动感地带高校执行方案

目录

三、迎新执行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、项目执行细案四、促销推广手段动感地带高校迎新执行方案

一年一度的动感事件营销重头戏----高校迎新活动即将拉开序幕。据统计，2005年福建省招生人数将达18.8万人，而福州将在去年总数上增加3万（即11万）多名学子。大学4年的生活，将拥有巨大的消费能力及品牌拓展空间。对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性而言用何种形容词都是不为过的。

随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了“UP新势力”品牌，今年以来各地联通加大了“UP新势力”在高校进行开展各类文化推广活动促销力度，并为全面进驻校园市场进行造势和铺垫。

今年的高校迎新工作，必须围绕着“提前准备”、“快速到位”、“迅猛压制”的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打击。一、前言概述目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案市场简析竞争对手动态今年工作宗旨

借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户。通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止用户流失。渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形象，由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放校园做铺垫。²

巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大投入规模、更加高效开展高校宣传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。二、高校迎新目的深化品牌文化及影响力的拓展对新生而言对老生而言

就业务发展需要而言对品牌形象而言目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案三、迎新执行思路重点把握三个时间段迎新直通车8.20-9.10老生返校迎新系列校园社区活动

执行需把握时间段目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段促销道具促销方式A促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段呱呱通充值卡正面促销道具—纪念版呱呱通结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票吸引形式：加入动感地带，充值200元橙色风暴2005动感地带演唱会纪念版充值卡赠送及动感地带套装生活用品一份并可参加抽奖活动，赢取“橙色风暴2005动感地带梦幻组合演唱会”门票四、促销推广手段目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段促销道具促销方式A促销方式B五、项目执行细案

促销方式A充值抽奖赢门票目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段促销道具促销方式A促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段

促销方式B结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机

加入动感地带（100元标准版SIM卡）预存机价一半话费赠送手机开通M计划填写ZONE队填请单指定几款低价机做为促销噱头方案图例：

（所存话费须在3个月内使用完，机价可稍高出市价）目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车迎新物料配置迎新系列校园社区活动活动时间：8月20日--10月31日活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）活动三阶段：老生返校促销、迎新直通车（新生）迎新系列校园社区活动迎新阶段范围五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车直通车物料配置迎新系列校园社区活动8.20-9.10老生返校操作形式：活动+促销活动：（待定）五、项目执行细案9.1-9.20迎新1/2--直通车目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车

直通车物料配置迎新系列校园社区活动

往返地点：各大车站（包括汽车站及火车站--各指定高校动感迎新接待站

操作目的：利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解客户群体所需，把握营销先机。直通车接待地点：火车站、汽车北站（由于两地邻近，故做2处迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、

