中国服装行业B2C电子商务模式研究,电子商务论文

中国服装行业B2C电子商务模式研究,电子商务论文内容摘要最近几年，B2C服装网络购物增长迅速，本文将结合实际对我们国家服装电子商务B2C的形式进行分析，对服装电子商务B2C的网络营销进行全面客观的阐述，为服装企业发展服装电子商务提供参考和建议。本论文首先对论文背景、目的及内容体系进行了简单的阐述，然后分析了中国服装电子商务的应用现在状况和B2C的形式。通过收集大量的数据，绘制相关图表，对B2C形式下的网络营销进行分析，为企业有效施行B2C提供了参考根据。通过本论文使我们对中国服装行业B2C电子商务形式的种类及发展前景有了一个全面、清楚明晰的认识，对于以后服装企业怎样使用B2C形式及进行适宜的网络营销具有现实指导意义和参考价值。本文关键词语：服装电子商务B2C形式网络营销。AbstractInrecentyears,B2Capparelonlineshoppinghasbeengrowingfast.ThispaperwillanalyzeournationalB2CE-Businesemodewithpractice,elaboratethenetworkmarketingofapparelB2CE-Busineseandthengivesometheoreticalreferenceandadvicetotheindustry.Thispaperfirstlygiveabriefintroductionofthebackground,purposeandcontentofthispaper,thenanalyzetheactualityoftheapplicationofE-BusinessandthemodeofB2C.Aftercollectingmassivedataandmakingrelevantphotographs,thispapergivesananalysisofnetworkmarkeingandprovidecompanieswiththeoreticalreferenceinimplementingB2C.Throughthispaper,wecangetageneralideaoftheforegroundandcatagoriesofB2CmodesinchineseapparelindustryandithasprevalentmeaningofguidanceandsomereferentialvalueforapparelindustryintheuseofB2Candhowtodonetworkmarketinproperly.KeyWords：ApparelE-business;B2Cmode;Networkmarketing。1、引言1.1、选题背景。互联网发展推动了电子商务的快速发展，在经济全球化的大背景下，电子商务已经成为21世纪一种不可替代的商务形式。互联网重构了时间和空间的概念，正迅速演变成全球经济活动统一的新平台和“神经系统〞，也让商务活动摆脱了原有的时空限制。在网络经济环境下，电子商务是我们国家企业，尤其是传统行业，融入全球经济的必然选择。对于既传统又时髦的服装行业，积极把握网络时代的机遇，利用电子商务形式改造传统的生产、经营和管理方式方法，对提升行业竞争力具有重要的意义。为了研究中国服装行业怎样选择正确的B2C电子商务形式，在营销的时候要注意到哪些方面，故研究了这个课题。1.2、实际意义。在研究这个课题期间，查阅了大量有关中国服装行业电子商务的相关信息，了解电子商务对服装企业的重要性，通过大量的数据分析，研究这些企业应该选择平台形式的时候，应该选择如何的形式。服装企业进行B2C的电子商务形式，主要是为了获得市场，争取更多的客户，怎样开发潜在客户，怎样让现有客户培养忠实度，本文提供了相关的建议，希望对以后研究这课题的朋友有所帮助。1.3、文献综述。陈育花对服装电子商务B2C的形式进行了分析。以PPG为代表的“贴牌形式〞，以BONO为代表的服装厂商“衍生形式〞，以千寻网为代表的垂直形式，以淘宝商城为代表的商城形式，以试衣网为代表的导购形式。