精选房地产业务员个人总结范文

PAGE页码5/NUMPAGES总页数18精选房地产业务员个人总结范文领导和同志们：大家好!两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务.在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩.下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正.努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能.两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习.一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用.狠抓业务发展取得了明显成效.我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1.科学计划.两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成.2.做好推动.业务计划能否落实，关键在推动.两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果.20__年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元.20__年九9.10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了__和__.“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了__和__，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列.3.搞好总结.业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键.两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望.当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话.”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他.由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力..抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军.队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来在队伍管理问题上煞费了心思.20__年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况.当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况.到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈.数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单宣传不力、奖罚不分、制度不严等.二是对症下药.根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策.各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化.20__年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到20__年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响.这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决.3.规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理.特别在20__年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用.后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收.这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用.4.亲情管理.两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流.任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象.这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用.5.抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近__.抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系.两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理.一是组训队伍的培训.至今不能忘记的是20__年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期14天有116人参加的组训班.由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营.目前组训力量已达到近200余人.二是主管培训.两年来最大限度的培训主管队伍，近__接受了不同内容的培训.三是讲师培训.为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列.四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高.抓好几项大的基础工作.为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作.一是个人代理人档案管理工作.通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案.信息通报工作.自20__年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎.三是建立了代理人群众组织.先后建立的代理人业务发展研究会，并于20__年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化.四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性.五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具.新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻20__版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础开好了两个大会.一是20__年的“双过半”和今年5月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用.__的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升.抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势.目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作.总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们.工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评.另一方面我自已也要不断的加以改进.面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面.谢谢!PAGE页码9/NUMPAGES总页数18

精选房地产业务员个人总结范文〔2〕工作方面：（一）在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管.1.以票据结算的方式到银行进账付款.主要支付了___办公室的物管费、房租、水电费、空调使用费;营销部门的广告策划费;设计费、测绘费;工程装饰费;律师顾问、税务咨询费等.中大南分方面主要支付给___物业管理公司以及__市住房和城乡建设局.2.按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账.3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表.4.定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表.5.各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上的较大误差.6.做好会计凭证的保管工作.积极配合每月审计部门的内部审查.7.工资发放方式改革，改现金发放为发到银行卡上，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错8.为的业主开不动产__，收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项.今年共有大约17家业主来办理__，2人购买了四个车位9.到__区地方税务局、__区国家税务局办理中大公司纳税申报、__购买相关事宜.后因为税务申报改革，先是零申报企业采用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报.年初新版__开始使用，原手__统一更换为机打__，参加了税务局组织的对于机打__开具的相关培训.10.从去年9月底到今年9月底为止，每周日在中大国际广场售楼部担任财务收银员，主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款.收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会计、销售部负责人签字核对.期间参加过三次中大国际广场的解筹活动、一次正式开盘活动.工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处.（二）对于统计填报方面：1.数据都是据实填写，并已按时将月报、季报上报到__区统计局、__市统计局.因中融信项目还未动工、中大南分未有项目，因此每个月填报的数据基本保持不变.2.统计局组织的培训都已参加，统计政策的变动以及报表内容的改变都已掌握.3.遵守统计法以及统计政策的各项规定.工作中存在的问题以及反思（一）本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽，对此我进行了深刻的自我批评与检讨.财务工作首先需要谨慎，要严格按照公司的财务规章制度办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认.但是我在这一点上确实存有失误，今后定当时刻警醒，提醒自己严格按照出纳的岗位职责和规范做事.出现的一些失误对于我来说是一次教训，也是一次成长，从中学到的东西将会使我今后的工作更加完善.（二）需要不断加强专业学习.1.在今年参加了会计资格证书的考试，并顺利通过.由于今年全省会计从业证书考试时间的大调整以及初级考试的报名时间错过等原因，原定于今年继续参加会计初级资格的学习调整到明年，希望通过更多的学习来加强我的工作技能.2.同时，对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的.（三）参加工作已经一年有余，对于出纳的工作内容已经基本掌握.财务工作很多时候都是重复性的工作内容，但出纳只是财务的初级，还有更高深的东西值得我学习.同时我也希望接触一些其他的挑战，毕竟我刚参加工作不久，需要学习的东西还很多.要专精也要博识，这样将来才能更好地为公司创造效益.（四）在工作中团结同事，和睦相处.我参加工作时间短，各方面都缺乏经验，因此需要虚心像各位同事学习.在能力范围内，帮助同事解决遇到的问题，努力与大家创造和谐的工作氛围.篇二：不知不觉加入到____这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长.但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛.过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念.在____的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获.在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督.作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行.1.严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行.审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐.2.严格保证现金的安全，防止收付差错.对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误.3.坚持每日盘点库存现金，做到日清日结.这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正.严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰.4.严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务.对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单.坚持做到每日序手工登记银行存款日记帐.5.随时掌握银行存款余额，不签发空头支票.保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等.妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里.对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的.6.每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认.最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方.7.我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款.李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象.经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间.而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计.PAGE页码14/NUMPAGES总页数18

