企业战略并购和创业投资策略

中联重科—世界混凝土机械第一品牌目录一.案例综述二.正面评价三.负面评价四.咨询建议五.同行标杆六.感受途述

YoursitehereLOGO一.案例叙述1.中联重科简介2.中联重科品牌体系的发展3.收购世界第三,成就世界第一4.评点

YoursitehereLOGO本资料来源1.1中联重科简介

长沙中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年，是一家高科技上市公司,是中国工程机械装备制造龙头企业，全国首批103家创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本7.605亿元，年产值、销售收入均过100亿元，员工16000多人。2007年，公司实现营业收入146亿元，利润总额17亿元，同比分别增长69%99%，出口额同比增长300%以上。YoursitehereLOGO1.1中联重科简介中联科技园CIFA工业园泉塘工业园华阴工业园松江工业园沅江工业园马桥河工业园灌溪工业园麓谷工业园

拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线，拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络，强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵ＴÜＶ认证，在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证，并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。占地300万平方米的工业园区YoursitehereLOGO1.1中联重科简介

中联重科自成立以来年均增长速度超过60%，目前生产具有完全自主知识产权的13大系列、450多个品种的主导产品，产品类别超过同行业任何一家国际知名企业。是全球产品链最齐备的工程机械企业。中联商标被认定为“中国驰名商标”，多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场，并远销海外，深受用户青睐。中联重科在2007年全球工程机械行业排名第19位；全国工程机械行业利润排名第一位，上海、深圳上市公司综合绩效排名前列；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。YoursitehereLOGO1.1中联重科简介中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势，建有国家级技术中心，是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位，混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项，负责制（修）订国家行业标准300多项，目前是187项有效标准的制、修订归口单位，行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项，被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember)，每年销售收入的40%来自于新产品开发。YoursitehereLOGO1.2中联重科品牌体系的发展

