某手机全国市场推广构想

展首信实力，树领导品牌——2000年首信手机全国市场推广构想呈送：首信集团北京金色年代广告公司提案：北京慧聪国际广告公司首信专案服务小组日期：2000年5月8日第一次页数：1一、市场分析：

5月8日后，我们将面对什么样的市场？高速增长、容量巨大的手机市场需求多元化的用户群竞争白热化的中外手机市场份额争夺混乱的价格体系广泛而不深入的销售通路体系21、移动通信市场总容量：1998年移动电话新增用户超过1000万，比上年增长71.3%,用户总量2450万1999年新增用户1670万户.用户总量4120万户2000年预计新增用户2400万户,年底中国将有超过6000万的手机用户32、手机市场渗透率分布（1999年）资料来源：CIMMS4二：消费群分析

我们的产品卖给谁？

——谁是我们的目标消费群？51消费群年龄分布资料来源：CIMMS62消费群收入分布结构—他们的购买力如何？资料来源：CIMMS7专业人员/技术人员/教师/医生4，288商业/服务业职工3，977工业/生产性企业职工3，973党政机关事业单位一般干部1，701企业/公司经理/工厂车间主任级以上位940其它482农民/渔民10个体户/私企老板619保姆12下岗339党政机关事业单位处级以上干部2003他们来自于那些行业？从事什么工作？8手机用户生活态度分析从手机用户TGI指数排名前十位的生活态度来看，手机用户群体特点比较鲜明：生活现代化，有较高的消费欲望，追求现代时髦的生活方式，比较容易接受新鲜事物，是社会生活中的活跃份子。这些特点在广告公司为手机生产商或销售商进行广告设计时尤为重要，同时，手机生产商与销售商进行营销活动时同样不可忽视手机用户的这些性格特点。4他们是怎样一群人？有什么显著特征？9

