服装销售技巧-终端常见疑难问题攻略

店铺销售技巧——销售的学习方法背语言

练身体语言

销售技能学流程

成功三要素注意兴趣联想比较欲望信赖决定吸引目光停下脚步注视商品询问比较思考购买顾客终端销售客户心理流程错：

顾客：多少钱？

导购：880圆错：

顾客：有没有折扣？

导购：不好意思，不打折！错：导购：您好！欢迎光临！想看点什么！顾客：不用了！我自己看就好！破坏流程的开场状况（老客户）顾客：多少钱？导购：（笑容满面）

呵呵，您都是老客户了，我拿您的码数给您试试『！』导购：（笑容满面）您的VIP卡有8.8折的优惠呀！这一款有白色和蓝色，我拿您的码数让您试一下，您要什么色『！』闪躲开场难点对（新客户）顾客：多少钱？导购：（微笑＋亲和的眼神）

请问一下您有我们的贵宾卡吗？如果您有我们贵宾卡的话就可以有8.8折的优惠，不过没关系，今天就可以帮您做积分，来！我拿您的码数让您试穿一下！这边请！导购：（微笑＋亲和的眼神）

您眼光真好，这一套纯羊毛的套装，面料是意大利纯进口面料，工作时穿起来轻、保暖而且有型，一套是2980，您知道自己穿多大的尺码吗？对

新客户接待55%来自肢体语言

37%来自于声音8%来自于说话内容哈佛大学人类行为研究职业化的养成最重要的身体语言增加认同，降低反对问题乐在工作、乐在生活的态度笑容的运用微笑的魅力热诚的态度，热情与活力说话的方式4.3倍说话内容

说明优缺点的顺序，缺在前，优放后不用否定式而用肯定式避免使用命令式而使用请求式言谈礼仪您好、您您早请：请问问、请说说、请稍稍候、您您请坐欢迎光临临、欢迎迎再次光光临很高兴能能为您服服务很荣幸（（高兴））有机会会认识您您别客气、、谢谢您您劳驾您、、打扰您您真不好意意思请多多指指教、请请多多关关照欢迎多提提供您宝宝贵的意意见服务文明明用语能不能麻麻烦您再再说一遍遍请您清点点一下现现金（产产品）不好意思思，您找找的***现在在不在，，有什么么需要我我代为转转告的吗吗？不好意思思，您找找的***现在在不在，，有什么么需要我我为您效效劳吗？？您提出的的意见很很好，很很谢谢您您，我们们会尽快快改进再见，有有什么使使用上的的问题请请随时电电话联系系晚安，再服务文明明用语服务从四四目相交交开始走路仪态态握手演练:自信+微微笑+欢欢迎光临临○○○○老客户接接待一进门就就朝目标标物走去去用手触摸摸商品，，看标价价客户一直直注视同同一商品品，或同同类型商商品扬起脸来来看完商品品后看销销售人员员一进门就东张西望和客户四眼对上时掌握接近近客户的的时机错误的语语言多余的礼礼貌直接切入入随便看看看！开场的技技巧注意事项项随便看看看？想看点什什么？有什么地地方可以以帮到你你？需不需要要我帮您您介绍？？您要试穿穿看看吗吗？喜欢的话话可以试试穿看看看？这件衣服服挺适合合你的！！這套衣服服有三種種顏色！！错误的语语言化解冰山山的开场场方式诚心的赞赞美用赞美表表养成好漂亮呀呀！开场技巧巧技巧一.赞美美开场您的气质您的形象真好！您真漂亮！您的打扮真时尚！您的发型真好看，真特别！您的眼镜（配饰）真特别！您真会穿衣服，搭配的真好看！您身材真好，天生就是衣架子！您的直发真漂亮，又黑又亮！您这条裤子（裙,丝巾,包,衬衫）真特别！

范例新的产品品新到的货货新的款式式新开场技巧技巧二：新新的产品语言的功能能占据客户的的大脑构图的大纲纲公式卖点＋形容容语言(情情景,比喻喻)构图技巧EX：您眼眼光真好,您手上拿拿的正好是是今年最流流行的款式式,而且采特殊面料料,穿起来非非常舒适透透气,即使夏天天流汗也不不会黏呼呼的!EX：您眼眼光真好，这件上衣是是今年夏天天最流行的的款式，走在大街上显显的您非常常的与众不不同，而且正好跟跟您的裤子子搭配起来非非常有流行行感，非常抢眼，，来，我们们试一下,

