数据库商函的制作特点

数据库商函的基础知识潍坊市邮政局商函广告分局

2009年7月

小故事

某航空公司的一位空姐，每次为顾客服务的同时总不忘记了解乘客的信息，并加以记录。同时在交谈中，很友好的询问各地的名胜古迹、奇闻趣事，回来后马上加以整理。十年后当他的同事为转行而烦恼时，她却成功的开了家旅游公司，生意火爆，游客都被她的博闻趣事深深的吸引，同时她十年来服务过的乘客在这个时候都成了她的目标客户，很好的打开了市场。启示因为她掌握了客户资源，所以她赢得了战胜竞争对手的先机；因为在创业初期很好地运用了她的客户数据资源，所以她站在了同行业的前列。什么是数据库商函？

数据库商函业务：是以名址数据为核心的精准媒介。它通过对邮政海量数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数据，并通过信函形式将信息传递给目标客户，实现一对一的沟通。具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等特点，是企业拓展市场的一种有效方式。宣传媒介+信封+名址+投递=数据库商函（企业宣传册、产品宣传单、响应媒介等）（带有企业或产品标识）（邮政名址数据库、企业会员库等）（邮政投递网、企业营销员自送等）数据库商函的特点针对性强针对目标客户进行广告投放，使宣传一步到位，是精准营销的重要手段。企业利用所收集到的受众数据，将其中有可能成为客户的消费者作为目标对象，通过信函广告与单个目标对象或特定的对象进行直接的信息交流。这种做法可大大减少传统营销由于目标受众不精确而造成的浪费。而且，广告主还可以通过定期检查营销活动的效果，获得更准确的目标受众信息，进行深度传播。例：若你推广价值200万的尊贵级别墅，你的目标客户应挑选年薪20万-50万或以上的人士，将别墅推广的“信函广告”寄给他们。你当然可以在大众媒体上进行推广，但大众媒体广告同时会被很不感兴趣、未有购买能力的人士所看到，浪费大量广告费用！形式多样、保密性强发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。广告主可根据自身需求选择不同的信函传媒形式进行产品或服务宣传，如信件、明信片、产品目录、免费样本、异型卡片等。并可以在信函内加入免费的回邮信封或明信片，方便客户，增加回复率。并且广告信息不容易被竞争对手发现，目标受众不会受到其他广告的影响。例：若你在电视上发布广告，推出一个巴厘岛5日游，只需8000元的超值优惠，当你的竞争对手看见后，便可以作出相应行动，将价钱减至7500元，甚至再附加其它额外优惠，如将酒店升级及附加早餐等。但若你使用“信函传媒”作宣传推广，便只有你与你的目标客户才会知道你所推出的优惠详情。回复率高便于跟进信函传媒的个性化、可选择性、灵活性和不受其他竞争广告影响的特点，使得拆封率、回复率都比其他媒体高。由于拥有客户信息，广告主可以向目标受众销售更多的其他产品。例：你正为一本生活杂志做订阅推广，在测试多种不同“信函传媒”的形式及名单后，发现提供“六个月免费订阅优惠”给××区域高收入人士，所获取的响应率是“提供购买红酒折扣优惠”的回应率的三倍，证明“免费订阅优惠”更有效。这样你便可向××区域高收入人士提供“六个月免1/10费订阅优惠”，以较低成本取得订阅单。成本低廉信函传媒可以根据客户的预算多少来调整信函广告的制作数量、选取更具针对性的受众人群，同时又可以大大提高广告的反馈率，最终使客户的每一分预算都有回报！人情味足信函传媒源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。时效性长一张设计、制作精美的函件会留给客户美好的印象，在作出决定之前，可以反复翻阅广告信息，详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买决定。邮政提供供的直邮邮服务内内容有哪哪些呢？？为企业提提供从方方案策划划、数据据服务、、设计制制作、分分拣封发发到运输输投递一一站式全全面解决决方案直邮营销销传播方方案策划划邮政拥有有专业的的直邮营营销策划划人员，，可免费费提供策策划服务务信封、内内页创意意设计邮政拥有有专业的的平面设设计人员员，可为为您量身身订做科科学与艺艺术完美美结合的的邮件作作品；数据服务务邮政拥有有最完善善的组织织机构、、精品库库等名址址库，为为客户提提供数据据查询、、数据筛筛选、数数据分析析等数据据服务，，也为客客户提供供名址校校对、维维护等服服务；邮件打印印、封装装、制作作邮政拥有有一流的的工业化化信函制制作设备备，能够够提供信信函印刷刷、信封封及内件件打印、、封装等等服务；；邮寄邮政投递递网络遍遍布全国国城乡，，联系千千家万户户，可以以及时地地将信函函投递到到目标人人群手中中；跟踪反馈馈邮政可以以为客户户提供专专用邮箱箱服务，，帮助客客户收集集反馈邮邮件。直邮信函函与其他他媒体的的效益分分析.doc数据库商商函资费费表.xls邮政数据据库商函函能为企企业做什什么?1、卖产品品：就是是直接把把产品信信息寄送送到目标标客户手手中.