生活态度TGI指数我经常到快餐店吃东西 153.9在别人眼里，我是一个时髦的人 141.9现实的收入足够让我们过舒适的生活 137.1纵使价钱贵一点，我还是喜欢买国外品牌 136.6能享受休闲，多花一些钱也值得 133.4我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 129.7我向往欧美先进国家的生活方式 127.2我会迫不及待地去购买具有最新技术的产品 125.6与其把旧的东西拿去修理，不如买新的 125.5在社会交活动中，我是比较活跃的分子 125.510质量是否可靠靠19.3％品牌17.7％手机体积大小小14.6％手机外壳的颜颜色5.9％选择耗电量小小的(待机时时间长、充电电次数少)机机型11.8％％选择功能多的的机型10.6％选择技术新颖颖的机型10％选择有中文功功能的机型9.1％4、消费者购购买手机时注注重的因素11购买手机时是是依据朋友、、熟人的推荐荐31.6％的用户购机时时依据电视广广告20.8％报刊广告促使使的用户购机机22.6％广播广告8.7％商情广告7.9％接受经销商的的推荐6.3％5、影响消费费者购买手机机的因素126、购买手机机时的颜色偏偏好但黑色依然最最受手机用户户的青睐，调调查显示，29.8％的的用户喜欢黑黑色的手机，，这或许是与与手机用户中中男性比例较较高有关。喜喜欢蓝色、浅浅蓝色、红色色、黄色的用用户可以肯定定大多数为女女性，这些颜颜色的受喜欢欢程度分别为为：蓝色13.5％、浅浅蓝色8.5％、红色7％、黄色6.1％。而而灰色与墨绿绿色亦可肯定定是受到男性性的喜欢，比比例分别是9.3％和7.7％。自掏腰包买手手机71.3％单位配置手机机23.5％家人或朋友送送的礼物4.9％137、中文界面面——国产手手机的优势70.4％的的用户用的是是中文手机，，英文手机只只存在于29.6％的用用户手中。各各厂家的新款款手机也都几几乎是清一色色的中文手机机，中文功能能不在成为强强有力的卖点点。29．6%的英文手手机用户，是是否是潜在的的换机者，换换机是否意味味着换品牌？？25％的用用户在购机时时只购裸机，，可以认为，，这部分用户户正在更换手手机。而购机机者中有75％的人是购购买带网手机机，这部分人人属于“新增增用户”14三：竞争状况况分析谁谁是我们的竞竞争对手？——我们的机机会在那里？？劣势有那些些？151、各品牌市市场占有率以上数据来源源于赛诺市场场研究公司（（1999年年11月）162、各手机品品牌排名表173、手机市场场生命周期预预测184、国产手机机现有价格构构成196、现有国产产手机市场成成熟度：2000年———国产手机机元年有人说：1999年是国国产手机元年年去去年年国家为第一一批9家企业业颁发了移动动电话入网证证。国产手机机进入市场。。但从各品牌国国产手机生产产规模，技术术水平，行销销状况来看，，我们认为2000年才才是真正意义义上的“元年年”。国产手手机今年在生生产、研发、、行销等各方方面都将有突突破性的进展展。207、国产手机机竞争群1999年共共有9家企业业取得移动电电话入网证他他们是：厦厦华、科健健、南方高科科、TCL、、康佳、东方方通信、波导导、中兴、、海尔2000年还还将有至少4家企业相继继取得移动电电话入网证,如：大大连显示示器厂———大显手机、、泰丰通信21A、逐步淘汰的模模拟网模拟网(9字字头机号手机机)、模拟网网80年代末在中中国出现模模拟网优点：：建设早，覆覆盖面广，信信号失真度小小，通话音质质可同有线电电话媲美。模模拟网缺点：：网络容量小小，保密性差差，支持的增增值服务功能能少，机号一一体不方便。。8、手机应用用环境——三三大网络目前前的手机主要要使用三种通通信网络：22GSM(130、135、136、、137、138、139等)、、90年代初初在中国出现现特特点：频率率利用率低，，带宽窄，传传输速率基本本只能满足话话音业务。GSM优点：话话音清晰、保保密性强、容容量大，机号号分离方便，，增值服务多多，覆盖面广广。GSM缺点点：话音有失失真现象。B、大量应用用的GSM23CDMA(长城网)。。 90年代代中期在中国国出现特特点：大大覆盖，大容容量，频率的的高利用率（（可降低营运运成本，建网网成本）CDMA优点：更大大的通话容量量，通话质量量更高，保密密性更强，延延长用户通话话时间。CDMA缺点：覆盖盖面积小。手手机特特点：良好的的话音质量，，软切换带来来的低掉线率率，被誉为““绿色手机””的低功率发发射，电电池寿命命长，体积小小，外形美观观。供供应商：摩托托罗拉，朗朗讯，三星，，LG，高通通，北电，爱爱立信。C、前景看好好的CDMA24中国电信是中中国第一家经经营电信业务务的企业。是是电信产业的的老大哥，一一度占有垄断断地位。●●优势：拥有有135、136、137、138、139等等数字网，还还有有9字头号的的模拟网，模模拟网已覆盖盖到地市县。。

中国联合合通信有限公公司，是中国国第二家经营营电信基本业业务和增值业业务的国有电电信企业。只只有数字字网：130

●优势势：入网费便便宜。

它们们的数字网采采用同样的GSM系统，，通话质量不不会有太大区区别。二、控制手机机入网的两大大集团---中国电信和和中国联通。。25一种手机型号号从进入市场场到退出市场场大致可分为为四个阶段：：

