中原经典@年深圳某地产红营销总结

简介万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务，同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者，以及万科的长期合作伙伴，中原承担着即算是逆市，正式推广期仅28天，正式展示仅14天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896套单位售罄，确保深圳万科成为百亿公司的重任。幸不辱命，历时77天，项目组从初接任命，建组到不懈努力，项目组不断壮大奋战到开盘，在极短的时间内，采用众多非常规的操作手法成功启动万科·红项目，吸引了近50万人关注，最终实现了逆市价量齐飞，开盘几近售罄的销售神话。针对本项目这种短期内迅速引爆市场，蓄积大量客户，并快速售罄大批单位，实现大幅溢价的成功操作案例，项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分享，希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助！59天，一个项目收购——改造——开盘基本售罄，溢价6000元/㎡；40天，影响了超50万人关注；26天，无现场，蓄积了10000批客户；14天，开放售楼处，接待超15000人到访；3小时，接待3000人，开盘实现95%销售率，均价20000元/

㎡，销售额6亿元；突破区域固有客群；成为新政限贷限购后，首个开盘几近售罄的中小户型项目；成为助推深圳万科突破百亿的撞线项目；成为蓄客时间最短，启动最快，新政后推售量最大，开盘销售率最高的项目！解密万科·红前世今生万科进入布吉的第一个项目；布吉——全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在22000元/平，其余均为13000元/平左右。解密万科·红前世今生一个被收购的主体已完工项目；收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。户型面积套数套数占比一房30-4033637.5%小两房60-6122425%两房7011212.5%小三房8811212.5%三房9711212.5%合计896100%楼体结构完全完工

产品中小户型为主，完全定型解密万科·红前世今生推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄的项目；面临史上最严厉的双限组合调控逆市。11.13推广正式媒介宣传11.27展示售楼处、样板房开放12.11销售

开盘完成10亿11.1蓄客展场登记启动正式推广仅28天，正式展示仅14天，开盘当天销售3栋，896套单位。史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价一个已经被创造的奇迹解密万科·红前世今生一个非主流片区一个已经定型的收购项目中小户型为主项目史上最严厉的“限房限贷”双限新政后启动时间异常短开盘售罄叫好又要叫座突破片区客群局限超过20000人追捧的项目14天来访超15000人新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目开盘推售616套，销售95%开盘均价20000元/平，溢价6000元/平助推深圳万科成就百亿公司奇迹如何做到的？万科·红营销相对论——空间交换时间万科·红营销项目参赛报告立““红红””信信仰仰PartC.1精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动红人人形形象象红领领巾巾，，时时下下最最时时尚尚、、先先锋锋的的元元素素，，也也是是红红人人每每人人必必经经的的最最熟熟悉悉形形象象先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领领巾巾人人偶偶红人人精精神神红人人出出没没地地红人人联联系系方方式式红人人追追捧捧信仰仰离离不不开开精精神神，，红红人人与与时时下下最最当当红红的的四四色色性性格格并并不不相相同同在红红人人最最集集中中出出没没的的地地方方展展示示，，更更易易获获得得红红人人的的关关注注和和加加入入；；在城城市市最最当当红红的的区区域域展展示示红红人人秀秀，，更更具具红红人人话话题题性性。。在微微博博，，而而不不是是普普通通的的网网络络传传播播，，借借助助时时下下最最当当红红的的红红人人秀秀自自我我的的联联系系平平台台快快速速传传播播；；在电电台台，，嫁嫁接接《城市市达达人人》栏目目，，不不同同类类型型达达人人不不同同时时间间传传递递红红人人信信仰仰嫁接接当当下下最最当当红红的的IPAD，更更易易被被红红人人认认同同，，同同时时借借势势IPAD的号号召召力力。。