汽车南站（五一南路）

西客站（洪山桥）

关于车辆安排的问题：

车辆安排是“迎新直通车”的重中之重，本着以“花最少钱，达到最好目的”的思路，今年在充分利用校车这一资源的基础上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配。五、项目执行细案操作作形形式式：车辆辆包包装装：赞助助学学校校迎迎新新车车辆辆，，并并用用品品牌牌信信息息包包装装车车辆辆，，包包括：：（（车车身身贴贴、、车车牌牌、、座座椅椅头头套套、、卫卫生生袋袋））车站站：为各各高高校校在在车车站站（（包包括括汽汽车车站站及及火火车车站站））迎迎接接新新生生提提供指指示示牌牌，，迎迎新新工工作作人人员员统统一一穿穿上上动动感感地地带带T恤；；上车车派派发发：在接接站站汽汽车车上上向向新新生生发发放放由由动动感感地地带带赞赞助助的的新新生生手手册、、动动感感地地带带宣宣传传物物料料、、调调查查问问卷卷、、派派送送饮饮水水。。途中中：播放放动动感感地地带带歌歌曲曲、、动动感感广广告告、、演演唱唱会会、、音音乐乐ZONE队歌歌友会会专专辑辑影影片片等等。。重点点体体现现演演唱唱会会过过程程花花絮絮，，隐隐射射10月橙色风暴暴，挑起起观看欲欲望；目录一、前言言概述二、2005高校迎新新目的三、迎新新执行思思路四、促销销推广手手段五、项目目执行细细案迎新阶段段范围老生返校校迎新直通通车直通车物物料配置置迎新系列列校园社社区活动五、项目目执行细细案迎新直通通车宣传传物料配配置（1）车辆配配置五、项项目执执行细细案目录一、前前言概概述二、2005高校迎迎新目的三、迎迎新执执行思思路四、促促销推推广手手段五、项项目执执行细细案迎新阶阶段范范围老生返返校迎新直直通车车直通车车物料料配置置迎新系系列校校园社社区活动动迎新直直通车车宣传传物料料配置置（2）目录一、前前言概概述二、2005高校迎迎新目的三、迎迎新执执行思思路四、促促销推推广手手段五、项项目执执行细细案迎新阶阶段范范围老生返返校迎新直直通车车直通车车物料料配置置迎新系系列校校园社社区活动动车内配配置调查问卷播放M-ZONE演唱会光盘头套卫生袋新生手册M-ZONE调查问问卷……………………..……………………..……………………..……………………..……………………..五、项项目执执行细细案目录一、前前言概概述二、2005高校迎迎新目的三、迎迎新执执行思思路四、促销推推广手段五、项目执执行细案迎新阶段范范围老生返校迎新直通车车直通车物料料配置迎新系列校校园社区活动迎新直通车车宣传物料料配置（3）现场配置手举牌遮阳伞五、项目执执行细案迎新2/2—校内迎新站站目录一、前言概概述二、2005高校迎新目的三、迎新执执行思路四、促销推推广手段五、项目执执行细案迎新阶段范范围老生返校迎新直通车车----迎新站直通车物料料配置迎新系列校校园社区活动活动地点：：各合作高高校校门口口区域划分：：活动形式：：校园物料料投放：：在校园园入口设设立迎新新服务站站，运用用各种宣宣传物料营造壮壮观整齐齐的橙色色品牌氛氛围；新生公益益服务：：为新生生开设“新生报名名处、填填报处、、发放新新生手册、免费费复印等等服务；；品牌促销销：在现现场“通信服务务区”售买促销销手机、、M-ZONE卡、充值卡等，，在“手续办理理区”办理现场场入网手手续、设设立各ZONE队加入专专区（赠赠送迎新新促销套套装）；；迎接区免费电话话区免费文印印区通信服务务区手续办理理区五、项目目执行细细案目录一、前言言概述二、2005高校迎新新目的三、迎新新执行思思路四、促销销推广手手段五、项目目执行细细案迎新阶段段范围老生返校校迎新直通通车----迎新站直通车物物料配置置迎新系列列校园社社区活动五、项目目执行细细案高校迎新新接待站站2005高校迎新新场景设设想图（（师大））目录一、前言言概述二、2005高校迎新新目的三、迎新新执行思思路四、促销销推广手手段五、项目目执行细细案迎新阶段段范围老生返校校迎新直通通车----迎新站直通车物物料配置置迎新系列列校园社社区活动五、项目目执行细细案迎新接待待站物料料配置（（1）气球球拱门门横幅幅竖幅幅目录一、前言言概述二、2005高校迎新新目的三、迎新新执行思思路四、促销销推广手手段五、项目目执行细细案迎新阶段段范围老生返校校迎新直通通车----迎新站直通车物物料配置置迎新系列列校园社社区活动五、项目目执行细细案迎新接待待站物料料配置（（2）迎接区可可选方案案一迎接区可选方方案二桌牌X展架饮水机目录录一、、前前言言概概述述二、、2005高校校迎迎新新目的的三、、迎迎新新执执行行思思路路四、、促促销销推推广广手手段段五、、项项目目执执行行细细案案迎新新阶阶段段范范围围老生生返返校校迎新新直直通通车车----迎新新站站直通通车车物物料料配配置置迎新新系系列列校校园园社社区活活动动迎新新接接待待站站物物料料配配置置（（3）授带带服装装迎新新促促销销套套装装待定定目录录一、、前前言言概概述述二、、2005高校校迎迎新新目的的三、、迎迎新新执执行行思思路路四、、促促销销推推广广手手段段五、、项项目目执执行行细细案案迎新新阶阶段段范范围围老生生返返校校迎新新直直通通车车----迎新新站站直通通车车物物料料配配置置迎新新系系列列校校园园社社区活活动动具体工作事项完成时间落实单位备注确定合作媒体8月1日前某电视台、东南快报与媒体单位签定合作协议8月10日前

