打造保险营销大单高手培训教材

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要点一：话术必须在成为朋友之后才能切入，也就是3-5次见面之后。要点二：话述切入点有时比话术本身更重要好的切入点应该是客户还没有意识到的时候已经切入了，等他意识到是话术时，他已经听明白了。管理资源网中国最大的保险资料下载网448销售思路新拓拓展：保单团团购运作建议有一定客户资资源的老业务务员在客户中具有有良好的口碑碑管理资源网中中国最大的的保险资料下下载网448见大客户前的的准备面见黄金时间间：上午11：00-12：10，，下午5：00-7：00见老板时一定定要带小礼物物到大客户门前前不要贸然进进入，要先复复习两个观念念：1、今天天我是来干什什么的？2、、我可以被拒拒绝，但是我我不能失去风风度。见大客户的六六字法则稳：进门要稳1准：客户判断要准2狠：保费设计要狠3短：拜访时间要短4频：拜访次数要频5快：告辞动作要快6见到老板马上上赞美话术作作开场白某老板，您好好！对不起，，打扰您了。。我叫某某，，可能您不认认识我，但是是我很早以前前就久仰您的的大名，您的的朋友跟我介介绍，说您做做得非常成功功，我今天是是特意来向您您请教的。要要不这样，您您先忙您的，，我坐在这等等一下。客户问你““你是干干什么的？？找我有什什么事？””拿出事先准准备好的投投资方面的的信息剪报报拿出来，，说：“某某老板，听听说你对经经济方面非非常有研究究，这是我我收集的一一些经济方方面的信息息，送给您您，希望对对您能有些些帮助”“我今天是是诚心诚意意来向您请请教的，可可是也没事事先打电话话来，您看看我来得是是不是太冒冒昧了？””怎样才能和和老板谈上上话呢？事先准备一一张其它老老板的名片片，熟人陌陌生都无所所谓，拿着着它找到公公司秘书说说：“我是是某某公司司李经理介介绍过来的的，找咱们们经理请教教一点事儿儿”老板也想不不起来什么么李经理，，只能出来来，你就见见到他了。。见到他马马上赞美话话术作开场场白，他问问李经理，，你就说““好像和您您一起吃过过饭，您这这样的成功功人士应酬酬太多，也也许想不起起来了吧？？”严格掌握时时间，谈客客户最感兴兴趣的话题题每次十分二二十分，最最长别超过过半个小时时全世界老板板最爱回答答的一个问问题“老板板，像您这这样成功，，您是怎么么奋斗到今今天的？””他再忙也也有时间和和你讲个三三五分钟。。推销时一定定是80%时间是客客户在说，，你做一个个忠实听众众就可以了了。当他谈得最最高兴时你你忽然起身身“对不起起，老板，，我还有一一个重要的的约会，必必须得走了了，下次再再来向您请请教”告辞时一定定要选在给给客户留下下最好的印印象的时刻刻，为下一一次拜访做做好铺垫。。频繁拜访的的意义一方面捕捉捉成交机会会一方面给人人很敬业的的感觉有钱人买东东西叫“冲冲动型消费费”，凭心心气，凭感感觉。经常常过去捕捉捉这种成交交的机会，，一般他会会跟你买。。如果实在在无法成交交，可能是是客户手中中没有现金金。有钱人不会会买保险，，有闲钱的的人才会买买保险。管理资源网网中国最最大的保险险资料下载载网448客户分类A类：“有有钱、想买买、有时间间”B类：“有有钱、想买买、没时间间”或“有有钱、有时时间、不想想买”C类：“没没钱”想要每月收收入过万，，一定要拜拜访A类客客户，万不不得已去找找B类客户户，坚决不不能找C类类客户。大单高手展展业四大秘秘密武器技巧——敲敲门砖应酬——润润滑剂专业——杀杀手锏敬业——催催泪弹技巧一:如如何处理铲铲单一定要先问问好客户购购买保险的的动机,即即使客户说说你看着办办吧,你也也要问他有有什么要求求,一定要要按他的要要求来设计计将各家公司司常用险种种30、35、40、45岁岁的费率表表背得滚瓜瓜烂熟做推销要先先处理客户户的心情，，再处理自自己的事情情新婚家庭的的促成话术术刚刚组建的的家庭，就就象这只玻玻璃杯一样样，表面上上晶莹剔透透，这时它它最漂亮，，但也最脆脆弱。一旦旦有个闪失失掉在地上上，马上摔摔得粉碎。。这个杯子造造出来，经经过了很多多道工序，，非常不容容易，但是是掉在地上上一下子就就完了。刚刚刚成立的的家庭就象象这只玻璃璃杯，好不不容易组建建起来，碰碰上个天灾灾人祸，说说不定了垮垮掉了。而保险呢，，就相当于于在这只玻玻璃杯外面面又包上一一个海棉杯杯套，这时时这只杯子子再掉下去去，因为有有了这层缓缓冲，就不不致于一下下子摔碎，，你就有时时间采取措措施来补救救。实际上上杯子外面面加的这个个海棉套就就是保险。。技巧二:如如何处理中中间人?一般是先搞搞定中间人人，再搞定定他本人，，叫来者不不拒作为一个代代理人，给给客户的第第一印象一一定要好，，不论他怎怎样讲，你你永远让他他感觉你不不烦赠送小礼品品请中间人传传递自己对对业务员的的认同信息息给准客户户与准客户见见面时再次次请中间人人强化对业业务员的认认同技巧三:如如何处理转转介绍?介绍人给你你提供名单单没有问题题，但是不不愿你在客客户面前提提到他。你你所能做的的，就是把把他提供的的这些名单单在最短时时间内签下下一单，反反过来说服服他，要让让介绍人感感到把你介介绍给朋友友是一种荣荣耀。若想转介绍绍做得成功功，你一定定要有影响响力中心，，少则一个个，一般是是两三个。。