专题-周三增员训练渠道

增员渠道主讲人训练目的使学员掌握常见的招募渠道的操作要点能够清晰区分各渠道的优势。训练形式讲授训练时间总用时：2个课时课程介绍主讲介绍课程主要内容概述常见的招募方法新型招募平台演练和通关组织发展的意义愿景管理快速晋升收入增长团队稳定价值实现有组织做大生意

没组织唱独脚戏组织发展的重要性课程主要内容概述常见的招募方法新型招募平台演练和通关人脉是由人际关系而形成的人际脉络，人人都拥有人脉，人人都离不开使用人脉。每个人的亲属、邻居、同学、朋友、曾经的同事等等，所有认识的人都可以作为直接招募对象，同时也可以在其中间培养发展转介绍对象，帮助传播信息推荐准新人。一、人脉关系梳理对于有组织发展意愿的收展人员来说，人脉关系梳理不但可以实现个人业务提升，同时也是实施缘故招募的基础。个人的人脉是最稳定、最常态的缘故招募市场。人脉关系梳理目的人脉关系梳理工具组织要点（1）尽量选择参与有营销类专业招聘的场次；（2）统一招募标准、统一应用话术、统一招募工具，统一形象着装；（3）实操前进行流程演练、话术通关及招募工具准备。二、人才市场招募个人掌握要点（1）把握“短、平、快”的原则，灵活运用招募话术和异议处理话术，少说多问控制沟通节奏；（2）增加开口率，通过面谈采集基本信息、发掘招募切入点；（3）积极索取求职简历，邀约参加创业说明会或面试，优秀者需第一时间邀约至公司参加面试。二、人才市场招募应用工具招聘简历表

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碳素笔等海报二、人才市场招募应用话术我们是以中国人寿的客户资源为依托，专业化服务为基础，为国寿老客户提供优质全面的售后服务。我们拥有大量客户资源、系统的培训体系、丰厚的收入空间、先进的管理模式，现面向社会公开招聘一批优秀的收展服务人员。这是成就我们事业梦想的最好机遇，请您先填一下招聘信息表，我们会有一个初步筛选，如果您符合我们的条件，我们将会在X月X日X点，在XXX地点召开创业说明会或面试，请您准时参加再进一步的沟通和了解。二、人才市场招募组织要点（1）注重与校方沟通，提前预热；（2）参加校方组织的公开招聘会，参照人才市场招募相关内容；（3）参加定向专场招募，参照创业说明会相关内容；（4）实操前进行流程演练、话术通关及招募工具准备。三、校园招募个人掌握要点（1）把握毕业生心理特点，主要以年轻属员参与招募运作；（2）侧重个人成长空间和未来职涯规划方面的沟通；（3）注重个人形象礼仪和言谈举止。三、校园招募应用工具招聘简历表

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碳素海报三、校园招募应用话术中国人寿为了打造最具活力的年轻化团队，同时为广大毕业生提供最广阔的个人发展空间，特别与咱们大学联合开展了“保险校园行”活动。我们将从应届毕业生当中选拔一批优秀收展服务人员，这不仅仅是一次工作的机会，更是一次实现个人创业能想的机遇，请您先填写一分招聘信息表。我们将会在X月X日X点，在XXX地点召开创业说明会或面试，请您准时参加再进一步的沟通和了解。

三、校园招募【成功案例】天津某团队从起初9人3年时间，目前出勤331人，平均年龄24岁，专科28.2%，本科70.4%，硕士4个，涵盖全国85所院校，包括重点大学厦大、哈工大、天大、南开，全国23省自治区直辖市，来自五湖四海，体现了不同民族和地域文化。现有主管43人，其中处8人，组10人，准组25人，平均年龄25岁,最年轻的处经理只有23岁，是用一年的时间晋升为处的。该团队主要通过校园招聘与天津工业大学，天津理工大学，天津科技大学，天津商业大学，天津财经大学，河北工业大学等及各校园网站建立了稳定的合作关系。四、校园招募【案例分析】1、重点明确放大格局，敢于创新，引导团队面向高素质、高学历群体进行招募。2、策略正确学校以高校应届毕业生为主，重点选择金融保险类和营销类专业，创新招募形式及内容，使之对毕业生更具吸引力。3、时机准确开展招募活动时正值毕业季，能够更好地形成招募氛围，有利于集中批量招募。4、环节精确各部门与主管通力合作，从招募、甄选、育成各个环节增加留存率。四、校园招募组织要点（1）选择入住率高的成熟社区；（2）条件允许可寻求民政部门的支持；（3）坚持常态化运作，形成宣传效应；（4）组织的形式：咨询台、社区活动、区域化经营或其他；（5）实操前进行流程演练、话术通关及招募工具准备。五、社区招募个人掌握要点（1）首选非常熟悉的社区（自己或父母的居住地）、孤单分配较集中的社区；（2）注重个人形象礼仪和言谈举止；（3）借助招募工具、社区活动和客户服务，广泛接触面谈并寻求转介绍。五、社区招募应用工具招聘简历表

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碳素海报五、社区招募应用话术

中国人寿的保险进社区活动是对“新国十条”政策的贯彻与实施，提升保险服务水平，帮助社区居民实现“保险不出门，有病跟着人，赔款送上门”的“保险社区服务计划”。让居民足不出户就能享受到优质的保险服务。为此现面向社会公开招聘一批收展服务人员，就是要为广大社区居民提供保险咨询、保单保全、保险理赔、等全方位的服务，请您先填一下招聘信息表，我们会有一个初步筛选，如果您符合我们的条件，我们会通知您参加创业说明会或面试，再进一步的沟通和了解。备注：根据各地实际招募活动做相应的话术调整。社区招募之课程主要内容概述常见的招募方法新型招募平台演练和通关提高新人留存率鼓励新人增新人助团队快速增长实现职级快晋升新型招募平台目的内容项目渠道媒体招募网络招募微信招募组织要点（1）选择发行量大的报刊或收视/听率高的媒体平台；（1）选择点击率高、有一定影响力的网络平台；（1）借助朋友圈或公众号进行信息发布；（2）宣传文案措辞准确，职位设置有层次，形成视觉冲击力；（3）实操前进行呼入、呼出话术通关及流程演练；（4）及时更新信息并进行电话呼出，保持电话畅通及时接听；（5）对求职者信息真实性进行准确判定。个人掌握

要点（1）及时关注回馈信息；（2）话术简练灵活，注重对求职者信息的主动采集；（3）避免平台内或电话答疑；（4）利用面谈、面试、参加创业说明会等形式进行深入了解。新型招募平台操作要点应用

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话术XXX您好！不好意思请问您是什么学历？毕业于哪一年？有什么工作经历？。。。（变被动答疑为主动询问）我是负责通知您参加面试的工作人员，具体工作内容、要求和相关待遇你来面试时，招聘的部门经理跟您讲解，给您安排参会或面试时间是XXX，请您提前做好时间安排。相识有缘，期待XXXX时间能准时见到您。呼出

话术

您好，我们在***网站看到了您的求职信息，通过对您简历的了解，感觉您还是非常优秀的，目前中国人寿成立了以售后服务为基础的新型职能部门——收展部，感觉将会非常适合您，我们有大量客户资源、系统的培训体系、丰厚的收入空间等。您想了解的具体信息，我们将会在X月X日X点，在XXX地点召开中国人寿创业说明会或面试进行介绍，请您准时参加。新型招募平台应用话术四、演练和通关演练角色:角色A：收展员角色B：准增员对象角色C：观察者演练要求:按照不同的招募渠道的特