服饰销售数据指标

终端营销数据化分析管理培训课程培训越走越好服装商贸公司数据分析的好处如何管理数据分人、財、场、货讲解越走越好服装商贸公司从一个店到多个店通过数据管理越走越好服装商贸公司为什么强调终端数据分析？业绩从这里产生！问题也从这里产生！越走越好服装商贸公司越走越好服装商贸公司我们对数据分析的理解误区？数据分析是要找到了问题点，不是只有报表数据报表不用多，3张就可以1、销售日报、2、进货报表、3、库存报表、越走越好服装商贸公司这样的镜头是否在发生？越走越好服装商贸公司如何提高数据分析能力？越走越好服装商贸公司终端数据分析的最终目的？看你如何拆分，如何找到问题提问：大家说一说这几点会如何影响业绩？越走越好服装商贸公司有效的数据据管理模式式?80%以上多方面看问题对比概念越走越好服服装商贸公公司数据分析管管理的原则则规避绝对数数据使用对比数数据关注平均数数据1231、规避绝对对数据---即单个数据据，没有对对比性2、使用对比比数据---横向对比、、纵向对比比越走越好服服装商贸公公司一切从基础础开始越走越好服服装商贸公公司越走越好服服装商贸公公司我们不能忽忽略的基础础数据？客户不准确，是我们努力的方向！越走越好服服装商贸公公司【店铺销售日日报】是重要基础础【店铺销售日报】【店铺销售周报】【公司销售周报】来客销售统计竞争品牌销售统计店铺进销存金额【公司销售日报】工作需求的的数据分析进货/库存统计越走越好服服装商贸公公司学会利用工工具!越走越好服服装商贸公公司如何预知未未来的市场场？越走越好服服装商贸公公司越走越好服服装商贸公公司越走越好服服装商贸公公司势服人,心不然理服人,方无言越走越好服服装商贸公公司销售能力分分析越走越好服服装商贸公公司1、案例分析析提高任何一一项都是可可以提高单单价的，也也是提高销销售的一个个方面，其其中这个可可以在店铺中做游游戏推广；；越走越好服服装商贸公公司店铺可以用用假定成本本算出毛利利，这个分分析只是用用来做营运运分析，不不做财务分分析!通过这个分分析看出贡贡献较大的的销售人员员，给予表表扬及奖励励；店铺人效对对比（贡献献效率）越走越好服服装商贸公公司2、案例分析析越走越好服服装商贸公公司人员综合分分析终端人员效效率最大化化？人员组合时间编排人员组合：：分别计算算每个人品品类销售构构成时间安排：：分别计算算每个人销销售高峰时时段人员分配要根据每个人的销售特征来搭配！越走越好服服装商贸公公司分享越走越好服服装商贸公公司越走越好服服装商贸公公司哪些要素具具有可控性性?哪些要素具具有非控性性?越走越好服服装商贸公公司如何计算损损益分歧点点（保本点点）如果你开1家新店铺，，大致条件件如下：装修费用12万年租金15万商品原价4折进货商品年均折折扣率10%水电等费用用2000/月物流/包装等费用用占原价销销售3%店员工资人人均1500+5%提成，员工工6人这个店铺的的损益分歧歧点在哪里里呢？X=12万+15万+0.4X+0.1X+（2000*12）+0.03X+（6*1500）+（0.9X*0.05）X设定法!越走越好服服装商贸公公司尝试思考！！店铺平均折折扣率为9折店铺的销售售扣点为25%商场的日常常促销费用用为销售实实绩的2%公司使用增增值税票（（税率17%）销售人员5人，保底工工资2000.提成比例1.5%水电费用月月均3000元物流及促销销费用占原原价销售的的4%装修合计20万元（1年收回）计算损益分分歧点（吊吊牌价）越走越好服服装商贸公公司越走越好服服装商贸公公司卖场需要实实现效率最最大化!制订正确卖卖场目标越走越好服服装商贸公公司为什么强调调终端卖场场目标的合合理性?合理目标激情目标保守目标过剩库存资金呆滞机会损失市场退让目标的不合合理会导致致上货的不不合理性，，进而导致致过剩库存存和机会损损失；保守守和激情目目标都反对，，要做到合合理；越走越好服服装商贸公公司制定目标的的重要依据据在设定目标标的同时要要清楚今年年的实际增增长率增长率分：：同店同比比整体对比；；年平均增长长率可用公公式：=每月的环比比增长率/11*12越走越好服服装商贸公公司卖场问题发发现越走越好服服装商贸公公司卖场问题发发现店铺选址不可变，可变的其他条件！分析问题来找出店铺业绩不好的原因！越走越好服服装商贸公公司卖场问题的的发现平均值15625090034338%456陈列可加强货品货品服务货品服务高单价商品客单价提高低单价商品客单价提高不高不低商品两者兼并越走越好服服装商贸公公司对于卖场的的监控关于平效1平米越走越好服服装商贸公公司店铺发展趋趋势判定方方法-即考核市场场是否可以以开店用坪效做做值越走越好服服装商贸公公司货效提升越走越好服服装商贸公公司我们如何知知道终端货货品需求？？任何地域,商品品类销销售都具有有季节性!Ａ．每个品品类在一年年里都有销销售高峰期期?低潮期?Ｂ．每个品品类都会在在不同月份份占有不同同销售比重重.Ｃ．商品品类比重须随着着商品季节节曲线而改改变.可以分销售售金额及销销售件数做做曲线：销售及商品品人员金金额额曲线陈列人员件件数数曲线30%的品类占了了70%的生意，最好的几项项就是重点点品类越走越好服服装商贸公公司我们如何知知道终端货货品需求？？任何月份,商品品类销销售都具有有差异性!Ａ．即使在在相同季节节每个品类销售也因地地域而不同同Ｂ．尤其对对于南北跨跨区开店的的品牌甚至至差异化很很大Ｃ．商品政策必须要要考虑当地地顾客的现现实性需求求分地区看，，不一样的的地区会有有不一样的的表现，过过我们江西西的天气应应该相同，，所以这个个除非是分单单款，否则则看大类是是没有必要要的，但是是大家要知知道怎么样样分析才是是正确的；；越走越好服服装商贸公公司终端:要货时“多多多益善””!调货时“一一毛不拔””!如何控制终端上上货量？怎么办？越走越好服服装商贸公公司如何控制终端上上货量？考核店铺库库销比，考考核店长控控制库存的的能力，给给予奖励；；尝试-1:达标考核+月库存周转转率考核(月初库存月末库存)+÷月营营业业额额2这样样也也可可以以分分析析出出店店铺铺的的货货品品是是否否饱饱和和，，控控制制上上货货量量及及补补货货量量，，可可以以做做到到及及时时调调整整；；周转转率率越越高高的的店店铺铺说说明明店店铺铺销销售售能能力力就就强强！！越走走越越好好服服装装商商贸贸公公司司思考考并并讨讨论论大店店中店店哪哪类类店店铺铺库库存存周周转转率率高高？？小店不一定定越走越越好服服装商商贸公公司做好商商品趋趋势分分析■关心哪哪些商商品?■如何做做出分分析?销售数量确认商品生生命周周期确认衰退变变量因因素导入期期成长期期成熟期期衰退期期过时期期思考不不同阶阶段的的销售售政策策有何何不同同时间越走越越好服服装商商贸公公司做好商商品趋趋势分分析如何做做畅滞滞销分分析？？最好得得分析析方法法，用用售罄罄率（（即消消化率率）售罄率率=销售数数量/进货数数量