张静以为网络营销对中小企业有下面几方面的意义。特性一、超时空。特性二、精准性。特性三、互动性。特性四、可衡量性吴广顺对电子商务的形式与传统电子商务的形式进行了一个比照。在传统的商务形式中，服装制造商生产出成品服装后往往通过“服装制造商—批发商—零售商—消费者〞的营销渠道对外销售服装，服装往往经历好几个环节才能到达消费者手中，这样冗长的供给链不仅降低了服装的时效性，更是增加了服装成本。在B2C的商务运作形式下，各种消费者〔这里指广义的消费者，包括服装批发商、零售商、消费者〕足不出户就能够在一个虚拟的服装超市中选购自个满意的服装，进而不仅节省了企业营销成本和仓储成本，同时也节省消费者的采购时间和采购成本。【由于本篇文章为本科论文，如需全文请点击底部下载全文链接】1.4、内容体系2.中国服装电子商务概述2.1、电子商务与服装电子商务2.2、中国服装行业电子商务环境分析2.2.1、宏观环境.2.2.2、微观环境.2.3、服装电子商务框架3.中国服装电子商务的应用现在状况3.1、中国服装电子商务的应用形式3.2、中国服装电子商务网站的分类3.2.1、按交易双方对象分类3.2.2、按服装类型分类3.2.3、按品牌与渠道的从属关系分类3.3、中国服装电子商务的SWOT分析4.中国服装电子商务B2C形式分析4.1、品牌形式4.2、平台形式43、典型案例分析.5.中国服装电子商务B2C网络营销分析5.1、服装电子商务B2C的网络营销方式5.1.1、服装电子商务的信息发布营销手段5.1.2、服装电子商务的主要营销方式5.2、服装电子商务客户的媒体接触习惯5.3、服装电子商务潜在客户分析5.3.1、潜在客户属性分析5.3.2、阻止潜在客户购买的因素5.3.3、吸引潜在客户购买的因素5.4、合理的价格定位5.5、服装电子商务客户重复购买5.5.1、影响客户重复购买的因素5.5.2、维系客户的策略6.结论如今，中国服装电子商务B2C正处于快速成长期，中国服装行业在选择B2C的电子商务形式时，要考虑自个的实际情况，不能盲目随从。选择品牌形式还是选择平台牌形式，是利用自个现有的资源还是利用已经成熟的平台进行电子商务，服装企业要综合各种情况，作出慎重的决定。大型的服装企业能够培养自个的电子商务人员，建立自个的品牌形式。小型的服装企业能够先采用平台形式，先积累相关的经历体验。但无论服装企业选择什么样的平台形式，在网络营销时一定要对自个的目的客户进行分析研究，制定相关的营销策略。只用明确自个的市场定位、目的客户、本身的优劣势，才能制订合理的网络营销策略，有效的施行B2C的电子商务形式。如今，诸多规模不同、定位趋同、形式一样的网站为了争夺市场而大打价格战，进而导致市场处于一个混乱的局势。为了避免恶性、同质化竞争的局面，那些小规模、定位趋同的网站需要在质量方面和商品门类方面细致挖掘，争取覆盖最准确的用户群，不求做大而需做精，提供一种差异化的服务，而大规模的网站则需要树立渠道品牌意识。固然当下有几千家B2C的服装网站，但是市场份额最终只会集中在少数几家竞争力强的服装网站。当形式竞争不再是核心竞争之后，服装B2C必然转向服装本身的体验和品牌竞争上来，以服务为宗旨、倡导客户体验的B4C〔Business-for-Consumer〕是一种新趋势，网络品牌化、品牌网络化也将是必然选择[12]。以下为参考文献[1]张晓倩徐园园顾新建.服装电子商务[M]北京：中国纺织出版社，2007，2-90[2]艾瑞咨询:2008年中国服装电子商务发展报告[EB][3]艾瑞咨询:中国服装B2C网络购物研究报告2018-2018[EB][4]柯新生.电子商务—运作与实例[M]北京：清华大学出版社，2007[5]陈育花.服装电子商务B2C形式讨论[J](商场当代化〕，2018年7月〔中旬刊〕总第581期：56-57[6]苏西.凡客诚品：B2C取胜之道[7]刘桢楠.凡客诚品的成功之路[8]张琼.从PPG看服装电子商务[J]山东纺织经济,2008，卷号〔5〕：62-63[9]张静