技巧四:如如何处理返返佣?针对其他业业务员说保保费会给客客户打折的的话术您说的不是是打折，实实际上是业业务员把公公司给他的的对客户的的服务费再再返给您，，可是您相相信这样一一个业务员员会为您提提供服务吗吗？我要为为您服务20年，我我把这笔钱钱给了您，，我拿什么么为您去服服务呀？即即使我现在在答应了您您会为您服服务20年年，您会相相信吗？您您不希望您您的保单没没有人服务务吧？实际际上上您您的的这这8000元元也也不不是是给给我我，，而而是是存存在在保保险险公公司司，，和和存存到到银银行行是是一一样样的的。。您您去去银银行行存存这这8000元元钱钱，，能能让让柜柜台台小小组组把把服服务务费费返返给给您您吗吗？？应酬酬是是打打开开客客户户心心门门的的钥钥匙匙应酬酬是是润润滑滑剂剂，，没没有有它它你你就就不不能能和和客客户户进进入入深深层层次次的的交交流流如何何判判断断对对方方是是否否把把你你当当成成朋朋友友？？您您这这看看他他是是否否对对你你倾倾诉诉心心中中的的秘秘密密，，多多半半是是事事业业上上的的焦焦虑虑和和感感情情上上的的痛痛苦苦。。这种种深深谈谈的的场场合合，，最最好好是是一一次次饭饭局局。。你你一一定定要要想想方方法法请请客客户户吃吃饭饭，，最最好好的的谈谈判判桌桌就就是是饭饭桌桌。。有人人说说不不会会喝喝酒酒，，没没关关系系，，只只要要你你谈谈对对方方感感兴兴趣趣的的话话题题他他同同样样高高兴兴。。有人人说说我我不不懂懂应应酬酬，，无无所所谓谓，，只只要要你你请请客客，，别别人人也也就就不不太太在在意意这这些些了了。。www.盛大大推推出出，还还有有返返利利!供保保险险业业朋朋友友礼礼品品采采购购，，价价格格查查询询。。谢谢谢1月-2318:15:3318:1518:151月-231月-2318:1518:1518:15:331月-231月-2318:15:332023/1/518:15:339、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:15:3418:15:3418:151/5/20236:15:34PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:15:3418:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:15:3418:15:3418:15Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:15:3418:15:34January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20236:15:34下下午18:15:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:15:3418:15:3405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:15:34下下午午6:15下下午午18:15:341月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:15:3418:15:3418:151/5/20236:15:34PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2318:15:3418:15Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。18:15:3418:15:3418:15Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:15:3418:15:34January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20236:15:34下下午18:15:341月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月236:15下下午午1月-2318:15January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/518:15:3418:15:3405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:15:34下午午6:15下午午18:15:341月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。18:15:3418:15:3418:151/5/20236:15:34PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:15:3518:15Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。18:15:3518:15:3