红人人话话题题事事件件电台台精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领领巾巾人人偶偶红人人经经典典形形象象及及经经典典生生活活演演绎绎红人人话话题题事事件件电台台精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领领巾巾人人偶偶最受受红红人人欢欢迎迎的的———原创创红红人人精精神神手手册册红人人话话题题事事件件电台台精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领领巾巾人人偶偶在红红人人最最聚聚集集的的地地方方设设立立红红人人体体验验馆馆在城城市市最最当当红红的的地地方方红红人人出出没没以““万万科科全全城城寻寻找找红红人人””为为主主题题，，在金金光光华华广广场场、、田田贝贝新新一一佳佳、、翠翠竹竹万万佳佳进进行行巡巡展展，，在在CBD、地地王王大大厦厦、、万万象象城城、、东东门门、、火火车车站站、、金金光光华华广广场场、、国国贸贸、、cocopark等地地连连续续出出现现红红人人，，引引起起路路人人关关注注，，拍拍照照、、视视频频，，迅迅速速在在现现实实、、网网络络中中传传播播。。红人人话话题题事事件件电台台精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领领巾巾人人偶偶红人人话话题题事事件件引发发全全城城红红人人关关注注的的““2010谁最最红红，，寻寻找找红红人人””事事件件电台台精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领领巾巾人人偶偶红人人话话题题事事件件采用用微微博博整整合合其其余余网网络络，，迅迅速速传传播播红红人人信信息息，，5天引引起起超超50万人人关关注注电台台精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领领巾巾人人偶偶红人人话话题题事事件件嫁接接电电台台当当红红《城市市达达人人》栏目目，，每每晚晚不不同同达达人人分分享享，，植植入入红红人人信信仰仰《城市市达达人人》栏目目，，周周一一到到周周五五9：30～10：30，不不同同达达人人分分享享大大人人心心经经，，从从不不同同场场合合植植入入红红人人信信仰仰，，保保证证红红人人24小时时不不离离红红人人信信仰仰。。电台台精神神手手册册红人人体体验验馆馆微博博IPAD全城城启启动动先立立““信信仰仰””，，而而非非简简单单符符号号“红””———全城城传传递递红红色色信信仰仰，，而而非非其其它它品品牌牌简简单单的的符符号号营营销销红领巾人人偶红人话题题事件利用时下下最当红红的苹果果信仰，，借势传传播红人人信仰寻找红人人，赢IPAD现场看房房抽IPAD红人体验验赢IPAD……电台红，是阶阶段，由由青涩逐逐渐走向向成熟的的颜色红，是角角色，人人群中备备受瞩目目的当然然人物红，是反反应，对对事物坚坚持饱满满血性的的激情红，是生生活，是是逐步实实现理想想的理想想生活红，是品品质，是是为您量量身定做做的品质质先立“信信仰”，，而非简简单符号号“红”——全城传递递红色信信仰，而而非其它它品牌简简单的符符号营销销13天，“红红”信仰仰红动全全城，吸吸引50万人参与与关注、、传播，，项目未出出先火，，成功将将项目推推广提早早13天。全民运动动PartC.2一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报立体覆盖盖(传播最高高效)网络、短短信、派派单三种种最高效效、直接接的覆盖盖渠道，，全面启启动，势势将客户户一网打打尽，处处于项目目传递的的缜密网网络中，，保证全全民运动动的广度度。转介、团团购(成交最高高效)QQ病毒周末画报报(传播最新新颖)万客会(最忠诚母母鸡客)转介、团团购，两两种成交交最高效效的渠道道也全面面启动，，保证全全民运动动的精度度。QQ病毒，时时下最新新颖快捷捷的传播播渠道，，辅助补补充红人人客群；；周末画报报，时下下红人最最追捧的的时尚报报纸，辅辅助引导导红人客客群。万客会，，最忠诚诚万科的的客群，，易成为为项目的的母鸡客客，他们们的口碑碑宣传对对于其它它客群更更具煽动动力，项项目的隐隐形销售售。