精选房地产业务员个人总结范文〔3〕20__年房地产财务个人总结范文____年，对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年，我们的国家在____年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏;____年，对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年，房地产业在____年步入了行业的周期，房地产业在一片该不该“救市”的争论中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方?需要我们地产人用智慧和汗水去描绘;同样，____年，对于我们__公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年.__公司在____年经历了bsc的阵痛、经历了培训老师的__、经历了__改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷.就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，__财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获.下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源.随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题.为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：1.建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理.财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定.同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书.有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务.值得一提的是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出__个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了.我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评.2.重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制，明确了各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证，凭证如何传输都做出了明确清晰的规定.保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来.采用新的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少了，财务报告的及时性得到了有效地保障.使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求.3.加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目，使得我公司__户客户往来和__户的供应商往来帐目清楚准确.同时加强应收往来款的追讨，在年内追回了__的往来款__万元.4.除此之外，财务部组织全体员工在____年共完成了：收取__二期回笼房款__亿元，契税维修基金__万，审核原始凭证_万多张，填制、复核，整理装订记帐凭证__张.出具统计报表__份出具纳税申报表__张，税源统计表__张.出具__集团、__集团相关财务报表__张，出具预算报表__张等.融资、预算与资金管理工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要.特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡沫，通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门槛，对整个房地产业进行重新洗牌.再加上我公司要按计划完成__改制投产、工业项目的全面挂牌启动，__的前期开发.最严重的是__年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我公司的资金“造血”功能极为不畅.使得我公司随时面临“缺血”的风险.所以对于____年财务部来说，如何做好融资?如何做好资金预算?如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事.为此，财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作，尽努力去帮助企业渡过资金难关.1.财务部加强与七家商业银行的联系，与各家银行逐一进行谈判和沟通，不断寻找和触碰各商业银行的底线.可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响，商业银行自身的资金流动性大大降低，这使得商业银行为降低经营风险，在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎，特别是对于房地产企业是慎之又慎.____年__市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降__%.就是在这样一个非常恶劣的融资环境下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我公司资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判.这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬，跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时间，财务人员已经无法用数字去统计了.值得高兴的是，最终财务部在公司领导的正确指导下，凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在_行的_亿元房开贷款、__万元工业项目贷款和__万元额度的承兑汇票，完成了__行的__万元的工业贷款，完成了一个个看似不可能完成的任务，因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件.同时为公司争取了的土地抵押率和最低的银行利率.毫无疑问，__财务部可以骄傲地说，在融资方面，__年__财务部走在了同行业财务部的前面.2.预算执行方面，在公司领导的大力推动下，在财务部的积极组织下，目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中，各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流.财务部还定期组织预算差异分析会议，总结讨论预算差异产生的原因，提高了各个部门对财务数据的重视程度.目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理，为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础.也正是因为有了全面预算，才使得公司领导对资金调度能做到心中有数，提前对资金进行合理的统筹安排.3.在年初资金充裕时，根据已编制的预算，在较短时间内比较各家银行的理财产品，从各家银行中选出与_行签订了购买__万理财产品，六个月利率为__%，为公司获得理财收益94.6万元.另外利用闲散资金，在_行理财_次每次分别为_万元（_天）、_万元（_天）、_万元（_天），共获得理财收益__元.在_行理财_次，每次__万元分别为__天和__天，获得理财收益__.1月开始ipo打新股，投入__万元，获得理财收益__万元.使得公司全年获得理财收益为___万元.为公司在一定程度上降低了资金使用成本.4.充分使用承兑汇票支付工程款，降低资金使用成本.____年财务部共办理承兑汇票__笔，充分用足商行__万的承兑汇票的授信额度.5.在日常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务，帮助公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司资金状况，为公司领导进行资金调度提供了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调节表，保证了公司资金的准确性和安全性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天，每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单，保证了资金收取的准确性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作，使得公司资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高，使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶.涉税管理工作由于房地产企业涉税环节特别多，相关税收政策也非常繁杂，征税较重，这使得纳税成为企业的一项重要成本支出.在国家税收法规的规定下进行合理的纳税筹划，减少纳税支出，是财务部涉税管理的首要工作.这要求财务部在事先、事中对各项经济业务进行审核、筹划将各项纳税支出降到最低.凡事有矛必有盾，在降低纳税支出的同时还要规避涉税风险.实现公司经济业务的涉税低风险甚至零风险是涉税管理的另一项重要工作.公司在接受税务稽查时会面临三种不同性质的稽查：1.日常稽查.日常稽查是指稽查部门主要负责的对管辖区域内企业日常情况进行的检查，要求被检查的公司数量一般不得低于一定比例.2.专项稽查.专项稽查是指根据上级税务部门的部署，对__个行业、__个地区、__个产品、__项减免税政策进行全面的清理检查.3.举报稽查.举报稽查是指任何单位和个人根据征管法的规定，都可以举报纳税人偷税漏税的行为.税务机关在接到举报以后，采取一些措施对纳税人进行检查.下面就对财务部__年所做的主要涉税管理工作进行回顾.1.审核各类收入和付款合同.由于将财务审核加入到了各类经济合同的签订订环节，使得财务部在业务发生之初就能进行纳税评估和纳税筹划.__年财务部共审核相关经济合同__份.PAGE页码18/NUMPAGES总页数18

精选房地产业务员个人总结范文〔4〕20__年房地产财务工作个人总结报告时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺.年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部.__年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；__年集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队.公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作.职能发展（一）、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步.1‘建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据.2.对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法.使会计报表更趋于管理的需要.3.修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作.4.设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础.（二）财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求.1.为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理.如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补.针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置.2.根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容.这项工作本月已完成，并经姚总审核.目前进入贯彻实施阶段.3.配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求.财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式.4.针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求.9月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确.5.对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作.6.根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准.为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础.内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管