民营企业实施“走出去”战略之构想

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天正集团董事长高天乐应当看到，民营企业无论是规模还是实力，与大中型国有企业都有一定的差距，“走出去”并非是一件轻而易举的事。本文想结合天正集团的实践，就民营企业如何实施“走出去”战略作一些探讨。

提高管理、技术水平

变革创新必须根据民营企业的实际，紧紧抓住自己的薄弱环节。就大多数民营企业来说，管理的不科学、不规范已成了影响实施“走出去”战略的“瓶颈”。因此，进行管理创新、全面提高管理水平，是民营企业面临的一个重要课题。我们天正集团早在１９９８年就建立了母子公司管理体制和以集团公司为投资中心、以专业公司为利润中心、以生产公司为成本中心的管理模式，同时根据现代企业制度的要求，不断健全了法人治理结构。在此基础上，为了进一步推动企业管理的制度化、流程化、规范化，今年又投入大量的人力和物力，全面导入ＥＲＰ。我们要通过ＥＲＰ的实施，进行管理思想和管理方法的变革创新，推进企业整个组织结构、业务流程的重组，以适应不断变化竞争环境的需求，加快“走出去”的进程，提高企业的经济效益。“科学技术是第一生产力”。在我国民营企业技术水平普遍不高的情况下，进行技术创新、提高企业技术对市场的反应能力，是实施“走出去”战略的必备条件和克服自身产业劣势的根本途径。为了提高技术创新能力、加快技术进步，天正集团建立了省级技术中心和全国低压电器行业中首家与国际接轨的第一方国家级实验室；确保每年提取销售收入３％—５％的资金投入到技术研究和开发中；采取短期聘用、邀请讲学、专题攻关等多种形式，与科研机构、高等院校建立了技术协作关系。当前，我们正在积极组织力量，开发高压保护与自动化系统等高新技术产品，以此提高企业竞争力。

努力创造品牌优势

要创造品牌优势，必须千方百计提高产品质量、做好服务工作，同时加强品牌的宣传，努力提高品牌的知名度和美誉度。多年来，天正集团始终坚持“质量是天正人的尊严”和“让用户百分之百满意”的理念，并将这种理念贯穿到生产、营销、售后服务的每一个环节中，从而使天正品牌的知名度和美誉度日益提高。目前，“天正”牌产品不仅在国内拥有了广阔的市场，而且出口欧美、中东等５０多个国家和地区，外贸交易额在国内同行业中多年保持领先地位。近几年来，天正在创造品牌优势方面，采取了“双管齐下”策略，一方面努力打响自己的品牌，另一方面与世界电气行业巨头ＡＢＢ等知名企业进行广泛合作，从而为实施“走出去”战略奠定了坚实的基础。

建设国际化人才队伍

建设国际化人才队伍主要有４种方式：一是直接从国外或海外引进；二是选送人员（主要是高层人员）去国外、海外学习；三是吸收初步具备国际化人才标准、有在跨国公司工作经验的优秀人才加盟；四是组织高、中层骨干参加在国内的相关教育。从我国民营企业的实际情况来看，采用后两种方式可能更现实一些。近年来，我们天正集团相继引进５０多名具有硕士以上学位的优秀人才，其中大部分人曾在外资、中外合资企业或跨国公司工作过，加盟天正后在开展对外贸易方面发挥了十分重要的作用。另外，我们还先后选送２６名高、中层领导骨干到上海中欧国际工商管理学院、复旦大学、浙江大学、香港理工大学等高等院校攻读ＭＢＡ学位或学习ＭＢＡ课程。通过这些方式，初步建立了国际化人才队伍，促进了“走出去”战略的实施。天正每年都要举办各种培训班或专题讲座，不断丰富员工的知识，提高员工的业务水平。今年还和浙江大学联办为期一年的工商管理高级研修班，有３０多名中高层管理人员参加学习。所有这些，无疑将大大加快实施“走出去”战略的步伐。

步步为营

民营企业的“走出去”是一个渐进的过程，不可能一步到位。不顾客观条件、盲目出击，不仅不可能取得效果，而且往往会带来无法弥补的损失。根据一些民营企业的成功经验和失败教训，实施“走出去”战略可采取如下逐步推进的步骤。一是先拉美后欧美。即先把拉美、非洲等经济落后国家和地区作为进行跨国经营的重点，然后再向欧美等发达国家和地区发展。这是因为进入发达国家的门槛比较高，经营、组织与交易的成本也必然比较高，对于综合实力较弱的民营企业来说，成功的概率相对比较低。二是先贸易后投资。即从国际贸易入手，了解国外的市场、社会、政治、文化和法律环境，并逐步积累经验和资本，然后再在国外直接投资、创办生产加工等企业。三是先合资后独资。即先与国外企业合资，充分利用两种资源、两种文化、两方能力和两个市场，站稳脚跟后再搞独资，实现新的、更大的发展。四是先简单后复杂。即发挥我国劳