故调有新声业务经理培训

又弹故调日月新

——新入职业务经理培训yangfq@2012-012023/1/291目录营销部门在公司中的地位；业务经理在营销中的定位；传统销售与现代营销的差异圣丰实施聚焦营销的必要性；业务经理必须具备的8项能力2023/1/292营销部门在公司中的地位；业务经理在营销中的定位；传统销售与现代营销的差异圣丰实施聚焦营销的必要性；业务经理必须具备的5项能力2023/1/293企业资金销售科研生产企管科研财务使命在肩，历练挑战2023/1/294营销部门在公司中的地位；业务经理在营销中的定位；传统销售与现代营销的差异圣丰实施聚焦营销的必要性；业务经理必须具备的5项能力2023/1/295营销的主体实施自己的影响力心有多高舞台就有多大公司形象和产品的代言人为公司创造利润艺术家从本质上说，营销是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学2023/1/296Marketing调查分析营销方案关注竞品创新营销User服务、宣传培养忠诚度Company落实营销方案代表公司形象熟悉产品知识推广公司品牌Customer指导、管理与服务培训、伙伴市场

客户

公司

用户

业务经理2023/1/297

技术专家

团队领导

业务经理定位

营销高手

产品专家2023/1/298营销部门在公司中的地位；业务经理在营销中的定位；传统销售与现代营销的差异圣丰实施聚焦营销的必要性；业务经理必须具备的5项能力2023/1/299根据据市市场场需需要要组组织织生生产产产产品品，，并并通通过过销销售售手手段段把把产产品品提提供供给给需需要要的的客客户户被被称称作作营营销销坐商商变变行行商商推销销变变推推拉拉结结合合的的互互动动销销售售研究究客客户户或或用用户户需需求求服务务概概念念的的引引入入产品品仅仅仅仅是是载载体体市场场是是座座永永不不枯枯竭竭的的金金矿矿2023/1/510市场营销的分分类无差异化市场场营销差异化市场营销集中市场营销销（聚焦市场场营销）品牌营销直营营销2023/1/511传统营营销现代营销单一营营销品牌营营销物美价价廉单向推推销卖产品品营销艺艺术卖概念念服务至至上现代营销正在颠覆传统思路，在同质化日趋严重的情况下，创新异质化。.2023/1/51213用户政府关关系经销商商（客户户）竞争对对手供应商商市场各各要素素互作作关系系2023/1/5营销销部部门门在在公公司司中中的的地地位位；；业务务经经理理在在营营销销中中的的定定位位；；传统统销销售售与与现现代代营营销销的的差差异异圣丰实实施施聚聚焦焦营营销销的的必必要要性性；业务务经经理理必必须须具具备备的的5项能能力力2023/1/5142004중점점사사업업분분야야客户户和和用用户户的的文化化水水平平偏偏低低种子子本本身身易易受受到到自然然天天气气的的拖拖累累种子子营销销用户户感感性性认认识识较较强强客户户营销销水水平平低低服务务水水平平低低季节节性性强强资金金水水平平有有限限品牌牌忠忠诚诚度度低低产品品同同质质化化严严重重县乡村村是是主主战战场场2023/1/515圣丰实施聚聚焦营销销的基础础Title品牌美誉誉度较好好产品具有有竞争力力市场占有有率偏低低聚焦营销销是出路路圣丰驰名商商标黄淮海区域域多年农业部发发证徐豆14圣棉1和抗威、、圣杂3、黑河系列列豆种山农20国审品种种大豆棉花小麦花生产品过硬硬成熟的品品牌细分市场场足够大大调研分析析2023/1/516营销部门门在公司司中的地地位；业务经理理在营销销中的定定位；传统销售售与现代代营销的的差异圣丰实施聚聚焦营销销的必要要性；业务经理理必须具具备的8项能力2023/1/517DBCA成为产品在某个区域的行家里手充分理解公司的营销宗旨培训经销商和协助其管理团队为公司提供销售收入2023/1/518HFGE策划和管理区域市场的能力市场调研和反馈建议、研究市场的能力与当地政府部门良好的沟通能力团队作战的能力2023/1/519职业经理人锻炼提升职业生涯公司给你提供一个舞台、机会、机遇知识策划技能管理2023/1/520个人基础素素质机会导向，，不要被困难遮住住慧眼善于学习和和思考，保持激情给人阳光2023/1/521公司目前的的四类作物物种子及品品牌小麦种子-麦小良棉花种子——抗威大豆种子——圣丰花生生种种子子———花小小宝宝2023/1/522结束束谢谢谢问题题与与建建议议2023/1/5239、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:48:3920:48:3920:481/5/20238:48:39PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:48:3920:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:48:3920:48:3920:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:48:3920:48:39January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:48:39下午20:48:391月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:48:3920:48:3905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:48:39下午8:48下下午20:48:391月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:48:3920:48:3920:481/5/20238:48:39PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:48:3920:48Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:48:3920:48:3920:48Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:48:3920:48:39January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:48:39下下午午20:48:391月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:48下下午午1月-2320:48January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:48:3920:48:3905January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:48:39下午午8:48下午午20:48:391月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。20:48:3920:48:3920:481/5/20238:48:39PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2320:48:3920:48Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。20:48:3920:48:3920:48Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2320:48:3920:48:39January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:48:39下午午20:48:391月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月238:48下下午午1月月-2320:48January5,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/520:48:4020:48:4005January202317、一