产品销售技巧之意外险

产品销售技巧之意外险NACP课程介绍：

意外险保单条款意外险销售话术演练意外险保单条款

PAPP-PersonalAccidentPolicyProvisions目的：正确理解意外险保单条款内容：

个人意外伤害保险主险条款（IPA）

双倍给付附加合同条款（DI）意外伤害医药补偿附加合同条款（AMR）

附加每日住院给付收入保障保险条款（HI）附加每日重病监护给付收入保障保险条款（ICU）

附加住院费用补偿医疗保险条款（HR）附加手术费补偿医疗保险条款（SB）个人意外伤害保险主险条款详解第一条保险合同的构成保险单保险条款投保单批注其它约定书李先生8月8日上午为自己投保了IPA，并交了首期保费。业务员于8月9日上午将投保资料交到公司，13日通过核保。14日下午李先生不慎被狗咬伤右腿，住院治疗花费1500元医药费用，提出索赔。请问保险公司会赔偿吗？案例分析一第七条保险责任的开始第八条保险期间第九条基本保险金额辨别下列是否属于意外一男子经过一住宅区时，从楼上掉下一花盆，该男子受惊吓致死。一个四岁男孩从阳台上掉到楼下死亡。一男子掉到水里，被救上来后由于着凉得肺炎死亡一患有血友病的男子在工作时被刀子划破手指后死亡。√×××辨别下下列是是否属属于意意外一儿童童在火火灾中中全身身重度度烧伤伤，后后因伤伤口感感染而而死。。一妇女女在一一次意意外事事故中中受伤伤而入入院治治疗，，在治治疗期期间感√×第十条条意意外事事故的的范围围被保险险人遭遭遇外来的的、突发的的、非疾病病所导致致的意意外事事故，，并以以此事事故为为直接且且单独独原因导导致其其身体体伤害害、残残疾或或身故故。小甲与与小乙乙这一一对恋恋人驾驾车到到广州州去玩玩，在在广深深高速速公路路上发发生车车祸致致双双双身故故。生生前二二人各各有20万万的意意外保保险。。在事事故调调查中中，发发现二二人均均无驾驾驶执执照，，车子子是借借来的的。请请问他他们的的受益益人可可否获获得赔赔偿？？案例分分析二二王某于于1999年12月月购买买了友友邦ADD10万并附附加了了AMR5000，王某因因工作作原因因经常常出差差，2001年年3月月王某某出差差回来来发现现自己己因细细菌感感染患患上了了支原原体感感染，，经医医院治治疗无无效于于10天后后身故故，花花费了了医药药费2300元元，后后受益益人向向公司司提出出索赔赔，申申请赔赔付身身故金金和医医药费费，请请问公公司会会如何何处理理？案例分析析三第十二条条责责任免除除第十三条条保保险费的的缴付第十四条条续续保小张的IPA保险合同同保费到到期日是是7月1日。8月20日他去去云南旅旅游的时时候不小小心一跤跤摔了个个骨折，，9月10日出出院后他他向公司司提出索索赔，公公司在调调查中发发现小张张没有交交续期保保费，请请问他的的医疗费费可以获获赔吗？？案例分析析四保费到期期日起六六十天为为缴费宽宽限期第十五条条宽宽限期第十六条条告告知义务务及合同的撤撤销第十七条条退退保第十八条条合合同效力力的终止止第十九条条保保险事故故的通知知第二十条条索索赔申请请本合同所所称的医医院：是是指符合合下列所所有条件件的机构构拥有合法法经营执执照设立的主主要目的的为向受受伤者和和患病者者提供留留院治疗疗和护理理服务有合格的的医生和和护士提提供全日日二十四四小时的的的医疗疗和护理理服务非主要作作为康复复医院、、诊所、、护理、、疗养、、戒酒、、戒毒或或类似的的医疗机机构双倍给付付附加合合同DI主合同的的条款也也适用于于本附加加合同，，若主合合同与本本附加合合同的条条款互有有冲突，，则以本本附加合合同的条条款为准准第一条附附加加合同的的

订立立和构成成本附加合合同接受受的被保保险人的的投保年年龄为十十八周岁岁至六十十周岁第二条投投保保年龄陈生的保保险计划划为：ADD10万DI同ADD保险期限限内陈生生随公司司的包车车去惠州州旅游，，后发生生交通意意外导致致残疾，，请问DI有给付吗吗？案例分析析五张小姐曾曾为自己己购买了了一份意意外险（（ADD10万；DI同ADD））一天她去去幼儿园园接女儿儿时遇上上火灾，，被烧伤伤了。张张小姐可可以获得得双倍的的给付吗吗？案例分析析六以乘客身身份搭乘乘公共交交通工具具学校发生生火灾时时医院发生生火灾时时遭遇意外外事故第三条特特定定意外事事故的的保险范范围第四条保保险险责任第五条合合同同效力的的终止第六条释释义义--学校--公共共交通工工具意外伤害害医药补补偿附附加合同同AMR第一条附附加加合同的的

