商品陈列与展示设计

第一章商品陈列展示的意义

陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。

商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。

这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。

一、陈列的意义二、陈列的五大基本条件看得见摸得着容易选、容易买丰富感或个性感管理：分类、分色、分大小整理

（如下图）三、商品陈列展示的起点和核心

应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售（图例）。以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品以货为本:一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。四、陈列展示的公式空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示第二章、陈列展示的目的和原则一、

陈列展示的基本目的1、

站在顾客的立场2、

站在店铺的立场降低成本，省力化、标准化、手册化。

明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。

容易了解，明确分类，区分生活形态。

容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。二、

陈列展示的基本原则

陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。相关性商品陈列必须靠近。畅销商品必须排列于主动线黄金段。商品分类说明必须明确清楚。三、AIDMA与陈列展示的应用配合A便宜性

单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、音、光的活用

I

量感

动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖

D

品种（量、数、宽度）

在眼睛的上方展示情报，在售卖空间做有变化的陈列

有意识的表现、设定主题

M店铺服务

背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性站在客户的立场展示。A

顾客服务、接待站在顾客的立场上接待

第三章陈列的基本技巧一、陈列的类型

陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：分类陈列敞开陈列专题陈列季节陈列1.分类陈列

是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。2.敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。4.专题陈列又称主题陈陈列，是结结合某一特特定事件、、时间或节节日，集中中陈列展示示应时适销销的连带性性商品；或或根据商品品的用途在在特定环境境时期陈列列。这种陈陈列形式必必须突出““专题”或或“主题””，且不宜宜搞得过多多、过宽，，否则容易易引起顾客客的反感，，认为商店店是在搞““借机甩卖卖”，造成成顾客的逆逆反心理。。4.季节陈列也可视为““专题陈列列”的特例例，是根据据气候、季季节变化，，把应季商商品集中起起来搞即时时陈列。这这是经营季季节性商品品的商店或或部门最常常用的方式式。二、陈列的的方式在各种形式式下，还可可依品类、、原料、用用途、尺寸寸、色彩等等进行细分分，主要有有以下几种种方式：1、依品种分分类服饰因品种种、样式的的不同而进进行分类，，可分为衣衣服区、裤裤子区、裙裙子区等等等。这种分分类不仅在在统计、进进货时方便便，而且也也有利于顾顾客的挑选选。制衣材料多多种多样，，可依其不不同进行分分类，例如如毛衣专柜柜、皮衣专专柜，这样样有利于顾顾客选择自自己想要的的服饰。但但这样的分分类不宜太太细，只可可分大类，，然后在大大类里可使使用其他分分类法再细细分。2、依原料分分类3、依用途分分类这种分类主主要适用于于男装，可可依男装在在不同场合的不同穿穿着而分类类。一般的的可分为休休闲装、职职业装，在在西装部还还可按其不不同场合所所需的不同同款式加以以分类，这这样便于顾顾客选购，，也为顾客客为寻找适适合出席某某一场合的的服饰省了了不少力。。4、依对象分分类根据目标顾顾客的性别别、年纪进进行分类。。一般流行行性服饰，，多依男女女区分，再再细分分年年纪等。例例如，女装装依对象分分，可分成成少女、家家庭主妇、、职业妇女女、中年妇妇女等类。。5、依尺寸分分类依尺寸分类类时，可分分为大、中中、小号，，然后还可可再细分。。通常的陈陈列中，设设计与尺寸寸是共同考考虑的因素素，但重点点大多放在在尺寸上。。但如果服服饰种类很很多，则因因此种分类类太麻烦，，显得很乱乱。