新人销售培训

新人销售培训新人销售培训讲师:谭小琥

新人快速销售技巧

（出奇制胜快三招)由贵州分公司培训部提供授课大纲开发背景与原因 好方法的必要性正确的引导客户快速促成话术演练总结他在寻找什麽?方法!课程背景新人入司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要,本章节总结了快速打动客户的精彩段落,用演练的方式,与新人共同熟练掌握,其从根本上让客户与新人产生互动,建立相互信任,从而达到快速促成的目的。成功与失败的分界线 在于怎样有理有据任何营销人员与客户的成功销售都离不开三大原则。(一)初次见面的良好印象(二)交谈过程中快速有效地说服力(三)强有力的有效促成出奇制胜第一招业务员（以下简称“业”）：李先生，你好!,有人说“什么都可以有,但不能有病,什么都可以没有,但不能没钱。”可是一个人一旦生病,特别是重大疾病,总会因病花光全部的存款,甚至负债累累,使得自己从此一贫如洗,这样的事情你也许也听说过许多,对吧?假定有一天自己不幸也遇上这样的事,你会怎么办?你有没有想过用甚么办法解救自己?也有人说“聪明的人是善用别人的钱为自己办事的人”。请问，你会用别人的钱为自己办事吗?客户（以简称“客”）：当然用别人的钱了！业：不过，用别人的钱是要有方法的。

出奇制胜第一招业：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的事吗?客：不知道。业：是的,不说不知道,一说才明了。用别人的钱是要有方法的,第一。坑蒙拐骗,偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。第二。泼皮耍赖,借钱不还,也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养,人品高尚的人,唯一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。你选择那种结果?业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识但有不同的看法,没关系,这主要是你了解保险不多的原因。我可以向你请教几个问题吗?客：当然可以,业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将多余的钱按排放在那里?客：没什么按排,主要是存在银行里。业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少?银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗?客：那当然不可能。业：就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白你选择哪种结果?存款保险风险结果50000元无50000元0你选择哪种结结果?存款保险风险结果50000元无50000元050000元2400元

47600元5万+医疗80%报销40000元5万+医疗追求灿烂人生保护自己就等等于保护父母母和家人保护自己更重要

假定有一天你你万一不幸幸遭受意外。。或大病后你你的父母和家家人除了遭受受经济损失以以外。还要为为你付出体力力精力来照顾顾自己,这就就太不应该了了。当然这一一切都不是你你愿意的想一想我们年迈的父母亲

