智能机专项市场推广策划方案

智能机市场推广分析策略思路与项目主题项目内容及相关业务支持档期设置及活动方案终端整体物料布置元素专项市场推广及优化六月市场推广指引目录MOTO—“Moto开创摩计算时代”前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体，me722及me525等机型覆盖中端消费市场，暑期三款1500—2000左右智能手机上市针对学生群体，主要侧重点在于推广全线产品、增加终端体验区建设及购机送礼。三星—缤纷网圈任我享主要侧重全系列全智能，智能大集结，集中GALAXY旗下多款智能手机的整体市场推广，同时升级新的体验区。索尼爱立信—“智美看我的”Xperia系列智能手机全面上市，打造最具娱乐特性的智能手机，相关市场推广宣传活动围绕娱乐智能体验开展。市场分析|厂家智能机推广近况

HTC—Android系统智能机代名词智能终端专区及新型陈列道具的市场投入。LG—让智慧更有型擎天系列智能手机主推季。市场分析|厂家智能机推广图示

环岛式封闭体验区，真机演示热门软件内容做形象包装，机模体验台真机综合体验台展示高标准化整体形象包装市场分析|运营商智能机推广近况

三大运营商对千元智能机、预存话费送智能机进行了重点市场推广。推广媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。中国移动中国联通中国电信市场分析|竞争对手智能机推广近况

智能手机节竞争对手造节来炒作智能手机销售氛围，实际没有关于智能机的专业氛围包装、推广及配套服务市场分析|竞争对手智能机推广数据

迪信通智能手机销量突破总销量60%大关增值服务和消费体验等客户服务成为智能手机成购首因。客户服务将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度更换手机的智能手机用户比例达到77%，非智能手机用户购买智能手机的比例更是达到89%，同时待换机用户中倾向换代升级为智能手机的用户更高达94%。

------转自新浪网近期智能手机销量占国美手机销量的45%目前国美卖场内智能手机的型号数量已占1/5、销售金额已占40%。随着新品频发、不断降价，国美智能手机销售台数将超过1/3、金额超过50%。-------转自新华网苏宁智能手机的销量占比已接近40%手机补贴苏宁助力智能机普及；五一期间，苏宁将率先启动全城智能手机补贴大型促销活动。苏宁携手中国联通，推出多款智能手机0元购机活动。------转自中关村手机网市场分析|乐语智能机推广现状

分公司门店专区建设智能专项推广销量占比高渗透区域江苏（冠）无智能机推广专区及柜台没有做过专项智能机市场推广20%河北（国讯）2011.5准备选择门店建设没有做过专项智能机市场推广25%湖南（飞鸿）2011.5进三星智能机演示台没有做过专项智能机市场推广21%上海（乐语）有MOTO智能推广专区，2011.5规划HTC智能机专区有做过专项智能机市场推广19.1%北京（乐语）朝外店有智能机专区,其他无没有做过专项智能机市场推广45%云南（百老汇）大店有专门的智能机推广柜台，小店没有。没有做过专项智能机市场推广15%发展中区域广州店面有智能机及3G手机的专区销售柜台。重点店面厂家投入智能机真机演示系统。没有做过专项智能机市场推广6~7%不包括塞班系统深圳无智能机推广专区及柜台做过DM及报广的智能机宣传20%以江苏、河北、湖南、北京、上海、云南、广州、深圳子公司为调查对象，平均24%市场分析|现状分析总结