机械市场品牌分析中联重科的多品牌体系中联重科的单品牌体系YoursitehereLOGO机械市场品牌牌分析（一）挑战与与机遇并存的的产业环境中国工程机械械历经50年的积累，已已经成为基本本门类齐全、、具有相当规规模的支柱产产业，可生产产16大类、150个系列、3000多个品种的各各类工程机械械产品；2002年总量跃居全全国工程机械械制造业第五五大行业，仅仅次于电工电电器、汽车、、石化通用和和农业机械；；2003年销售规模更更是急剧攀升升高达1000亿人民币以上上。据统计，，2004年工程机械上上市公司业绩绩整体保持5～8%的增长。中国国工程机械市市场已成为全全球最具发展展活力的市场场；预计到2010年和2020年的年均增长长率分别为17.17%和10.31%,远远高于全球球工程机械市市场的平均增增长率。这是一个大好好的时代，为为中联重科这这一机械雄师师的崛起提供供了良好的发发展机遇，也也带来了严峻峻的挑战——外有国外著名名品牌群狼逐逐鹿中国市场场，内有徐工工、三一重工工等国内品牌牌强力竞争。。YoursitehereLOGO机械市场品牌牌分析（二）中国机机械行业的品品牌特点行业品牌意识识薄弱--“品牌=企业名称缩写写”。如“华建”为华东建筑机机械厂的缩写写等，容易引引发歧义，毫毫无差别性可可言，违背品品牌的独特性性原则，--“LOGO=主要汉字首字字母造型”。过于直白白，缺少精神神内涵，难以以托起品牌的的“脊梁”，将会束缚企企业在市场上上尤其是国际际市场上的发发展，--“品牌口号=机械式叫喊”。如“徐工徐工，助助您成功”。品牌是一个个没有生命的的僵硬产品，，以产品的功功能属性掩盖盖了品牌的灵灵魂——即核心理念与与价值观等精精神诉求--“企业品牌=产品品牌”。如徐工消防防车、筑路机机等。其缺陷陷在于，在一一定程度上，，企业品牌承承担过高风险险，将导致一一荣俱荣，一一损俱损；同同时，又混淆淆企业品牌与与产品品牌的的属性与特征征，模糊了经经营和管理的的界限，阻碍碍品牌提升和和传播的进程程。YoursitehereLOGO机械市场品牌牌分析（二）中国机机械行业的品品牌特点两种基本品牌牌战略模式并并存于市场（（单一品牌牌。多品牌））--随着市场的演演进、营销观观念的改变，，在品牌战略略模式上，中中国工程机械械企业出现了了单一品牌战战略与多品牌牌战略共存的的现象。选择择单一品牌战战略模式的企企业有三一重重工、使用多多品牌战略的的企业如浙江江省建设机械械有限公司以以“浙江建机”为企业品牌，，“西湖”为产品品牌随随着产业的纵纵深化的不断断发展，竞争争的范围更广广和领域更深深。产业品牌竞争争格局--海外品牌加速速进军中国，，通过并购、、投资等多种种方式展开市市场争态；--国内一线品牌牌以上市、并并购、合作等等方式加强实实力，试足国国际市场；--二.三线品牌急速速洗牌，汰强强存弱压力大大赠。当中国机械行行业中大多数数品牌还沉浸浸在传统“灰色营销”模式下短暂快快感中的时候候，中联重科科已毅然决然然地首先修炼炼起了“品牌功夫”，在其做好品品牌战略规划划、CIS、企业文化等等基础功课之之后，2004年在业内率先先以“奔跑者”的姿态第一次次出现在CCTV上，机械雄师师开始呼啸，，开始发力产产业市场。---中科重科的机机会！YoursitehereLOGO中联重科的多多品牌体系（一）重组之之前的品牌体体系重组之前中联联重科品牌家家族在被重组组之前，围绕绕在其周边的的十二个品牌牌与中联重科科品牌的关系系分为三类：：衍生关系、、并列关系和和包含关系;由品牌母体长长沙建设机械械研究院衍生生出湖南建设设集团、中联联重科、中标标实业、中兴兴和中旺五个个并列的品牌牌;中联重科旗下下又拥有中联联国贸、南方方公司和北方方公司三个子子品牌；中联重科与他他人合作而控控股上海昊达达和中科北斗斗两公司。其其间关系如右右:YoursitehereLOGO中联重科的多多品牌体系（二）重组2003年，通过资本本重组将湖南南机床厂、湖湖南省浦沅集集团有限公司司、湖南建设设集团有限公公司、长沙中中标实业有限限公司、中兴兴后勤服务有有限公司、中中旺设备采购购有限公司和和英国保路捷捷有限公司等等7个品牌尽数收收归麾下，并并借助合作经经营方式对中中科北斗航电电科技有限公公司及上海昊昊达建设机械械设备租赁有有限公司进行行控股；至此，完成机机械雄师形体体的塑造，中中联重科品牌牌家族的关系系也演变成多多元化集团公公司，并更改改企业名称为为“中联控股集团团有限公司”，简称“中联”。其中，长沙沙建机院、中中联重科、中中标、湖南建建设集团（简简称‘湖建’）四品牌因历历史积淀很深深在规划中被被建议保留下下来，与湖南南浦沅集团（（简称‘浦沅’）、英国保路路捷、湖南机机床厂（简称称‘湖机’）、中科北斗斗四个收购品品牌共同组成成8大不同的事业业部，一举实实现组织结构构的扁平化管管理目标；另外，中兴、、中旺与中联联重科原来旗旗下的三个子子品牌的功能能逐步分散于于各事业部相相关智能部门门，不再保留留；同时将上上海昊达所具具备的租赁业业务整合进中中联重科、浦浦沅和保路捷捷三大事业部部的销售渠道道中，以发挥挥渠道的集群群效应而放弃弃这一品牌。。