2023年大型铸件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

大型铸件行业报告/庞文报告PAGEPAGE35大型铸件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、大型铸件产业未来发展前景 3(一)、我国大型铸件行业市场规模前景预测 3(二)、大型铸件进入大规模推广应用阶 4(三)、中国大型铸件行业的市场增长点 4(四)、细分大型铸件产品将具有最大优势 5(五)、大型铸件行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、大型铸件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、大型铸件行业发展需要突破创新瓶颈 7二、2023-2028年大型铸件企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高大型铸件产品在行业内的竞争力 8(二)、使用大型铸件行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施大型铸件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化大型铸件行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、2023-2028年宏观政策背景下大型铸件业发展现状 10(一)、2022年大型铸件业发展环境分析 10(二)、国际形势对大型铸件业发展的影响分析 11(三)、大型铸件业经济结构分析 12四、大型铸件行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好大型铸件行业发展 13(二)、大型铸件行业政策体系日趋完善 14(三)、大型铸件行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下大型铸件行业的定位 15五、大型铸件业数据预测与分析 15(一)、大型铸件业时间序列预测与分析 15(二)、大型铸件业时间曲线预测模型分析 16(三)、大型铸件行业差分方程预测模型分析 17(四)、未来5-10年大型铸件业预测结论 17六、大型铸件行业竞争分析 18(一)、大型铸件行业国内外对比分析 18(二)、中国大型铸件行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国大型铸件行业竞争强度分析 201、中国大型铸件行业现有企业的竞争 202、中国大型铸件行业上游议价能力分析 203、中国大型铸件行业下游议价能力分析 204、中国大型铸件行业新进入者威胁分析 215、中国大型铸件行业替代品威胁分析 21七、大型铸件行业企业转型思考（2023-2028） 21(一)、大型铸件业的内生延伸——选择与定位 21(二)、大型铸件跨行业转型延伸 22(三)、大型铸件企业资本计划分析 22(四)、大型铸件业的融资问题 23(五)、加强大型铸件行业人才引进，优化人才结构 23八、未来大型铸件企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 26九、大型铸件行业未来发展机会 27(一)、在大型铸件行业中通过产品差异化获得商机 27(二)、借助大型铸件行业市场差异赢得商机 27(三)、借助大型铸件行业服务差异化抓住商机 28(四)、借助大型铸件行业客户差异化把握商机 28(五)、借助大型铸件行业渠道差异来寻求商机 29十、大型铸件成功突围策略 29(一)、寻找大型铸件行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、大型铸件行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从大型铸件行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升大型铸件行业广告效果 31(六)、大型铸件行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕大型铸件产业 31十一、大型铸件业突破瓶颈的挑战分析 32(一)、大型铸件业发展特点分析 32(二)、大型铸件业的市场渠道挑战 32(三)、大型铸件业5-10年创新发展的挑战点 331、大型铸件业纵向延伸分析 332、大型铸件业运营周期的挑战分析 33

申明中国的大型铸件业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，大型铸件业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出大型铸件行业真正有价值的信息，并结合当前大型铸件行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、大型铸件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。大型铸件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，大型铸件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国大型铸件行业市场规模前景预测大型铸件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对大型铸件的应用需求也会增加。(二)、大型铸件进入大规模推广应用阶中国大型铸件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的大型铸件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用大型铸件的时代已经到来。(三)、中国大型铸件行业的市场增长点据不完全统计，大型铸件行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个大型铸件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的大型铸件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分大型铸件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括大型铸件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与大型铸件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、大型铸件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对大型铸件的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。大型铸件电子商务将迅速发展。业界建立了大型铸件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测大型铸件质量和重要安全指标，实现大型铸件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持大型铸件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富大型铸件产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，大型铸件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是大型铸件行业与相关产业整合发展的案例，是大型铸件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生大型铸件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进大型铸件产业的发展。以前，大型铸件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持大型铸件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进大型铸件行业的发展中发挥巨大作用，并使大型铸件行业得以找到新的利润点。建立新的大型铸件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、大型铸件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进大型铸件相关专业大型铸件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大大型铸件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区大型铸件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的大型铸件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是大型铸件行业发展的基础。目前，人才已成为制约大型铸件行业发展的重要因素。如何解决大型铸件专业人士的问题，不仅需要改进高校的大型铸件。建立专业人才的大型铸件体系，建立满足市场需求的大型铸件专业，正确定位大型铸件专业人才，还需要建立大型铸件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的大型铸件专业人才的大型铸件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际大型铸件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的大型铸件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的大型铸件人才培训体系合作，并初步打算引进国外大型铸件技术人才培训是快速建立中国大型铸件人才培训体系的重要途径。(七)、大型铸件行业发展需要突破创新瓶颈大型铸件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对大型铸件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，大型铸件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年大型铸件企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高大型铸件产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高大型铸件行业产品的竞争力，尽量缩小与大型铸件行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用大型铸件行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的大型铸件行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施大型铸件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注大型铸件行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从大型铸件行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将大型铸件行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化大型铸件行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议大型铸件行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。大型铸件公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让大型铸件企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于大型铸件行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下大型铸件业发展现状(一)、2022年大型铸件业发展环境分析大型铸件业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，大型铸件业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为大型铸件行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，大型铸件业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，大型铸件业需求结构持续改善。(二)、国际形势对大型铸件业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致大型铸件业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，大型铸件业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球大型铸件业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来大型铸件业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、大型铸件业经济结构分析一是大型铸件业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，大型铸件行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持大型铸件业。从产业结构来看，我国的大型铸件业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对大型铸件业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、大型铸件行业政策背景(一)、政策将会持续利好大型铸件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+大型铸件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信大型铸件行业的前景广阔。