运营商厂家竞争对手1、围绕产品特性区分做整体推广2、升级体验道具物料3、注重视觉形象4、终端展现元素以呈现智能软件内容为主1、智能手机节2、联合厂家新品3、价格优惠4、与常规机型促销方式差别不大5、联合厂家建智能体验店1、齐推中档千元智能机2、争夺校园和低收入群体3、终端补贴：话费赠机，购机返话费4、自建合建3G体验厅市场推广策略思路差异化：有别于竞争对手创造智能手机节的操作模式，结合乐语差异化的产品和服务形成智能机销售的新的推广载体。整合、体现实力：整合乐语门店各项差异化服务及厂家各类智能机推广活动，与乐语的智能机推广活动形成整体推广。通过统一的标准识别物料，针对不同类型门店不同顾客群体在相应节假日举办活动，力争让消费者加入乐语智能业务销售的载体中，升级智能、实惠、玩乐等。目的：告知消费者乐语所售的智能手机不一样！告知消费者来乐语购买智能手机的理由！市场推广项目目主题乐语智惠乐园园联合厂家推广广②将厂家联合合促销的相关关内容融入其其中，借厂家家新品上市或或当季活动来来包装乐语智智能手机销售售相关的视觉觉形象，拉动动乐语智能手手机相关产品品的销售氛围围。智能机促销主主题①以乐语智惠惠乐园作为促促销主题，按“六月告知知，七八月礼礼赠、九月普普惠预热”的的节奏做当期期推广，并分分阶段推广智智能相关业务务，邀请老顾顾客及新会员员加入乐语智智惠乐园。智能机销售专专区③智能机相关关业务的毛利利贡献率很大大，所以该专专区需涵盖乐乐语开展的所所有与智能手手机相关的业业务，包括增增值美容、软软件下载、乐乐加等，同时时可作为会员员服务的延伸伸。综上所述，我我们提出了““乐语智惠乐乐园”这个载载体，来作为为乐语智能业业务终端专柜柜布置陈列及及宣传推广的的代名词。智能销售专区区作为智惠乐乐园一系列促促销活动的终终端落地形式式智惠乐园|项目内容智能专区陈列列内容：智能手机智能配件运营商套餐智能增值延伸服务智惠乐园|时间结点总部市场部跟跟进智能机专专项市场推广广执行跟踪优优化。10月总部市场智能能推广方案指指引下发，分分公司市场专专项智能推广广方案制定5月门店管理中心心、产品部、、乐语学院智智能机店员培培训计划。5~6月门店管理中心心制定智能机机销售激烈政政策制定下发发。6月工程部门店硬硬件投入。厂家智能体验验销售硬件投投入6~10月门店智能机培培训计划：配合部门：总总部门店管理理部、产品部部、乐语学院院开始时间：2011.6终端智能机销销售激励政策策：配合部门：总总部门店管理理部、产品部部开始时间：2011.6终端智能机硬硬件道具投入入：配合部门：总总部工程部、、产品部开始时间：2011.6档期设置及活活动思路|六月六月暑促促预热七月八月暑暑促九月国庆预预热1、关键词：商商务智能、端端午三天假期期、父亲节周周末、高考结结束。2、特征：①暑促预热，，学生消费群群体逐渐增多多②端午小长长假③送礼消消费3、策略思路：：智惠乐园启启动阶段以告告知消费者乐乐语有智能机机专项市场促促销活动，重重点在于门店店氛围营造和和智能机及周周边服务展示示，用以区分分乐语智能机机推广与其他他零售商家的的产异化。4、主题示例：：乐语智惠乐乐园——有乐语更更智能5、活动类型：：①选择侧重邮邮件处理、3G网络、文件处处理、电子书书、影音视频频等商务功能能的机型予以以重点推广②②购买商务智智能类手机，，均可参加智智惠乐园促销销活动③凭高高考准考证购购机，各区域域根据实际情情况做折扣及及赠礼促销。。