这里请!构图技巧

同是你的另一層皮膚一样，贴身而且舒适。EX：这件上衣的面料弹性很好，即使是开车的时候都不会

感觉到紧绷EX：这件衫面料很舒适，而且防敏感、透气性又好，可以

让你的皮肤自由的呼吸，带走你的疲劳，完全不会有

身体被闷住的感觉。构图的语言言EX：这双鞋有保保健按摩的的功能，就就像我们请了一个按按摩师傅在身边一一样，随时都可可以起到保保健按摩的的功能EX：这套套套装收腰腰收得特别别好，所以以不管是从前面看还还是从后面看，，都能够把您您的优点，，把您的曲线真正展现出来EX：这套装的颜颜色特别的的适合您，，完全把您您皮肤白晰的的特点衬托出来构图的语言言您是哪一种种人影响者被影响者开场技巧技巧三：促促销哇!张小姐姐,您真是是太幸运了了,我们店店里头刚刚刚好在做促促销,现在在买是最划划算的时候候了!作业练习促销活活动EX：您好好，您真是是太幸运了了，现在优优惠大酬宾宾，买满正价货品品1200元，第二二件优惠200元。。EX：您好好，您真是是太幸运了了，现在优优惠大酬宾宾，全场八折。EX：您好好，您真是是太幸运了了，全场秋秋季货品八八折优惠，凡购满满2238元元即可送美美容化妆工工具一套。。物以稀为贵贵的效应创造唯一性性我们促销的的时间刚刚好就是这几天天，过了就没有优惠惠价格了，，所以现在是是最划算的时候………不然您之后后得多花好几百元，那些钱拿来来多买双鞋鞋多好……开场技巧技巧四：唯唯一性我们这周隆重推出推广的货品高领和V领两款毛衣在我们广州州的店铺都都已经卖断码了现在我们店店里也只剩下这两件了您快试试！开场技巧技巧六：制制造热销的的气氛问问题的三三原则问题表的设设计与运用用不连续发问问从客户回答答中整理客客户需求促进购买的的询问方式式询问技巧六六原则心理学验证证，大多数数人会先回回答问题从问题中争争取主动权权问题表的设设计问题表的设设计与运用用简单二选一YES处理反对问题问问题三原原则开场、收集集信息结束销售“您需要什什么价位?”“您平时喜喜欢穿什么么样款式的的衣服?””简单的问题题自然、流畅畅、热情其实运动休休闲服饰，，穿起来舒舒不舒服，，身体能不不能伸展的的开，也是是很重要的的，您说是是吧?如果穿起来来不好看,结果买回回家之后也也不去穿他他,反而浪浪费钱,您您说是吗?YES的问问题沉默的压力力、期待的眼神神、刷卡还是付付现?橙色还是黄黄色?二选一的问问题您喜欢休闲闲一点的还还是。。。。？您比较注重重的是面料料，款式还还是。。。。您一般喜欢欢穿什么样样颜色的衣衣服呢？您比较喜欢欢穿什么样样款式的衣衣服呢？您喜欢的风风格是…..您想怎么搭搭配呢？您是打算什什么时候或或是什么场场合穿的？？开放式问题题表您是想用来来搭配外套套吗？您是要自己己穿还是帮帮别人购买买？这个款式有有红色和白白色，您想想要什么颜颜色？您喜欢宽松松一点还是是紧身一点点？您平常喜欢欢休闲一点点的款式还还是时尚一一点的?您是想看上上衣还是外外套？您是刷卡还还是付现？？封闭式问题题表您要试穿看看看吗?今年流行绿绿色,您要要看看吗?小姐,这件件上衣您要要不要顺便便带?您以前穿过过我们品牌牌的衣服吗吗?您听说过我我们这个品品牌吗?这件很适合合您,您觉觉得呢?NO！错误的问题题表请为自己量量身订做自己最佳的的问题表作业练习询问而非盘盘查被销售的压压力二个问题为为限不连续发问问销售客户需需要的，非非销售自己己想要销售售的重视客户接接受的程度度专注，不要要答非所问问款式还是面面料衣服还是裤裤子自己穿还是是送人内敛还是时时尚从回答中整整理需求客情基础，，知己知彼彼多询问，多多聊天促进购买的的询问方式式肯定尊贵好朋友这些赠品是我们专门门留给特地帮您留留下来！我拿过来让让你试一下下！问题背后的的含意不说出口的的异议情绪是业绩绩杀手你们卖瓜的的都说自己的的瓜甜！问题讨论：：背后的含意意是什么？？处理反对问问题纠正打断质问放弃四不不要客客户不要客客户不要客客户不要客客户注意事项：：我懂，我能了解我能体会我能感受谢谢您宝贵的意见见模版基础一一：接受受、认同、、赞美禁用可是、、但是请尊重客户户的担忧以同理心介介入沟通将问题点变变成卖点模版范例：：模版基础二二：化反反对问题为为卖点会不会起球球？