智能家居营销策划方案

智能家居营销筹划方案网站建设费用:X元行业网VIP会员费用:X:X万元具体安排如下:行业谈季(234678搜寻引擎费用百度预算X元/天估量:X万元门户网站、行业网站软X/6:X(159101112月):百度预算:X/天预计:X万门户网站、行业网站软文公布费用每个网站公布一次价格X/篇篇二:智能家居市场营销探讨智能家居市场营销探讨品牌力:企业的品牌影响力和形象力、企业的阅历积存和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式,产品营销筹划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营销手法,不同的卖法有不同的结果。产品营销筹划关键要看卖法!卖产品还是卖品牌,企业产品营销筹划层次的分别品牌营销=产品式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。当今智能家居市场。产品力:产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。决策力:决策层的专业背景、综合素养、性格特点、营销理念、治理水平、以及对远景的推断力量等指数。企划力:企划部门构架的科学性、思想汇报专题企划人员的专业背景、营销理念、执行力量以及阅历积存、实践力量等方面的指数。执行力:执行团队的人员构成、专业背景、从业经受、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。创力:企业在技术方面的创力量、对产品的创力量、决策层的创力量、产品营销策划团队的创力量和营销推广过程中的创力量等方面的指数。当今社会,随着科技的快速进展,人们对高品质生活的追求越来越猛烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全,于是,智能家居应运而生,自从80年月初期,在兴旺的欧美、日本等国家开头流行,90年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年月中期,开头在中国消灭智能小区,90年月末,智能小区、智能化楼宇等智能化小区开头迅猛进展,同时针对每个家庭的智能家居产品开头消灭,智能生活已成为时代进展不行阻挡的潮流,智能家居市场巨大,商机无限,谁能捷足先登,谁就先占据市场份额。依据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近公布的报告称,我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计,目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%,在将来几年可到达XX%以上。 进展,如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化,以及效劳体系的不健全等问题,智能家居行业的数字化、网络化、集成化的进展趋势越来越明显,进展程度也越来越高,其产品明显的表达出人性化、生活化、简洁化等特点。另一方面,整个行业的进展模式也越来越成熟,不管是代理模式,合作模式还是直接面对终端客户进展销售,各大商家都在谋求自身进展的同时,推动了整个智能家居行业的进展。信任智能家居行业的进展道路将会越来越宽广。如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为如下十大成功营销模式:一、房产合作房产合作营销方式又分为:1.精装修房产工程合作2.样品房工程合作3.楼盘交房定时展现合作三大营销方式:▲精装修房产工程合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产工程,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进展。销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款。▲样品房工程合作主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一局部,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要马上考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额共享利润或比例共享利润,直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展现合作主要在楼盘预备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展现品,设点展现,演示智能家居,因这段时间为装修顶峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以马上收到,是最有用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。二、装修合作(让别人为您推销产品的最正确方法)跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后效劳,对各装修公司设计人员进展集中培训,由装修公司来负责产品推举。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。货款结算方式:跟装修公司共享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应留意以下几个要点:1.利润安排肯定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热忱去推举产品,一般宜在共享XX%以上的利润点。 2.智能设计培训肯定要对装修公司的设计人员进展集中培训,培训OULU欧璐智能掌握系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能掌握系统配置等。肯定要格外清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。3.查找更多的装修公司假设查找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作(最正确的合作是更大成功的前提)查找装修相关类合作商,共享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较情愿去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。四、设立下一级经销商(共享赚钱的方法,才能获得更多的财宝)通过做地方性的招商广告来查找下一级代理及经销商,共享智能家居的乐趣与投资商机,肯定要做到统一的代理政策。五、专业市场设点(把钢用在刀刃上,才能事半功倍)通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等,由于到这些地方来的客户大局部都是装修户,所以,都是准客户。销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式:跟户主直接结算货款。六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切的效劳、最专业的品牌效应)通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。货款结算方式:跟户主直接结算货款。七、超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户)通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,固然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来到达宣传和更直接、更大范围的让一般老百姓承受智能家居生活方式。销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长期、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。八、特别战略合作模式通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特别战略合作伙伴,主要是承接一些市政工程。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。九、设计院合作模式通过选择在本地排名前几位的设计院合作,找到该设计院的水电设计团队合作,肯定要对水电设计团队的设计人员进展集中培训,培训OULU欧璐智能掌握系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能掌握系统配置等。肯定要格外清楚,想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。 销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。十、工程合作模式通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作,成为弱电总包的产品供给商,一起开发大型的工程。款篇三:智能家居_七大营销打算书智能家居营销打算书当今社会,随着科技的快速进展,人们对高品质生活的追求越来越猛烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是,智能家居应运而生,自从80年月初期,在兴旺的欧美、日本等国家开头流行,90年月初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年月中期,开头在中国消灭智能小区:90年月末,智能小区、智能化楼宇等智能化小区开头迅猛进展,同时针对每个家庭的智能家居产品开头消灭,智能生活已成为时代进展不行阻挡的潮流,智能家居市场巨大,商机无限,谁先捷足先登,谁就先占据市场份额,所以,如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为如下九大成功营销模式:一、房产合作房产合作营销方式又分为:精装修房产工程合作、样品房工程合作、楼盘交房定时展现合作三大营销方式:精装修房产工程合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产工程,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进展。销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款样品房工程合作主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一局部,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要马上考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额共享利润或比例共享利润,直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展现合作主要在楼盘预备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展现品,设点展现,演示智能家居,因这段时间为装修顶峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以马上收到,是最有用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。二、装修合作跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后效劳,对各装修公司设计人员进展集中培训,由装修公司来负责产品推举。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。货款结算方式:跟装修公司共享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应留意以下几个要点:利润安排: 肯定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热忱去推举产品,一般宜在共享XX%以上的利润点。智能设计培训:肯定要对装修公司的设计人员进展集中培训,培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置等。肯定要格外清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。查找更多的装修公司:假设查找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作查找装修相关类合作商,共享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较情愿去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。货款结算方式:跟系统集成商共享利润;跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来查找下一级代理及经销商,共享智能家居的乐趣与投资商机,肯定要做到统一的代理政策。五、智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。货款结算方式:跟户主直接结算货款。六、超市式销售通过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面,来大量销售产品,固然,这种方式主要用在产品比较成熟期时智能家居营销筹划),但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来到达宣传和更直接、更大范围的让一般老百姓承受智能家居生活方式:销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长期、真正能深入人心、贴近百姓生活:货款结算方式:跟超市定