以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介QQ病毒邮件件点对点点一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展短信覆盖盖网络万剑剑归宗QQ病毒万客会全民运动动百团拓客客团购周末画报报以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动三级转介介时尚报纸纸上刊登登红人喜喜欢的生生活方式式，制造造项目认认同感，，从而动动起来一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展以网络、、短信、、派单三三剑鼎力力，辅以以转介、、团购、、万客会会启动，，以最高高效的方方式势将将客户全全面调动动，形成成一种““全民””运动26天，无现现场，蓄蓄积了10000批客户；；开放售楼楼处14天，接待待超15000人到访；；开盘签到到70分钟，接接待超3000人；跳出片区区项目固固有客群群，覆盖盖面更广广。一场“全全民”运运动，不不是简单单的购房房行为，，更不是是简单按按照项目目目标客客群所在在区域的的精细化化拓展颠覆卖楼楼方式PartC.3不是现场场也可卖卖楼，首首创三售售楼处，，拉升销销售接待待时间颠覆传统统在现场场卖楼方方式，首首创在红红人出没没最集中中地设立立“第二二售楼处处”，在在网络上上设立““网上虚虚拟售楼楼处”，，辅以现现场售楼楼处，成成功将销销售接待待周期从从14天延长至至40天网络售楼楼处现场首创三售售楼处第二售楼楼处1+N方式:1个举旗人人,多个攻击击点1个核心心第二售售楼处,奠定前期期项目形形象基础础.N个中小型型蓄积主主体第二二售楼处处,覆盖三个个层级区区域范围围客户.达成双向向目标:广泛关注注+蓄客数量量第二售楼楼处——“1＋N”方式，金金光华广广场为主主，辅以以田贝新新一佳、、翠竹万万佳、布布吉中行行支行谁说夜间间不能卖卖楼，打打造“万万科·红不夜夜城””，拉拉升销销售接接待时时间颠覆传传统白白天卖卖楼模模式，，打造造“万万科·红不夜夜城””，夜夜间看看楼更更美，，更具具煽动动力，，调整整现场场售楼楼处开开放时时间，，9：00～23：00，成功功将现现场销销售接接待周周期从从14天延长长至近近23天网络售售楼处处现场首创三三售楼楼处第二售售楼处处现场再再创““万科科·红不夜夜城””夜间间看楼楼模式式客户需需求角角度的的产品品营销销PartC.4产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品再看万万科·红收购购回来来的产产品户型、、外立立面完完工≠产品定型产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品根据中中小户户型客客户需需求研研究，，中小小户型型客户户更关关注交交通、、配套套的齐齐备、、精装装修，，其次次是园园林、、户型型、物物管，，一般般户型型只要要方正正实用用即可可。客户敏敏感点点排序序（价价格不不计入入）交通配套齐全精装修户型物管园林产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动一条彻彻底改改观的的迎宾宾路，，锦龙龙路斥巨资资修缮缮项目目门口口的锦锦龙路路产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动引进乐乐购国国际零零售商商业巨巨头旗旗舰店店及星星巴克克、面面包新新语丰丰富品品牌名名店坐坐镇3.6万㎡商商业产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动一条充充满欧欧陆风风情的的商业业内街街产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动万科品品牌精精装，，定义义红人人的精精装风风格和和品质质。将将全明明户型型的方方正、、实用用、通通风特特点与简约约风格格精装装体系系紧密密结合合，展展现经经典居居家模模式。。产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动万科物物管定定制红红人服服务，，贴心心享受受。产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动首创立立体运运动主主题公公园，，由外外及内内，由由地面面及空空中，，覆盖盖老、、中、、小三三代。。外部红红鹤广广场：：产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动首创立立体运运动主主题公公园，，由外外及内内，由由地面面及空空中，，覆盖盖老、、中、、小三三代。。架空层层运功功广场场：产品不不是提提供的的产品品，而而是从从目标标客户户需求求角度度打造造的产产品交通配套齐全精装修户型物管园林万科·红深红红行动动首创立立体运运动主主题公公园，，由外外及内内，由由地面面及空空中，，覆盖盖老、、中、、小三三代。。社区中中心泳泳池：：最大化化展示示产品品的体体验之之路精心打打造一一条体体验万万科·红深红红行动动升级级万科科·红产品品之路路成交至至今，，客户户对于于万科科·红产品品的认认可度度极高高，尤其是是商业业和运运动园园林的的打造造深得得客户户认可可。