质量会不会会有问题？？不需要这么么好！款式过时了了！这你放心！！不会的！！这种面料不不起球的！！我们这面料料经过特殊殊处理，不不会的！其实一般容容易起球的面料是…面料，，像他这种面料料是…面料，而这种面料料是不起球的！一般这种面面料确实会比较容易易起球，尤尤其是在…状况下，而我们这这种面料是是经过…处理，所以不会起球！错对会不会起球球？不会的啦！！你放心啦！！有质量问题题你可以拿拿回来换！！错这一点您放心！只要是我我们专卖店店销售出去的产品，一一定都会有有质量保证的！而且我我们还希望望您可以经常过来呢！对质量会不会会有问题？？是嘛！那我我介绍其它它的给你！！其实这还不不算是最好好的！以质量来说说，买这比比较划算！！那真是太可惜了！因为以以这么好的商品来说说，才卖到到这样的价格，确实是非常的划算算，……没关系的！！其实除了这一款之外外，还有其它的几款也同样的适合您，我我帮您介绍绍，来，这边请！！错对不需要这么么好这是昨天刚刚到的新款款！您是不是看看错了！这确实是今今年的新款款！您眼光真准准，一眼就看出来了了,不过呢呢！正因为为他是去年的款式式,所以现在在买是最划算的了……您真是个行行家,一眼眼就看出来来他跟去年某款有些相似，，只是这真真的是今年的新款款，因为差别不大，所以以没有让你你看出来，，真是抱歉歉,他的特点是…对错款式过时了了卸下心防，，重新出发发！绕过问题，，不要相信信问题！模版范例：：模版基础三三：以退退为进我不需要了了！再看看看！我还是买×××牌好了了！那好吧！您您慢慢看！！要不看看其其它款式！！沉默不语！！错那好吧！既然您没没有兴趣的话,我们当然然也不会勉勉强您购买买！只是……没有关系的的，您可以以再考虑看看！只是是我想了解一下是哪方面的问题让您您感觉不需要了呢？对我不需要了了！我再看看看！默默不语，，开始收产产品！他们的风格格跟我们差差不多！不喜欢吗？？我觉得挺挺好的呀！！对错那个品牌确实不错！风格也挺适合您您的！其实实我们这两两个牌子的的风格差不多多，您能形容一下您想要要找的究竟是什么样款式的套装呢？？多看看参考考比较一下下也是对的的！您是想想要去看什么样款式式的衣服呢？？（以闲聊的的方式切入入）我还是去看看看某某牌牌子好了！！其它反对问问题为什么这种种涤纶、化化纤的面料料可以要价价那么高？？错：我们这种种化纤不一样样！错：您还要看看是什么款式式！错：化纤也分分很多种！错：很多大品品牌也有化纤纤的产品，比比我们还贵！！错：：我我们们面面料料里里还还加加入入某某成成分分，，不不单单纯纯是是化化纤纤！！错：：我我们们这这款款卖卖得得很很好好！！对：：其其实实同同样样是是涤纶纶、、化化纤纤的面面料料，，里里边边还还分分很多多种种，每种种都都有有不同同的的特特点点，我我们们的的是是………对：：其其实实价格格上会会有有差差异异，，最最主要要的是是我我们们并并不是是单单纯纯的涤涤纶纶、、化化纤纤面面料料，，如如果果单纯纯涤涤纶纶、化化纤纤的的面面料料，，会有有………的问问题题，，而而我我们们在在涤涤纶纶、、化化纤纤中中加入入…………成分分，，除除了了保留留了了涤纶纶、、化化纤纤的的…………优点点之外外，，还还增加加了了………的优优点点。。对：：是是的的，，一一般般的的涤涤纶纶、、化化纤纤产产品品价价格格应应该该会会低一一点点，不过过因因为为每每个个品品牌牌在在款式式上或或是是在在设计计上都都有有所所不同，所所以以虽虽然然都都是是涤涤纶纶、、化化纤纤的的产产品品，，价格格上上还是是会有有一一点点差差异异！！像像我我们们这这款款的的特点点就是是在在…………对：：如如果果不看看款式式或或是是设设计计的的话话，，确确实实有有些些客客户户会会有有这这样的的感感觉觉，，您您一一般般都都是是穿穿棉质质的的面面料料还是是…………（从从客客户户回回答答中中找找需需求求，，找找寻寻适适合合客客户户的的产产品品。。））人家家国国际际一一线线牌牌子子都都打打折折，，你你们们为为什什么么不不打打折折呢呢？？