机电设备电子商务网络营销讲义

福州合纵机电设备有限公司网络营销篇目录第一章13种网络营销方式第二章电子邮件营销方法第三章营销网站关键字介绍第四章网上发布供求信息第五章网站或信息站点搜索引擎推广第一章13种网络营销方式1)搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：与搜索引擎广告营销即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已；搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2)电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 3)即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。譬如最近利用疯狂发垃圾消息的"中国缘"（正续写这篇文章的时候，又收到了垃圾消息，见图）偶不喜欢这种策略，本身并无益于品牌建设，也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4)病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5)营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百；当然，对于企业，营销更要专也精。6)博客客营销博客营销销是建立立企业博博客，用用于企业业与用户户之间的的互动交交流以及及企业文文化的的体现，，一般以以诸如行行业评论论、工作作感想、、心情随随笔和专专业技术术等作为为企业业博客内内容，使使用户更更加信赖赖企业深深化品牌牌影响力力。博客营销销可以是是企业自自建博客客或者通通过第三三方来实实现，企企业通过过博客客来进行行交流沟沟通，达达到增进进客户关关系，改改善商业业活动的的效果。。企业博博客营营销相对对于广告告是一种种间接的的营销，，企业通通过博客客与消费费者沟通通、发布布企业业新闻、、收集反反馈和意意见、实实现企业业公关等等，这些些虽然没没有直接接宣传产产品，，但是让让用户接接近、倾倾听、交交流的过过程本身身就是最最好的营营销手段段。企业博博客客与企企业网网站的的作用用类似似，但但是博博客更大众众随意意一些些。另另一种种，也也是最最有有效而而且可行的的是利利用博博客（（人））进行行营销销，这这是博博客界始始终非非常热热门的的话话题，，老徐徐与新新浪博博客的利益益之急急，等等等，，这其其实才才是博博客营营销的的主流和和方方向。。博客客营销销有低低成本本、分分众、、贴近大众众、新新鲜等等特点点，博博客营营销往往往会会形形成众人的的谈论论，达达到很很好的的二次次传播播效果果，这这个在外外国有有很多多成功功的案案例例，但但在国国内还还比较少！！7)播播客营营销播客营营销是是在广广泛传传播的的个性性视频频中植植入广广告或或在播客网网站进进行创创意广广告征征集集等方方式来来进行行品牌牌宣传与推推广，，例如如：前前段时时间““百事事我创创，网网事我我创创”的广告告创意意征集集活动动；国国外目目前最最流行行的视视频播播客网站（（世世界网网民的的视频频狂欢欢），，知名公公司通通过发发布创创意视视频广广告告延伸伸品牌牌概念念，是品牌牌效应应不断断的被被深化化。8)营营销营销是是一种种相对对不成成熟的的营销销方式式，即即使在美国国这样样的发发达国国家仍仍然有有大大量用用户对对此一无所所知。。使用用的以以互联联网业业内人人士居居多，以以订阅阅日志志及及资讯讯为主主，而而能够够让用用户来订阅阅广告告信息息的可可能性性更微微乎其其微。。9)营营销：，，即即社会会化网网络服务务，是是互联联网3.0的一一个个特制制之一一。营销是是基于于圈子子、人人脉、、六度度空间间这样样的概念而而产生生的，，即即主题题明确确的圈圈子、、俱乐乐部等进行行自我我扩充充的营营销策策略，，一般般以成成员推推荐机机制为为主要要形式式，为为精准准营销销提供供了可可能，而且实实际销售的的转化率偏偏好。例如：邮邮箱即采用用推荐机制制，只有别人发发给你邀请请，你才有有机会体体验；同时，当当你拥有了了又可以给给其他人发邀请请，用户通通过邀请请机制扩展展了其社交网络，同同时，通通过人的不不断传递与相相互关联实实现了品牌牌的传递。。