国际贸易理论与实务第章贸易术语

国际贸易

理论与实务缪东玲，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版).北京：北京大学出版社，2011年8月第6章贸易术语2023/1/263引导案例2023/1/264基本问题231什么是贸易术语？有关贸易术语的国贸惯例？贸易术语的解释和把握？2023/1/265知识结构2023/1/266教学目标2023/1/267重点和难点重点：贸易术语的含义、解释、特点及其选用难点：贸易术语的解释及其选用第1节

贸易术语概述2023/1/269

6.1.1贸易术语的含义和作用1.贸易术语TradeTerms概念

是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的，以文字或缩写字母表示的专门用语。“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等相关事宜，在不同的贸易术语下，对责任有不同的规定；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费等，在不同的术语下，具体规定哪引起费用应该包括在货价中由卖方承担，哪些费用不含在售价中由买方承担；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、破损、串味、锈蚀、水渍等危险，不同的贸易术语可以划分具体风险转移界限例如，“装运港船上交货”或英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。不同贸易术语对于买卖双方责任、费用和风险的规定反映在成交商品的价格上，贸易术语中责任、费用和风险的划分与商品价格成正比例关系。2023/1/5102.作作用有利于于买卖卖双方方商定定合同同有利于于买卖卖双方方核算算成交交价格格和交交易成成本有利于于解决决双方方在履履约中中的争争议3.贸贸易术术语的的两重重性确定了了交货货条件件表明商商品的的价格格构成成6.1.1贸贸易易术语语的含含义和和作用用2023/1/51118世纪末19世纪纪初，出出现了装装运港船船上交货货的术语语，即FreeOnBoard(FOB)到19世纪中叶叶，以CIF为代表的的单据买买卖方式式逐渐为为国际贸贸易中的的主要做做法。之后，随随着贸易易发展的的需要，，贸易术术语的数数量、名名称及内内涵等都都经历了了很大的的变化。。6.1.2贸贸易易术语的的产生和和发展2023/1/5126.2与国国际贸易易术语有有关的三三个惯例例1《1932年年华沙—牛津规则则》（Warsaw-OxfordRules1932)（1）编撰者：：由国国际法协协会（ILA））于1928年在在波兰华华沙根据据英国相相关判例例制订，，1932年牛牛津会议议上修订订为现名名。国际际法协会会是个有有关统一一立法的的世界性性民间组组织，成成立于1873年，总总部设在在伦敦，，在50多个国国家设有有分会。。（2）内内容：关关于CIF合同性质质、责任任、费用用、风险险划分（3）使用：：《规则》》自1932年公布后后沿用至至今，现逐步步被《INCOTERMS》》取代，较较少使用用。2023/1/5136.2与国国际贸易易术语有有关的三三个惯例例2《1941年年美国对对外贸易易定义》》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)（1）编撰者：：美国商商会、全全国对外外贸易协协会等商商业团体体。（2）内内容：定定义了ExPointofOrigin,FOB,FAS(freealongside),C&F,CIF,ExDock6种术语,其中FOB,FAS与《INCOTERMS》》相差较大大。（3）使用：：主要在在美洲国国家使用用，现逐逐步被《《INCOTERMS》》取代。2023/1/5143《国际贸贸易术语语解释通通则》InternationalRulesfortheinterpretationofTradeTerms，，简称“INCOTERMS（1）《《通则》编编撰者：：国际商会会（InternationalChamberofCommerce,ICC)。。