是的的，，我我理理解解，，因因为为打折折的的状状况况很多多，，比比方方说说库存存原因因、、节节庆庆、、过季季商商品品都有有可可能能造造成成折折扣扣，，而而我我们们公公司司会会要要求求全国国维持持统一一价价格格的原原因因是是希希望望对对每一一个个客户户负负责责，，希希望望我我们们每一一个个客户户不不管管什么么时时候候到我我们们店店里里买买东东西西，，都都不不用用担担心心因因为为价格格不不统统一一而觉觉得得自自己己上上当当受受骗骗，，而而且且买买衣衣服服最重重要要的也也不只只是是折扣扣而而已已…………夏季季产产品品一一定定要要干干洗洗吗吗?错：：是是的的！！错：：是是的的！！这这面面料料千千万万不不要要水水洗洗或或是是机机洗洗！！错：：现现在在好好的的面面料料几几乎乎都都是是要要干干洗洗的的！！！！错：：没没办办法法，，我我们们的的面面料料都都是是这这样样的的！！错：：您您也也可可以以水水洗洗！！只只是是这这样样对对衣衣服服不不好好！！错：：干干洗洗比比较较好好！！对：：其其实实这这样样的的面面料料不是是不能能水水洗洗，，我我们们会会建建议议您您干洗洗是因因为为这这样才才能能对对您的的衣衣服服形成成保保护护，，毕毕竟竟一一件件衣衣服服不便便宜宜，保养养的好自自然然才才能能穿的的久久，如如果果用用水水洗洗，，可可能能就就没没有有办办法法让让衣衣服服维维持很好好的的状态态了了！！对：：呵呵呵呵！！您您是是嫌麻麻烦烦是吧吧！！其实实好好的的面面料料最好好还是是可可以以干干洗洗，，因因为为这这样样衣衣服服不容容易易变形，，可可以以长期期保持持好的的状状态态，穿穿的的比比较较久久！！买买起起来来也也比较较划划算！对：：呵呵呵呵！！您您是是嫌嫌麻麻烦烦是是吧吧！！其实实现现在在干洗洗的的服服务务都挺挺好好的的，，只只要要一通通电电话话就可可以以来来收收衣衣服，，洗洗好好了了再再送回回来来，一点点都不不麻麻烦烦，，自自己己不不用用动动手手，，反反而而还更轻轻松松些！！为什什么么在在你你们们店店里里穿穿的的衣衣服服都都很很有有感感觉觉，，回回家家就就没没有有感感觉觉了了错：：不不会会呀呀！！错：：怎怎么么会会呢呢？？错：：很很漂漂亮亮呀呀！！怎怎么么会会没没感感觉觉呢呢？？错：：您您想想太太多多了了！！错：：怎怎么么没没感感觉觉呢呢？？错：：我我看看了了挺挺好好的的呀呀！！对：呵呵呵！！同一套套衣服，，同一个个人怎么么会呢？我我觉得得您是是对自自己要求太高了了，您您放心心，您您人也漂亮亮、衣服也漂亮亮，在在哪儿都好看！！对：呵呵呵！！您真真会开开玩笑笑，我我觉得得您气质好好，穿衣衣服又又有品味，再加上上这衣衣服又又适合您您，怎么么会没没感觉觉了呢？您放心心，您没感觉觉没关关系，，我们们这些些站在在旁边边的人人感觉可可好了！对：是是吗？？那您您一定定是多想了！因因为您您穿起起来的的时候候，您都不不知道我我们这这些营营业员员有多么的的羡慕！！如果果我们们可以以有您的条条件，那该该多好呀！如何处处理价价格问问题具体的的价格格异议议为什么么这么么贵？？错：这这样子子还嫌嫌贵错：在在这商商场里里，我我们的的价位位不算算高的的！错：一一分钱钱一分分货！！错：这这价位位应该该还好好，比比原价价优惠惠多了了。错：我我们现现在搞搞促销销，多多买多多送，，也不不会太太贵。。错：这这是进进口面面料！！对：如如果单看标价的的话，，确实会让人人有这这种感感觉，，只是是我们们的价价格会会稍微高一些些的原原因是是因为为我们们在质量上上确实做做得很很好，，您当当然也也不希希望买买件衣衣服只穿几几次就变形形，那那多浪费呀，是是吗？？对：如如果单看标价的的话，，确实会让人人有这这种感感觉，，只是是我们们的价价格会会稍微高一些些的原原因，，是因因为我我们的的设计很好，，所以以款式式客户户也特别喜喜欢，买了了也会会经常常穿，，如果果买了了一件件衣服服结果果才穿穿一两次次就收起起来，，这样样算起起来反反而才才是真真正的的浪费钱钱。对：其其实现现在买买是最划算算的时候候，不不仅款式、尺码齐全，，而且且您来来的时间又正好好，因因为我我们刚刚好好做促销销，是是最划算算的时候候了！！