订立立和构成成第二条保保险险责任第三条责责任任免除第四条医医药药费用收收据王大妈家家住莲花花北住宅宅区，一一天她做做家务时时烫伤了了左脚，，她在小小区的医医疗服务务中心敷敷了些药药、包扎扎了一下下，花去去50元元钱，问问：AMR可以报销销这些费费用吗？？案例分析析七王女士在在做家务务时不慎慎扭伤，，到医院院诊断为为脊椎间间盘突出出症，经经过治疗疗后向我我公司提提出AMR索赔，公公司会赔赔付吗？？案例分析析八附加每日日住院给给付收入入保障保保险合同同HI附加每日日重病监监护给付付收入保保障保险险合同ICU附加住院院费用补补偿医疗疗保险合合同HR附加手术术费补偿偿医疗保保险合同同SB小斌着凉凉后患上上肺炎，，在博爱爱医院住住院部治治疗了三三天，出出院后他他到公司司要求索索赔HI，HR，请问公司司会赔付付吗？案例分析析九李先生患患急性肠肠胃炎到到罗湖区区人民医医院就诊诊，医生生让他打打点滴并并留院观观察，他他在门诊诊的观察察室呆了了两天，，问HI和HR可以索赔赔吗？案例分析析十冯小姐脖脖子上长长了几个个小肿块块，医生生怀疑是是淋巴炎炎，采取取相应治治疗后肿肿块没有有消失。。为了确确诊，医医生为她她进行了了活检手手术，取取出了一一个小肿肿块进行行检验。。手术是是在门诊诊的手术术室里进进行的，，也不需需要住院院，请问问SB可以索赔赔吗？案例分析析十一阳光儿童童意外伤伤害保险险友邦阳光光儿童意意外伤害害保险（（CASH）友邦附加加阳光儿儿童意外外医药补补偿医疗疗保险（（CASHAMR）友邦附加加阳光儿儿童双倍倍给付意意外伤害害保险（（CASHDI））友邦附加加阳光儿儿童豁免免保险费费定期寿寿险（PAPB）友邦附加加阳光儿儿童每日日住院给给付收入入保障保保险（CASHHI））友邦附加加阳光儿儿童每月月给付意意外伤害害保险（（CASHCB））友邦阳光光儿童意意外伤害害保险（（CASH）案例1阿Q为5岁的的儿子阿阿呆买了了一份友友邦儿童童意外伤伤害保险险计划3，基本本保险金金额为50000。阿阿呆8岁岁发生意意外，语语言机能能永久完完全丧失失，保险险公司会会如何赔赔偿？若续保成成功，阿阿呆在12岁时时又发生生意外，，不幸身身故，公公司应如如何赔偿偿？17250元45250元附加阳光光儿童意意外医药药补偿医医疗保险险（CASHAMR）案例2阿呆和小小朋友一一起游泳泳时，不不慎将脚脚划伤，，花去治治疗费136元元，保险险公司应应如何赔赔偿？36元附加阳关关儿童双双倍给付付意外伤伤害保险险（CASHDI））案例3阿呆和父父母过年年回家家过年，，途中发发生车祸祸，失去去双眼。。保险公公司应如如何赔偿偿？如果是学学校包车车组织去去春游，，发生意意外身故故，保险险公司又又如何赔赔偿？附加阳光光儿童豁豁免保险险费定期期寿险（（PAPB）附加儿童童每日住住院给付付收入保保障保险险（CASHHI））附加儿童童每月给给付意外外伤害保保险（CASHCB））案例4阿呆，2岁，母母亲为其其投保友友邦阳光光儿童意意外险计计划二。。投保3年以后后，阿呆呆在一次次幼儿园园组织的的集体活活动中因因交通意意外双眼眼受伤，，住院治治疗36天,花花费了6,000元后后确诊为为双目永永久失明明。请请问保险险公司会会有哪些些赔付?CASH46,000元CDI46,000元CAMR4,000元CHI18*50+15*25+250=1525元CCB1500元*240月=360,000元元累计：457,525元第九条保保险期间间及续保保第十条被被保保险人的的减少*本本公司不不接受某某次被保保险人继继续成为为本合同同的被保保险人*主主被保险险人的配配偶年满满七十周周岁*主主被保险险人的子子女年满满十八周周岁*若若次被保保险人身身故如何销售售意外险险产品销销售售的思思路路1、销售售导入2、利益益分析3、总结结利益、、尝试成成交意外险险销销售话术演练练谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。17:57:4217:57:4217:571/5/20235:57:42PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2317:57:4217:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。17:57:4217:57:4217:57Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2317:57:4217:57:42January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20235:57:42下下午17:57:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月235:57下下午1月-2317:57January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/517:57:4217:57:4205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:57:42下下午午5:57下下午午17:57:421月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。17:57:4217:57:4217:571/5/20235:57:42PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2317:57:4217:57Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。17:57:4217:57:4217:57Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2317:57:4217:57:42January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20235:57:42下午17:57:421月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月235:57下午午1月-2317:57January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/517:57:4217:57:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:57:42下下午午5:57下下午午17:57:421月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。17:57:4