是世界上上最的商商业团体体，于1919年在美美国大西西洋城成成立，现现总部设设在巴黎黎。它在在140多个国国家中有有10000多多家会员员，在63个国国家中设设有国家家委员会会。1994年年，我国国正式加加入。ICC致力于贸贸易规则则的统一一编撰工工作，也也是联合合国法律律委员会会的最高高咨询机机构。（2）《《通则》》简介：：最早的《《通则》》订于1936年，1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年和2010年分分别作了了补充和和修订。。《2010通通则》于于2010年1月1日日正式生生效。只规定销销售合同同中买卖卖双方关关系的一一些方面面，只涉涉及与交交货有关关的事项项，包括括货物进进口和出出口清关关、货物物包装、、买方受受领货物物、提供供证明等等各项义义务；对对于在货货物买卖卖过程中中的有关关货物所所有权和和其他产产权的转转移，违违约后果果或免责责事项等等不加以以规定。。（3）使用：：它是当今今世界上上影响最最大的贸贸易术语语，是重重要的国国际惯例例之一。。6.2与国国际贸易易术语有有关的三三个惯例例第2节《2010通则》中中的贸易术语2023/1/516《2000通则》中中的贸易术术语2023/1/517《2000通则》中的的贸易术语语示意图2023/1/518《2000通则》中各各贸易术语语项下买卖卖双方的义义务2023/1/519《2010通则》中的的贸易术语2023/1/520《2010通则》》中的的贸易易术语语示意意图2023/1/521INCOTERMS2010《2010通则则》》的的每每个个术术语语由由三三部部分分构构成成指导导性性阐阐述述(GuidanceNotes)，取代代了了2000年版版的的定定义义，，对对每每一一个个规规则则做做根根本本性性解解说说卖方方义义务务(theseller'sobligation)买方义务务(thebuyer'sobligation)2023/1/522《2010通则》中各贸贸易术语项下下买卖双方的的义务2023/1/5231.工厂交交货(EXW,Exworks---namedplace)概念：指当卖方在其其所在地或其其他指定的地地点(如工场场、工厂或仓仓库等)将将货物交给买买方处置时，，即完成交货货，卖方不办办理出口清关关手续或将货货物装上任何何运输工具。。2.买卖双双方的主要义义务EXW《2010通则》中的的E组贸易术语2023/1/524《2010通则》中中的E组贸易术语语2023/1/525《2010通则》中中的E组贸易术语语2023/1/5263.选用EXW贸易术语的注注意事项(1)关于货物交接接、风险和费费用的提前转转移①货物应应符合合同规规定。A符合合同描述述、或合同样样品、或特定定用途，卖方方必须拥有物物权。B符合运输要求求。

包装方式应应符合：按合合同规定包装装；按适当方方式包装。

运输标志应应符合：按合合同规定的标标志；适当标标志。

危险品应按按危规充分说说明。②货物特定化(2)关于货物的装装运及费用(3)关于出口清关关①支付相关关费用。②承担相关关风险。例如如，出口税增增加，许可证证改为拍卖或或拍卖费增加加。(4)关于货物的包包装及费用(5)关于检验费用用货物特定化：：货物已被正式式地、适当地地划归于国际际贸易合同，，即被清楚地地划出或以其其他方式确定定为合同项下下的货物。单单独堆放、建建立台账、加加贴标签、包包装好标明运运输地等方式式都可以将货货物特定化。。UN《公约》32（（1）条对特特定货物的定定义：货物上上已标记；运运输单据上说说明；发货通通知；其它方方式说明2023/1/527NO.1EXW合同下下买方方未及及时提提货致致损案案【案情情简介介】1997年年4月月，在在广州州春交交会上上，香香港某某进口口商(以下下简称称A)与汕头头市某某出口口公司司(以以下简简称B)签订了了一份份出口口尼龙龙皱纹纹布跑跑步衫衫上装装3000打打的合合同。。合同同规定定每打打15美元元EXW汕头，，纸箱箱装，，每箱箱5打打，6月15日日前交交货，，支付付方式式为经经A验货合合格后后电汇汇。