联系校方合作部门8月1日前移动公司

确定新闻宣传主题、确定采访媒体记者8月10日前媒体单位、福州移动、

落实活动专车8月15日前30辆大巴确定各项宣传物料设计方案8月20日前

迎新物料方案、设计审批通过8月21日移动公司

迎新直通车所需物料制作完成9月1日前

迎新各项物料现场布置投放根据各校具体要求情况提前一天到位

迎新新直直通通车车时时间间略略表表目录录一、、前前言言概概述述二、、2005高校校迎迎新新目的的三、、迎迎新新执执行行思思路路四、、促促销销推推广广手手段段五、、项项目目执执行行细细案案迎新新阶阶段段范范围围老生生返返校校迎新新直直通通车车----迎新新站站直通通车车物物料料配配置置迎新新系系列列校校园园社社区活活动动高校校迎迎新新物物料料配配置置目录一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车

直通车物料配置迎新系列校园社区活动迎新新系系列列校校园园社社区区活活动动目的的：：巩固固营营销销成成果果；；吸纳纳客客户户；；提升升品品牌牌内内涵涵并并灌灌输输新新生生品品牌牌特特权权性性、、优优越越感感；；结合合10月大大型型事事件件营营销销以以演演唱唱会会门门票票、、大大型型营营销销衍衍生生产产品品（（如如：：偶偶像像公公仔仔））展展开开一一系系列列社社区区营营销销活活动动，，令令2005年高高校校迎迎新新及及“橙色色风风暴暴2005”达到到最最好好的的营营销销效效果果。。五、、项项目目执执行行细细案案目录录一、、前前言言概概述述二、、2005高校校迎迎新新目的三、迎迎新执执行思思路四、促促销推推广手手段五、项项目执执行细细迎新阶阶段范范围老生返返校迎新直直通车车直通车车物料料配置置迎新系系列校校园社社区活动动感地带最最M-ZONE班级、宿舍舍大评选主题：“我的地盘，，创意无限限”活动目的：：以10月大型营销销为吸引主主题，在过过程体现M-ZONE的元素，挥挥发创作灵灵感表达对对偶像的喜喜爱，挥洒洒无限的激激情与才华华。不仅可可以让学生生体会M-ZONE的品牌内涵涵，还可以以极大发挥挥广告效应应。活动形式：：（加入设计计要求，体体现品牌元元素“如：M-ZONE标”）M-ZONE人自拍秀：：M-ZONE班级门牌、、舍牌设计计比赛演唱会歌迷迷手举牌设设计比赛演唱会歌迷迷海报设计计比赛目录一、前言概概述二、2005高校迎新目的三、迎新执执行思路四、促销推推广手段五、项目执执行细迎新阶段范范围老生返校迎新直通车车直通车物料料配置迎新系列校校园社区活动活动时间：：9月1日—9月30日活动覆盖面面：全市17所高校吸引噱头：：有机会赢得得10.2橙色风暴演演唱会门票票，入围均均获得精美美偶像礼品品；10.2在演唱会现现场立一M-ZONE文化墙，将将入围作品品粘在其上上，明星现现场签名，，并保留于于M-ZONE品牌店里；；入围作品带带至演唱会会现场与明明星互动，，成为最M的粉丝；目录一、前言概概述二、2005高校迎新目的三、迎新执执行思路四、促销推推广手段五、项目执执行细迎新阶段范范围老生返校迎新直通车车直通车物料料配置迎新系列校校园社区活动考核标准分分为：整体布局、、设计主题题、个性创创意、色彩彩搭配、品品牌元素体体现等五个个方面进行行评比。奖项设置:最M-ZONE奖项设置（每所学校设）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛歌迷手举牌设计比赛歌迷海报设计比赛第一名演唱会门票+偶像签名物品+明星合影第二、三名演唱会门票+偶像签名物品第四--十名演唱会门票十一至三十名门牌、舍牌设计作品除外，带至演唱会现场与明星互动物料配置：：海报：600张奖项：17*10=170张门票17*3=51份礼品目录一、前言概概述二、2005高校迎新目的三、迎新执执行思路四、促销推推广手段五、项目执执行细迎新阶段范范围老生返校迎新直通车车直通车物料料配置迎新系列校校园社区活动2005动感地带高高校三人篮篮球赛活动名称：2005动感地带高高校三人篮篮球赛活动口号：我的地盘盘，耍的就就是酷篮活动地点初赛地点：：各高校篮篮球场校际决赛地地点：大学学城福大篮篮球场（暂暂定）报名地点：：移动各营营业厅、高高校学生会会报名时间：9月1日——9月9日活动时间：2004年9月10日到9月25日活动组织:主办单位：：福建移动动通信有限限责任公司司福州分公公司协办单位：：各高校团团委目录一、前言概概述二、2005高校迎新目的三、迎新执执行思路四、促销推推广手段五、项目执执行细迎新阶段范范围老生返校迎新直通车车直通车物料料