目标客客户需需求角角度的的产品品营销销万科·红深红红行动动频密的的客户户梳理理保证证精准准度PartC.5以频密密的客客户梳梳理，，保证证短期期内15000人的精精准把把控14天，4次梳理理，精精准把把控15000人的购购买意意向。。样板房房开放放前夜回回访梳梳理1样板房房开放放启启动动验资资梳理理2认筹预预销控控3价格测测试结结合预预销控控，定定价4第一轮轮：样样板房房开放放前夕夕回访访梳理理（11月27日之前前）序号人员类别事项归属人员回访人数截止时间27日28日29日以后一定不来1内场人员来电客户回访统计合计124325日晚上报当日统计；26日11点完成并录入所有回访35997166621220-23日来访客户回访统计合计154625日晚上报当日统计；26日11点完成并录入所有回访2187814011073外场人员异地号码无人接听客户回访外场组15人——余洋212825日晚9点，完成并录入回访4112525161441-19号前期诚意客户回访外场组15人——余洋102925日晚上报当日统计；26日11点完成并录入所有回访194851575875内场和外场人员来电客户明源录入统计合计221

35131652总共合计：2712批诚意“到访”客/p>

约访老老客户户：针针对前前期展展场积积累客客户进进行回回访，，约2700多批客客户表表示会会在样样板房房开放放期间间到访访.房型套数面积销售拟报价口径一房112369649-59一房一厅224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209第二轮轮：样样板房房开放放启动动验资资梳理理根据前前期积积累客客户意意向，，发布布各种种户型型总价价区间间，通通过验验资判判断客客户诚诚意度度，通通过客客户房房号意意向，，进行行价格格测试试第二轮轮：样样板房房开放放启动动验资资梳理理（11月27日-12月3日）11月27日截止12月4日验资客户意向户型面积房数31-33㎡一房40㎡一房42㎡一房60㎡二房61㎡二房71㎡二房89㎡三房99㎡三房A户型99㎡三房C户型总计小计1923343028242870193总累计112191214219223470354149141946对外释放均均价口径：：1.7万元-2.1万元模糊腿均价价，进行引引导客户意向集集中房号：：71平米二房，，89平米三房，，和60-62平米二房客户意向较较少房号：：31平米一房，，40-42平米一房和和99平米三房；；针对性统计计客户意向向集中房号号和意向较较少房号，，为下一步步策略调整整提供依据据热点户型第三轮：启启动认筹预预销控启动认筹，，同时结合合客户意向向，进行价价格调整，，拉大热点点户型和非非热点户型型之前腿价价差，制定定精准腿指指导价，对对客户进行行有效引导导；房型区间报价口径户型均价一房（31平米）50-5516000-17000一房一厅（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000按照各个单单位，第一一意向客户户数量进行行预销控，，分流引导导诚意客户户，避免客客户扎堆；；12月10日：开盘前预销销控第三轮：启启动认筹预预销控，梳梳理引导扎扎堆意向第三轮：启启动认筹预预销控，梳梳理引导扎扎堆意向按照各个单单位，第一一意向客户户数量进行行预销控，，分流引导导诚意客户户，避免客客户扎堆；；12月10日：开盘前预销销控根据客户价价格测试，，生成最终终出街价格格房型套数面积户型均价一房31112369652-54一房一厅41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199第四轮：根根据客户价价格测试结结合预销控控，制定开开盘价格根据客户的的预销控，，保证开盘盘售罄，调调整推售栋栋数第四轮：根根据客户价价格测试结结合预销控控，调整推推售量开盘仅推售售1、2栋开盘销售实实现与预销销控结果较较为吻合，，开盘前已已经对开盘盘结果有较较强可控性性。开盘销控结结果：开盘结果与与预销控结结果较吻合合，印证客客户梳理精精准创新开盘模模式PartC.6一、酒店开开盘，便于于大批量客客户集中开开盘的安全全有序酒店开盘，，一方面保保证项目的的高调性，，易制造客客户选房冲冲动；场地大，便便于区域布布置，安全全有保障，，多出口，，利于疏散散。升级客户签签到处新客户签到到处签到区：上午8点开始，客客户开始凭凭身份证原原件、选房房优惠申请请单分组签签到，签到到时由工作作人员发放放选房组号号主副贴，，认筹客户户与非认筹筹（包含新新客户）客客户分开，，认筹客户户先抽组选选房。