这也可以说是病毒毒式营销的的升华，这这对于用户户认可产品的品牌牌起到很强强的作用。。10)创意意广告营销销创意广告营营销，也许许看完“优优酷等热门门视频分析“后你你会受到一一些启发，，企业创创意型广告可以深化化品牌影响响力以及品品牌塑求。。格子网站、我有有钱这样的的是纯粹粹的创意广广告。11)知识识型营销知识型营销销就像百度度的"知道道"，通过过用户之间提问与解解答的方式式来提升用用户粘性性，你扩展了用户的的知识层面面，用户就就会感谢你你，试想企业不妨妨建立一一个在线疑疑难解答这这样的互动频道，让让用户体验验企业的专专业技术水水平和高质服务务，或是不不妨设置一一块区域，，专门向用户普及相相关知识，，每天定时时更新等等等。12)事件件营销事件营销可可以说是炒炒作，可以以是有价值值的新闻点或突发发实践在平平台内或平平台外进进行炒作的方式来提提高影响力力，例如：：哪个政府府网站刚被黑客攻攻击几分分钟本人就就发现了，，于是最短时间内写写出一篇文文章简单介介绍事件，，并发给了几个个经常活动动的群及论论坛上，当当然，如果能根据据该事件写写出一篇深深度报道道会更好，会使更更多人注意意到我的。。13)口碑碑营销口口碑营销更更为重要。。第二章电电子邮件件营销方法法1.树立立自己公司司的书写风风格2.不要要害怕被转转发3.创建建一个有效效的签名电子邮件的的内容显而而易见,公公司可以以轻松地将将信件编辑并发发送给十几几个(或上百个个)收信信人,但但他们通常不不会对你的的产品彩页页、直销信信、广告页页等市场营销销资料感兴兴趣。所以以,为吸吸引客户,需要特别注意意营销邮件件的内容容和写法。。（1）信息息的语气和和风格是否否符合公司司的形象?电子邮件的市市场营销格格式在前前面已有相相关介绍,寄信人要注意意在语气或或内容方面面避免令人人不快的地地方。（2）是否否说得充分分?如果信信息被对你你公司或产产品不很了解的人人看到,你你需要要准备足够够的能令客客户满意的背景资资料。不要要忘记一些些基本信息息,例如如公司名称、产产品或服务务名称，以以及联系方方式。（3）内容容是否过度度空虚?每每封信都应应该包括一一个具体的行动,如果你你的邮件是是为了新新产品的发发布,要写清哪里里可以订货货；如果是是为了电话话号码的变变更，要提醒醒收信人去去升级他的的通讯录。。邮件不要要有不恰当的的修饰，它它是一个个个人的传传媒，但要要明确随后的行行为。（4）是否否使列表的的建立变得得更容易？？人们可能能会在同一时刻刻收到大量量产品说明明或公司司介绍。在在大量的电子邮邮件中，第第一句应该该清楚明了了，表达邮邮件的中心思思想，以便便通过转发发命令将信信息发送给给希望继续得到到信息的用用户。（5）是否否已做到““双管齐下下”?在信信息被发送送之前,你应该发送送一份副本本给自己,这样样可以识别别出那些令客户不不满的格式式问题。（6）信息息是否真的的需要通过过电子邮件件进行通讯讯?不是所有的的文件资料料都要通过过电子邮邮件的方式式发送。如果信信息很复杂杂、详细或或有争议,最好考考虑一下其他的的传达方式式,例如如直接邮寄寄或打电话话。用因特网邮邮件列表营营销因特网邮件件列表与普普通邮件列列表不同,它是网网络用户出于要要接收信息息(诸如如时事新闻闻)或者依依靠电子邮件来参参加讨论特特殊论题的的目的,自自愿加入入形成的一个团团体,而而不是购买买或租来以以备日后用用广告“轰炸””的电子邮邮件地址址集合。如何加入到到一个邮件件列表1.找出所所感兴趣的的邮件列表表的名字、、题目和电子邮件地地址,而而后发一封封电子邮邮件给列表表监管地址,通常是是。2.在电子子邮件的主主体内容中中键入一个个新闻群组某使用者者想定期阅阅读某新闻闻群组如如“制冷””等类似的这这类词,后后面是你你想预订的的列表名称,例如如:订阅阅论坛名称称—制冷工工程等。一些列表服服务器在稍稍后会发回回一封电子子邮件,以以确认提提交地址的的人真的的想预订此此列表,只只要列表服服务器收到到你返回的的确认电子子邮件,你你就变成成此列表表的预订者者,你收收到的第一一条信息通通常是一封封欢迎信,其中往往往包括对对列表的的描述,列列表可做做什么和不不可做什么么,怎样样发电子邮邮件给所有有的列表表成员,以以及一份份指令参考考包括怎怎样取消在在列表上的的预订。各种不同的的邮件列表表服务器的的订阅方式式可能有小小的区别,要要注意想想要加入入的特定列列表的订阅阅说明。（一）寻找找合适的邮邮件列表获得使用邮邮件列表来来做营销经经验的最好好方法就是是加入一个已经经存在的邮邮件列表表。