6月9日B通知A货已备备妥速速来验验收。。6月月10日A派代表表来汕汕头，，由B陪同赴赴汕头头市某某服装装厂(以下下简称称C)验货。。2023/1/528NO.1EXW合同下下买方方未及及时提提货致致损案案6月11日日该批批货全全部验验收合合格后后，在在港商商代表表的监监督指指导下下，按按照港港商出出具的的唛头头一一一装箱箱刷唛唛。随随即该该代表表向港港商A发出电传，，称货已验验收、刷唛唛完毕，B方等货款汇汇到后即可可提供商业业发票和其其他有关的的单证。12日B方收到港商商汇来的货货款45000美美元，随即即B方将有关票票证交给港港方代表。。这时该代代表向B提出货物暂暂放C厂，等其与与汕头某货货运代理联联系集装箱箱和出口报报关事宜妥妥当后便来来工厂提货货。B当即与C厂联系，C回答该批货货物已单独独存放，随随时可供提提取。2023/1/529NO.1EXW合同下买方方未及时提提货致损案案13日下午午港方代表表来电话称称，货运代代理要到14日上午午才能安排排车来C厂拉货。不不料，在14日凌晨晨C厂突遭火灾灾，全部厂厂房及物资资化为乌有有。A闻讯后立即即来汕头要要求B退还货款，，理由是他他并未提货货，货物被被焚应由B负责。B拒不同意，，理由是着着火属不可可抗力，且且他已按时时履行交货货手续，该该损失应由由A自己承担。。A却认为C工厂并未开开具货物出出厂证，货货物所有权权仍在B方。双方各各执一词，，最后A向汕头市人人民法院控控告B未履行交货货义务，理理应承担退退还货款责责任。2023/1/530法院在认认真审理理此案后后做出以以下判决决：(1)卖卖方B已在合同同规定日日期和指指定的交交货地点点将符合合买方要要求的货货物如数数交给买买方A。这点有买买方代表表发给港港商A的电传内内容为证证。(2)根根据《《2000通则则》中对对EXW这一贸易易术语的的解释，，买方自自工厂点点收货物物后即应应承担货货物灭失失或损坏坏的一切切风险。。更何况况，该案案是在买买方代表表监督下下装箱、、刷唛、、单独存存放，事事实上已已充分说说明该货货物已完完全特定定化并置置于买方方支配之之下。(3)工工厂未未开出厂厂证，只只是工厂厂办理货货物运出出厂门的的一项内内部管理理手续，，并不涉涉及货物物所有权权的转移移。(4)被被告B不应承担担退还货货款的责责任。(5)原原告所所遭受的的损失以以及C厂因邻厂厂爆炸而而着火应应另案处处理，与与本案无无关。2023/1/531《2010通则》》中的F组贸易术术语《2010通则》》中的FCA贸易术语语1.货交交承运人人(FCA,FreeCarrier---namedplaceofshipment)概念：指卖方在在合同规规定的启启运地和和时间内内，将已已清关货货物交给给买方指指定的承承运人即即完成交交货义务务，双双方责责任、费费用、风风险在货货交承运运人时划划分的交交货方式式。FCAFCA2023/1/5322.买卖双方方主要义务卖方主要义务务买方主要义务务3.选用FCA贸易术语的注注意事项关于承运人：：买方安排承承运人关于交货地点点：其选择直直接影响到装装卸货物的责责任划分问题题。（关于2000通则的实质质性改变）关于FCA与EXW的区别实际承运人无船承运人运输代理人2023/1/533NO.2由谁谁来来负负责责装装车车【案案情情简简介介】】2006年年，，中中国国A公司司从从新新加加坡坡B公司司以以FCA(新加加坡坡内内陆陆城城市市)进进口口一一批批食食糖糖，，合合同同约约定定适适用用《《2000通通则则》》。。买买方方A公司司如如期期将将租租用用的的货货车车派派至至指指定定交交货货地地点点(即即卖卖方方B所在在地地)。。A请求求B装车车，，后后者者以以手手头头订订单单多多、、人人手手不不足足等等为为由由，，拒拒绝绝装装车车。。A只好好雇雇佣佣当当地地人人装装车车，，货货刚刚刚刚装装上上车车，，还还未未来来得得及及做做好好防防护护措措施施，，突突然然天天降降大大雨雨，，致致使使部部分分货货物物脏脏包包，，减减损损了了货货物物的的商商业业价价值值。。买买方方A可否否要要求求卖卖方方B支付付装装车车费费并并赔赔偿偿货货损损?2023/1/534《2010通通则则》》中中的的FAS贸易易术术语语1.