YoursitehereLOGO中联重科的多多品牌体系（三）重组后后的品牌体系系企业品牌中联中联重科中标蒲沅保路捷湖机核心价值—至诚无息薄薄厚悠远品牌理念—诚信中联品品质质体验产品品牌YoursitehereLOGO中联重科的多多品牌体系（二）多品牌牌战略原因企业多元化经经营的产业现现状中如有工工程机械、设设备租贷、房房地产，部分分行业未行成成强势，因此此一，要利用用企业最强势势的品牌—中联重科，促促其上升为企企业品牌—中联；二，利利用企业品牌牌为弱势产品品输送技术、、资金和人才才；三，让品品牌群沿着产产业价值链的的核心方向来来运行。发展过程中形形成多品牌格格局，部分品品牌积累了丰丰厚资产，各各在专业领域域拥有较高市市场占有率和和声誉率；弱势品牌分散散重构或舍弃弃；核心价值“至诚无息博博厚悠远”具有很强的不不同工程机械械产品包容性性；在主业市场形形成“赢家通知”的发展态势，，达到做大做做强，同时规规避单一品牌牌风险；五品牌处于不不同的专业市市场，抢占不不同市场，限限制竞争对手手，提高品牌牌知名度：YoursitehereLOGO中联重科的单单品牌体系中联重科的快快速发展，规规模扩张，国国际化进程的的推进，使得得原有的多品品牌战略已经经不适应国际际化进程的快快速推进及品品牌建设，因因此2004年将面向国际际的企业品牌牌与产品品牌牌统一为ZOOMLION；2007年12月，中联、浦浦沅、中标三三大品牌合而而为一，并对对浦沅、中标标实施法律保保护，用于非非起重机产品品；2008年浦沅、中标标淡出品牌体体系。YoursitehereLOGO1.3收购世界第三三，成为世界界第一分析指出：中中国工程机械械制造业国内内市场将趋饱饱和，必须国国际化；2008年9月28日并购CIFA--欧美第三大混混凝土机械制制造商；--唯一能够全面面提供各类混混凝土设备的的供应商，并并且核心优势势在产品的性性价比高，对对于全球排名名前两位的公公司具有明显显的价格优势势；对于亚洲洲公司具有明明显的技术优优势、更高的的品牌知名度度和美誉度；；收购后实施双双名牌战略，，形成合力，，给不同的消消费者提供选选择，联手抵抵御竞争风险险；--较快进入CIFA优势的欧美、、中亚、中东东、俄罗斯、、印度等新兴兴地区，提高高品牌地位；；--国内制造成本本低优势与国国外技术领先先的优势整合合互补；生产产成本：部分分零部件在国国内制造，在在销售市场（（中国。欧美美）形成双品品牌互补；提提高中联重科科的技术水平平；中联的产产能促进CIFA的利润增长。。成长为世界界第一。YoursitehereLOGO二.正面评价品牌战略规划划方面富有远远见，先于国国内对手系统统实施品牌规规划、CIS、企业文化建建设；--成功实施兼并并、重组形成成多品牌战略略，符合当时时实际情况，，形成稳定、、相互支撑的的多品牌产品品体系。YoursitehereLOGO二.正面评价品牌战略规划划方面富有远远见，先于国国内对手系统统实施品牌规规划、CIS、企业文化建建设；--为适应国际化化的进程坚决决实施单品牌牌战略，产品品品牌和企业业品牌一致，，更为集中地地形成品牌管管理和传播的的合力，更为为有利于科学学地规划、设设计品牌，为为品牌国际化化打下坚实基基础--国际化战略思思路清晰，富富有远见，收收购世界第三三，成为世界界第一，从根根本上改变了了国内竞争格格局，国际化化取得良好开开端，采用双品牌战战略是非常正正确的，扩大大规模、形成成互补；企业文化、核核心价值观注注入品牌建设设，赋予品牌牌灵魂，并使使其对不同文文化和产品整整合的兼容性性大为增强；；企业创新、研研发能力实力力强。三.反面评价YoursitehereLOGO三.反面评价总量上的排名名并不能代表表竞争的强势势，企业综合合实力不如国国外同行业领领导者；企业产品品类类广，有可能能导致资源分分散，削弱主主业竞争力；；在国际上品牌牌认知度不够够高，并且有有可能导致CIFA名牌下降；国际化并购将将面临难度极极大的文化融融合，尤其是是经营团队的的保留；CIFA在欧美属第三三品牌，主要要优势是价格格优势，中联联重科并没有有得到足以与与业内领先者者竞争所必须须的技术；在金融危机背背景下，欧美美经济陷入衰衰退，国际化化开拓面临重重大挑战。YoursitehereLOGO四.咨询建议“ZOOMLION”品牌如何塑造造在欧洲市场场的定位？--与CIFA在欧州市场形形成差异，而而非互相竞争争。CIFA在中国的市场场，定义清楚楚CIFA的品牌价值，，目标市场；；保留CIFA的核心经营团团队，尽量少少的派遗中方方人员，实施施本地化管理理，加快文化化融合；逐步减少CIFA在意大利的生生产制造活动动，逐步关闭闭生产基地，，迁至中国，，减低成本，，将CIFA打造成为中联联重科在欧洲洲的销售服务务管理中心。。