●上市期期(约1-2月)：新产产品上市，价价格较高。适适合追求高品品位且对价格格不敏感的用用户，经销商商利润丰厚。。

●成长期期(约上市两两个月后到半半年的时间):价格下调调较快。用户户不断增多，，成为潮流趋趋向的时尚机机型。

●成成熟期：价格格相对稳定，，有改良机型型，性价比协协调。

●衰衰退期：价格格猛跌，并有有各种促销活活动，机型过过时，但价格格很便宜。三、手机的市市场周期26●厂家指定经经销店或专营营店：主要经经营某品牌的的手机，系列列全、配件也也全，服务水水平专业。普普通零售商商：经营各种种品牌的手机机，品种全、、价格低，但但有少数的普普通零售商经经营“水货””手机。●●电信、联通通营业厅：除除了使用电信信和联通的名名义外，在经经营和销售上上没什么特点点。四、几类手机机销售场所27第一品牌群———专业厂商商•市场领导导者：摩托罗拉、诺诺基亚、爱立立信第二品牌群———相关跨国国制造商•市市场挑战者：：飞利浦、三星星、西门子、、松下、NEC第三品牌群———多背景制制造商•市场场追随者：三菱、阿尔卡卡特、萨基姆姆、高通、博博世、索尼、、LG、京京瓷、UT斯斯达康第四品牌群———国产厂商商•市场新新生代：东信、康佳、、波导、科健健、熊猫、厦厦华、中兴、、泰丰、大显显等。五、常见的手手机品牌———现有的几类类竞争对手281、手机有望望从奢侈品变变成大众消费费品：目前市场上的的手机大致可可分为低、中中、高三个档档次。低档的的手机大约售售价在1500元左右；；中档的手机机大约售价在在3000元元左右；而高高档的手机，，例如诺基亚亚8810，，售价在8500元以上上。续续3月1日中国电信信资费进一步步下调之后，，7月26号号GSM手机机号码由原来来的10位升升至11位，，位数的升高高意味着用户户容量的增大大；3月1日日中国电信对对主要型号的的13种移动动电话机实行行最高限价，，移动电话的的入网费也大大幅度下调；；另外，加上上炒得火热的的“手机将实实行单项收费费”的传闻，，都预示着今今年手机价格格会进一步降降低。