可以只只展出样式式，再根据据顾客所需需尺寸，让让营业员去去拿。尺寸寸分类适合合于童装店店，因为为为儿童选衣衣最重要的的就是尺寸寸，这种分分类，方便便了购买。。6、依色彩分分类一般顾客在在选购衣服服、手帕、、领带时，，都很重视视它们的颜颜色，因此此在陈列这这些商品时时，必须依依颜色来分分类，以此此顾客的购购买欲望，，是非常有有效的。尤尤其是利用用模特儿把把衣服穿在在身上，另另外搭配一一些同色系系的配件，，相信一定定要吸引顾顾客的注意意。7、依价格分分类可依服饰的的高档与否否分类陈列列，对于有有购物计划划的顾客很很方便，因因其本身有有目的地寻寻找某一价价格的服饰饰。但总的的说来，服服饰是选购购性商品，，不应太过过区分，因因为顾客在在浏览时，，一般能承承受的价格格范围较宽宽，不用把把价格档次次拉开。第四章服服装陈列列要素一、以焦点点来形成吸吸引力每一个展示示面上，率率先吸引注注意力的视视点即为焦焦点。比如如整个店铺铺中的焦点点即为收银银台后形象象标志牌。。焦点通常常位于视平平线或视平平线的上方方，色彩对对比强烈的的POP宣传画，或或产品的组组合往往设设定为焦点点，它可有有序引导，，展示消费费者的注意意力，并起起一定的呼呼应和提示示的视觉作作用。因此此，毛衫品品牌在终端端形象上，，重点塑造造形象标志志牌，这种种直观的宣宣传，能传传达品牌的的商品信息息，促进销销售，宣传传品牌。（（如下图））二、以色色彩渲染氛氛围色彩的运用用，对于陈陈列来说，，起着主导导的作用。。有序的色色彩主题给给整个卖场场主题鲜明明，井井有有条的视觉觉效果和强强烈的冲击击力，陈列列中较多运运用色彩对对比设定为为焦点，或或营造货品品陈列的色色彩渐变效效果，使顾顾客产生购购物的冲动动，协调和和层次感，，并轻易锁锁定目标商商品。三、营造视视觉效果重复效应可可营造视觉觉趣味，突突出连续和和整块效果果，注重统统一和对比比，同时高高效利用空空间，形成成强烈视觉觉冲击力，，此原则适适用于焦点点产品或新新款产品的的展示。尤尤其应注重重实际操作作中的多样样重复效应应，比如，，同一款服服饰采用不不同出样方方式，模特特展示，正正挂和配搭搭法同时运运用，达到到突出重点点，最大限限度强化自自身形象。。第五章商商品陈列的的表现技巧巧一、商品陈陈列的主要要因素1.明亮度店内的基本本照明必须须保持一定定的亮度，，使顾客在在选购参观观时，能看看的清楚。。而商品本本身也借此此突显其独独特之处。。2.陈列列高高度度商品陈列架的的高度一般以以90厘米~180厘米最为普遍遍，而顾客胸胸部至眼睛的的高度的最佳佳陈列处，有有人称此为“黄金空间”。二、商品种类类的概念按照商品本身身的形状，色色彩及价格等等的不同，适适合消费者选选购参观的陈陈列方式也各各有不同。一一般而言，可可分为：1.体积小者在前前，体积大者者在后。2.价格便宜者在在前，价格昂昂贵者在后。。3.色彩较暗者在在前，色彩明明亮者在后。。4.季节商品在前前，流行商品品在后。（如如图）三、商品陈列列要领隔物板的有效效运用：用以固定商商品的位置，，防止商品缺缺货而不察，，维持货架整整齐度。面朝朝外的立体陈陈列，可使顾顾客容易看到到商品。标价牌的张贴贴位置：应该一致，，并且要防止止其脱落，若若有特价活动动，应以POP或特殊标价牌牌标示。商品陈列：由大到小，，由左到右，，由浅而深，，由上到下。。货架的分段：上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。中层：陈列一些稳定性商品。下层：陈列一些较贵的商品。放置性陈列：：1、并排：陈列架、展展示桌桌2、堆积：销售台、陈陈列台3、投掷：花车、手推推车四、陈列展示示的基本方法法粘贴式陈列张贴：墙壁、画框框网子捆绑：细强绳、棍棍子悬挂式陈列挂上垂吊悬挂五、商品陈列列展示的注意意事项是否归纳同种种商品，并将将有关连性商商品连接地陈陈列。是否将颜色及及设计款式，，以容易区分分的方式排列列。保持商品的高高度，灵活地地整理货架。。保持专卖店清清洁，并注意意卫生。第六章橱橱柜陈列技巧巧的运用一、橱柜的种类1、窗型橱柜一般高度的柜柜子，也就是是所谓的立体体橱柜，高于于店面和店内内要地，兼具具橱窗和柜台台的功能。其其中陈列一个个部门或同一一种类商品，，用于陈列主主动商品及重重点商品。2、柜台型橱柜柜最为普遍的橱橱柜型，现制制品高度为90-100公分，以两片片下班隔板隔隔成三段陈列列。3、岛型橱柜店面或店内较较宽空间处，，独立放置岛岛型橱柜，从从任何方向皆皆可看见柜中中的商品，低低视线设计和和立体橱窗同同样，也有视视点高的柜子子和低视线型型的柜子组合合成二段式方方法一个服装店铺铺的陈列设计计，重点在于于服装橱窗设设计，而服装装橱窗设计的的重点，就在在于怎样做出出有创意的橱橱窗。最成功功的橱窗设计计应该是既要要抓住过客的的视线，又能能表达服装品牌的品质和内涵涵。橱窗设计计的灵感来源源其实不需要要毫无根据的的冥思苦想，，它主要来源源于三个方面面：第一，直接来源于时时尚流行趋势势主题;第二，来源于品牌的的产品设计要要素;第三，来源于品牌当当季的营销方方案。