包括联合合采购、CIFA部件在中国生生产等减低成成本方式；慎做多元化，，适当淘汰不不占优势的品品类，保证主主业；YoursitehereLOGO全球工程机械械企业纷繁众众多，行业内内的专家按照照全球市场规规模和产品线线规模，将它它们分为了三三大集团：第第一集团是是以卡特和小小松为代表的的国际巨头，，它们的产品品线极为丰富富、覆盖了大大部分细分市市场，采取全全球广泛布局局的市场策略略，在全球占占据市场领先先地位。第第二集团的的代表企业是是利勃海尔、、神钢、柯普普科、维特根根和现代。它它们的特点是是核心产品优优势明显，以以核心产品带带动区域性海海外市场扩张张。第第三集集团以中国的的徐工和柳工工为代表，它它们的核心产产品在本土具具有较大优势势，期待开发发国际市场，，但是尚未形形成清晰的国国际市场策略略。五.同行标杆YoursitehereLOGO1、美国卡特彼彼勒公（Caterpillar）是全球最大大的工程机械械专业制造公公司，在2008年世界财富500强排名152位卡特的积极并并购、卓越的的产品销售体体系、融资租租赁业务、一一站式服务2、日本小松（（Komatsu）公司成立于于1921年，至今已有有80年的历史。在在2008世界财富500强排名434位小松的海外市市场开拓、以以优势产品获获得竞争力、、分期付款业业务五.同行标杆YoursitehereLOGO3、徐工集团成成立于1989年3月，成立十九九年以来始终终保持中国工程机械行业业排头兵的地位位。全球工程程机械50强排名第11位，中国国500强企业第第191位，中国国制造业业500强第96位徐工的品品牌和品品质的高高级竞争争、自主主创新能能力、国国际化战战略五.同行标杆杆YoursitehereLOGO柳工（广广西柳工工机械股股份有限限公司））――柳工集团团的核心心企业，，中国制制造业500强企业排排名297位。它是国内内工程机械械行业和广西第第一家上上市公司司柳工的差差异化战战略、国国内整合合、海外外扩张五.同行标杆杆YoursitehereLOGO六.案例感受受了解了多多品牌战战略、单单品牌战战略、双双品牌战战略的模模式；品牌建设设要有系系统科学学明确的的规划，，品牌要要可识别别、具备备性格、、彰显核核心价值值；品牌是国国际化的的入场券券；具备包容容性强的的企业文文化和整整合智慧慧，并购购是实现现企业快快速扩张张、国际际化的重重要选择择。YoursitehereLOGO9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:42:1307:42:1307:421/7/20237:42:13AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2307:42:1307:42Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:42:1307:42:1307:42Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2307:42:1307:42:13January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20237:42:13上午07:42:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月237:42上午午1月-2307:42January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/77:42:1307:42:1307January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:42:13上上午7:42上上午07:42:131月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:42:1407:42:1407:421/7/20237:42:14AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2307:42:1407:42Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:42:1407:42:1407:42Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2307:42:1407:42:14January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20237:4