最新新动态：5月月1日起，中中国电信入网网费降至620元！六、我们的机机会和获利空空间在那里？？29个性化：专专为某种特定定族群量身订订造，如“随随心换”彩壳壳，卡通图案案显示，自编编铃声等智智能化：双频甚至至三频，复合合PDA、WAP功能，小型化：轻巧小薄依然然是未来走向向多样化：多功功能与简单配配置的手机两两极分化2、市场趋向向——什么样样的手机受欢欢迎？个性化智智能化小小型化多多样化30换机对象：民民营电信起跑跑之前的手机机持有者对对象分析：是是手机使用者者的先锋，相相较于现在新新用户先选系系统、后选手手机的逻辑，，他们当初没没得选择，只只能专注在选选手机上，他他们不仅对移移动通讯有较较大的需求，，长久使用下下来，对手机机的使用及功功能的了解也也较高。当然然，在他们要要换机时，也也较了解自己己的需求，自自主性较强。。3、主力市场不容容忽视：潮流取向群、、科技先导群群、实用主义义者31七、谁是我们们最强的竞争争对手——三三大洋品牌1、洋品牌手手机厂商多为为世界500强跨国公司司，资本雄厚厚，不惜血本本投入，先培培育市场，以以份额求持久久发展：以手机“三大大巨头”为例例，摩托罗拉拉公司在世界界500强中中排名第100位，爱立立信排名第148位，诺诺基亚公司更更是占芬兰国国内工业总产产值的20%，具有雄厚厚的技术实力力和资金优势势，研发经验验丰富，市场场运作成熟。。322、切入中国国市场早，已已有了相当的的市场积累和和品牌优势。。摩托罗拉公司司20世纪90年代初即即进入中国市市场，爱立信信稍后，诺基基亚次之，整整合营销推广广与人际口碑碑传播使“三三大巨头”拥拥有较高的品品牌知名度与与美誉度，摩摩托罗拉在城城市居民人口口中的知名度度高达80%以上，诺基基亚、爱立信信亦拥有相当当高的知名度度与相对忠诚诚的顾客群。。333、广告品质质出众，攻势势铺天盖地。。爱立信斥巨资资请香港天皇皇巨星刘德华华、关之琳作作为形象代言言人，宣扬““一切尽在掌掌握”；诺基基亚强调“科科技以人为本本”；而摩托托罗拉则号称称“飞越无限限”，三大品品牌以精准的的广告策略和和出众的创意意表现及有效效的媒介投放放质与量赢得得不同消费群群体的青睐。。344、促促销手手法推推陈出出新，，层出出不穷穷。诺基亚亚的彩彩壳““随心心换””正是是抓住住消费费者把把手机机不仅仅仅当当作工工具更更当作作一种种时尚尚的心心理，，摩托托罗拉拉“掌掌中宝宝”在在促销销中亦亦有异异曲同同工之之妙，，各种种巡回回展示示、名名人推推广、、事件件行销销、赞赞助公公关更更是轮轮番上上演。。35366、质质量好好，外外观设设计考考究。。摩托罗罗拉V998与与诺基基亚8810的的雍容容华贵贵、爱爱立信信788的的小巧巧精致致、诺诺基亚亚6110人性性化流流线型型设计计，都都在市市场上上引起起一阵阵阵销销售““热潮潮”。。377、““三大大巨头头”产产品价价位高高中低低档都都有，，低价价位产产品已已基本本能满满足工工薪阶阶层承承受能能力。。为“封封杀””国产产手机机生存存空间间，摩摩托罗罗拉公公司推推出零零售价价位仅仅1100元左左右的的M3688中中文双双频手手机，，而诺诺基亚亚主力力机型型5110零售售价也也降至至1300余元元。381，品牌知知名度度是最最大的的缺陷陷2，上市之之初，，价格格定位位在一一个较较高的的水平平，没没有低低价冲冲击市市场3，与经销销商合合作不不顺畅畅4，缺乏技技术支支持（（经销销商对对手机机功能能的不不理解解）5，没有形形成普普遍的的售后后服务务网络络6，配件市市场跟跟不上上7，手机款款式单单一8,受受入网网费用用高昂昂的限限制无无法迅迅速普普及八、我我们的的弱点点在哪哪里———国国产手手机现现有状状况：：39九、首首信手手机营营销推推广战战略规规划：：1、明明晰市市场推推广思思路（1））先造造市场场，再再求利利润。。由于国国外手手机厂厂商实实力强强大，，如果果按常常规平平行投投入，，效果果可能能不大大，对对市场场也产产生不不了多多少影影响，，因此此在市市场初初期要要有超超前投投入的的思路路，而而无须须计较较某个个地区区某一一段时时间的的投入入是否否过大大，当当然前前提条条件是是值得得投入入。市市场导导入期期的投投入产产出比比不平平衡是是政党党的。。在当当前竞竞争态态势下下，国国内厂厂商只只能先先营造造好市市场才才有可可能求求得利利润。。40（2）快速速灵活，集集中优势实实力打歼灭灭战。每次市场推推广活动应应做好市场场调查，因因时因势灵灵活选择方方法，做到到“有计划划的市场推推广”；而而一旦推出出时要“快快”、““狠”、、“准”，，以免竞争争对手跟进进与反扑。。四面作战战不如攻其其一处，集集中优势兵兵力打歼灭灭战，根据据占取市场场的难易度度把推广重重点分为A、B、C三类地区区，占领容容易拿下的的市场，暂暂时放弃难难攻难守的的市场，如如上海、北北京等地，，可以把这这些地区作作为展示国国产手机的的“窗口””。41（3）知此此知彼，制制造差异。。