2、卖服务务：也就就是宣传传企业形形象，提提升品牌牌价值.

3、收集客客户情报报：以适适当的理理由刺激激消费者者参与到到企业调调查中去去，帮助助企业获获得第一一手资料料。4、商品促促销：定定期的把把商品信信息向消消费者进进行告之之，主要要是会员员类的.

5、传递公公司信息息：主要要是指向向社会宣宣传企业业文化，，提升企企业形象象.

6、联络客客户情感感：定期期向企业业大客户户寄送企企业相关关信息，，以此保保持稳定定的合作作关系.

7、主题与与专题活活动推广广：大型型的具有有一定时时间要求求营销活活动.此外，我我们能为为客户提提供以下下专业服服务：方方案策划划、名址址租用、、邮寄服服务、制制作服务务、为客客户建立立数据库库、为客客户管理理数据库库、为客客户托管管数据库库。8、整合营营销：做做为企业业整体营营销的重重要组成成部分，，发挥其其独特的的作用。。数据库商商函制作作流程如何发展展数据库库商函业业务呢？？中国邮政政在近年年来函件件的经营营探索中中逐步形形成了发发展数据据库商函函业务的的理念、、思路和和方法，，体现在在数据库库营销、、名址数数据库、、直邮产产业、媒媒体经营营、消费费链时代代等关键键词上。。关键词一一——数据库营营销数据库营营销是我我国函件件业务走走出低谷谷的最核核心的东东西。数数据库营营销打开开了函件件业务发发展的思思路，为为函件业业务提供供了发展展机会。。我们推推动数据据库营销销在我国国工商企企业的传传播，实实质上就就是为函函件业务务的发展展培育市市场。认认准了数数据库营营销，就就是认准准了函件件业务的的发展方方向，也也就为函函件业务务插上了了腾飞的的翅膀。。我们还还使用““直复营营销”、、“直邮邮”等说说法，但但我们要要把握它它们之间间的区别别和联系系。数据据库营销销是强调调以经营营中数据据信息为为基础的的营销，，而“直直复营销销”强调调营销渠渠道的直直接性。。而具体体的一个个营销活活动，它它既是直直复营销销，也可可能是数数据库营营销。““直邮””则是以以邮件为为媒体的的直复营营销和数数据库营营销。关键词二——名址数据库数据库营销的的基础是数据据信息，对于于数据库商函函业务最重要要的基础自然然是名址信息息。作为一个个从事传统通通信业务的中中国邮政，最最核心的资源源是覆盖全国国各地的地址址信息库，这这是任何其他他企业不可比比拟的。加之之我们在名址址数据库上加加大了建设的的力度，拥有有了全国组织织机构库、各各类精品库等等资源，成为为发展业务的的非常重要的的基础。关键词三——直邮产业开展数据库商商函业务，不不要孤立地只只看到自己的的业务，要从从涉及广告策策划、设计、、印刷、装订订、数据服务务、数据库营营销、投递服服务等整个直直邮产业链上上去认识。要要找准中国邮邮政在直邮产产业的位置，，要站在直邮邮产业的高度度发展自己。。关键词四——媒体经营媒体的经营理理念和方法经经营函件已成成为数据库商商函的经营思思想。把函件件作为一个媒媒体，用媒体体的“二次销销售”理论去去进行函件经经营，首先要要让我们的函函件有“受众众”喜欢的方方面，而后我我们才能吸引引企业用它营营销。把函件件视为媒体经经营还有很多多值得研究和和探索的事情情。关键词五——消费链时代是一个以人们们活动为中心心，崇尚个性性的时代，这这个时代为数数据库商函带带来了发展的的机遇，数据据库商函业务务也要不断满满足这个时代代的要求。经典案例赏析析除了采用广播播等媒体进行行宣传外，选选择直邮，向向目标客户进进行一对一的的试用推广。。根据企业的经经营范围及特特点与所在的的地理环境，，企业与邮政政共同确定以以该企业为中中心，选择五五公里以内的的高档住宅区区、写字楼、、政府机关和和金融机构以以及有车族与与高收入人士士为直邮发布布对象。