档期设置及活活动思路|七八月六月暑促促预热七月八月暑暑促九月国庆预预热1、关键词：暑暑假、七夕、、学生智能手手机、智能装装备2、特征：①暑促，学生生消费群体成成为主流②送送礼消费③七七夕情侣消费费3、策略思路：：暑促阶段智智惠乐园主要要是联合厂家家做智能机推推广，最大限限度争取厂家家资源做礼赠赠促销4、主题示例：乐乐语智惠乐园园MOTO更给礼乐语智惠乐园园三星星智炫礼缤纷纷乐语智惠乐园园我的的手机我做主主5、活动类型：：①选择侧重影音音视频、聊天天交友、英语语学习、游戏戏、社交网络络等娱乐体验验功能的机型型予以重点推推广。②借借助厂家暑期期推出的中低低端智能手机机促销活动联联合促销。③③凭高考准考考证或学生证证购机，各区区域根据实际际情况做折扣扣及赠礼促销销。备注：推广活活动一联合厂厂家为主。档期设置及活活动思路|九月六月暑促促预热七月八月暑暑促九月国庆预预热1、关键词：运运营商智能机机、新生开学学、教师节、、中秋节、国国庆预热2、特征：①暑促尾声，，学生到校异异地消费②运运营商针对学学生群体会推推出相应的智智能机促销套套餐③中秋节节小长假，送送礼消费3、策略思路：：国庆促销预预热阶段，智智惠乐园采取取智能普惠的的思路进行宣宣传推广。4、活动类型：：①各区域域根据当地运运营商套餐政政策，对预存存话费送手机机活动予以重点推广广。②凭高高考准考证或或学生证购机机，各区域根根据实际情况况做折扣及赠赠礼促销智能能机演示与体体验终端整体物料料布置元素专柜软装物物料元素及及陈列标准准：适用于：综综合柜台包包柜处理实用店面：：独立店实用范围：：高渗透、、发展中、、启动中柜台围挡柜台挡板底底衬柜台贴宣传台卡选择1选择2空白POP桌卡内容以以软件下载载配件美美容业务务为主。终端整体物物料布置元元素智能机专柜柜陈列布置置规范图：：柜台围挡画画面用于智智能机销售售专柜下发发，以区别别于传统的的综合手机机销售专柜柜。并对老老旧柜台予予以包装。。制作工艺：：背胶写真真裱KT板。智能机销售售柜必须铺铺设智能机机专用柜内内挡板及底底衬，以便便于营造智智惠乐园整整体的布置置陈列氛围围。台卡摆放于于柜台的右右后方，每每节柜台放放置一张台台卡，不得得过多陈列列。制制作工艺：：背胶写真真裱KT板加支架。。在智能机销销售柜的左左后方，粘粘贴智惠乐乐园的柜台台贴，充分分营造整体体的智惠乐乐园销售氛氛围。制作作工艺：背背胶写真。。终端整体物物料布置元元素标签类元素素及陈列标标准：适用于：智智能专柜综综合合陈列柜实用店面：：独立店实用范围：：高渗透、、发展中、、启动中标价签效果图适用于综合合柜智能标注签签选择1智能标注签签选择2终端整体物物料布置元元素专柜导示吊吊牌物料元元素：适用于：综综合柜台专专区高空位位置实用店面：：独立店实用范围：：高渗透、、发展中、、启动中制作工艺：：背胶喷绘绘裱雪弗板板悬挂位置：：智能柜上上方专柜吊牌悬悬挂规范示示意210CM终端整体物物料布置元元素靠墙专柜规规范示意综合环岛专专柜规范示示意终端整体物物料布置元元素智能销售人人员T恤：适用于：智智能机销售售代表实用店面：：独立店实用范围：：高渗透、、发展中、、启动中着装规范：：以智能机销销售为主的的店员及促促销员，上上身着“智智惠乐园””版T恤衫，以区区别于常规规手机销售售着装。备选颜色及及图案板式式店员T恤发放明细细

