标标客户等等众多人人群对““月亮城城堡”项项目给予予高度关关注，媒媒体造势势，给项项目奠定定了良好好的口碑碑传递。。有利因素素（以57.95平米的户户型为例例）按四星级级酒店标标准，5年后家具具、家电电、装修修全部翻翻新，每每平米3000元，每套套房大约约需173850元（人民民币）；；需要返还还业主原原价资金金约69万元人民民币；成本付出出资金获利利（以57.95平米的户户型为例例）l69万元的无无息贷款款，年利利率为6.5%，5年利息总总额约为为224250元（人民民币）。。l按销售200套房，销销售面积积15000平米、总总签约款款1.8亿元计：：1.8亿元的无无息贷款款，5年利息总总额约为为5850万元（人人民币）），并且且其滚动动获利无无可估量量。l按四星级级酒店标标准，5年后家具具、家电电、装修修全部翻翻新，每每平米3000元，每套套房（以57.95平米的户户型为例例）大约约需173850元（人民民币）。。而5年利息总总额为224250元，盈利利50400元/套，而200套房共计计1008万元。l现销售均均价为12000元/平米，3年后升值值预计每每平米为为14000元，按原原价回购购15000平米计，，如果再再次售出出可获利利约为3000万元人民民币。l如果将回回收房屋屋转为酒酒店房间间，获利利更为长长久。四，月亮亮城堡下阶段媒媒介策略略回顾1：：（（5月月30日日--7月25日来来电媒介介效力分分析）北青来电电所占23.08%朋友介绍绍所占15.82%路牌来电电所占共共21.32%精品来电电所占15.6%回顾2：：（（5月30日--7月月25日日媒介介反馈分分析）北青成交交所占16.85%朋友介绍绍成交所所占32.58%路牌成交交所占共共15.73%（以上数数据来源源于会议议统计资资料及客客户分析析资料））2004年11—12月延续强销销势头，，参加年年底2~3项楼楼盘评选选，并获获奖项。。淡季延续续期2004年8月月进行强势势媒体预预热，深深化产品品概念。。2004年9——10月月利用金九九银十制制造第二二销售高高峰。作为全年年推广重重点阶段段，将加加大推广广力度，，整合所所有媒体体出击，，以在报报媒投放放产品信信息类硬硬性广告告为主，，同时结结合软文文、网络络等其他他媒介形形式进行行强化促促销短期期内引起起市场关关注，推推动销售售。延续期第二强销销期下阶段（（8月—12月）推广节节点大众传播播：通过户外外锁定区区域目标标受众通过报纸纸、网络络树立品品牌形象象，扩大大认知度度通过广播播和杂志志树立达达到品牌牌提醒的的目的直效传播播：通过DM建立与与消费者者的直接接对话决策点传传播：通过样板板间包装装激发目目标客户户的购买买意向下阶段（（8月——12月）媒介介手段段户外路牌辅助媒媒体媒体策略目标客户PR北京青青年报报为主主软文解决销销售难难题SP单立柱柱以项目目节点点为主主的主主题活活动重点媒媒体重点媒媒体辅助媒媒体重点媒媒体以北青青为主主，版版面随随推广广而变变重点媒媒体新浪网网链接接，通通栏，，按钮钮等硬广网络广播交通台台，音音乐台台重点媒媒体媒体投投放组组合一一览下阶段段（8月——12月）媒介费费用配配比46%2.4%5.2%2.2%2.8%1.8%5.7%18%9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:36:5711:36:5711:361/5/202311:36:57AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2311:36:5711:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:36:5811:36:5811:36Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2311:36:5811:36:58January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:36:58上上午午11:36:581月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:36上上午午1月月-2311:36January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2