本市直邮=名址数据0.10元+6号标准信封0.15元+单页内容印刷刷0.15元+封装0.05元+邮资0.80元=1.25元。到2008年6月底，该公司司邮寄直邮45000封，借此销售售会员卡，并并迅速成为行行业的领军企企业。济南**汽车车洗车用品店店他们成功了！！鑫磊医药包装装有限公司是是潍坊市临朐朐县一家从事事生产医药包包装、食品包包装、香烟包包装的中型生生产企业，销销售对象为全全国范围内的的医药、食品品、香烟等包包装的企业。。在去年8月初，客户抱抱着试试看的的态度，自带带数据库在山山东省范围内内以挂号印刷刷品的形式发发放信函1800封，第一批商商函成功发出出后收到客户户的咨询电话话。接着乘胜胜追击，使用用邮政全国数数据库，筛选选目标客户继继续发放第二二批挂号印刷刷品。取得了了不错的反馈馈效果，得到到了客户的认认可，半月后后用户收到客客户信息反馈馈并签订销售售合同。客户满意于数数据库商函的的发放效果，，而我们在挑挑选数据上更更加用心，不不敢有丝毫懈懈怠。根据前前两次的发信信效果反馈，，我们进行了了深入分析，，为客户准备备了一批新的的数据。在9月再次发第三三批商函，收收到不错的效效益，用户决决定每月寄发发一次商函。。商函寄发给给企业带来了了产品销售额额的不断攀升升，30%左右的回函率率为客户增加加销售额140万元。他们成功了！！莱州州浦浦康康水水处处理理厂厂是一一家家从从事事水水处处理理技技术术研研发发、、应应用用及及投投资资发发展展饮饮用用水水领领域域的的大大型型企企业业，，业业务务涵涵盖盖各各行行业业的的水水处处理理设设备备生生产产与与销销售售。。使用用前前：：每年年利利用用报报纸纸广广告告进进行行宣宣传传，，并并采采取取街街头头散散发发广广告告或或上上门门推推销销的的宣宣传传方方式式，，但但针针对对性性不不强强，，收收效效不不明明显显。。媒体体对对比比：：在烟烟台台市市级级报报纸纸上上做做一一期期通通栏栏广广告告，，大大约约需需2万元元，，其其发发行行量量在在8万左左右右，，乐乐观观估估计计约约10%的读读者者有有效效阅阅读读了了广广告告，，等等同同于于一一天天为为一一位位目目标标客客户户支支付付了了2.5元的的广广告告费费用用。。而而同同样样向向一一位位目目标标客客户户寄寄发发一一封封直直邮邮，，其其图图文文信信息息容容量量不不仅仅远远远远超超过过了了报报纸纸通通栏栏，，而而且且还还可可随随信信夹夹寄寄贺贺卡卡、、邀邀请请函函、、优优惠惠券券等等，，所所需需费费用用只只有有1元多多钱钱。。使用用后后：：2004年，，**水水处处理理厂厂抱抱着着试试试试看看的的态态度度，，寄寄发发直直邮邮5000封，，在在接接到到几几个个客客户户的的电电话话咨咨询询后后，，安安排排人人员员跟跟进进销销售售，，当当即即签签订订了了多多家家客客户户，，收收入入比比上上年年同同期期增增长长45%。实际际效效果果：**水水公公司司的的销销售售收收入入由由1998年的的不不足足100万元元增增长长到到目目前前的的3000多万万元元，，不不仅仅在在国国内内同同行行业业中中具具有有较较高高的的知知名名度度，，而而且且在在国国际际市市场场上上也也拥拥有有一一席席之之地地。。他们们成成功功了了！！青岛岛东东岳岳石石材材厂厂：：1989年成成立立了了岩岩城城石石材材加加工工厂厂。。在在短短时时间间内内，，就就发发展展成成为为一一家家集集矿矿山山开开采采、、加加工工、、设设计计、、安安装装及及经经贸贸于于一一体体的的综综合合性性企企业业。。当当时时的的经经营营方方式式特特别别简简单单，，但但买买卖卖很很红红火火，，经经营营规规模模持持续续扩扩大大。。