分公司物料数量高渗透区域北京

40上海乐语40江苏冠芝霖30山东冠芝霖30山东乐语30湖南乐语30河南乐语20河北乐语30云南乐语20发展中区域广州乐语40深圳乐语40湖北乐语20上海冠芝霖20终端整体物物料布置元元素智能销售人人员标识：：适用于：智智能机销售售代表实用店面：：独立店实用范围：：高渗透、、发展中、、启动中标识类型：：智惠达人（（适用于店店内智能机机资深销售售人员）智智惠惠顾问（适适用于店内内智能机初初级销售人人员）智智惠美美容师（适适用于店内内负责增值值美容的店店员）智智惠工工程师（适适用于店内内负责下载载业务的店店员）制作工艺：：不干胶四四色印刷覆覆亮膜佩戴规范示示意图佩戴位置规规范终端促销礼礼品设置智能机促销销礼品：适用于：所所有在销智智能机实用店面：：独立店实用范围：：高渗透、、发展中、、启动中乐语特殊定定制智能机机品牌礼品品（集团品品牌管理部部统一采购购）厂家代理商运营商智能机促销销礼品赠品

分公司礼品数量高渗透区域北京

60上海乐语60江苏冠芝霖60山东冠芝霖60山东乐语30湖南乐语30河南乐语30河北乐语30云南乐语30发展中区域广州乐语60深圳乐语60湖北乐语30上海冠芝霖30品牌礼品发发放明细门店对外宣宣传布置元元素门店外宣传传装饰图案案：适用于：橱橱窗或空白白玻璃门实用店面：：独立店实用范围：：高渗透、、发展中、、启动中厂家运营商智能机包店店氛围布置置元素。乐语智惠乐乐园门店对对外展示形形象元素制作工艺：：即时贴（（或白色背背胶）+背胶喷绘时间节点及及项目分工工专项市场推推广执行及及优化网络宣传跟跟进：总部部市场部以以周为单位位提供可供供品牌管理理部进行网网络宣传及及炒作的专专项智能机机文章，由由品牌管理理部负责网网络宣传及及SNS推进炒作。。专项推广第第一阶段原则：分区区域、分公公司跟进执执行，确认认分公司专专项市场推推广方案、、跟进具体体落地执行行及活动结结束评估，，门店销量量占比有无无提升分析析。专项推广总总结阶段总结第一阶阶段各分公公司推广中中遇见的问问题及优点点，整合各各类型推广广方案，下下发至乐语语体系所有有分公司。。专项推广第第二阶段各分公司根根据总部市市场部下发发的各类智智能机推广广方案，制制定适合形形式更多样样的智能机机推广方案案。并具体体落地执行行。六月市场推推广指引六月市场消消费分析：：市场环境分析六月市场分析各零售商策略分析消费者分析六月没有大大型的节假假日，但是是有端午三三天小长假假、高考结结束及父亲亲节周末三三个时间段段可作为炒炒作市场消消费热点的的噱头六月恰逢暑暑促预热期期，各商家家定会在““暑促”，，“学生季季”，“智智能机”，，“赠礼””等内容上上炒作国美苏苏宁六月推推广模式：：借入夏降降暑电器销销售与手机机节进行互互动，如买买智能机送送空调送风风扇迪信通：借借高考等社社会热点及及冰点价等等炒作低价价购智能机机运营商：随随着千元智智能机种类类的增多，，购机送话话费活动依依然是主打打消费购买习习惯转变：：从无目标标进店选机机向有目标标进店点型型号下单转转变，因此此，门店需需注重搭配配套餐销售售及增值服服务的销售售消费偏好转转变：实价价、货正、、服务配套套、成熟的的售后保障障、丰富的的周边产品品及资源丰丰富的大力力度促销成成为消费者者选择时重重要的参考考因素从PC到手机等各各种移动设设备智能化化趋势愈发发明显，智智能市场随随着终端的的普及将迎迎来更大的的爆发式增增长通讯零售行行业内，北北上广深等等一线城市市门店品牌牌化专业化化程度日益益提升，其其他二三线线城市门店店种类日益益齐全六月市场推推广指引六月活动主主题及时间间设置：根据对六月月份市场环环境、竞争争对手及消消费者分析析，六月促促销活动的的热点集中中在“智能能机”、““学生季””、“夏日日冰点价””、“礼丰丰”等，我我们借六六月份“乐乐语智惠乐乐园”系列列推广活动动的启动，，提出“有有乐语，更更智能”这这个主题引引导消费者者关注乐语语智能手机机推广，并并提供给消消费者“更更智能”的的配套服务务，同时通通过统一的的形象包装装和氛围布布置进一步步展现乐语语专业化，，体现乐乐语在通讯讯连锁行业业的权威地地位和领先先的服务体体验，站在在权威的角角度给消费费者来乐语语购买智能能手机的充充分理由和和保障。活动主题：：乐语智惠惠乐园——有乐语更更智能活动时间：：6月1日—6月30日六月市场推推广指引六月活动版版块设置：：更智能产品更智能能：①商务务智能选择择具备邮件件处理、3G网络、文件件处理、电电子书、影影音视频等等功能且外外观偏商务务的机型予予以整体包包装。②学学生智能选选择侧重影影音视频、、聊天交友友、英语学学习、游戏戏、社交网网络等功能能且外观偏偏时尚的机机型予以整整体包装。。装备更智能能：智能机机周边产品品及配件装装备套餐组组合。软件更智能能：智能软软件套餐组组合。服务更智能能：乐语会会员、延保保、意外保保等销售组组合。三星S5560子公司严格格按限价进进行销售；；三星C3630、S5628I、B3210、B5310、S3601本月新增资资源机；三三星S5608、S3550、B7620、S8300重点关注。。索爱U8产品预计销销售周期到到6月，因此，，请分部继继续向终端端宣导政策策的执行与与活动的落落实。金立L30与LGT310的主推继续续延续。集采资源六月市场推推广指引推广宣传画画面设计方方向：学生推广画画面设计方方向：产品突出娱娱乐学习功功能，款式式注重时尚尚新颖，画画面突出青青春时尚。。备：学生智智能模块及及商务智能能模块，分分公司在选选择上刊机机型及搭配配的智能装装备及服务务时，需根根据当地消消费情况及及竞争对手手业务开展展来搭配组组合，同时时所选上刊刊机型及搭搭配的智能能装备套餐餐，需上报报市场总部部王总、王王赛、刘正正文及宋鹏鹏审核。商务推广画画面设计方方向：产品突出商商旅办公待待机长功能能，款式注注重大气质质感，画面面突出成熟熟稳重多谢阅览期待跟进集团营销管管理中心市市场场推广部9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:45:0716:45:0716:451/6/20234:45:07PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2316:45:0716:45Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:45:0716:45:0716:45Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2316:45:0716:45:07January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20234:45:07下下午16:45:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/616:45:0716:45:0706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:45:07下午4:45下下午16:45:071月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:45:0716:45:0716:451/6/20234:45:07PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2316:45:0716:45Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:45:0716:45:0716:45Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2316:45:0716:45:07January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:45:07下下午