船船边边交交货货(FAS,FreeAlongsideShip---namedportofshipment)概念念：：是指指卖卖方方在在办办理理了了出出口口清清关关手手续续后后，，在在双双方方约约定定的的地地点点把把货货物物交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人，，即即完完成成交交货货义义务务2.买买卖卖双双方方的的主主要要义义务务卖方方主主要要义义务务买买方方主主要要义义务务2023/1/5353.选选用FAS贸易术术语的的注意意事项项关于船船边关于船船货衔衔接关于FAS的不同同解释释关于2000通通则的的实质质性改改变2023/1/536NO.3未明确确约定定船边边引发发贸易易纠纷纷【案情情简介介】2006年年，中中国A公司从从印度度B公司以以FASPanaji/Mormugao，Goa，India条件进进口4万公公吨“印度58％％铁矿矿粉”(ProcessingIronOreFinesFe58PCTofIndiaOrigin)，合同约约定适适用《《2000通则则》。。买卖卖双方方在履履行过过程中中未能能够就就“船边”的理解解达成成一致致，进进而就就相关关费用用和风风险划划分产产生贸贸易纠纠纷。。2023/1/537《2010通则则》中中的FOB贸易术术语1.FOB的含义义装运港港船上上交货货（FOB，FreeOnBoard---namedportofshipment)的概念念：是是指指卖方方负责在合同同规定定的日日期或或期间间内，，在指指定的的装运运港把把货物物装到到买买方指指定的的船上上，承承担货货物装船以以前的的费用用和风险。2.FOB买卖双双方主主要义义务卖方主主要义义务买方主主要义义务2023/1/538卖方主要要义务具具体规定定（1）按按期装船船（2）办办理出口口手续（3）负负责货物物装船之之前的风风险①风险险转移与与货物所所有权转转移无关关。装运运港贸易易术语下下的货物物所有权权转移具具有特殊殊性。②是指指运输中中的风险险。货物物内在缺缺陷、瑕瑕疵不在在此列。。③风险险可提前前转移。。在装运运期届满满时风险险可提前前转移的的情况：：A买方未及及时通知知；B指定的船船舶未能能按时到到达；C船舶到达达后不能能装货D指定的船船舶提前前截止装装货。可可提前转转移风险险的必须须是本合合同的特定货物物(goodsascertained)或称划拨货物物(goodsappropriated））（4）提提供装运运单据和和发票（5）提提供与保保险有关关的船名名、装卸卸港、开开航日期期、货量量等信息息。2023/1/539买方主要义务务具体规定（1）接收货物物，支付价款款①货物装船后，风险已转转移至买方，，买方必须接接收货物。买买方不愿接受受货物的情况况：装船后后工残；由于于运输途中损损坏，买方不不卸货要求卖卖方处理。②接受符合的的单据，支付付价款。③贸易术语与与违约、补救救及免责无关关。（2）办理进进口手续办理并承担与与进口有关的的一些手续和和费用，包括括进口税及其其它费用的增增加。（3）负责租船船订舱并及时时发出通知①将合适的的船舶在规定定的装运期派派到装货港口口。②及时通知知装货港（选选港时）和抵抵达时间。（4）负责货货物装船后的的一切风险及及费用①货物在此此后任何阶段段的风险均由由买方承担。。②费用包括括转船、意外外事故后的转转运等。2023/1/5403.按FOB成交应注意意的问题（1）关于“装船”为界关于卸货费费用的负担担（2）关于于船货衔接接（3）个别别国家对FOB的不同解释释《定义》解释释，卖方方要求在装装运港口的的船上交货货，则应在在FOB和港口名之之间加上Vessel字样，例如如“FOBVesselSanFrancisco”与美国、加加拿大等国国家从事进进出口业务务时要注意意2023/1/541NO.4裁决决结结果果截截然然不不同同的的两两个个FOB合同同贸贸易易纠纠纷纷案案【案案情情简简介介】】洋葱葱头头案案：：某某公公司司出出口口洋洋葱葱头头，，FOB大连连。。装装船船前前检检验验合合格格，，但但是是，，目目的的港港卸卸货货时时发发现现部部分分洋洋葱葱头头腐腐烂烂。。