但是是，，97年金金融融风风暴暴却却彻彻底底击垮垮了了工工厂厂。。石材材厂厂破破产产倒倒闭闭之之后后，，曾曾欠欠下下很很多多债债务务。。为为了了填填堵堵这这个个因因石石材材厂厂破破产产而而带带来来的的巨巨大大窟窟窿窿，，又又根根据据当当地地的的特特点点，，经经营营起起了了葡葡萄萄苗苗圃圃生生意意。。直邮邮打打开开葡葡萄萄苗苗圃圃的的经经营营之之门门因为为家家中中祖祖祖祖辈辈辈辈都都种种植植葡葡萄萄，，有有技技术术，，而而且且得得益益于于大大泽泽山山得得天天独独厚厚的的地地理理环环境境，，葡葡萄萄很很受受全全国国各各地地葡葡萄萄种种植植户户的的欢欢迎迎。。但但是是，，随随着着葡葡萄萄种种植植面面积积的的扩扩大大，，总总找找不不到到太太多多的的需需求求客客户户。。后来来，，通通过过邮邮政政发发商商函函。。第一一次次发发函函仅仅仅仅一一万万件件，，成成本本约约一一万万元元（（当当时时邮邮资资0.8元）），，但但出出乎乎意意料料的的是是，，短短短短时时间间内内却却收收到到了了50余个个客客户户订订单单，，一一下下子子就就解解决决了了葡葡萄萄苗苗订订单单少少的的问问题题。。后后来来，，最最多多时时曾曾经经一一年年发发函函20余万万件件。。很快快就就将将石石材材亏亏损损的的债债务务还还清清了了。。他们们成成功功了了！！威海海俚俚岛岛渔渔业业有有限限公公司司是全全国国最最大大的的海海带带养养殖殖基基地地，，更更是是亚亚洲洲最最大大的的海海带带食食品品加加工工企企业业，，产产品品质质量量上上乘乘，，在在国国际际及及国国内内市市场场有有一一定定知知名名度度。。目前开开发了了威海海家家家悦、、青岛岛利群群和济济南大大润发发等几几家具具有一一定规规模的的连锁锁超市市。二、直直邮产产品设设计及及策划划产品形形式：：“特色信信封+邀请函函+宣传折折页””客户回回复方方式：：1、信封封及内内页上上印制制咨询询电话话、网网址或或信函函回执执2、加盟盟优惠惠条件件、提提供荣荣成免免费旅旅游观观光服服务三、名名址筛筛选及及寄递递邮政名名址库库中6000多条信信息，，经筛筛选，，4月中旬旬寄发发4000件，跟跟踪效效果；；5月上旬旬、中中旬又又改进进名址址进行行第二二、三三次寄寄发各各4000件，客客户非非常满满意.四、效效果跟跟踪及及反馈馈直邮寄寄发五五天后后，建建议贵贵公司司安排排专人人负责责接听听客户户咨询询电话话，填填写客客户信信息登登记表表。目前，，已接接到50多个咨咨询电电话，，陕西西一家家代理理商已已经合合作，，其他他意向向客户户正在在洽谈谈。关于建建议凯凯盛家家纺在在教师师节使使用数数据库库商函函进行行专项项促销销的策策划方方案背景：：9月10日是平平凡的的日子子，却却有着着辉煌煌的内内涵；；是平平平淡淡淡的的日子子，却却有着着五彩彩缤纷纷的色色彩！！“教教师节节”这这个普普通的的日子子，变变得伟伟大而而神圣圣！值此一一年一一度的的教师师节来来临之之际，，风尚尚人为为表达达对老老师们们的崇崇高敬敬意，，特推推出——““凯盛倾倾情献献好礼礼，欢欢乐集集结满满山城城”主主题活活动！！一、具具体活活动办办法（一））活动动主题题：岁岁月如如歌，，感念念师恩恩——凯盛家家纺感感恩教教师节节促销销活动动前言：：金秋九九月，，温情情四溢溢，一一年一一度的的教师师节如如期而而至。。尊师师重教教，凯凯盛家家纺有有礼，，为老老师们们送上上实惠惠好礼礼和衷衷心祝祝福。。活动目目的：：1．尊师师重教教；2．企业业形象象宣传传，扩扩大影影响力力和知知名度度；3．利用用节日日促销销提高高凯盛盛家纺纺人气气，带带动销销售；；4．