整合营销与信息传播战略

通过市场导向的战略计划赢得市场第三章本章要点公司和部门战略计划业务战略计划营销过程产品计划营销计划市场导向的战略计划目标技术资源机会市场导向的战略计划目标技术

资源

机会利润和增长率公司最高管理层战略计划确定公司使命建立建立战略业务单位()为每个战略业务单位分配资源计划新业务、放弃过时的业务战略的计划、执行和控制过程衡量结果诊断结果采取修正行动执行计划公司计划部门计划业务计划产品计划组织执行控制好的使命说明书：有限的目标强调主要政策和价值观明确主要竞争范围波士顿咨询公司市场

成长—份额矩阵20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0市场成长率3?问题???21金牛6狗类8710x4x2x1.5x1x市场相对份额.5x.4x.3x.2x.1x明星54市场吸引力—竞争能力

组合分类市场吸引力5.003.672.331.00低中高安全阀活动隔板油泵航天设备离合器水泵连轴强中弱业务优势1.002.333.675.00投资/成长选择/盈利收获/放弃销售量1050时间（年）战略计划缺口希望达到的销售量一体化成长密集型成长预期销售量战略计划缺口多样化成长3种密集集型成长长战略：：

安索索夫的产产品/市市场扩展展矩阵4.多多样化战战略2.市场成长战略新市场1.市场渗透战略现有市场现有产品3.产品开发战略新产品1423高低高低吸引力成功概率机会机会矩阵1. 公司司开发更强强的照明系系统2.开开发成本更更低的照明明系统3.开开发一种测测量照明系系统利用能源效率的的设备4.开开发向电视视演播室人人员传授基基本知识的的软件盘威胁矩阵1. 竞争争对手开发发更好的照照明系统2. 严重重的长期经经济萧条3. 成本本增长4.立法法要求减少少开办电视视演播室1423高低高低严重性发生概率威胁麦肯锡7——S构架技能共同的价值观念人员作风战略结构系统销售产品价值让渡过过程

制造产品采办设计产品制造价格销售广告/促销分销服务

选择价值

提供价值

传播价值(a)传传统实体过过程次序(b)价价值创造和和传递过程程制定战略

制定战术营销计划执行概要和和要领当前营销状状况机会和问题题分析目标营销战略行动方案预计的损益益表控制竞争者营销中介公众供应商公司营销战战略影影响因因素营销信息系统营销计划系统营销控制系统营销组织和执行系统产品促销地点价格目标顾客人文统计/经济环境社会/文化环境技术/自然环境政治/法律环境本章回顾公司和部门门战略计划划业务战略计计划营销过程产品计划营销计划谢谢1月-2320:28:1220:2820:281月-231月-2320:2820:2820:28:131月月-231月月-2320:28:132023/1/720:28:139、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:28:1320:28:1320:281/7/20238:28:13PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:28:1320:28Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:28:1320:28:1320:28Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:28:1320:28:13January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20238:28:13下下午午20:28:131月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:28下下午午1月月-2320:28January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/720:28:1320:28:1307January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:28:13下下午8:28下下午午20:28:131月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:28:1320:28:1320:281/7/20238:28:14PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:28:1420:28Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:28:1420:28:1420:28Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:28:1420:28:14January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20238:28:14下下午20:28:141月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月238:28下下午1月-2320:28January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/720:28:1420:28:1407January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:28:14下下午午8:28下下午午20:28:141月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。20:28:1420:28:1420:281/7/20238:28:14PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:28:1420:28Jan-2307-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。20:28:1420:28:1420:28Saturday,January7,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2320:28:1420:28:14January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20238:28:14下午20:28:141月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月238:28下下午午1月-2320:28January7,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/720:28:1420:28:1407January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。8:28:14下下午8:28下