创新之处：：认筹客户签签到，采用用S形通道排队队控制人流流，非常聚聚人气；所有签到排排队客户在在S形通道出口口，自由选选择签到台台签到，便便于平均分分配人流至至各签到台台，避免传传统的某签签到台过于于拥挤，某某签到台人人流过少，，出现空组组。二、签到区区采用创新新S形通道排队队，快捷，，平均分布布人流客户等候区区客户等候区区：外场等候候区摆放了了约3000多把休息椅椅供客户等等候，上午午9：10即基本坐满满。等候区区周围用高高大展板进进行封闭围围合，将等等候区与签签到区、选选房区等进进行隔离。。展板内容容均为项目目卖点。另另外在每隔隔十分钟舞舞台区进行行电脑抽奖奖，按照客客户签到后后领取的抽抽奖券号码码抽取1800份礼品。。另外还还在每把把座椅上上放置有有矿泉水水，入口口处提供供面包由由客户自自行领取取。创新之处处：舞台区周周边及等等候区安安排了20余名保安安维持秩秩序，提提供餐饮饮供等候候客户领领取。等等候区秩秩序良好好。主持人在在开始抽抽签前再再三提醒醒客户填填写选房房单的基基本信息息和需要要准备好好的资料料，在等等候区后后方设置置了四台台复印机机和八名名工作人人员供客客户复印印身份证证，在客客户数量量巨大的的情况下下将客户户选房前前工作前前置。面对近3000名客户，，由舞台台区的大大型液晶晶电子屏屏实时显显示抽签签过程及及选房组组号顺序序，抽奖奖过程与与结果亦亦同步显显示，传传递给客客户选房房的公正正公平性性。选房过程程中不采采用传统统的节目目表演，，而采用用不间断断的选房房客户抽抽奖形式式，避免免了抽签签时间较较长，客客户等待待的焦躁躁情绪，，同时减减少了客客户的离离场率。。三、等候候区即准准备好所所有资料料，选房房前置；；电子屏屏实况转转播抽签签、抽奖奖情况；；不间歇歇抽奖减减少客户户离场率率。等待进入入销控区区算价后排排队创新之处处：取消选房房等候区区，仅预预留选房房通道，，在通道道一侧，，设置销销控板，，和价格格表，同同步销控控区销控控，销售售同事边边算价，，边选房房，加快快客户的的紧迫感感，四、排队队区同步步销控区区销控，，销售员员在排队队区接待待客户，，帮其提提前选好好房号，，加快销销控速度度。创新之处处：多台电脑脑同步电电子销控控，大大大加快了了销控速速度，也也规避了了单人手手工销控控的易出出错；销控表采采用电子子液晶屏屏实时显显示，销销售情况况一目了了然，便便于销售售代表为为客户进进行房号号确认，，避免了了传统手手工贴销销控的麻麻烦，一一定程度度加快了了选房过过程，也也传递给给客户公公平公正正的印象象，但同同时也会会导致热热销单位位更热销销，选择择意向少少的单位位更加无无人选择择；销售代表表不进入入销控区区，由资资深专业业销售经经理全权负责责逼定，，加快速速度同时时，也无无形提高高了排队区销销售员对对客户选选择房号号把控的的要求。。五、多台台电脑同同步电子子销控，，大大加加快销控控速度。。创新之处处：认购书已已提前签签好，并并分栋摆摆放好，，签约员员持客户户定金收收据至保保管认购购书人员员处领取取领取对对应房号号认购书书，可再再一次检检验销控控的准确确性，避避免卖重重房号；；另外签约约处安排排了80名左右签签约人员员，基本本做到客客户即到到即签。。六、所有有认购书书提前签签好，分分单位分分放拉长算价价区至选选房销控控区距离离，减轻轻销控区区压力，，确保销销控区秩秩序良好好；定价采取取分段定定价方式式，缩短短客户比比较价格格的时间间，加快快选房速速度；财务区只只刷卡，，不收取取现金，，加快客客户交款款速度；；签约文件件袋上提提前贴好好后续缴缴付首期期和签约约的流程程，减少少了客户户就后续续工作提提问的情情况，加加快签约约速度；；签到区两两侧安排排警员到到场，提提前规避避大规模模客户集集中选房房存在的的风险。。七、其余余环节万科·红营销相相对论成成就万万科·红红动全全城立“红””信仰1全民运动动2颠覆卖楼楼方式3空间交换时间客户需求求角度的的产品营营销4频密的客客户梳理理保证精精准度5创新开盘盘模式6ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:37:4814:37:4814:371/5/20232:37:48PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2314:37:4814:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。14:37:4814:37:4814:37Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2314:37:4914:37:49January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:37:50下午14:37:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的