二、服装橱窗设计的表表现手法优秀商品的展展出，可提升升店铺及商品品格调来吸引引顾客，使顾顾客驻足店铺铺并进内购买买，此外橱窗窗陈列也应透透露流行趋势势，引起并提提升消费者之之购买愿望，，建立品牌形形象。服装橱橱窗设计的表表现手法大致致可分为以下下几种：1、直接展示道具、背景减减少到最小程程度，让商品品自己说话。。运用陈列技技巧，通过对对商品的折、、拉、叠、挂挂、堆，充分分展现商品自自身的形态、、质地、色彩彩、样式等。。寓意与联想可可以运用部分分象形形式，，以某一环境、某某一情节、某某一物件、某某一图形、某某一人物的形态与情态态，唤起消费费者的种种联联想，产生心心灵上的某种种沟通与共鸣鸣，以表现商商品的种种特特性。2、寓意与联想想合理的夸张将商品的的特点和个性中美的因素明显夸夸大，强调事事物的实质，，给人以新颖颖奇特的心理理感受。贴切切的幽默，通通过风趣的情节，把某种需要要肯定的事物物，无限延伸伸到漫画式的的程度，充满满情趣，引人人发笑，耐人人寻味。幽默默可以达到既既出乎意料之之外、又在情情理之中的艺艺术效果。3、夸张与幽默默4、广告语言的的运用在服装橱窗设设计中，恰当当的运用广告告语言，更能能加强主题的的表现，由于于服装橱窗广广告所处的宣宣传环境不同同，不能像报报刊、杂志广广告那样有较较多篇幅的文文字，一般只只出现简短的的标题式的广广告用语，在在撰写广告文文字时，首先先要考虑到与整个个设汁与表现现手法保持一一致性，同时既要生动，富有新新意，唤起人们的的兴趣又要易于朗读，易易于记忆。5、系列表现橱窗的系列化化表现也是一一种常见的服服装橱窗广告告形式，主要要用于同一牌号、同同一生产厂家家的商品陈列列，能引起延续续和加强视觉觉形象的作用用。它可以通通过表现手法和道具形态色彩彩的某种一致性性来达到系列列效果。也可可以在每个橱橱窗广告中保保留某一固定定的形态和色色彩，作为标标志性的信号号道具。由此可见，服服装橱窗设计计以其最大空空间、最为直直观的效果对对产品的销售售。现代橱窗窗艺术是非常常多元化的，，有两维的巨型平平面海报，也有以光电科学输输出表现的光光电艺术，更有甚者采采用真人模特在设设定的橱窗场场景内进行情情景表演，将展示商品品的空间由静静至动，以吸吸引、集结更更多的注意力力。导购人员员统一的着装与周到的服务配着舒缓的音乐，透过橱窗一一览无余地展展现在行人的的面前，展现现了品牌服装装的风采，和和遮蔽性的店店面橱窗相比比，更具有人人文气息，从从而吸引更多多的顾客。TheEnd谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:37:5000:37:5000:371/6/202312:37:50AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:37:5000:37Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:37:5000:37:5000:37Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:37:5100:37:51January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:37:51上上午午00:37:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:37:5100:37:5106January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:37:51上午午12:37上上午00:37:511月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:37:5100:37:5100:371/6/202312:37:51AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:37:5100:37Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:37:5100:37:5100:37Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:37:5100:37:51January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:37:51上午午00:37:511月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:37:5100:37:5106January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:37:51上午午12:37上上午00:37:511月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday