产品训练-世纪天骄终身寿险产品介绍

平安世纪天骄终身寿险（万能型）产品介绍·2011年6月第七版·课程大纲拿什么来爱你，我的孩子世纪天骄产品介绍世纪天骄主要卖点常见异议及处理话术在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物……为人父母，您是否思考过送孩子一份陪伴他一生的礼物……一款针对少儿的万能寿险2010年6月2日世纪天骄隆重上市一份送给孩子最好的终身被保险人0～17周岁,从事5级及以上职业者不得成为被保险人无固定职业、年收入低于6万元不能投保期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式不得低于4000元，超过的部分须为1000元的整数倍年交保费2万元以上（含2万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍世纪天骄产品介绍投保规定保险期间期交保费追加保费北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为5万元，最高为10万元；其他地区保额均为5万元下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与1万元的较大者上调保额：18周岁前，除北京等4城市可上调至10万以外，其他城市可上调至5万元；18周岁后女性最高保额为年交保费的112倍，男性最高保额为年交保费的81倍基本保额保额调整持交奖励如果客户在保单生效日起各阶段均按期支付期交保费

——累计交满5年或者10年，平安将额外分配累计已付五期、十期保费的1%作为持交奖给客户

——交满15年，平安将额外分配累计已付十五期保费的1.5%作为持交奖给客户注：追加保险费不享有持续交费特别奖励被保险人身故，身故金为当时的保单账户价值与基本保险金额之和，主险合同终止危险保额＝基本保额保险责任每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度0-2500元的部分（年交）0-1250元的部分（半年交）0-625元的部分（季交）0-208元的部分（月交）50%25%15%10%5%超出2500元的部分（年交）超出1250元的部分（半年交）超出625元的部分（季交）超出208元的部分（月交）5%追加保险费初始费用率（现行）5%（最高不超过5%）根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。初始费用注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单账户价值（现金价值）平安附加世世纪天骄提提前给付重重大疾病保保险附加守护一一生终身医医疗保险（（2007）附加豁免保保险费重大大疾病保险险（2007）附加无忧意意外及无忧忧意外医疗疗A/B其他可附加加的一年期期附加险平安世纪天天骄可附加加以下险种种：附加世纪天天骄提前给给付重疾仅仅可附加在在世纪天骄骄上，且1万元≤基基本保额≤≤世纪天骄骄的基本保保额世纪天骄与与天骄重疾疾保额比例例为1：1时，不得附附加豁免重重疾（3周岁以上同同时附加有有守护一生生时除外））天骄重疾赔赔付后，主主险保额随随之等额减减少注意事项项：附加险特特殊规定定智盈人生生VS世纪天骄智盈人生投保年龄0-17周岁18周岁-60周岁期交保费期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍初始费用期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5％（年交方式）期交保费以6000元为分界点，6000元以上为5％（年交方式）追加保费期交保费需符合当时的规定；各期期交保费均已支付或者已付期交保费达12万；每次不得低于4000元，超过部分须为1000元的整数倍；期交保费≥6000；以前各期和当期均已交纳；每次不得低于1000元，超过的部分须为100元的整数倍；持交奖励累计交满前5年、前10年，前15年应付期缴保费，均发放持交奖自第4保单年度起，每年均有持交奖励保