(二)、大型铸件行业政策体系日趋完善近年来，国内大型铸件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与大型铸件密切相关的三项政策文件，为大型铸件的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关大型铸件管理的文件，这些文件在大型铸件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对大型铸件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《大型铸件发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展大型铸件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、大型铸件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，大型铸件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在大型铸件领域的投资，国内大型铸件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的大型铸件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内大型铸件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下大型铸件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、大型铸件业数据预测与分析(一)、大型铸件业时间序列预测与分析根据大型铸件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了大型铸件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从大型铸件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内大型铸件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取大型铸件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的大型铸件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据大型铸件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国大型铸件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、大型铸件业时间曲线预测模型分析在大型铸件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年大型铸件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、大型铸件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年大型铸件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的大型铸件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国大型铸件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国大型铸件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出大型铸件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年大型铸件业预测结论在以上三种预测大型铸件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国大型铸件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来大型铸件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对大型铸件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对大型铸件业未来走势的预测仅供参考。六、大型铸件行业竞争分析目前，我国大型铸件领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大大型铸件相关产业布局，针对不同应用场景推出了大型铸件系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、大型铸件行业国内外对比分析大型铸件的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于大型铸件这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外大型铸件行业的探索方向和落地形式是不同的。国外大型铸件更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内大型铸件紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国大型铸件行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，大型铸件行业的品牌知名度是不同的。根据大型铸件技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将大型铸件技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据大型铸件技术的供给维度分析，大型铸件技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，大型铸件行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国大型铸件正面临转型升级的重要时期。大型铸件行业进入品牌竞争时代。大型铸件市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌大型铸件企业的必经之路。(三)、中国大型铸件行业竞争强度分析1、中国大型铸件行业现有企业的竞争目前，大型铸件行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国大型铸件行业上游议价能力分析大型铸件行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，大型铸件行业在上游具有很强的议价能力。3、中国大型铸件行业下游议价能力分析大型铸件行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、大型铸件、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，大型铸件行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国大型铸件行业新进入者威胁分析新进入者在为大型铸件行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的大型铸件市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，大型铸件行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国大型铸件行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、大型铸件行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对大型铸件业内外部环境的分析和SWOT分析，得出大型铸件业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现大型铸件业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、大型铸件业的内生延伸——选择与定位目前，大型铸件业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于大型铸件行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。大型铸件企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•大型铸件行业细分市场全覆盖•大型铸件业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、大型铸件跨行业转型延伸如今，大型铸件+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是大型铸件企业转型发展的可行方向之一。同时，大型铸件企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、大型铸件企业资本计划分析近年来，大型铸件行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中大型铸件企业战略目标的重要手段。对于大多数大型铸件企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与大型铸件行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，大型铸件企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、大型铸件业的融资问题新时期，大型铸件业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，大型铸件企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。大型铸件业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强大型铸件行业人才引进，优化人才结构目前，大型铸件行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的大型铸件人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强大型铸件行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向大型铸件行业的上游延伸。八、未来大型铸件企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，大型铸件的应用将成为未来的新趋势。对于大型铸件公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口大型铸件业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的大型铸件国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进大型铸件公司制定了与大型铸件行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划大型铸件公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免大型铸件人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，大型铸件专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响大型铸件公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘大型铸件人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。大型铸件公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行大型铸件专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立大型铸件人才引进机制的同时，大型铸件人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司大型铸件培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好大型铸件专业人才的培养，培养具有较高大型铸件专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，大型铸件公司应积极开展大型铸件信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、大型铸件行业未来发展机会(一)、在大型铸件行业中通过产品差异化获得商机大型铸件行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。大型铸件企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的大型铸件产品差异可以进一步细分为：(1)大型铸件行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)大型铸件行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)大型铸件行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助大型铸件行业市场差异赢得商机大型铸件行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助大型铸件行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在大型铸件行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助大型铸件行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护大型铸件的行业市场。(五)、借助大型铸件行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识大型铸件行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终大型铸件客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、大型铸件成功突围策略(一)、寻找大型铸件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、大型铸件行业精准定位与无声消费教育大型铸件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从大型铸件行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