配置迎新系列校校园社区活动参与活动限限制：报名队员必必须是M-ZONE人；报名队员必必须是所在在高校大一一新生；比赛规程：：详见《动感地带高高校三人篮篮球赛活动动方案》奖项设置：：奖项名称名额奖品校际冠军1队演唱会门票（每人一张）动感地带大礼包5份斯伯丁篮球3个最佳组合奖12队（参加决赛的队伍）演唱会门票（仅限参赛队员）动感地带大礼包一份参与奖若干队动感地带大礼包一份说明：“动感地带大大礼包”内含：旅行行水壶、50元充值卡、、动感地带带玩偶、演演唱会时尚尚T恤、明星签签名照片目录一、前言概概述二、2005高校迎新目的三、迎新执执行思路四、促销推推广手段五、项目执执行细迎新阶段范范围老生返校迎新直通车车直通车物料料配置迎新系列校校园社区活动物料配置：：海报：1000张单页：5万张条幅：50条篮球：20个（其中三三个为奖品品）饮水：每人人两瓶根据据具体参赛赛及工作人人员人数篮板制作：：待定挑球区地地喷：待待定奖项：41张门票50份礼包目录一、前言言概述二、2005高校迎新新目的三、迎新新执行思思路四、促销销推广手手段五、项目目执行细细迎新阶段段范围老生返校校迎新直通通车直通车物物料配置置迎新系列列校园社社区活动活动组织单位具体工作事项完成时间制定活动方案8月1日前负责活动整体宣传物料设计制作（海报、条幅、栏板广告、篮球场地面广告、篮球挑球区布局设计、篮球公园活动设计）8月10日前落实活动执行单位8月1日前移动协调活动与校方的合作关系8月10日前落实活动场地8月10日前与执行单位的沟通协调工作8月10日校方确定活动合作关系8月15日前安排活动报名点9月1日前提供宣传支持9月1日前制定活动执行方案8月10日前制定比赛规则8月10日前组织比赛8月25日——9月25日活动执行分工工目录一、前言概述述二、2005高校迎新目的三、迎新执行行思路四、促销推广广手段五、项目执行行细迎新阶段范围围老生返校迎新直通车直通车物料配配置迎新系列校园园社区活动2005动感地带福州州市首届高校校迎新大型联联欢晚会活动主题：2005动感地带福州州市首届高校校迎新大型联联欢晚会活动时间：10月份（具体））活动地点：师大（仓山旧旧校区）综合合体育馆活动形式：为高校迎新的的尾声和高潮潮。集合全市市高校学子举举办“2005动感地带福州州市首届高校校迎新大型联联欢晚会”。活动目的：整合体现品牌牌特权，突出出品牌文化底底蕴；将2005年高校迎新的的气氛及社会会影响力推至至高潮。牢牢锁定营销销成果，将竞竞争对手的营营销攻势淹没没在动感的橙橙色歌声中。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:11:3714:11:3714:111/6/20232:11:37PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:11:3714:11Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。14:11:3714:11:3714:11Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2314:11:3714:11:37January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20232:11:37下下午14:11:371月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:11下下午1月-2314:11January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/614:11:3714:11:3706January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:11:37下下午午2:11下下午午14:11:371月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:11:3714:11:3714:111/6/20232:11:37PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2314:11:3714:11Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:11:3714:11:3714:11Friday,January6,202313、不不知