买买方方就就该该货货损损向向卖卖方方索索赔赔，，遭遭到到拒拒赔赔，，引引发发贸贸易易纠纠纷纷，，双双方方同同意意将将该该争争议议案案件件提提交交仲仲裁裁。。仲仲裁裁机机构构调调查查发发现现：：洋洋葱葱头头装装船船后后，，由由于于船船舶舶的的通通风风设设备备失失灵灵，，导导致致货货损损，，裁裁决决卖卖方方可可以以拒拒赔赔。。燕麦种子子案：某某公司出出口燕麦麦种子，，FOB天津新港港，合同同规定燕燕麦种子子的发芽芽率不得得低于90％，，装运前前燕麦种种子发芽芽率超过过90％％，合格格。目的的港检验验结果显显示该批批种子的的发芽率率不足50％，，不合格格。买方方就该货货损向卖卖方索赔赔，遭到到拒赔，，引发贸贸易纠纷纷，双方方同意将将该争议议案件提提交仲裁裁。仲裁裁机构调调查发现现：由于于卖方未未能于该该批燕麦麦种子包包装前对对包装物物(麻袋袋)进进行充分分的熏蒸蒸处理，，麻袋上上残留虫虫卵，主主运输途途中虫卵卵孵化，，啃噬了了燕麦种种子胚芽芽，致损损，裁决决卖方应应该赔偿偿。2023/1/542NO.5船货衔衔接不不佳引引发的的FOB贸易纠纠纷案案【案情情简介介】某年美美国A从俄罗罗斯B进口一一批钢钢材，，买方方A派船至至装运运港，，卖方方B却没有有备货货至指指定装装运港港，买买方多多次催催促，，卖方方先以以“货物在在运输输途中中，遇遇事延延误了了，请请耐心心等待待”等多种种理由由搪塞塞，最最后才才被迫迫承认认自己己没有有办法法组织织到货货源，，无法法交货货。于于是，，买方方所派派船舶舶在指指定装装运港港逗留留50多天天后，，空船船而走走。由由于买买方和和承运运人签签订的的是定定程租租船合合同，，该合合同规规定滞滞期费费费率率为每每天12000美美元，，于是是，船船方向向买方方索要要60多万万美元元的滞滞期费费。买买方就就该滞滞期费费向卖卖方索索要未未果。。2023/1/543《2010通则则》中中的C组贸易易术语语1.成成本加加运费费（CFR,CostandFreight---namedportofdestination)是指卖卖方负责支付运运费租租船订订舱，，在合合同规规定的的装运运港和和装运运期内内将货货物装装到船船上运运往指指定目目的港港，承承担货货物装船以以前的的费用用和风险。2.CFR买卖双双方的的主要要义务务卖方主主要义义务买方主主要义义务2023/1/544买卖双方主主要义务具具体规定（1）卖卖方负责租租船订舱，，支付正常常运费①租用适适航、适货货的船舶，，但不接受受买方对船船籍、船龄龄限制；②航行通通常航线，，不受直航航限制；③买方不不得单方面面改变目的的港。④支付正正常运费，，不负责发发生共损时时的转运费费用及驳船船费用。（2）卖方方必须提供供合适的运运输单据①提单必必须是“运费预付”，不得将运运费支付义义务通过提提单转给买买方。②必须提提供“已清洁装船船”提单，货物物必须装在在货舱内。。③提单应应包括全程程运输。④提单应应列名选择择港口，防防止买方随随意选港吃吃水不足。。（3）双双方其它义义务同FOB。2023/1/5453.按CFR成交应注注意的问问题（1）关关于卖方方的装运运义务和和象征性性交货（2）*装船通通知的重重要性（3）关关于卸货货费用的的负担2023/1/546NO.6CFR术语下未未及时发发出装运运通知致致损案CFR术语下未未及时发发出装运运通知致致损案【案情简简介】我方以CFR贸易术语语向B国的H公司出口口一批消消毒碗柜柜，合同同规定装装运时间间为4月月15日日前。我我方备妥妥货物，，并于4月8日日装船完完毕，由由于遇星星期日休休息，我我方业务务员未及及时向买买方发出出装运通通知，导导致买方方未能及及时办理理投保手手续，而而货物在在4月8日晚因因火灾被被烧毁。。2023/1/547《2010通则》中的的CIF贸易术语1.成本加运运费、保险费费概念(CIF,CostInsuranceFreight---namedportofdestination)：是指卖方按通通常条件租船船订舱，支付付到目的港的的运费，并在在规定的装运运港和规定的的期限内将货货物装上船，，装运后及时时通知买方。。卖方还要负负责办理从装装运港到目的的港的货运保保险、支付保保险费。2.CIF买卖双方的主主要义务卖方主要义务务买买方方主要义务2023/1/5483.