加盟特许经营企业

第九章加盟特许经营企业一、特许经营含义

特许经营的定义是指企业把自己开发的商品、服务和营业系统，以合同形式授予加盟店规定区域的经营权，加盟店须交纳一定的费用，并承担规定的责任与义务。特许经营是连锁经营发展的高级形式，极具发展潜力。

授权企业(加盟总部)特许经营协议特许经营人(加盟者)授权人和特许经营人之间的基本关系制造商→批发商→零售商类型A类型B类型C特许授权人：生产者或创造者特许授权人：批发商特许授权人：生产者或创造者特许经营人：批发商特许经营人：零售商特许经营人：零售商在工业产业领域较多见，如可口可乐的特许经营模式

在超市和大众商店中比较流行，如五金商店、连销超市在汽车特许经销商、加油站、快餐店等常见特许经营的基本类型

产品（或商标）特许经营：特许经营人对具有较高知名度的产品或商标的特许使用。如加油站、汽车特许经销商企业模式特许经营：特许经营人以完全的交易权力和传授产品生产或服务操作程序的特许经营。如快餐店、饭店旅馆及商业服务等典型。背景式特许经营：指利用主店（授权单位）的设施进行零售的特许经营。如在快餐店设立煎品专柜，在汽车交易所设立汽车电话专卖点。二、特许经营协议

特许经营协议是一个技术性较强的文件，提供了特许经营权和特许经营机构的基本信息。包括授权者（商业经历、诉讼、破产、义务）、特许经营人（出资、义务）、所需费用、领域、商标、专利、获利预测、财务说明、争议处理、特许经营终结和特许经营权转让等条目。授权与特许经营关系的基本特征主要在特许经营协议中体现。特许经营协议是一个复杂的法律合同，特许经营人应咨询律师和会计师，对有关的法律条款和项目进行专业性的评估。三、出售特许经营权的利弊

优点缺陷减少了资金需求减少了控制增加了管理动力分享部分盈利加速了企业扩张增加了企业的运作费用

四、加盟特许经营的利弊优点缺点正式的专业训练代理费用资金的帮助专利权使用费成熟的市场经营管理的帮助增长的限制企业的快速建立独立性较低低的破产率在某些原料上授权人是唯一供应者终止/更新条款

五、特许经营行业分布

1、餐饮业：餐饮业是特许经营的主力，尤其是快餐店，1994年美国增长最快的十大特许经营企业中，有5家快餐店，其中最著名的麦当劳，排名第二，引人注目的是，在餐饮业特许经营中，有64.1%的餐厅是近几年才开张的，显示了特许经营在这一行业中的强大活力。2、旅店：这一行业的特许合同期限大部分都在20年或以上，有36.4%特许总部要求受许人有从业经验，另有40%的特许总部要求受许人拥有不动产，可见这一行业特许经营的复杂性及高度专业化。