当前市场竞竞争的三大大趋势集中中体现为：：产品同质质化、信息息传播复杂杂化、消费费者个性化化。而国外外手机特别别是“三大大巨头”在在品牌形象象、广告、、促销、研研发等方面面具有强大大优势，如如果我们以以己之短攻攻人所长，，无疑是不不明智的，，只有扬长长避短，制制造“差异异”，做做别人做不不到或想不不到的事，，才能在激激烈竞争中中突出自己己的优势与与个性。42（4）草船船借箭，借借船出海。。目前国产手手机项目基基本上由国国内著名家家电、通讯讯企业集团团投资，这这些企业经经过多年在在高超上的的“精耕细细作”，省省一级的营营销网络已已比较成熟熟，这也是是国内厂商商和“洋品品牌”竞争争的主要优优势之一。。但在二、、三级市场场还主要依依靠经销商商实现销售售，因此如如何保障各各级经销商商的切身利利益，如何何利用好经经销商的人人力、物力力、财力对对国产手机机厂商在激激烈的市场场竞争中得得以生存与与发展有至至关重要的的意义。432、竞争致致胜的五张张王牌（1）区域域代理牌各手机厂商商原有的营营销网络与与营销队伍伍，无疑是是可以借助助、共享的的最大资源源。但在市市场导入初初期，考虑虑费用及人人力上的投投入，在网网络建设上上走区域总总代理之路路似乎更为为符合实际际。44A、通路建建设：可以如下设设计渠道通通路：厂家家省级分公公司——地地区总代理理——零售售商——消消费者。当当然地区总总代理可以以因地制宜宜，选择中中国电信、、联通或““商业大户户”，但必必须做到独独家代理。。由于“商商业大户””机制灵活活，便于操操作，又和和当地电信信部门有千千丝万缕的的联系，许许多都是从从电信部门门衍生而来来，且有直直接利益关关系，因此此地区总代代理制对国国产手机的的推广更为为有利。45B、通路控控制——建建立保证金金制度：根据地区差差异，厂家家向地区总总代理收取取几万元不不等的保证证金，地区区总代理向向零售商收收取几千元元不等的保保证金，如如出现价格格战、窜货货等行为，，则依据代代理经销合合同扣罚。。让代理商商和零售商商依据“游游戏规则””来操作市市场实现““双赢”，，这对饱受受价格战之之苦的商家家无疑具有有强大的吸吸引力。46（2）价格格管理牌规范价格管管理体系目目的在于保保障各级经经销商利益益，让经销销商经营国国产手机的的利润空间间超过“洋洋品牌”。。尽管最终终价格还是是由消费者者承受，但但可有效保保护商家信信心。可以采用““金字塔形形”序列统统一价格体体系，建立立统一的出出厂价、地地区代理价价、地区代代理批发价价、零售最最低限价、、建议零售售指导价，，而利润空空间由上至至下递增。。给代理商一一定比例的的广告费用用，让代理理商去投入入，同时建建立代理商商广告费报报销程序与与管理制度度加以监控控，这样的的量愈大的的代理商得得到的广告告支持也就就愈大，自自己投入的的精力和情情感也就愈愈大，这种种投入也可可使厂家和和商家更为为紧密地捆捆绑在一块块形成“战战略聪明””。47（3）货流流管理牌国外手机厂厂家货流管管理失控大大致有以下下原因：厂厂家境外工工厂比较多多，走私猖猖獗，无法法采取措施施监控与管管理；商家家没有库存存补差承诺诺，故急于于清库变现现；受利益益驱动，只只要销售利利润而不管管货物流向向。与之相比，，国产手机机厂商则优优势明显：：没有走私私问题的存存在；各级级价格可以以统一制定定；建立保保证金制度度加以防范范；采用有有效监控手手段，如一一机一条形形码，每次次发运前将将条形码输输入电脑存存档，条形形码与保修修卡一并作作为保修凭凭证，撕毁毁无效等。。最重要的的是国产手手机若制定定库存补差差规定，则则可彻底打打消代理商商、零售商商顾虑。例例如可以规规定15天天产品调价价补差，给给代理商12天补差差时间，给给零售商7天补差时时间，让代代理商、零零售商最大大限度避免免经营风险险，并且向向基层零售售商倾斜，，改变商家家做洋品牌牌产品只敢敢放手机模模型的局面面。当然，，这也给国国内厂家提提出挑战：：必须加快快物流速度度，以速度度冲击规模模。48（4）售后后服务牌建立超前投投入意识，，“兵马未未动，粮粮草先行””，售后维维修网点先先于或同时时于营销网网络建设；；制定售后后服务承诺诺并坚决贯贯彻实施，，增强消费费者购买信信心；把销销售和售后后服务分开开，由商家家获取利润润，售后服服务交给厂厂家，彻底底解决经销销商后顾之之忧。49（5）促销销双赢牌：：利用我们自自有的通讯讯运营网络络（中国电电信、中国国联通）加加强与网络络运营商的的合作，利利用入网费费下调、新新机型上市市、“神州州行”计费费卡推广、、分期付款款购机等多多种方式进进行联合促促销，让消消费者得到到实惠，让让经销商完完成放号、、反利，让让制造商卖卖出手机并并赢得占有有利和知名名度，真正正一箭三雕雕和一矢三三鸟。