中小企业网络营销现状

网络营销中小企业网络营销

我的生意我做主中企动力科技集团股份有限公司一、中小企业信息化现状分析

二、困扰中小企业开展网络营销的难点

三、解决之道---“我的生意我做主”

纲要一、中小企业信息化现状分析

二、困扰中小企业开展网络营销的难点

三、解决之道---“我的生意我做主”

纲要现代社会是一个竞争日益激烈的多元化社会，任何企业都处于风云莫测的环境中，企业无法避免随时可能发生的危机：国外企业抢滩中国市场同行业竞争日趋激烈老客户流失严重新市场开发越来越难困惑中网络营销助你开源节流一、出口退税调控二、人民币升值三、新劳动法出台节流中小企业解读

来自中国劳动统计年鉴数据，2007年中国中小企业数量达到2400万家，到2008年中国中小企业达到2500万家。中小型企业占据了我国总体企业比重的99%以上，并且有50%左右的国民生产总值都来自中小型企业。可见中小型企业已成为我国经济体系中不可缺少的重要组成部分。然而，广大中小型企业面临的生存状态却不容乐观，有统计数据显示：目前中小企业的平均存活周期只有两到三年。在激烈的市场竞争中，中小企业如何才能更好的发展自己是每一个中小企业所面临的问题。

随着科技与社会的不断进步，国内中小型企业已经逐步走入了信息化的时代，信息化建设工作也逐步开展起来，投入资金，进行网站信息化的建设工作。紧随其后，面临的是网络营销，网络推广的问题，如何有效地利用在信息化网站建设方面的投资，将其转化为利润成为首要的问题。

然而，中小型企业由于规模相对较小、资金相对有限，缺乏专门的IT部门和IT人员，当前网络营销的现状是：有56.1%的企业表示从没做过网络营销活动，有41.1%的企业用户表示曾采用过网络营销方式，有2.9%的企业用户不懂网络营销是什么。企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设和搜索引擎营销，分别占20.9%和14.8%。

官方调查显示，我国中小型企业的平均寿命是2～3年。

企业诞生后也像人的成长一样，要历经生存期、成长期和发展期三大阶段，新生企业随时面临夭折的威胁，顺利闯过鬼门关的企业会进入快速发展阶段，但会面临新挑战。中国中小企业寿命中国中小企业发展程度万家中小企业大多数还处于创业阶段中小企业发展阶段分布100%=360万大多数中小企业在创业期就夭折了企业在每每个阶段段都面临临着危机机和挑战战创业期即企业的的设计阶阶段，主主要是创创意、调调查、选选项、立立项、策策划、定定案和筹筹备（人人、财、、物）企业远景景描述企业从一一开始就就必须充充分考虑虑到，如如何有效效地把握握好经营营管理的的三个重重要环节节：即决决策、执执行和监监控成长期即企业的的自立阶阶段（培培育企业业的造血血机能）），重点点是组建建企业团团队、适适应市场场规律、、完善运运营机制制、探索索赢利模模式企业生存存危机主主要要来自于于目标定定位、营营销模式式和资金金回收等等方面的的不良经经营快速成长长期即企业的的迅速发发展阶段段，重点点是实现现企业集集约化、、专业化化、规模模化和规规范化发发展的战战略目标标企业经营营危机主主要要原因是是企业在在研发新新产品、、引进新新技术、、拓展新新业务、、开辟新新市场等等方面主主观盲目目，急功功近利，，步子太太大，企企业负债债率居高高不下成熟期即企业的的稳步发发展阶段段，重点点是寻找找新的业业务增长长点、拓拓展新的的业务渠渠道、复复制区域域成功模模式、扩扩大业务务范围和和降低经经营成本本企业管理理危机主主要要是领导导能力危危机，主主要表现现在决策策能力、、团队建建设、市市场应变变等方面面衰退期即企业的的停滞阶阶段，主主要表现现是安于于现状，，墨守成成规，缺缺乏创新新；虽保保持一定定的利润润增长，，但与其其他企业业的增幅幅相比，，差距越越拉越大大12345国务院组组建工业业和信息息化部信产部的的角色的的重新定定位是我我国工业业经济快快速提升升的强烈烈需求，，作为工工业化的的后发国国家，我我国需要要利用信信息技术术带动它它的发展展，从整整体上加加强其管管理水平平。信产部和和工业部部的合并并，更加加突出信信息化带带动工业业化的策策略。随之而来来的三大大热点是是循环经经济，服服务外包包，电子子商务。。思考：在在国家政政策的宏宏观调控控下，信信息化，，企业网网络营销销会不会会成为我我们企业业闯关的的有利武武器呢？？现代企业业≠现代代化企业业现代企业现代化企业信息化现代化企企业不允允许在没没有信息息化的情情况下做做出建议议现代化企企业=智慧型企企业=信息化企企业信息化企业现代企业智慧型企业现代化企业一、中小企业业信息化现状状分析二、困扰中小小企业开展网网络营销的难难点三、解决之道道---“我的生意我做做主”纲要信息发布信息搜索特色服务品牌价值扩展延伸商情调查顾客关系管理经济效益增值开拓销售渠道网络营销帮助您企业实现网络络营销的进程程域名类建立网站网站推广网上通讯更高级的网络络应用中小企业会不不会遇到以下下问题？人员ERPCRM硬件系统维护软件投资回报率不不好评估产品繁多难难以选择应用多款产品品，缺少必要要整合成本控制缺乏乏经验资金不足企业应用系统统的投资风险险和初期投入入招募专业IT人员升级与维护需求变化难以以解决实施周期要求求较短以下的问题是是不是也是您您急于想得到到解决的呢？？网站制作无法法与时俱进企业经常遇到到这样的情况况：半年前做的网网站还自认为为很先进，半半年后却发现现早已跟不上上时代的步伐伐。目前网站只限限于宣传阶段段，

