2023年定制电源行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

定制电源行业报告/庞文报告PAGEPAGE34定制电源行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、定制电源行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好定制电源行业发展 3(二)、定制电源行业政策体系日趋完善 4(三)、定制电源行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下定制电源行业的定位 5二、定制电源行业（2023-2028）发展趋势预测 5(一)、定制电源行业当下面临的机会和挑战 5(二)、定制电源行业经营理念快速转变的意义 6(三)、整合定制电源行业的技术服务 7(四)、迅速转变定制电源企业的增长动力 7三、定制电源业发展模式分析 8(一)、定制电源地域有明显差异 8四、2023-2028年定制电源业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2023-2028年定制电源业市场运行动态分析 8(二)、现阶段定制电源业存在的问题 9(三)、现阶段定制电源业存在的问题 9(四)、规范定制电源业的发展 11五、定制电源产业未来发展前景 11(一)、我国定制电源行业市场规模前景预测 12(二)、定制电源进入大规模推广应用阶 12(三)、中国定制电源行业的市场增长点 12(四)、细分定制电源产品将具有最大优势 13(五)、定制电源行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、定制电源人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、定制电源行业发展需要突破创新瓶颈 15六、定制电源行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、定制电源企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对定制电源行业的重要性 16(二)、怎样培养定制电源行业的业务能力 16七、定制电源企业战略保障措施 18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 191、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 20八、定制电源行业未来发展机会 21(一)、在定制电源行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助定制电源行业市场差异赢得商机 22(三)、借助定制电源行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助定制电源行业客户差异化把握商机 23(五)、借助定制电源行业渠道差异来寻求商机 23九、定制电源行业风险控制解析 24(一)、定制电源行业系统风险分析 24(二)、定制电源业第二产业的经营风险 24十、定制电源行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动定制电源发展 27(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29十一、定制电源行业企业差异化突破战略 30(一)、定制电源行业产品差异化获取“商机” 30(二)、定制电源行业市场分化赢得“商机” 31(三)、以定制电源行业服务差异化“抓住”商机 31(四)、用定制电源行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以定制电源行业渠道差异化“争取”商机 32

前言定制电源行业的研究是该业务的基石。通过对定制电源行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解定制电源行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索定制电源业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、定制电源行业政策背景(一)、政策将会持续利好定制电源行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+定制电源，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信定制电源行业的前景广阔。(二)、定制电源行业政策体系日趋完善近年来，国内定制电源产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与定制电源密切相关的三项政策文件，为定制电源的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关定制电源管理的文件，这些文件在定制电源行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对定制电源业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《定制电源发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展定制电源的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、定制电源行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，定制电源主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在定制电源领域的投资，国内定制电源技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的定制电源公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内定制电源市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下定制电源行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、定制电源行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、定制电源行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内定制电源企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在定制电源行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得定制电源行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内定制电源市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，定制电源行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。定制电源行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由定制电源行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、定制电源行业经营理念快速转变的意义一个成功的定制电源业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在定制电源行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合定制电源行业的技术服务转变经营理念是走定制电源业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接定制电源行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变定制电源企业的增长动力定制电源企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是定制电源企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。定制电源企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着定制电源行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型定制电源企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、定制电源业发展模式分析(一)、定制电源地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，定制电源企业的区域分布也不同。传统定制电源企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年定制电源业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年定制电源业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期定制电源行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定定制电源业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制定制电源业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制定制电源行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了定制电源业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对定制电源业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段定制电源业存在的问题目前，我国定制电源行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，定制电源业的利润率约为3%。资源整合将是未来定制电源业发展的主要特征。国内定制电源行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国定制电源行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为定制电源业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段定制电源业存在的问题近年来，虽然国内定制电源行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但定制电源行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，定制电源行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然定制电源业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对定制电源业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。定制电源业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，定制电源业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使定制电源业的发展主要依靠相关企业。由于国内定制电源业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，定制电源业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动定制电源业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的定制电源行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要定制电源行业提供更高质量的产品。然而，现有的定制电源业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范定制电源业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，定制电源业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了定制电源行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究定制电源业的标准化和发展。(四)、规范定制电源业的发展针对我国定制电源业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个定制电源业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定定制电源业市场形成强大动力。五、定制电源产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。定制电源技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，定制电源的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国定制电源行业市场规模前景预测定制电源技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对定制电源的应用需求也会增加。(二)、定制电源进入大规模推广应用阶中国定制电源技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的定制电源已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用定制电源的时代已经到来。