为即即将到到来的的中秋秋、““十一一”黄黄金周周做销销售拉拉动。。活动时时间：：2009年8月28日-2009年9月16日活动地地点：：凯凯盛家家纺卖卖场活动形形式：：以以邮政政局名名址库库（本本溪地地区大大、中中、小小学教教师精精品数数据库库:10000余条条，，个个人人姓姓名名，，地地址址准准确确））商商函函进进行行邮邮寄寄，，夹夹寄寄促促销销宣宣传传单单或或优优惠惠券券，，送送发发到到全全市市教教职职员员工工手手中中。。促销销方方法法：：（（参参考考做做法法））凯盛盛家家纺纺有有礼礼一一：：购物物优优惠惠卡卡或或一一次次性性购购物物满满500元，，优优惠惠50元，，再再送送50元代代金金券券1张（（备备注注：：购购物物金金额额和和优优惠惠金金额额成成倍倍相相应应增增加加；；代代金金券券使使用用期期限限为为1月））凯盛盛家家纺纺有有礼礼二二：：可获获赠赠康康乃乃馨馨一一束束；；活活动动期期间间，，凡凡教教师师凭凭教教师师证证可可享享受受以以上上（二二））树树立立形形象象壮壮大大品品牌牌在邮邮寄寄过过程程中中不不断断传传递递品品牌牌价价值值，，壮壮大大凯凯盛盛家家纺纺在在全全市市同同行行业业中中的的知知名名度度，，唱唱响响自自己己的的品品牌牌，，树树立立良良好好社社会会形形象象。。（三三））增增强强交交流流加加深深感感情情在教教师师节节、、店店庆庆和和国国庆庆期期间间，，运运用用商商函函的的形形式式进进行行促促销销活活动动对对广广大大忠忠实实消消费费者者大大力力支支持持表表示示感感谢谢和和慰慰问问，，极极大大的的增增强强了了企企业业与与消消费费者者的的沟沟通通和和友友谊谊，，为为凯凯盛盛家家纺纺市市场场占占有有率率的的提提升升打打下下良良好好基基础础。。二、、服服务务策策略略本溪溪邮邮政政将将随随时时与与凯凯盛盛家家纺纺保保持持热热线线联联系系，，并并协协助助做做好好凯凯盛盛家家纺纺的的社社会会调调查查工工作作，，针针对对设设计计过过程程中中的的建建议议和和沟沟通通，，快快速速查查明明解解决决，，排排除除一一切切后后顾顾之之忧忧。。凯凯盛盛家家纺纺亦亦可可利利用用邮邮政政名名址址信信息息库库向向社社会会各各界界目目标标客客户户发发送送商商业业信信函函。。2008年国国际际护护士士节节主主题题宣宣传传商商函函方方案案随着2008年“5.12”国际护士士节的临临近，卫卫生系统统的纪念念庆祝活活动即将将展开。。为此，，抚顺市市邮政局局向贵局局推介一一项2008年国际护护士节主主题宣传传活动的的建议方方案：一、背景景说明国家卫生生部尚未未公布2008年“5.12”国际护士士节的主主题，但但从近几几年纪念念国际护护士节的的宣传上上，也可可以看出出国家始始终把弘弘扬英国国护理学学先驱南南丁格尔尔的敬业业精神作作为主旋旋律，激激励广大大护士继继承护理理事业的的光荣传传统、践践行救死死扶伤的的人道主主义精神神，以““爱心、、耐心、、细心、、责任心心”对待待每一位位病人。。护士节节，已成成为世界界各国护护理界的的一件盛盛事。邮政部门门是国家家重要的的社会公公用事业业，邮政政网络以以其网络络优势、、品牌优优势和业业务多元元化的行行业优势势，在保保证日常常通信的的基础上上，能够够为政府府机关、、企事业业单位提提供全方方位、多多功能、、个性化化的服务务和“一一揽子””解决方方案。建建议贵局局利用邮邮政数据据库商函函的业务务形式，，把今年年“5.12”纪念活动动的宣传传重点向向一线护护士倾斜斜，使医医疗机构构、护士士群体进进一步树树立服务务与责任任观念，，建立良良好的医医护人员员与患者者的和谐谐关系，，为促进进全市社社会和谐谐与稳定定做出贡贡献。