没有任任何增值能不能有一种种网站不但可可以只做简单单的宣传，同同时成为我们们管理的一个个辅助工具。。比如进行客客户的管理…网络服务商太太多，各执一一词每个企业当你你做网站的时时候，你会发发现你有10，20家的选者机会会，究竟哪家家是最好的选选择？推广方式太多多，资金有限限，企业无法法进行有效选选择我们在面对众众多的推广方方式，无法抉抉择sinasohu163googlebaidu…网站建设网站推广网站经营如何开展网络络营销适应市场发展展的需要全方位营销迫在眉睫睫开发新客户维护老客户成本管理与内内部管理为什么做网站适应市场发展展的需要中小企业信息息化发展趋势势1同行之间的竞竞争2提高行业竞争争力34消费者消费方方式的改变采购商和经销销商营销渠道道的改变5开发新客户新营销模式有有利于新客户户开发有效维护老客客户关系增强老客户忠忠诚度维护老客户营销成本管理理内部管理节约市场宣传传推广的费用用网上招商、寻寻找合作伙伴伴订购管理为经经营销售决策策提供辅助12在线招聘,不受时间地域域的限制实现不间断的的销售、增强强市场推广力力度3网站站≠≠网网络络营营销销网站推广网站推广电子子商商务务的的制制胜胜点点：：网网络络推推广广没有有推推广广企企业业怎怎么么办办？？？？？？企业业开开展展网网络络推推广广的的困困惑惑？？什么么样样的的推推广广工工具具更适适合合我我最好的效果方分客全方便管理析面观资金自主管理免费平台服务竞争争对对手手领领先先一一步步你你该该怎怎么么办办？？网站站推广广紧密密结结合合一、、中中小小企企业业信信息息化化现现状状分分析析二、、困困扰扰中中小小企企业业开开展展网网络络营营销销的的难难点点三、、解解决决之之道道---““我的的生生意意我我做做主主””纲要要产品品为为重重心心营销销为为重重心心成本本为为重重心心客户户为为重重心心20年代代50年代代70年代代90年代代卖方方市市场场买方方市市场场内部部成成本本控控制制客户户关关系系管管理理机械械化化大大生生产产及及流流水水线线多样样化化的的营营销销及及销销售售，，大大量量广广告告投投入入降低低内内部部成成本本及及费费用用特征征CRM、e-CRM，客客户户数数据据挖挖掘掘更快快更更好好的的生生产产出出产产品品提高高产产品品销销售售额额实实现现规规模模经经营营增增加加渠渠道道效效益益提高高利利润润率率提高高客客户户满满意意度度挖挖掘掘潜潜在在客客户户需需求求减减少少客客户户流流失失21世纪纪企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资IT，主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提高营销及销售的效率、和如何留住现有客户并发展潜在客户。真正正和和业业务务结结合合才才能能让让企企业业认认识识到到价价值值管理理我们们帮帮您您解解决决的的问问题题通讯讯营销销平台台运运营营我我的的生生意意我我做做主主我们们能能为为您您提提供供的的服服务务便捷捷的的订订购购和生生产产交交付付适用用、、有有效效的的一站站式式行行业业整整体体解决决方方案案和和专专业业解决决方方案案基于于SLA的稳定定、、可可靠靠质质量量基于于客客户户分分级级的专专业业、、规规范范、、标准准化化的的一一对对一一顾问问式式持持续续服服务务值得得信信赖赖的的信息息化化运运营营专家家品品牌牌客户的体验标准准化化解解决决方方案案，，高高性性价价比比＋＋高高质质量量＋＋可可信信品品牌牌给你你一一片片蓝蓝海海祝事事业业辉辉煌煌谢谢谢谢谢谢1月-2316:28:1116:2816:281月-231月-2316:2816:2816:28:111月月-231月月-2316:28:112023/1/616:28:119、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:28:1216:28:1216:281/6/20234:28:12PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:28:1216:28Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:28:1216:28:1216:28Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2316:28:1216:28:12January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:28:12下下午16:28:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:28下下午午1月-2316:28January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/616:28:1216:28:1206January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:28:12下午午4:28下午午16:28:121月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:28:1216:28:1216:281/6/20234:28:12PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:28:1216:28Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:28:1216:28:1216:28Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2316:28:1216:28:12January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20234:28:12下下午16:28:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月234:28下下午午1月月-2316:28January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/616:28:1316:28:1306January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:28:13下午午4:28下午午16:28:131月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。16:28:1316:28:1316:281/6/20234:28:13PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2316:28:1316:28Jan-230