对：其其实以以我们们的面料和设计，这样样的价价位并不算高高，因因为我我们的面料……，，我们们的设计……，，所以以您在在穿的时候候，…….（（加上上卖点点）打折吗吗？错：不不好意意思！！我们们都是是不讲讲价的的！错：我我们是是全国国专卖卖连锁锁，不不二价价！错：不不好意意思！！没有有折扣扣！错：这这些都都是当当季产产品不不打折折！错：目目前没没有折折扣！！错：打打折可可能要要再过过一阵阵子对：这这一点点确实很抱歉歉，因因为我我们除除了在在换季或是促销期期间有优惠之外外，其其余的的时间间都是是统一价价格的，不过…（转转往贵贵宾卡…，，或是是转往往卖点点上去去沟通通）对：真真是不不好意意思，，为了了让客客户随时来购买买商品品都是是一样的的价格，不不会因因为折扣差差而让客客户有有受骗的感觉觉，所所以我我们都都是统一价价格的，这这样您您随时来来都可以以放心心购买买！不不用担担心价格的问题题了！！对：是是这样样的，，我们们只有有在贵宾卡卡上有折折扣，，您可可以等等会儿儿填写一份资料，我我们就可以开开始帮您做积分了！您一般喜喜欢穿什么样款式的衣衣服呢？为什么价位越越来越高？错：还好吧！！跟去年差不不多呀！错：上海就是是这个样子的的！错：这我也不不清楚，价格格都是公司规规定的！错：公司说多多少钱，我们们就卖多少钱钱啰！错：不知道！！错：您先看看看再说！对：比较在意这个个问题其实我们都愿愿意以最优惠的价格把产品品卖给客户，，让客户有超值的享受，只是是价格还是必必须根据物价、人工、、物流等等成本提高的因素来来调整，不过过您放心，我们品牌即使调整价格，都都会站在客户的立场上来考考虑的，因为为我们还希望望能长期为您服务呢！对：随口说说呵呵！您先试试穿看看这边请！其实也不只服装行业是这这样，我上次去买鞋也跟您有一样的感觉，不过呢呢，只要是穿起来漂亮也就不会显贵了！对：呵呵！其其实现在我们们做服装压力也挺大的！提了价格客户这边有意见，不提价格，所有的成本本都在增加！！真是很为难！这边边试穿，请！又不是全进口口，为什么还还那么贵？错：因为我们们的面料（设设计）比较好好呀！错：沉默不语语！错：我们只是是在国内加工工而已，面料料、技术都是国外进来的的！错：因为我们们是国际品牌牌来的！错：全进口的的也不一定有有我们的质量量好！错：我们公司司就是这样定定价的！对：是的！因因为国内的穿衣风格和和国外还是有些不同同，所以如果果是全进口的话，不一定定适合我们中国人，，不过您放心，我们的面料和生产技术都是从国外引进的，不仅仅质量好而且适合我们中国人来来穿！对：是这样的的！虽然我们们不是全进口口的，不过面料、生产技术、设计理念仍然都是从国外引进进来的，，况且在国内生产的话更知道我们国内的人需要什么，毕毕竟中国人跟跟欧美人不管管是体型还是审美都还是存在一一定的差别的的不是吗？对：其实我们们不是不能全进口，主要要是国内和国外还是有一定的差异，为了更好的服务我们的客客户，所以我我们把主要的生产技术、设计理念、面料等等引进进来来，其它的由国内来做，，这样的产品才才能符合到我们国内客户的需求！我很喜欢你们们的这个品牌牌，款式也很很适合我，可可惜我没有这这个消费能力力错：其实中高高档的品牌价价格都差不了了多少！错：一分钱一一分货啦！错：价格还是是其次，最重重要的是好不不好看！错：不会啦！！您开玩笑了了！错：大姐！您您承受不起，，谁承受得起起呀！错：现在几百百元钱的服装装也不算太贵贵！对：是啊！现现在在市场上上一般中高档的服装价格都差不了多少少，大部分都在这个价位位上，而这个档次的衣服不论做工、设计还是面料的选择都会比比较好，其实实如果是以质量来说，虽然价位稍微高一一些，不过不变形、不褪色可以多穿两年，穿起来既舒适又好看，仔细算下来来！还是比较划算的！！对：呵呵！大大姐您真是会会开玩笑，您您都是我们的的老客户了，我们每次看到您都都觉得您红光满面，生活一定过得很开心，，我们店里的同事都都非常羡慕您呢？我也要要加油，看有有没有一天也也可以像您一样开心、乐观！！对：是啊！我我们品牌的价价格是会稍微高一点，主要要的原因还是是希望能提供更好的产品给客户，，在质量上或是售后上让客户满意，像我的朋朋友上次在某某某商场买了了一件大约………钱的衣服，单单是去换货就跑跑了三趟，最后不了了了之，这样算算一算还更浪费钱呢！