二、产品品介绍数据库商商函业务务是邮政政基本业业务之一一，是以以名址数数据为核核心的精精准媒介介。它通通过对邮邮政海量量数据的的分析、、挖掘，，筛选出出针对性性强的名名址数据据，并通通过信函函形式将将信息传传递给目目标客户户，实现现一对一一的沟通通。具有有针对性性强、保保密性好好、效果果持久、、成本低低廉等特特点，是是政府机机关、企企事业单单位宣传传政策法法规，拓拓展市场场空间的的一种有有效方式式。三、营销销目标拟在国家家卫生部部正式公公布今年年“5.12”护士节主主题后，，围绕主主题以市市卫生局局的名义义发出一一封《致全市广广大护士士的一封封信》，把宣传传的切入入点直指指一线辛辛勤工作作的白衣衣天使，，信中突突出宣传传今年国国际护士士节主题题，再从从促进和和谐社会会的高度度及法律律角度诠诠释主题题的重大大意义，，在2008年5月12日前投递递至全市市各大、、中、小小型医疗疗机构。。必将为为今年的的护士节节纪念活活动增添添新的内内容和形形式，起起到事半半功倍的的宣传效效果。四、实施施细则一是由贵贵局提供供《致全市广广大护士士的一封封信》文稿，以以A4打印纸套套红印刷刷待发。。采取从从我局邮邮政名址址数据库库中筛选选“白衣衣天使””数据，，即众多多医疗机机构包括括社区门门诊在内内的护士士名址。。以数据据为核心心，以信信函为载载体，针针对目标标受众进进行一对对一的沟沟通，能能起到针针对性强强、宣传传效果持持久、成成本低廉廉的收效效。二是经费费预算。。数据库库商函从从名址筛筛选确定定到商函函设计、、信封打打印、封封装、投投递等环环节，都都需付出出一定的的材料成成本和人人工成本本，但我我局还是是从服务务角度，，经过测测算确定定为1元/封。首先先在确定定商函数数量的前前提下，，如发10000封，仅需需1万元，以以此类推推。三是费用用解决方方案：①①贵局局宣传费费用直接接列支，，用于国国际护士士节专题题宣传；；②通过过揽收部部分广告告费的方方式解决决，（邮邮政函件件广告局局具备承承揽广告告发布的的资质））重点在在一些女女性保健健品、化化妆品经经销单位位中征集集，由他他们分摊摊广告费费用，我我局可在在商函背背面设计计、印制制第三方方产品广广告。四是待解决费费用后，我局局即进入设计计阶段，为赞赞助企业设计计广告图案或或文字，由贵贵局审核后，，即利用名址址库设计制作作、信封打印印、封装、投投递，确保5月12日国际护士节节前该信与全全市广大护士士们见面。五、营销策略略1、贵局确定印印制数量及费费用来源后，，建议贵局协协助提供相关关医疗机构及及护士编制名名址，若采用用承揽第三方方广告方式解解决费用问题题，则诚请以以市卫生局的的名义出具一一份征集公函函，我局营销销人员在贵局局的配合下，，持该函在目目标客户中定定向征集广告告费用，确保保该项目有效效实施。2、承揽第三方方广告的目标标客户定在一一些女性保健健品、化妆品品经销单位中中，采取“抓抓大放小”的的策略，阐述述该项目的覆覆盖范围和广广告效应。3、我局名址数数据库有虽然然有覆盖面广广的数据资源源，但“白衣衣天使”名址址动态性较强强，远不及贵贵局掌握的准准确，倘由贵贵局协助提供供相关名址数数据，再由我我局专业部门门的先进打印印设备和顶级级封装设备印印制，并提供供投递、跟踪踪反馈等一条条龙服务，则则完全能够满满足此次宣传传活动的需要要。六、效果分析析1、通过市卫生生局《致全市广大护护士的一封信信》的广泛寄递，，将为“5.12”纪念庆祝活动动注入新鲜内内容。该信经经邮局投递，，给人的第一一印象是正规规，能在医护护人员中互相相传阅，体验验到卫生局领领导在护士节节时给予一线线护士的关怀怀和慰问。2、使纪念活动动从内容到形形式有所创新新。