(三)、中国定制电源行业的市场增长点据不完全统计，定制电源行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个定制电源市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的定制电源行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分定制电源产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括定制电源管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与定制电源相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、定制电源行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对定制电源的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。定制电源电子商务将迅速发展。业界建立了定制电源质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测定制电源质量和重要安全指标，实现定制电源监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持定制电源产业与互联网等产业的融合与发展，丰富定制电源产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，定制电源产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是定制电源行业与相关产业整合发展的案例，是定制电源产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生定制电源行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进定制电源产业的发展。以前，定制电源利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持定制电源行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进定制电源行业的发展中发挥巨大作用，并使定制电源行业得以找到新的利润点。建立新的定制电源产业发展盈利模式和发展模式。(六)、定制电源人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进定制电源相关专业定制电源体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大定制电源专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区定制电源从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的定制电源团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是定制电源行业发展的基础。目前，人才已成为制约定制电源行业发展的重要因素。如何解决定制电源专业人士的问题，不仅需要改进高校的定制电源。建立专业人才的定制电源体系，建立满足市场需求的定制电源专业，正确定位定制电源专业人才，还需要建立定制电源专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的定制电源专业人才的定制电源体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际定制电源产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的定制电源技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的定制电源人才培训体系合作，并初步打算引进国外定制电源技术人才培训是快速建立中国定制电源人才培训体系的重要途径。(七)、定制电源行业发展需要突破创新瓶颈定制电源的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对定制电源的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，定制电源需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、定制电源行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、定制电源企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对定制电源行业的重要性IBM全球CEO调查显示，定制电源企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；定制电源企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多定制电源企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代定制电源行业企业的商业模式。(二)、怎样培养定制电源行业的业务能力突出定制电源行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。定制电源行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养定制电源行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过定制电源行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、定制电源产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为定制电源业发展的核心业务，以降低风险。定制电源企业内部专业化大致可以分为三个阶段：定制电源业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，定制电源企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，定制电源行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。定制电源行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、定制电源企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，定制电源的应用将成为未来的新趋势。针对定制电源企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免定制电源人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对定制电源相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，定制电源公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、定制电源行业未来发展机会(一)、在定制电源行业中通过产品差异化获得商机定制电源行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。定制电源企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的定制电源产品差异可以进一步细分为：(1)定制电源行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)定制电源行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)定制电源行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助定制电源行业市场差异赢得商机定制电源行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助定制电源行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在定制电源行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助定制电源行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护定制电源的行业市场。(五)、借助定制电源行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识定制电源行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终定制电源客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、定制电源行业风险控制解析(一)、定制电源行业系统风险分析随着国内定制电源行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、定制电源业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与定制电源业务的协同效应。十、定制电源行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重定制电源事业,转为侧向定制电源产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的定制电源服务模式相对比较单一。在城市,定制电源公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的定制电源服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的定制电源产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的定制电源领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强定制电源当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是定制电源行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当定制电源行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,定制电源更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态定制电源行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类定制电源项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的定制电源项目。伴随着各地定制电源项目建设风生水起,中国定制电源建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国定制电源建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级定制电源项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国定制电源项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展定制电源项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧定制电源项目建设。未来一段时间,中国中西部地区定制电源项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的定制电源水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的定制电源产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部定制电源打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动定制电源发展各级厂商推动下的定制电源建设商业模式,整体的特点就是定制电源的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当定制电源的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速定制电源产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠定制电源行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对定制电源行业提出的要求也越来越高。未来,定制电源行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,定制电源产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国定制电源经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,定制电源行业俨然已经进入了品牌竞争时代。定制电源市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌定制电源企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变定制电源的经营模式。引入竞争机制,提高定制电源从业人员的专业素养与服务品质,以此提高定制电源产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋定制电源＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的定制电源网络化大势所向,定制电源＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势定制电源行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大