选选用CIF贸易术术语的的注意意事项项*关于于保险险险别别、保保险金金额关于“租船订订舱”关于“象征性性交货货”2023/1/549NO.8象征征性性交交货货的的CIF术语语【案案情情简简介介】】2003年年1月月我我国国A进口口商商与与东东南南亚亚某某国国B出口口商商以以CIF条件件签签订订进进口口香香米米合合同同。。由由于于考考虑虑到到海海上上运运输输距距离离较较近近，，且且运运输输时时间间段段海海上上一一般般风风平平浪浪静静，，于于是是卖卖方方在在没没有有办办理理海海上上货货运运保保险险的的情情况况下下将将货货物物运运至至我我国国某某一一目目的的港港口口。。适适逢逢国国内内香香米米价价格格下下跌跌，，A商便便以以B没有有办办理理货货运运保保险险、、提提交交的的单单据据不不全全为为由由，，拒拒收收货货物物和和拒拒付付货货款款。。2023/1/550案例NO.7

CIF术语下货货物风险险转移的的界限【案情简简介】我方与荷荷兰某客客商以CIF条件成交交一笔交交易，合合同规定定以信用用证为付付款方式式。卖方方收到买买方开来来的信用用证后，，及时办办理了装装运手续续，并制制作好一一整套结结汇单据据。在卖卖方准备备到银行行办理议议付手续续时，收收到买方方来电，，得知载载货船只只在航海海运输途途中遭遇遇意外事事故，大大部分货货物受损损，据此此，买方方表示将将等到具具体货损损情况确确定以后后，才同同意银行行向卖方方支付货货款。2023/1/551FOB、CFR、CIF术语比较2023/1/552《2010通则》中中的CPT贸易术语1.运费付付至(CPT,CarriagePaidTo---namedplaceofdestination)概念：是指卖方自自负费用订订立将货物物运往目的的地指定地地点的运输输契约，并并负责按合合同规定的的时间，将将货物交给给约定地点点的承运人人(多式联联运情况下下交给第一一承运人)处置之之下，即完完成交货2.买卖卖双方主要要义务卖方主要义义务买方主要义义务2023/1/5533.选用CPT贸易术语的的注意事项项（1）关于风风险划分的的界限货物交给承承运人处置置，在多式式联运情况况下，买方方承担的风风险自货物物交给第一一承运人处处置时即转转移给买方方。（2）卖方方只承担货货物自交货货地点至目目的地点的的正常运费费。（3）关于于CPT与CFR的异同点都具有象征征性交货性性质，故卖卖方所交单单证应严格格符合合同同规定。区别在于适适用的运输输方式不同同，交货地地点和风险险划分的界界限不同买卖双方的的风险、费费用划分界界限从装货货港延伸至至出口国内内陆2023/1/554《2010通则》中中的CIP贸易术语1.运费、、保险费付付至(CIP,CarriageInsurancePaidto---namedplaceofdestination)概念：指卖方负责责费用租订订运输工具具及保险合合同，在合合同规定的的时间和地地点将货装装到运输工工具上运往往合同规定定的目的地地，但责任任、费用、、风险仍以以货交第一一承运人时时划分。2.买卖卖双方主要要义务卖方主要义义务买方主要义义务2023/1/5553.选用CIP贸易术语的注注意事项（1）该术语语适用于在出出口国内陆交交货，适合多多式联运方式式（2）货经第第三国的过境境税及目的地地的卸货费（3）象征性性交货2023/1/556案例NO.9CIFORCIP？？从一则案例看看内陆地区出出口对贸易术术语的选择【案情简介】】2000年5月，美国某某贸易公司(以下简称进进口方)以以CIFLOS-ANGELESＴ条件购买我我国江西某进进出口公司(以下简称出出口方)的的一批日用瓷瓷具。支付条条件为不可撤撤销的跟单信信用证，出口口方需要提供供已装船提单单等有效单证证。出口方随随后与宁波某某运输公司(以下简称承承运人)签签订运输合同同。8月初出出口方将货物物备妥，装上上承运人派来来的货车。途途中由于驾驶驶员的过失发发生了车祸，，耽误了时间间，错过了信信用证规定的的装船日期。。得到发生车车祸的通知后后，我出口方方即刻与进口口方洽商要求求将信用证的的有效期和装装船期延展半半个月，并本本着诚信原则则告知进口方方两箱瓷具可可能受损。