服装店陈列技巧服装店员工培训教材

服装陈列宝典服装店铺员工培训教材（三）课程目的１．了解陈列２．陈列如何操作３．陈列操作具体方法４．做到陈列具体要求５．模特穿着方法

目录大纲第1章陈列概论第2章陈列的表现方法第3章陈列的技巧第4章陈列基本训练

第1章陈列概论1．美化陈列的目的 2．陈列的基本原则3．陈列的基本形式 4．陈列的基本要素

陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演陈列的重要性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费

美化陈列的目的1.促进销售4.告知2.说服顾客5.娱乐3.展现产品6.启发

陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）

填充式陈列的作用：展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）

展示陈列的作用：

强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）

强调陈列的作用：陈列的基基本要素素案例：一一堆特价价衣服，，当其中中耀眼颜颜色卖完完后那堆堆衣服就就没有人人去挑了了，为什什么？总结：鲜色更引引人注意意；没有有鲜明颜颜色的衣衣服，显显得黯然然无光，，使顾客客兴趣因因之大减减。因此此，在商商品陈列列时，除除了数量量之外，，还应该该同时注注意到商商品的颜颜色、式式样、大大小。这这样才能能吸引顾顾客的注注意力，，而提高高商品的的销售量量。陈列方向向迎合顾客客对于商商品的选选购重点点符合店铺铺库存状状况以配色漂漂亮面示示人便于陈列列（省事事、安全全、快捷捷）不影响销销售的前前提下进进行陈列概论论小结陈列的重重要性？？陈列有那那些原则则？陈列有哪哪三种形形式？第2章陈列列的表现现方法（重点）陈列的表表现方法法是提高高引人注注目诱引引购买企划=店面的规规划如何做好好店铺规规划配置=重点销售售区域怎样划分分区域商品=重点销售售的商品品种类商品怎样样分区表现=加强陈列列手法与与细节要注意什什么细节节说服力=通过ＰＯＯＰ等进进行展示示ＰＯＰ的的摆放陈列的表表现方法法（重点）企划=店面的规规划如何做好好店铺规规划１．确定定陈列目目的２．掌握库存存与销售数据据３．清点物料料数量陈列的表现方方法（重点）配置=重点销售区域域怎样划分区域域１．确定主力力销售区，一一般销售区，，和形象展示示区２．画墙区图图，确定每个个板块的货架架组合商品=重点销售的商商品种类商品怎样分区区１．主力销售售区应该摆放放的货品：２．一般销售售区应该摆放放的货品：３．形象展示示区陈列的货货品：Ａ．好卖没库库存货品ＢＢ．不好好卖库存大货货品Ｃ．不好卖库库存不大货品品Ｄ．好卖卖库存大货品品陈列的表现方方法（重点）表现=加强陈列手法法与细节要注意什么细细节１．陈列手法法－细节上的的处理（内衬衬／造型／点点缀等）２．衣架正反反方向３３．吊牌牌／整烫４．丰富度说服力=通过ＰＯＰ等等进行展示ＰＯＰ的摆放放ＰＯＰ等物料料摆放注意细细节：陈列把握的要要点利用一些陈列列道具，提高高商品价值感感小件货品在前前方(离眼睛最近)，大件伙品在在后方较便宜商品在在前(容易取拿部分分)，较贵商品在在后暗色系列在前前（点缀亮色色），亮色系系列在后季节、流行商商品及新品在在前，一般商商品在后黄金线上的商商品，在有效效陈列范围中中要集中展示示于最显眼的的高度上，并并在陈列方式式上下点功夫夫，让货品更生动以提高其注目目率。陈列的表现方方法小结陈列有几种种种表现方法？？怎样才能做好好店面规划？？商品怎样分区区？陈列的要点？？第3章陈列的技技巧1.颜色的运用2.陈列的基本要要求3.陈列的基本技技巧颜色的运用颜色的运用－－有效运用色色彩的排练组组合可予人耳耳目一新的感感觉，杂乱无无序之颜色排排列只会有“乱”的感觉颜色组合规则则暖色系-红、黄、橙冷色系-绿、青、蓝、、紫中性色-白、灰、黑目前我们推荐荐冷暖色系分分开陈列色系陈列重点点：每组货架架４个颜色，，两个主色系系，两个点缀缀色，主色占占６５％，点点缀色占３５５％颜色的运用同色系先归类类再依据亮度度作同行或同同列排列，不不同色系的排排列由浅到深深排列，中间间放中性色调调和要在量的感觉觉上保持八成成满有破坏视觉的的颜色不能排排列进去中性色系的颜颜色具有良好好的调和效果果商品摆放的一一致性陈列商品时，，色彩与商品品一致外，也也须考虑搭配配性，要有“规则”与“自然”。