不仅衣服服不能穿，结果还搭上上几十元钱的路费！你们的产品什什么时候打折折呀？错：换季的时时候！错：不清楚错：我们品牌牌一般都不打打折！错：我们只对对VIP客户户有一些折扣扣！错：这我就说说不准了！要要看公司的政政策！错：我们以前前有折扣，不不过这两年都都不打折！对：呵呵！很很多客户都关关注这个问题题，只是确实没办法给您明确的答复，一般般来说都是在在换季的时候才比较较容易有折扣扣，不过也不是100％，像像前年换季，打折前就已经有很多款卖空了！所以您喜欢的衣服到时候也不一定会买到呀！对：是啊！我我刚刚才在心心里想，您千万别想到等打折折才买,正在想您就问了！！因为我们的的产品一般等等到打折的时候都已经经没有什么太多的选选择了，您穿穿起来又特别的大方，款式也也非常适合您的风格，不不管是在办公穿，还是参加会议穿，都非常得体，像这样样的款式就千万别等，失去机会就非常可惜了了！对：这我得要要先跟您说声声抱歉，因为这个问问题我还真的不好说！因为通常我们们打折的时候候，几乎大多多数畅销的款都已经卖光了的！像您喜欢的这一款其实实已经没有什么存货了！！您可得掌握机会，过了就得要看明年是不是有类似似的款了！别的小牌仿我我们相同的款款式的服装，，并且价格低低很多是的！这种状状况我非常清楚，只是是一件件服装装上市市除了了设计之外，，制作过过程，面料的选择择，面料的处理理，工艺问题等等等都都会影影响到到价格格，最最主要的还会会影响响到质量和您穿穿起来来是不不是舒适、合身……客户问问到商商品价价格客户问问到其其它细细节客户问问到送送货问问题客户开开始计计算数数字客户显显得不不愿离离去客户散散播烟烟幕式式异议议讯号号客户跟跟你开开始套套关系系掌握结结束销销售的的契机机语言的的讯号号理所当当然的的态度度自然、、肯定定的声声调坚定、、无疑疑的眼眼神邀请买买单的的手势势成交四四要领领促成的的技巧巧逃避决决策的的压力力不负责责任的的成交交语言言部分决决定的的语言言技巧巧你自己己觉得得呢？？你比较较喜欢欢哪一一件呢呢？你自己己觉得得哪个颜颜色更更适合合一些些呢？？以我个个人的的专业业意见见，我建议议您选选蓝色色，您觉得得呢？？我个人人建议议是买这这件稍稍短一一点的的，因为……，您您觉得得呢？？替客户户做决决定想是问问题做做是答答案,赢在在行动动输在在犹豫豫成功不不会为为你停停留,行动动永远远不嫌嫌太迟迟9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:30:1315:30:1315:301/6/20233:30:13PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2315:30:1315:30Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:30:1315:30:1315:30Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2315:30:1315:30:13January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20233:30:13下下午午15:30:131月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:30下午午1月-2315:30January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/615:30:1315:30:1306January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:30:13下下午3:30下下午午15:30:131月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:30:1315:30:1315:301/6/2023