美美国进口方回回电称同意延延期，但要求求货价应降5%。我出口口方回电据理理力争，只同同意受震荡的的两箱瓷具降降价1%。但但进口方坚持持要求全部降降价。最终我我出口方还是是做出让步，，受震荡的两两箱降价2.5%，其余余降价1.5%，为此出出口方受到货货价、利息等等有关损失共共计15万美美元。事后，出口方方作为托运人人又向承运人人就有关损失失提赔。对此此，承运人同同意承担有关关仓储费用和和两箱震荡货货物的损失；；利息损失只只赔50%，，理由是自己己只承担一部部分责任，主主要责任在于于出口方修改改单证耽误了了时间；对于于货价损失不不予理赔，认认为这是由于于出口方单方方面与进口方方的协定所致致，与己无关关。出口方却却认为货物降降价及利息损损失的根本原原因都在于承承运人的过失失，坚持要求求其全部赔偿偿。3个月后后经多方协商商，承运人最最终赔偿各方方面损失共计计5.5万美美元。出口方方实际损失9.5万美元元。2023/1/557《2010通通则则》》中中的的DAP术语语1.目的的地地交交货货(DeliveredAtPlace(InsertNamedPlaceofDestination))概念念DAP，即即目目的的地地交交货货(插入入指指定定目目的的地地)，是是指指当当卖卖方方在在指指定定目目的的地地将将还还在在运运抵抵运运输输工工具具上上可可供供卸卸载载的的货货物物交交由由买买方方处处置置时时，，即即为为交交货货。2.买买卖卖双双方方主主要要义义务务卖方方主主要要义义务务买买方方主主要要义义务务3.术术语语的的选选用用(1)DAP取代代了了《《2000通则则》》的的DAF、DES和DDU三个个术术语语，，且且扩扩展展至至适适用用于于一一切切运运输输方方式式。。术术语语所所指指的的到到达达车车辆辆包包括括船船舶舶，，目目的的地地包包括括港港口口。。(2)卖方方在在指指定定的的目目的的地地交交货货，，只只需需做做好好卸卸货货准准备备无无需需卸卸货货即即完完成成交交货货。。卖卖方方承承担担将将货货物物运运送送到到指指定定地地点点的的一一切切风风险险。。如如果果卖卖方方按按照照运运输输合合同同在在目目的的地地发发生生了了卸卸货货费费用用，，除除非非双双方方另另有有约约定定，，卖卖方方无无权权向向买买方方要要求求偿偿付付。。(3)如适适用用时时，，DAP要求求卖卖方方办办理理出出口口清清关关手手续续。。如如果果双双方方希希望望卖卖方方办办理理进进口口清清关关、、支支付付所所有有进进口口关关税税，，并并办办理理所所有有进进口口海海关关手手续续，，应应当当使使用用DDP术语语2023/1/558《2010通则》》中的DAT术语1.运输终端端交货(DeliveredAtTerminal(InsertNamedTerminalatPortorPlaceofDestination)概念DAT，即运输输终端交交货(插入指定定港口或或目的地地的运输输终端)，是指当当卖方在在指定港港口或目目的地的的指定运运输终端端将货物物从抵达达的载货货运输工工具上卸卸下，交交给买方方处置时时，即为为交货。2.买买卖双方方主要义义务卖方主要要义务买买方主主要义务务3.术术语的选选用(1)DAT取代了《《2000通则》的的DEQ，且扩展展至适用用于一切切运输方方式。(2)“运输终终端”意意味着任任何地点点，而不不论该地地点是否否有遮盖盖，例如如码头、、仓库、、集装箱箱堆积场场或公路路、铁路路、空运运货站。。(3)如果双方方希望由由卖方承承担将货货物由运运输终端端运输和和搬运至至另一地地点的风风险和费费用，则则应当使使用DAP或DDP术语。(4)如适用时时，DAT要求卖方方办理出出口清关关手续。。但卖方方无义务务办理进进口清关关、支付付任何进进口税或或办理任任何进口口海关手手续。2023/1/5591.完完税后后交货货(DeliveredDutyPaid---namedplaceofdestination)概念DDP,指卖方方负责责租订订运输输工具具，按按时将将已清清关货货物运运抵指指定的的目的的地，，缴纳纳进口口税后后在运运输工工具上上交货货，并并承担担交货货前的的费用用、风风险的的术语语。2.买买卖卖双方方的义义务卖方主主要义义务买买方主主要义义务3.