陈列的基本要要求视觉化的陈列列提升店内的货货品之视觉效效果给顾客耳目一一新的感觉增加货品之销销售橱窗陈列有简单明确的的主题，如圣圣诞、新年、、新品、疯狂狂大减价等定期替换，以以建立商品之之特有形象清洁及整齐配合适当的推推广海报，提提供足够的商商品资讯予顾顾客。所穿著的衣服服应当是当时时所热烈推广广货品或新品品色调配合方面面：以橱窗背背景为依据，，协调搭配以一款多色或或一色多款为为组合准则避免太单调/鼓燥陈列的基本要要求陈列的基本技技巧从顾客的角度度出发，要使使顾客方便选选购商品便于引导顾客客选择，要求求简单易懂的的陈列应考虑：性别别、年纪、尺尺寸、款式、、颜色、价格格、等从顾客的角度度，来确定分分类是否有利利于顾客挑选选从店铺的角度度出发，要使使店铺经营者者省时省力地地销售，要高高效、充分利利用卖场空间间；容易管理理，容易进行行商品的库存存管理，容易易了解畅销商商品，成本降降低，省力、、标准化．陈列的基本技技巧货架的组装货架组装分为为左右对称和和无规则式组组装左右对称:指货架安装左左右两边结构构和高度一致致无规则:指无固定模式式的组装注意:陈列颜色同样样遵循感观平平衡原则陈列技巧小结结列一下颜色组组合橱窗陈列的要要求陈列基本技巧巧是要考虑到到那些方面?第4章陈列基本本训练１顾客商店购购买五步曲２陈列之基基本型介绍３色彩与商品展展示４卖场陈列流流程５商品陈列的量量顾客商店购买买五步曲顾客商店购买买五步曲吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：顾客主陈列点橱窗关系重点：顾客移动路线商品陈列面关系重点：顾客商品陈列面商品构成销售人员关系重点：顾客商品销售人员陈列之基本型型介绍左右对称构成成法具有干净利落落的展示效果果，品项复杂杂的商品经过过挑选，可极极轻易地显示示出商品内容容与特色。重复构成法同一形式重复复运用于陈列列上，这中商商品组合具有有扩大般的强强烈速求，对对于强调商品品特性有意想想不到的效果果。可搭配色色彩做更具特特色的变化。。左右非对称构构成法左右结构/颜色不同的一一种陈列方法法,多用于季末,但要注意颜色色整体协调性性三角构成法(三角平衡)三角定律,牢固对称的整整体感觉,符合人的基本本审美需求很适合于桌面面和高墙架陈陈列。色彩与商品的的关联色彩能赋予商商品个性，使使同一种商品品间产生差异异性，符合不不同的消费者者。色彩与商品展展示色彩与商品展展示色彩的运用运用不同的色色系，做出不不同氛围：色彩的变化应应用，能营造造气氛，改变变卖场固有模模式和氛围，，创造各式各各样的陈列展展示氛围强调商品可从从商品的色彩彩变化等元素素着手，选择择其中一个特特性以对比色色系或调和色色系，甚至同同色系，强调调商品本身的的特性练习15分钟画场区图提供黑—白----灰----红----黄-----紫----绿---蓝的颜色画出出你店铺场区区图安排一次全场场调卖场流程程卖场陈列流程程卖场陈列流程程１．提前一周周拟定陈列时时间、目的、、确定货品款款号、数量、、颜色、明细细尺码，以及及货品的到货货期。２．提前五天天制定相应货货品的陈列标标准图。图上标明各个个家私应放的的位置以及应应放的货品明明细，挂装的的款号及颜色色、模特穿着着的服装３．点算店铺铺内文具数量量如：封箱胶胶、纸皮箱、、水笔等；４．点算店铺铺内的家私，，如：象鼻、、层板、模特特、挂通等５．整理仓库库，空出位置置放新货及旧旧货卖场陈列流程程６．提前4天再次核对自自己店铺内的的家私和货品品数量、种类类是否足够，，（如需要，，则做出及时时的再补给工工作）７．提前４天天安排好转场场当天的人手手安排，指定定转场负责人人８．提前1天将陈列标准准图预先给相相关的负责同同事学习和理理解，并把图图放于店铺的的显眼位置（（让每一位同同事都能清楚楚看到）；并并按排同事在在营业结束后后在每区贴上上相应场区图图。９．区位作出出分类（在店店长指引下）），转场前半半小时把货品品放在相对应应区位旁边；；卖场陈列流程程１０．