生活才会更---幸福、快乐！提前做好准备备总结在这个世界上上百折不饶的的人是极其少少见的。故光光有意愿是不不够的,还要要不断钻研技技巧。技巧是成功的的基本法则之之一,开发快捷三招招有目的地针针对客户群体体,使之有理理的说服客户户,快速促成成,能有效帮帮助新人快速速建立信心,并健康成长长。出奇制胜第二二招诱导式切入话话题,该段话术主要要针对已婚并并有孩子的中中青年客户以询问互动的的方式来感染染客户。透过逐步深入入的引导让客客户感到保险险的必要性和和重要性。孝敬无限的孩孩子出奇制胜第二二招(孝敬的孩子子)业：李小姐,请问你的孩孩子今年几岁岁了?客：今年已经经7岁了。(随便回答答几岁都没关关系)业：那一定是是很活泼可爱爱吧?你们们夫妻两一定定很喜欢他吧吧?客：那当然喜喜欢。业：请问你现现在养一个孩孩子平均一年年要花多少钱钱?客：不太清楚楚,大概要花花一万元左右右吧?业：你算过你你从孩子生下下来到现在一一共花了多少少钱?客：具体不知知道,大概会会用七、八万万吧,业：如果从现现在开始到大大学毕业,还还将花多少钱钱?客：不知道,估计还要花花十几万吧?(孩子几岁岁都可以这样样问)业：但孩子大大学毕业后,开始工作了了,请问他会会不会有钱来来孝敬你?客：我想不会会,他刚开始始工作,收入入不高,能自自己照顾自己己不再向父母母要钱就不不错了,业：那以后她她结婚成家,会不会有钱钱来孝敬你呢呢?客：可能性不不大,他要买买房子,还贷贷款,生孩子子还人情,养养家糊口，负负担不小,想要的东西西不少,能管管好自己就不不错了,业：是啊!把把孩子养大不不容易,作父父母的都盼望望着孩子过得得更好一点,但孩孩子长大以后后,我们也已已经老了,如如果有一个能能长期孝敬敬我们的孩子子该多好啊!客：那当然好好啊,可这样样的孩子哪里里有啊？!业：有啊!今今天假定你养养的不是一个个孩子而是双双胞胎,或者者从现在开始始,重新养一一个孩子,来来照顾你们家家庭,你以前前的孩子除生生活以外,读读书,生病都都要花钱,如如果你现在的的孩子每月花花1000元元的话,(事事先做过了解解,)你现在在只需以前的的孩子一半的的开支,就可可以养一个能能终身孝敬你你的孩子,这这个孩子无需需读书,也不不生病,没没有其他任何何其他的支出出,在你养育育它的过程里里,每当自己己生病住院,意外受伤,他还为你支支付医疗费,和营养费,极大地减轻轻家庭的负担担。这个孩子好不不好?有这样样的孩子你喜喜不喜欢?这这个孩子的好好处不止这些些,等你原来来的孩子长大大以后,这个个孩子又说““哥哥长大了了,需要创业业基金,我把把你给我的钱钱送给哥哥,让他打下一一个良好的基基础。时间一一年一年的过过去,孩子也也长大了,你你也老了,这这个孩子又说说“爸爸妈妈妈这是你们20年来给我我的钱,现在在我加倍还给给你们作养老老金,让你们们老有所养,安度晚年。。不仅如此,在在20年的养养育过程里,只要你一旦旦发生意外残疾,疾疾病瘫痪,他他都会毫不犹犹豫的拿钱给给你用,从无无怨言。可你你原来的孩子子却经常回来来拿钱,也没没时间来照顾顾你们两位老老人,请业：：:里有这这样的孩子吗吗?两个孩子子相比你更喜喜欢那一个?客：当然是后后面一个。业：请问,如如果有这样的的孩子你愿意意认养一个吗吗?客：这样的孩孩子我当然愿愿意养一个。。业：这样的孩孩子当然有,请看具体的的方法是这样样的……(详细的的讲解鸿祥,鸿利条款,根据当时的的情况将将决定推介的的产品,入鸿鸿利产品的讲讲解只要加加上每三年给给一次钱即可可)。如果没没意见的话,请你在这这里办个手续续就可以了。。收养一个能终身照顾自己,关爱自己并孝敬老人的孩子太重要了。这不是办不到，只是我们有没有去办而已。出奇制胜第三三招快乐的单身汉汉无忧无虑的的生活,有的的人甚至是““月光族”,从来不去考考虑未来的的一切,此招招专门针对收收入较高的未未婚男女,逐步引导他们们的思路,使使他感到危机机和应尽的孝孝心以及责任任。快乐的单身汉汉业：陈先生人人吃五谷杂粮粮，你觉得会会不会生病?客：当然会生生病。业：假定有一一天你生病住住院有谁去看看你?客：大概是我我家人和朋友友,当然还有有父母亲。业：如果连续续一年都在生生病住院,还还会有谁来看看你和照顾你你?客：好像还是是父母,业：如果非常常不幸的是连连续几年都生生病躺在床上上,还会有谁谁来无时不刻刻的照顾你你?客：好像也只只能是父母。。业：是的,父父母把我们培培养长大,还还来不及报答答他们,万一一不幸意外受受伤伤生病卧床床不起,除了了再次给他们们增添经济负负担以外,在在精神上体体力上都会给给他们增加负负担,这样好好吗?客：没办法,我也不愿意意这样嘛。业：不是没办办法,现在有有两个选择,一个选择由由你父母来照照顾你,一个个选择是我我们给你一分分钱为你请一一个护理来照照顾你,专业业的水平,一流的服务,让我们有康康复的希望,我们的父母母只要有空来看看就行行了,你会选选择哪种?客：当然是第第二种!业：如果选择第二二种,请问请请一个护理一一天要多少钱钱?客：大概要50元左右一一天。业：那一个月就就要1800元,一一年就要2万多,10年会要要多少钱?在你你生活的圈圈子里,有有没有和你你年纪相近近的人,家家里有发生生过车车祸,因因残疾和生生重大疾病病不能工作作还必须别别人照顾顾的人?他们原来来都是健康康,只是后后来发生了了一些不幸幸才需需要别人照照顾的。客：是的,但不是每每个人不会会这么倒霉霉的。业：虽然机率不不是很高,发生在别别人身上我我们是看故故事,发生生在自自己身上就就是灾难,我相信没没人愿意发发生不幸,可不幸总总在发发生,万万一发生在在我们身上上该怎么办办?你再想想一下,父父母养养育我们长长大,要花花多少钱?他们有没没有想你要要过钱?客：没有,从来没有有。业：这是不是父父母亲很爱爱你,那你你是不是应应该尽一点点孝心呢?客：是的,当然应该该尽孝心,业：那你觉觉得一个人人长大以后后还要父母母照顾顾和拖累好好吗?客：不好!业：如果从从现在开始始你愿意每每天多存点点钱为为你父母,在灾难发发生时救救济自己,减轻轻他们的负负担吗?客：愿意,那钱怎怎么存呢?业：关于这这一点我会会详细的给给你解说,(根据情况况介绍产品品)……如如果没有意意见的的话我们办办一个手续续。客：好的,这个手续续怎么办?业：陈先生，你你现在每月月存元元钱到我公公司,你一一定会会养成长期期储蓄的好好习惯,因因没我们平平时太容易易浪浪费许多钱钱,是不是是?从现在在开始,我我们形成储储蓄的的习惯,将来一定定会有很好好的回报。。你说对不不对?陈先生，，在你的的这份投投资计划划中,有有一般生生病住住院的的报销,和营养养补贴,也有万万一遭遇遇意外残残疾,或或得得重大疾疾病需要要长期看看护时的的护理费费和医疗疗费,以以及及你自己己的生活活费。如果再严严重一点点,万一一不幸离离开人间间的时候候,这里里有有一笔款款可以送送给你的的父母,用来回回报他们们的养育育之之恩。非常高兴兴的是20年,或30年过去去了,什什么事也也没发发生,你给自自己多存存了一笔笔钱,正正好用作作养老金金,让自自己己的晚年年生活得得更美好好,因为为这是自自己早已已做好了了准准备请问问你每月月存元元可以以吗?如果没意意见的话话请在这这里前一一个字。。谢谢大家家9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:11:0401:11:0401:111/6/20231:11:04AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:11:0401:11Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:11:0401:11:0401:11Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:11:0401:11:04January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月月20231:11:04上上午01:11:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:11上上午午1月月-2301:11January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:11:0401:11:0406January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:11:04上上午1:11上上午午01:11:041月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:11:0401:11:0401:111/6/20231:11:04AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:11:0401:11Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:11:0401:11:0401:11Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:11:0401:11:04January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:11:04上上午01:11:041月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:11上上午1月-2301:11January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/61:11:0401:11:0406January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:11:04上上午午1:11上上午午01:11:041月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:11:0401:11:0401:111/6/20231:11:04AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2301:11:0401:11Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。01:11:0401:11:0401:11