有关白酒营销推广策划方案5篇

第23页共23第23页共23页5有关白酒营销推广策划方案1财富源泉。酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”a二、品牌定位1、品牌概念：a入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a一个真情流露的故事。“a“a情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可情♘谊，达到真情的沟通。三、目标消费人群定位a“aa走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取标消费人群而确立。1、形象特征：a、“aa25——50触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人20——80品质高档白酒。2、心理特征：a、“a力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相认为这是比物质更为让人快乐的事情。b、“a1”a貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。1、策略概述“a字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面品画册等。业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒身具有同等重要的作用。为生动的一种。aa制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离起到推广品牌的作用。终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。2、策略分类概述：a、平面表现策略⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时a品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。⑶、招商手册、形象手册费者以传播产品信息。容吸引经销商关注。b、文字传播策略出唯一性，文章体现温情与关怀。a产品宣传。⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字aaa品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流的招商奠定基础。c、电视媒体宣传策略契合目标消费群的心理需求，以情动人。aa方面信息与特点进行构思拍摄。的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略flash⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;a也便于经销商了解。e、终端宣传品⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门popaa⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置_画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品字笔等等。五、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“aa“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a2、传播方式方面：针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm地。面对激烈的广告信息大战，“a还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a告、广播、dma3播真正的树立“a有关白酒营销推广策划方案2出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主成营销团队的组合。二、销售产品的设计此，需要开发组合产品。1主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4三、网络系统建立打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供窜货，彻底杜绝假货的出现。3级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4五、产品利益分配和销售费用(一)、产品利润分配此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4或者取消。一、前言成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对 产品及品牌的认知度，营市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。二、活动主题：全国大主题：“_金榜题名 ”;“醇真师生情，幸福 ”地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品 ，中状元，游世博。三、活动时间：20 年6月7日——20 年9月1准备期：6月1日——6月6日传播期：67630四、活动对象：区域对象：全国20 年被高等学校录取的高考考生家庭请活动。联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容：心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。赠酒的做法，不参与其它形式的促销;2、状元特别政策。免费赞助用酒。3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。喜庆时刻套餐。购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。购买红满天8箱，赠送价值 元的 。(可以根据当地资赠送)六、活动执行其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒 ，金榜题名 学”;“醇真师生情，健康 ”。一、活动目的团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办： 总代承办： 策划策划组织： 策划时间：20 年_月_日至_日地点： 家宾馆和餐饮场所(消费终端)活动期间在全城 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元“ 酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。在活动期间购买不同系列 酒，均可享受买二赠一优惠并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。承担。2、媒体推广制作专题广告带，门店及活动现场播放。播出时段：全天候播放/活动现场。网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。3、DM宣传DM“酒”火爆特卖专版广告，展现_和全新形象，并将酒连续的活动与促销安排详尽告之。DM酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(不128g4、气氛布置门、横幅等)。挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍 酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“ 酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“ 酒”系列白酒的客户，均可享受“二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“酒”超过任意时候，购买本公司的8.5惠)，同时可参与20 年_月_日下午3：00—4：00 总代理在市部举行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖_名(获名牌摄像头手机一部)二等奖_名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“ 酒”两瓶)幸运奖_(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。有关白酒营销推广策划方案5 系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将入消费的淡季。在这种情况下， 系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。1、中秋节促销活动出台的优惠政策;2、营销网络促销活动的配合程度;3、产品终端铺货情况;4、促销活动支持力度;5、促销活动组织能力。三、中秋节促销活动建议(一)促销主题1、健康的