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高为10万元，最低5万元；其他地区5万元；期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍；期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任身故当时保单账户价值＋基本保额身故当时保单账户价值的105%与基本保额的大者世纪天骄骄注：持交交奖励的的发放要要符合条条款规定定的发放放条件智盈人生生VS世纪天骄智盈人生投保年龄0-17周岁18周岁-60周岁期交保费期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍初始费用期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5％（年交方式）期交保费以6000元为分界点，6000元以上为5％（年交方式）追加保费期交保费需符合当时的规定；各期期交保费均已支付或者已付期交保费达12万；每次不得低于4000元，超过部分须为1000元的整数倍；期交保费≥6000；以前各期和当期均已交纳；每次不得低于1000元，超过的部分须为100元的整数倍；持交奖励累计交满前5年、前10年，前15年应付期缴保费，均发放持交奖自第4保单年度起，每年均有持交奖励保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高为10万元，最低5万元；其他地区5万元；期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍；期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任身故当时保单账户价值＋基本保额身故当时保单账户价值的105%与基本保额的大者初始费用用更低持交奖励励更多世纪天骄骄注：持交交奖励的的发放要要符合条条款规定定的发放放条件账户价值值积累更更快杨小姐，，儿子刚刚刚满月月，十分分关注孩孩子成长长规划，，希望提提早为孩孩子准备备教育金金、创业业金、养养老金，，使孩子子能够无无忧无虑虑的成长长，安享享美好未未来。平安推荐荐世纪天天骄保险险理财计计划，年年交保费费12000元，交费费15年，累计计交费18万元。世纪天骄保额：50000元（60岁将保额调整为10000元）天骄重疾保额：40000元（60岁将保额调整为10000元）无忧意外医疗(A)保额：10000元（连续续保至65岁）案例：问题1：若客户户10岁时因重重大疾病病身故，，当时的的保单账账户价值值为14万元，则则给付的的身故保保险金为为多少？？问题2：若该客客户每个个保单年年度均按按时交费费，则前前6个保单年年度交纳纳的的初始费费用分别别是多少少？问题3：若该客客户每个个保单年年度均按按时交费费，则该该客户在在交费期期间共需需扣除多多少保障障成本？？问题4：若该客客户前15个保单年年度按期期支付保保险费，，则其共共计可以以获得多多少持续续交费特特别奖励励？请思考如如下问题题答：主险险保额1万+附加重疾疾保额4万+保单账户户价值14万=19万元注：重疾疾赔付后后主险保保额随之之等额减减少问题1：若客户户10岁时发现现重大疾疾病，后后身故，，当时的的保单账账户价值值为14万元，则则给付的的身故保保险金为为多少？？保障很全全面！考考虑很周周到！保单年度世纪天骄2500元以内超过2500元部分总计12500×50%=12509500×5%=475172522500×25%=6259500×5%=475110032500×15%=3759500×5%=47585042500×10%=2509500×5%=47572552500×10%=2509500×5%=47572562500×5%=1259500×5%=475600问题2：若该客客户每个个保单年年度均按按时交费费，则前前六个保保单年度度交纳的的初始费费用分别别是多少少？据测算，，客户持持续交费费15年，其累累计所交交初始费费用11125元，仅占占所交主主险保费费总额的的：低！低！低！6.18％年龄保单年度保障成本（主险）