选选用DDP的注意意事项项（1））该术术语为为进口口国内内陆交交货，，卖方方责任任最大大。适适用于于多式式联运运方式式，但但责任任、费费用、、风险险划分分界限限与CIP不同。。卖方方应办办理货货物保保险。。（2））买方方应承承担卸卸货费费。《2010通则则》中中的DDP术语第3节贸易术语的的选用用2023/1/5616.3.1贸易术语的的变形2023/1/5626.3.1贸易术语的的变形FOB贸易术语的的变形:解决大宗货货物租船运运输中的装装货费用负负担问题CFR/CIF术语的变形形:解决大宗货货物租船运运输中的卸货费用负担担问题2023/1/5636.3.2与交交货货有有关关的的其其他他问问题题1．贸贸易易术术语语与与合合同同性性质质之之间间的的关关系系2．风风险险和和费费用用的的提提前前转转移移问问题题3．包包装装和和检检验验的的问问题题4．保保险险问问题题5．““无无义义务务””问问题题2023/1/564案例NO.10这还是CIF合同性质吗？？【案情简介】】某进出口公司司以CIF汉堡向英国某某客商出售供供应圣诞节的的应季杏仁一一批，由于该该商品季节性性较强，买卖卖双方在合同同中规定：买买方须于9月月底以前将信信用证开抵卖卖方，卖方保保证不迟于12月5日将将货物运抵汉汉堡，否则，，买方有权撤撤销合同。如如卖方已结汇汇，卖方须将将货款退还买买方。2023/1/5656.3.3贸易术语选用用应考虑的因因素1．运输条件2．货源情况3．运费因素4．途中风险5．货物清关手手续有无困难难2023/1/566贸易术术语选选用的的原则则Ⅰ出口合合同中中选用用CIF或CFR术语要要比选选用FOB更有利利于卖卖方。。因为为，在在CIF术语下下，国国际货货物买买卖所所涉及及的三三个合合同———买买卖合合同、、运输输合同同、保保险合合同均均由卖卖方作作为当当事人人，这这样卖卖方可可以根根据具具体情情况统统筹安安排备备货、、装运运、投投保等等事项项，保保证整整个作作业流流程的的相互互衔接接，同同时有有利于于发展展本国国的航航运业业和保保险业业。2023/1/567贸易易术术语语选选用用的的原原则则ⅡⅡ进口口合合同同中中应应选选用用FOB术语语，，慎慎用用CIF术语语，，特特别别是是大大宗宗货货物物的的买买卖卖。。CIF条件件通通常常适适用用于于零零星星货货物物进进口口，，尤尤其其是是国国外外装装运运港港为为偏偏远远港港口口，，我我方方无无班班轮轮停停靠靠，，或或者者国国外外运运费费水水平平比比较较低低的的情情况况下下。。而而且且，，为为保保证证进进口口货货物物的的安安全全，，应应该该在在买买卖卖合合同同中中规规定定““卖卖方方租租用用信信誉誉好好的的船船运运公公司司承承运运买买方方的的进进口口货货物物””，，以以防防止止船船运运公公司司以以补补充充燃燃料料或或其其他他理理由由为为借借口口，，单单方方面面决决定定停停靠靠低低价价燃燃料料港港或或途途中中拉拉拢拢其其他他客客户户，，从从而而耽耽误误船船舶舶到到港港的的时时间间，，给给进进口口商商带带来来额额外外的的风风险险和和损损失失。。在在CIF合同同中中，，由由于于卖卖方方掌掌握握着着租租船船、、订订舱舱的的主主动动权权，，若若卖卖方方委委托托资资信信很很差差的的人人租租船船订订舱舱，，甚甚至至与与船船东东勾勾结结，，必必将将给给买买方方造造成成重重大大损损失失。。2023/1/568贸易术语语选用的的原则Ⅲ内陆地区区的出口口贸易，，应选用用FCA、、CPT、CIP术语。目目前，集集装箱船船、多式式联运被被广泛采采用，有有必要扩扩大选用用FCA、、CPT、CIP术语，以以替代仅仅适用于于水上运运输的FOB、、CFR、CIF术语，否否则，带带来的不不仅是费费用的增增加、风风险转移移的滞后后，还有有结汇时时间的延延迟。使使用FCA、、CPT、CIP术语，以以货交承承运人为为买卖双双方风险险的划分分界限，，将会提提前转移移风险，，减少出出口货物物装卸、、倒运、、仓储的的环节和和时间，，减少货货物在运运输中的的损耗。。ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:27:0220:27:0220:271/5