3、休闲旅游：：在特许经营营里，休闲旅旅游尚属相当当新的一个行行业，大约有有一半以上的的受许人是在在1989年以后才开业业的。这种行行业的特许合合同期限一般般都相当长，，有的甚至是是无限期，说说明这一行业业的稳定性要要求较高，但但总部征收的的广告费用却却比其他行业业低得多。只只有46%的企业需要定定期征收广告告费用。4、汽车用品及及服务：这也也是一个较新新的行业，这这一行业约有有30%的加盟总部规规定受许人的店面面及地址必须须由总部负责责，或由总部部作为店面租租售的中间人人。5、商业服务：：商业服务是是一个全新的的特许经营业业务。主要有有：会计报税税、广告代理理、企业顾问问、不动产中中介、快递公公司、秘书公公司、包装公公司等，它的的数目在不断断增加，其服服务内容也在在不断更新和和充实之中，，包括印刷、、影印、招牌牌服务。此项项业务所需投投资额较大，，稳定性要求求也较高，半半数以上的特特许合约期限限威20年。6、人力资源开开发、猎头：：行业的85%的特许总部要要求受许人必必须亲自经营营。7、家庭服务：：这是一个较较新的行业，，随着家庭劳劳动社会化逐逐渐兴起，家家庭清洁业务务以及家庭服服务业在现代代社会生活中中具有较大的的发展潜力。。8、便利商店：：这是一种典典型的十年合合同期限的业业种。目前在在我国，此种种行业发展很很快，并受到到政府的大力力支持，预计计在不远的将将来会有一个个较大的发展展。9、洗衣店：这这一行业特许许合约一般为为10年，并且有40%的总部要求受受许人必须亲亲自经营。10、教育用品及及服务：这是是一个正被看看好的特许经经营行业，它它需要较大的的投资，并且且特许合约期期限一般都很很长。11、汽车租租赁：此此行业的的特许合合约一般般都很短短，一般般总部按按月征收收权利金金和广告告费。12、机器设设备租赁赁：这一一行业几几乎所有有的特许许合约期期限在10年，40%的总部要要求的加加盟者亲亲自经营营。13、零售店店：这一一行业的的稳定性性及成功功率都比比较高。。14、健身、、美容服服务：这这一特许许业务出出现较早早，但一一直持续续不衰。。美国1989年以后续续约或新新签约的的健身美美容服务务加盟合合约高达达总数的的88.2%，并且大大多为按按月收取取利金。。90年代以来来，日本本、香港港、台湾湾等地的的健身美美容服务务不断涌涌现，成成为现代代生活中中不可缺缺少的一一部分。。其他服务务近十年年来，服服务业成成为特许许经营发发展最为为迅速，，最为活活跃的领领域，除除了上面面已经介介绍过的的行业外外，还包包括婴儿儿用品及及服务业业、家具具维修翻翻新业、、电话商商品服务务业、女女佣管家家中介业业、信息息咨询服服务业、、摄影业业、花卉卉园艺业业、搬家家业、唱唱片出租租业、宠宠物商品品及服务务业等，，几乎无无所不包包。六、如何购买买特许经经营权评估特许许经营机机会固定的特特许经营营条款；发展日程程表；知识产权权；特许权的的范围。选择特许许经营公公司好的经营营业务的的要素；真正的投投资成本本；董事和主主要经理理的经营营记录；；特许人的的历史记记录；特许人提提供的培培训和支支持水平平；受许人义义务。帮助和建建议特许经营营协会；；可信赖的的特许经经营咨询询顾问；；有经验的的特许经经营律师师。七、珠江江三角洲洲的特许许经营业业特许经营营涉及的的主要领领域(1)专卖店。。如苹果果、佐丹丹奴及佑佑威服装装专卖店店。(2)超级市场场。如1992年成立的的华润连连锁超市市，在取取得管理理经验后后，成功功地将其其经营模模式许可可给当地地几家公公司，现现已拥有有20多家特许许分店。。(3)餐饮业。。如本地地的“添添美食””、“大大快活””、“都都城”，，外地的的“红高高梁”、、“东北北人”等等快餐连连锁公司司。(4)便利店。。1995年，广东东省饮食食服务公公司购买买了“7-11”便利店店在广东东全省（（深圳除除外）的的特许经经营权，，并在广广州首先先试点，，现已陆陆续开设设50余间特许许店。(5)服务业。。如深圳圳的小白白兔干洗洗店，富富士、柯柯达、柯柯尼卡等等彩色冲冲印店及及八佰伴伴美容美美发中心心特许连连锁店。。八、加快快特许经经营业的的发展从加盟总总部的角角度(1)提提高理论论知识和和学习国国外成功功经验。。(2)提提高企业业的知名名度，树树立产品品品牌意意识。如如“致美美斋”、、“东江江”等。。(3)加加快连锁锁经营的的步伐，，形成一一套规范范化的经经营管理理模式，，才能对对加盟店店实施有有效的监监督管理理及提供供后续服服务。(4)标标准化、、科学化化和规范范化的生生产操作作程度以以及现代代化和自自动化的的管理信信息系统统。从加盟者者的角度度(1)提提高对特特许经营营商业模模式的认认识(2)成成为一名名素质合合格的加加盟者(3)培培养合同同契约意意识和法法制观念念从经营环环境的角角度（政政府）(1)有有关特许许经营业业的立法法和知识识产权保保护。1997年当时时的内贸贸部《商商业特许许经营管管理办法法》，有有关对加加盟总部部的后续续服务、、费用收收取和信信息披露露程度的的规定和和加盟者者的责任任与义务务没有详详细规定定。(2)规规范零售售市场的的竞争环环境，提提高商业业的经营营效益，，以吸引引加盟投投资者。。(3)实实施倾斜斜政策，，优先扶扶植名牌牌商品和和名牌企企业。(4)发发挥特许许经营协协会这一一中介组组织的作作用。特许经营营业增长长的重点点领域(1)专专卖特许许店。如如服装、、钟表、、眼镜、、首饰、、床上用用品等。。(2)餐餐饮店。。(3)服服务业。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:10:3821:10:3821:101/6/20239:10:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:10:3821:10Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:10:3821:10:3821:10Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:10:3821:10:38January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20239:10:38下午21:10:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:10下下午午1月-2321:10January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/621:10:3821:10:3806January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:10:38下下午9:10下下午21:10:381月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:10:3821:10:3821:101/6/20239:10:38PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:10:3821:10Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:10:3821:10:3821:10Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:10:3821:10:38January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20239:10:38下下午21:10:381月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:10下午午1月-2321:10January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/621:10:3821:10:3806January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:10:39下下午9:10下下午午21:10:391月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:10:3921:10:3921:101/6/20239:10:39PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:10:3921:10Jan-