保障成本（附险）

11152120221081213381129446313755501356641135773513488301339926133101024133年龄保单年度保障成本（主险）

保障成本（附险）111122133121222133131323133141426134151530135161636136171741137181846139191949141202052143交费期间间（15年）共需需扣除保保障成本本2711元（含主主附险））去哪儿找找更低廉廉的保障障成本呢呢？问题3：若该客客户每个个保单年年度均按按时交费费，则该该客户在在交费期期间共需需扣除多多少保障障成本？？答：在您您累计交交满前5年、前10年、前15年期交保保费时，，我们将将发放持持续交费费特别奖奖励。发发放金额额分别为为累计已已付期交交保费的的1％600元，1200元，累计计已付期期交保费费的1.5％即2700元作为基基本持续续交费特特别奖励励。三次次共计4500元！问题4：若该客客户前15个保单年年度按期期支付保保险费，，则其自自第几年年起能获获得持续续交费特特别奖励励？每年年能获得得多少？？三重奖励好！世纪天骄骄主要卖卖点卖点一：：一份投投资、稳稳健增值值卖点二：：一张保保单、全全面保障障卖点三：：领取免免费、交交费灵活活卖点一：：一份投投资、稳稳健增值值教育养老老安心心无忧注：该利利益演示示基于公公司的精精算及其其他假设设，不代代表公司司的历史史经营业业绩，也也不代表表对本公公司未来来经营业业绩的预预期，最最低保证证利率之之上的投投资收益益是不确确定的，，实际保保单账户户利益可可能低于于中、高高档利益益演示水水平；以上演示示利率采采用中档档利率演演算而来来。三档档演示利利率分别别为：低低档为1.75%，中档4.5%，高档6%。卖点二：：一张保保单、全全面保障障保额年龄18060生活压力增加加，子女教育育、创业各项项费用接踵而而来。调高保额增增强保障！！调低保额，累累积账户价值值，养老无忧忧！主险保额5万重疾保额4万主险保额20万重疾保额18万注：在交费期期间内，如果果罹患重疾，，且在投保时时附加豁免重重疾07，则可豁免以以后各期保费费，利益不受受影响。卖点三：领取取免费、交费费灵活客户可根据需需要部分领取取保单账户价价值，满足生生活、工作中中的应急开支支，不收取任任何手续费客户可选择年年交、半年交交、季交、月月交四种方式式支付期交保保费，大大减减轻了客户的的交费压力注1：小缴别的期期交保费按照照对应的年交交保费换算；；应提醒客户户交费方式的的变化会影响响保单账户价价值的累积。。注2：被保险人15周岁保单周年年日前，累计计所交保险费费不足20万元的，累计计部分领取金金额不得超过过累计所交保保费（含追加加保费）的25%。常见异议一：：父母收入高高，不需要给给孩子购买保保险！“陈先生，您是是公司的高管管，收入很高高，家庭生活活也很富裕，，完全有能力力承担孩子未未来成长所需需要的高额费费用。但有一一点相信您也也同意，人的的一生中有两两件事无法避避免，那就是是意外和疾病病。作为父母母，如果不幸幸发生意外，，失去了高额额的收入，谁谁来照顾我们们的孩子？如如何保障孩子子未来的教育育与成长？提提前为孩子购购买一份保险险，无论我们们在或者不在在，我们的爱爱都能延续，，难道不是很很有必要吗？？”常见异议及处处理话术常见异议二：：已为孩子储储蓄教育金，，不需要购买买保险“李先生，您真真是一位有责责任心的父亲亲，孩子这么么小就开始为为他储蓄教育育金。但是计计划不如变化化快，我们的的储蓄经常会会被各种各样样的事情所取取出，比如换换大房子、购购买汽车、家家庭旅游、赡赡养父母等等等。可是孩子子不能因为这这些突发事情情而不受教育育啊。购买世世纪天骄，保保险公司会定定期提醒您按按时为孩子留留下一笔教育育基金，这其其实也是一种种强制储蓄，，您说对吗？？”“李先生，看得得出您的保险险意识很强，，趁年轻为自自己购买了保保险。如果说说我们给自己己购买保险，，是因为对家家人的爱与责责任，那么我我们给孩子购购买保险则可可以看成是一一份对未来的的投资。没有有哪个父母不不望子成龙，，望女成凤，，但正如您所所知，现在的的教育成本非非常高，如果果我们不希望望自己的孩子子输在起跑线线上，就一定定要尽早为孩孩子准备一笔笔充足的教育育基金，这是是孩子未来成成长的保障。。您是不是觉觉得很有必要要？”常见异议三：：大人已有保保险，不需要要给孩子购买买“李先生，据中中国社科院2007年的数数据调调查显显示，，一个个孩子子从幼幼儿园园到大大学所所需的的费用用平均均为20万，，再再加加上上所所需需的的生生活活成成本本，，我我们们总总共共需需要要约约50万元元，，如如果果考考虑虑通通货货膨膨胀胀的的因因素素，，这这笔笔费费用用还还会会更更高高。。您您可可以以计计算算一一下下，，如如果果采采用用储储蓄蓄的的方方式式，，您您每每年年需需要要存存多多少少钱钱才才能能达达到到目目标标？？但但是是如如果果您您按按照照我我帮帮您您设设计计的的这这份份计计划划，，每每年年仅仅需需要要交交纳纳