近几年的的护士节活动动大都是各医医院召开纪念念会、表彰会会等形式，““5.12”一过则自然无无息。而利用用邮政网络发发布商函的形形式则能在相相当长的一段段时间内继续续宣传，还有有收藏价值，，是对其它宣宣传形式的有有效补充。3、利用邮政商商函形式寄递递该信，普及及面广，影响响面大。市内内各大医院以以中心医院、、矿务局总医医院、中医院院、二院、三三院为主，以以各县（区））医院、一些些民营医院如如中山医院、、协和医院以以及各社区门门诊为辅，将将《致全市广大护护士的一封信信》妥投到广大护护士手中，反反响一定强烈烈。亲情3+1­­——潍坊市泰华新新天地父亲节节邮资明信片片营销案例一、案例背景景及市场分析析潍坊市泰华新新天地购物广广场，一直是是我局商函业业务的VIP客户，对我们们的贺卡业务务比较忠实，，每年年底都都会定制一定定数量的贺卡卡作为新年祝祝福，回馈顾顾客，09年仅贺卡收入入接近3万元。09年4月初，根据省省公司要求和和业务发展需需要，在全市市开展宝贝亲亲数据库商函函产品营销，，把目标市场场定位在大型型商场、幼儿儿摄影、早教教机构等客户户，泰华新天天地购物广场场作为我们的的老客户，指指派了一直与与其有着很好好合作关系的的营销员上门门营销。二、开发过程程（一）方案先先行我局根据商场场特点，组织织了图文并茂茂的策划方案案送到泰华新新天地的企划划中心，并首首先得到企划划中心主任的的认可。为下下一步的成功功开发奠定了了基础。（二）策略得得当根据商场贴近近百姓需求，，注重节日市市场的开发，，每逢佳节都都要推出一些些优惠活动进进行宣传等特特点，且对方方一直以来对对邮政业务中中的贺卡业务务较感兴趣，，以此为突破破点与对方沟沟通，推荐客客户在父亲节节来临之际，，印制父亲节节邮资明信片片，赠送给来来商场购物消消费的顾客，，给顾客送去去一缕温馨，，体现对顾客客的关怀，很很快博得对方方领导的认可可。（三）有效服服务针对此大客户户，我局派专专人与泰华新新天地进行沟沟通，及时了了解对方要求求和想法，向向分局汇报，，采取措施为为客户提供有有效服务，客客户对此非常常满意。三、实施效果果此次印制泰华华新天地邮资资明信片5000枚，实现收入入8000元。四、营销体会会俗话说“好的的开始是成功功的基础”，，客户对贺卡卡业务的信赖赖，对我们提提供方案的赞赞许，对我们们服务的满意意，为我们成成功开发泰华华新天地购物物广场父亲节节邮资明信片片打下了基础础，终究取得得了成功。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:08:3701:08:3701:081/6/20231:08:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:08:3701:08Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:08:3701:08:3701:08Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:08:3701:08:37January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:08:37上午午01:08:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:08上上午午1月-2301:08January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:08:3701:0