50十、首信手手机销售市市场主次分分配构想51十一、首信信品牌总战战略－五星星战略“首信手机机”未来三三年的营销销原则放心首选人人能买物超所值环环得利处处可见（品牌忠诚诚）（品牌形象象和高附加加值）首信品牌实力源自创创新（铺货、传传播）（经销商、、供应商利利益）（产品与价价格合理组组合）52十二、2000年整整合营销策策略一一树二整整三建立一树二整三三建立龙腾计划树立品牌经经营意识全企业导入入品牌经营营战略整合产品结结构，完善善产品线，整理理价格体系系建立现代经经营管理体体系建立快速动动态市场信信息反馈系系统建立通路管管理规范，，完善监控控系统全企业实行行品牌经营营意识的培培训建立品牌推推广规范重新设计品品牌识别确立品牌定定位树立差异化化品牌个性性强化品牌推推广的表现现战略形象产产品主导盈利产产品低价战术产产品明确产品结结构保大放小，，系统调整，明确定定价原则关注主导获获利产品最最大化利润润空间的达达成不主动挑起起价格，战战术产品以以追随竞争争对手的策策略定价战略形象产产品低价战术产产品明确经销商商各类、层层标准，严严格选评，，建立健康康的通路系系统建立通路信信息管理规规范系统，，有效监控控，即时反反馈建立严密的的通路考核核制度，奖奖惩有序，，有规可循循主要推广配配套换标：启动动品牌经营营的发令枪枪（”更贴贴心意，真真我不改““－有奖猜猜谜，何时时换标）清爽型入市市成功（试试饮抽奖，，酒楼小姐姐促销，生生肖开瓶有有奖）虎岩占量成成功（滚动动啤酒节））主要传播配配套80年厂庆庆PR成功功（岁月烟烟台，真我我不改－有有奖收集烟烟啤资料））海报战术（（高密度，，高更新频频率）强势媒体（（TV、NP、硬媒媒）53通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2322:4822:48:55人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。22:48:5522:481月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决决策。22:4822:48:551月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2023/1/522:48:55世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/522:4822:48:55预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2322:48:5522:48员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2322:481月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。22:481月-2322:48:55自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间间和和结结构构。。22:481月月-231月月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”22:4822:48:551月-2322:48你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/522:48:5522:4822:48:55想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/522:48:551月-23谢谢各各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:48:5622:48:5622:481/5/202310:48:56PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:48:5622:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:48:5622:48:5622:48Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:48:5622:48:56January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:48:56下下午午22:48:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:48下午1月-2322:48January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:48:5622:48:5605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:48:56下午午10:48下下午22:48:561月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改