但是首首先需要找找到符合你的行行业特点和和兴趣爱好好的邮件列列表,并并且要采用正确的的方法向列列表中投递递信件。许许多优秀的的网上资源搜索索引擎可可以帮助我我们搜集整整理邮件列列表的信息,并并且把它它们集中放放到一个地地方。例例如,下面这些网网站就是这这种资源搜搜索引擎的的精选:1(..):包含数数量巨大的的邮件列表,搜索引引擎可以从从超过80000个个公共或私有有的邮件列列表中精选选邮件列表表。2(./):美国在在线创建的的公众可自自由访问的网站,(邮件列表表目录),是是一个可搜搜索的邮件件列表索引引,并并且包含许多有用的的邮件列表表操作方法法和网上礼礼节的提示示。3!()：最繁繁华的网上上门户!,包包括了基基于邮件列列表的网网站,也包含了大大量这些列列表的分类类索引在线线描述(动态更新新),内内容从娱娱乐到冰球球，无所不不包。4.从新新闻组找找到新的的邮件列表表的建立宣宣告。下面是两个个网络营销销的邮件列列表:一一个是(因因特网广告告讨论组),其其网址是./,拥拥有超过过11000个个订阅者;另一个个是(在线线广告讨论论组),其网网址是是-。。这两个个邮件列表表可以做公公司信息发发布、促促销、广告告和一般的的营销活动动。在讨论列表表中进行市市场营销注意保持短短信息,指指导原则为为邮件列表表是提供信息而不是是做广告,典型型的商业营营销信息,如经常强调调新款产品品有多实惠惠的信息,不太适合于此。。但如果果能避免商商业宣传而而提供实际信息的话话,那么么邮件列表表可以成为为整个网网络营销计划划中有价值值的部分。。讨论组邮件件列表营销销应注意的的几个问题题:1.进行信信息化的市市场营销:讨论组组不应该是是独白或骗骗人的文章章,应是是有用的。。如果有有人对你公公司的商务务有疑问,应直接接回答。如如果你有产产品或服务务可以解决决这个问问题,直直接回答问问题并提供供产品的简简单介绍或或相关参考考。例如,你可以以写上自自己公司的的产品(在此加入入产品名称称),同同时列出出另一种由由行业对手手制造的的相同或相相似的产品品。在这里里,目的的不是谈及及行业对手手,而是是将其作为为一个有有用资源提提供给客户户。如果你你的姓名和和公司名称称出现在邮邮件结尾的的签名处处,读者者可能会先先与你取得得联系。2.不要直直接引用营营销材料:在回答答客户的问问题时,我们往往直直接引用一一些营销材材料上的的内容,而而其实这些内容容通常是有有一点夸夸夸其谈的,所以应应该花些时间间来如实撰撰写添加这这些内容到到邮件列表表。3.不要跑跑题:在在参与邮件件列表的讨讨论时,不不要只是谈论自己己的公司或或产品,而而不注注意主题是是什么。在一些受监监视的列表表中,你你所发出的的信息也许许还得通过管管理员的检检查,以确确保对于本本列表是相相关的。同样也也不要转发发一些与主主题无关关的病毒、、笑话等内容。。4.不要总总是面向公公众作答:你不必必把每一次次回的问题都放在在讨论列表表里,尤尤其是有关关自己公公司或产品在某个个特殊情况况下如何如如何时。最最好直接与与发来信息的人人联系。5.要积极极向上:不不要讲述述一些消极极的内容,因邮件将被转发发到什么地地方是很难难说的,也也就是说说你说的话不仅会会影响到你你自己,还还会影响响到你的公公司。6.双管齐齐下:你你应预定不不同类别的的邮件列表表,一方方面是面向潜潜在客户的的,另一一方面是面面向你所所处的业界。例如如你拥有一一家书店,你可以以预定一些些科普方面的列列表,同同时可以以预定一些些面向零售售商的列表。这样样,你不不仅提高了了在客户心心目中的地地位,而且还可可以提高在在业界的声声望。使用新闻组组营销如如何加入入新闻组在加入新闻闻组之前,需要了了解新闻服服务器上数以万计计的新闻组组。搜索新新闻组可可以使用,,这这样的的多重目的的搜搜索引擎擎。例如,暖暖通、制冷冷、通风、、环保、节节能等。点一个类目目你就可以以获得许许多有关你你的业务的详细资料料。到你指指定的版块块，发布你你的信息与广告链链接等。。第三章营营销网站站关键字介介绍1:百度谷谷歌雅雅虎有道道搜搜搜搜狗微微软2.电子商商务在线时事新闻、、财经信息息、电子商商务解决方方案、供求求信息、政策法法规、网络络营销、软软件天地地、休闲娱娱乐、美容保健,本本站提供全全套网站最优优解决方案。。3.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