必须注意事项单店分析区域分析整体分析畅销品A100B90C85D70E65滞销品

Z10Y15X20W3U32

找出：越走越越好服服装商商贸公公司做好商商品趋趋势分分析案例参参考A店10B店18C店22D店14E店12F店24G店11H店17K店20L店12某核心心款商商品1周销售160件

如何判判定?越走越好服服装商贸公公司终端商品调调配效率化化对补货的分分析控制？？为什么要补补货?原有上货数数量不能满满足市场需需求通过补货追追加销售促促进业绩增增长补货必须考考虑的问题题时间的提前前量?能否卖得出出去?需要追加多多少?

呆滞或活跃？做到仓对店补货、店对店调货越走越好服服装商贸公公司商品数据尤尤其要有自自己的规则则!越走越好服服装商贸公公司接下来我们们也将为客客户做到分分析1、每天的销销售跟进及及排名通知知；2、跟进加盟盟的销售售售罄情况，，给予商品品部、这样商品部部能够更准准确的给客客户安排货货品；3、订货会前前帮助客户户分析今年年的实际情情况、让客户做到到合理订货货；越走越好服服装商贸公公司培训结束！！大家努力力！数据分析不不是绝对的的，不能完完全说明未未来的方向向，但是他他是一个引引导的方向向！越走越好服服装商贸公公司9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:06:4121:06:4121:061/5/20239:06:41PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:06:4121:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:06:4121:06:4121:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:06:4121:06:41January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:06:41下下午午21:06:411月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:06:4121:06:4105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:06:41下下午9:06下午午21:06:411月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:06:4121:06:4121:061/5/20239:06:41PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:06:4121:06Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:06:4121:06:4121:06Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:4121:06:41January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:06:41下午21:06:411月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:06:4121:06:4105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:06:41下午9:06下下午21:06:411月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:06:4121:06:4121:061/5/20239:06:41PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月-2321:06:4121:06Jan-2305-Jan-231