安排人人员预先将模模特穿的货品品烫好，于转转场当晚陆续续将模特换上上１１．当晚营营业结束后，，进行小会，，包括：人手手分工安排、、陈列标准的的讲解、预计计完成时间１２．进行分分组合作的转转场，包括：：新货按标准准图上架、整整烫、挂价钱钱牌、清洁等等１３．转场后后发现货品的的不足要马上上着手补货１４．店铺负负责人检查转转场效果是否否与陈列标准准图有误，如如发现错漏要要即时调调整卖场陈列流程程15清理杂物，检检查价钱牌，，海报，POP摆放是否正确确美观16当天晚上写下下交更给没有有参加转场的的同事（内容容包括后仓货品摆放,未能完成细节节)17转场结束后检检查：（当天天晚上）a.检查货品高度度、颜色的摆摆法是否符合合要求；b.胶袋是否已处处理干净,家私的摆位是是否合理c.模特衣服是否否整齐、价钱钱牌是否有外外露；d.把全场灯光打打开，看射灯灯的光是否在在相对应位置置；卖场陈列流程程讨论:转场后两天内内要注意什么么?卖场陈列要注注意:1.细节2.整体规划3.衣服类型和颜颜色的搭配4.陈列时间和次次数5.模特换衣时间间和要点讨论商品陈列的量量层板叠装高度度控制在层板板空间高度的的3/5(要注意叠装的的颜色与该区区颜色的呼应应)依商品类别控控制侧挂商品品数量每隔３３CM挂一件模特的穿着1.主题要明快、、简单一个主主张的演出2.要有主题色彩彩3.商品的整体性性4.要考虑与附近近货品区的关关联每天检查检查收银台玻璃/镜面/ＰＯＰ试衣间模特挂装叠装尺码码总结参加本次课程程的目的是什什么?本次课程讲了了那几块内容容?能否应用到卖卖场的操作?谢谢大家！本教材由：贝尔莱德官方方授权店友情提供！服装店专用挂挂烫机免费领取20元优惠券领取地址：9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:04:3821:04:3821:041/5/20239:04:38PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:04:3821:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:04:3821:04:3821:04Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:04:3821:04:38January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:04:38下午21:04:381月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:04:3821:04:3805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:04:38下下午9:04下下午21:04:381月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:04:3821:04:3821:041/5/20239:04:38PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:04:3821:04Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:04:3821:04:3821:04Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:3821:04:38January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:04:38下下午21:04:381月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:04:3821:04:3805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:04:38下下午午9:04下下午午21:04:381月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:04:38