2023年实木类家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

实木类家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE26实木类家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、实木类家具行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好实木类家具行业发展 3(二)、实木类家具行业政策体系日趋完善 4(三)、实木类家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下实木类家具行业的定位 5二、实木类家具业发展模式分析 5(一)、实木类家具地域有明显差异 5三、实木类家具行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、实木类家具行业当下面临的机会和挑战 6(二)、实木类家具行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合实木类家具行业的技术服务 7(四)、迅速转变实木类家具企业的增长动力 8四、2023-2028年宏观政策背景下实木类家具业发展现状 9(一)、2022年实木类家具业发展环境分析 9(二)、国际形势对实木类家具业发展的影响分析 10(三)、实木类家具业经济结构分析 11五、实木类家具企业战略目标 12六、宏观经济对实木类家具行业的影响 12(一)、实木类家具行业线性决策机制分析 13(二)、实木类家具行业竞争与行业壁垒分析 14(三)、实木类家具行业库存管理波动分析 14七、实木类家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 15(一)、实木类家具企业盈利模式运作的关键 151、”专业化能力“对实木类家具行业的重要性 15(二)、怎样培养实木类家具行业的业务能力 16八、未来实木类家具企业发展的战略保障措施 17(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 17(二)、加强人才培养和引进 181、制定总体人才引进计划 182、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 19九、实木类家具行业未来发展机会 20(一)、在实木类家具行业中通过产品差异化获得商机 20(二)、借助实木类家具行业市场差异赢得商机 21(三)、借助实木类家具行业服务差异化抓住商机 21(四)、借助实木类家具行业客户差异化把握商机 22(五)、借助实木类家具行业渠道差异来寻求商机 22十、实木类家具产业投资分析 23(一)、中国实木类家具技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23(三)、中国实木类家具行业投资风险 24(四)、中国实木类家具行业投资收益 24

前言中国的实木类家具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，实木类家具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出实木类家具行业真正有价值的信息，并结合当前实木类家具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、实木类家具行业政策背景(一)、政策将会持续利好实木类家具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+实木类家具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信实木类家具行业的前景广阔。(二)、实木类家具行业政策体系日趋完善近年来，国内实木类家具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与实木类家具密切相关的三项政策文件，为实木类家具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关实木类家具管理的文件，这些文件在实木类家具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对实木类家具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《实木类家具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展实木类家具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、实木类家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，实木类家具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在实木类家具领域的投资，国内实木类家具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的实木类家具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内实木类家具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下实木类家具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、实木类家具业发展模式分析(一)、实木类家具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，实木类家具企业的区域分布也不同。传统实木类家具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、实木类家具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、实木类家具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内实木类家具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在实木类家具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得实木类家具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内实木类家具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，实木类家具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。实木类家具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由实木类家具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、实木类家具行业经营理念快速转变的意义一个成功的实木类家具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在实木类家具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合实木类家具行业的技术服务转变经营理念是走实木类家具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接实木类家具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变实木类家具企业的增长动力实木类家具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是实木类家具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。实木类家具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着实木类家具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型实木类家具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年宏观政策背景下实木类家具业发展现状(一)、2022年实木类家具业发展环境分析实木类家具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，实木类家具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为实木类家具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，实木类家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，实木类家具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对实木类家具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致实木类家具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，实木类家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球实木类家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来实木类家具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、实木类家具业经济结构分析一是实木类家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，实木类家具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持实木类家具业。从产业结构来看，我国的实木类家具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对实木类家具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、实木类家具企业战略目标实木类家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有实木类家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设实木类家具直销店、店铺。六、宏观经济对实木类家具行业的影响实木类家具行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合实木类家具业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整实木类家具业的发展进程。(一)、实木类家具行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，实木类家具行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，实木类家具产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。实木类家具业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。实木类家具“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，实木类家具行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，实木类家具行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、实木类家具行业竞争与行业壁垒分析当实木类家具行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大实木类家具行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，实木类家具行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于实木类家具业深度结合的速度和科技进步。(三)、实木类家具行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。实木类家具行业也是如此，这是由于库存管理。当实木类家具行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、实木类家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、实木类家具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对实木类家具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，实木类家具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；实木类家具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多实木类家具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代实木类家具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养实木类家具行业的业务能力突出实木类家具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。实木类家具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养实木类家具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过实木类家具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、实木类家具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为实木类家具业发展的核心业务，以降低风险。实木类家具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：实木类家具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，实木类家具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，实木类家具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。实木类家具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来实木类家具企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，实木类家具的应用将成为未来的新趋势。对于实木类家具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口实木类家具业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的实木类家具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进实木类家具公司制定了与实木类家具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划实木类家具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免实木类家具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，实木类家具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响实木类家具公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘实木类家具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。实木类家具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行实木类家具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立实木类家具人才引进机制的同时，实木类家具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司实木类家具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好实木类家具专业人才的培养，培养具有较高实木类家具专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，实木类家具公司应积极开展实木类家具信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、实木类家具行业未来发展机会(一)、在实木类家具行业中通过产品差异化获得商机实木类家具行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。实木类家具企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的实木类家具产品差异可以进一步细分为：(1)实木类家具行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)实木类家具行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)实木类家具行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助实木类家具行业市场差异赢得商机实木类家具行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助实木类家具行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在实木类家具行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助实木类家具行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护实木类家具的行业市场。(五)、借助实木类家具行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识实木类家具行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终实木类家具客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、实木类