某品牌市场战略思考下的品牌推广策略及执行方案

轰轰烈品牌市场战略思考下的

品牌推广策略及执行2012/3/10呈递：重庆力帆集团轰轰烈摩托车销售有限公司提报：派信品牌策略机构·摩托品牌服务二组思考前的思考开始前的开始品牌真的特别特别特别重要……么？《2011年Interbrand全球最佳品牌100强榜单》截选关于品牌的两个洞见：洞见一：品牌并非丰厚利润的唯一来源。洞见二：如果品牌很重要，则品牌价值不高的的代价十分高昂。背景？资历？业绩…自恋的品牌症结，让很多摩托厂商走进了误区，至少在中国的情况是这样。回头反观摩托车行业

如果不是品牌本身

是什么促使轰轰烈如此迫切地需要变化，需要新的品牌战略？“现在的轰轰烈不怎么赚钱了，鸡肋了，市场竞争压力太大了，黑危险。”“两个叫一样名字的人能是一个人么？”“双胞胎好像好像好像哦~！”所以轰轰轰烈要成成为中国国摩托车车行业内内细分市市场内的的第一！！轰轰烈不不只是在在变，对对于中国国摩托车车行业，，轰轰烈烈是过去去、而定定位在““男人机机车”细细分市场场下的HONLEI是一个全全新的品品牌！为何要成成为细分分市场内内第一？？事实证明明在任何行行业内，，第一个个进入人人们心智智的品牌牌所占据据的长期期市场份份额通常常是第二二个品牌牌的2倍、第三三个品牌牌的四倍倍。而且且这个比比例不会会轻易改改变。事实也证证明在任何行行业内，，现有实实力不足足够强大大到垄断断的企业业为了成成为市场场领先者者、都必必须有勇勇气舍大大取小。。在10%的细分市市场上占占稳90%的市场份份额，重重点突出出、做强强后而做做大。产品流行行的趋势势：个性化，，差异化化，流线线型，运运动型，，休闲娱娱乐化成成为消费费者追求求的方向向，粉丝丝级客户户在逐年年快速上上升，150cc以下传统统产品消消费者逐逐步萎缩缩。----这就是摩摩托车最最大的消消费趋势势“与其研研发新产产品，不不如研发发新市场场。”——WillemBurgers中国“男男人机车车”市场场是什么么市场？？中国“男男人机车车”是中中国摩托托车行业业的未来来趋势，，是将来来的市场场，是新新的市场场！是细细分市场场！涵盖：越越野、街街跑、太太子、旅旅行等——但有共通通之处：：现有产产品都具具备强烈烈的文化化特质、、性格特特质、实实用属性性下降娱娱乐属性性上升等等特质。。并且这这些特质质在未来来只会不不断加强强不会削削弱。市场KEYWORDS:男性、个个性、娱娱乐在世界上上追逐哈哈雷、在在中国领领导其他他品牌。。从而构建建一个不不平等的的“稳定定关系””重要轰轰烈最最终要构构建的：：好大一个个“坏””市场市场壁垒垒现有竞争争替代品买方力量量卖方力量量细分市场场规模增长能力力和获利利能力易得性是谁，在在影响轰轰轰烈在在变？换个角度度，试问问中国““男性机机车”市市场里有有谁、谁谁、还有有谁？第一个谁谁：我们们的消费费者细分市场场意味着着消费者者特征明明显4C从轰轰烈来说从消费者来说需求在实用（产品）的基础上能够宣扬个性（形象）、彰显品位（价值）、使用户融入“男人机车”文化群体（定位）

决策更容易（第一时间联想）降低风险（最好的医生，黄金时间段的广告）获得他人的尊重（品质有保证、服务有保障）主观认识（贵的葡萄酒一定好喝）更为理想的现实世界（骑着哈雷去旅行）成本产品生产成本及利润（价格）、使用维护的费用（机油、改装等）、服务费用（维修）、推广费用、税收、所有溢价服务费用买车钱、上牌、养路费、油钱、维修成本、享受溢价服务后的羊毛出在羊身上。沟通促销、广告、公关活动、互动营销、售后服务等广告和促销便利终端、渠道商、经销商、分销商在哪儿好买、在哪儿能有好服务

目前30岁以上的男性（现阶段消费主力）目前16-30岁的男性（未来5——10年消费主力）目前6-16岁的男性（10年后消费主力）品牌性格特征经济独立、消费能力强、思维独立但固有定式强烈、购买决策力高、品牌忠诚度高有一定经济基础、消费能力一般、思维独立但易受环境因素影响、购买决策力适中、有一定的固有品牌忠诚度无经济基础、消费潜力巨大、思维未形成定式极易受环境影响、购买影响力大但不具备决策、无品牌忠诚度购买决策要素自我爱好、品牌价值与实用价值并重自我爱好、品牌价值、流行风潮自我爱好、品牌印象、实用感知、流行风潮影响购买方式固有购买形式。品牌价值影响不高、但价格影响度高（促销、打折）固有购买方式为主、新型购买方式为辅（定制、电商等）、品牌价值影响大、产品附加值影响力度大传统购买方式为辅、新型购买方式为主、产品附加值影响力度大、品牌形象影响大第一维度度品牌认同度购买决策因素针对性传播方式忠诚的客户对我方品牌忠实度第一，从品牌内的产品满足贴近于实际需求的产品。品牌情感认同无需谈论品牌，只需强调产品特质。有利于我的品牌转换者认同我品牌价值，但不坚定，更看重实用价值。品牌价值及实用价值并重强调品牌价值高不利于我的品牌转换者不认同我品牌价值，也不坚定，更看重实用价值。品牌价值及实用价值并重强调品牌价值高竞争品牌的忠诚客户对竞争品牌忠实度第一，从其品牌内的产品满足贴近于实际需求的产品。品牌情感认同针对竞争对手弱点进行宣传不用此类产品的人

无品牌认知实用需求产生后方有可能先培养品牌认知感、再促成实际需求第二维度度“又好又又不要钱钱的摩托车车和售后后服务！！”发现并满满足客户户的需求求很重要要，但是是你会选选择不能能不会全全部满足足。因为无限限制的满满足他，，会使他他变成一一个“怪怪物”最最后需要要：让用户足足够满意意，并且且确保他他不去找找你的竞竞争对手手玩暧昧昧，在此此基础上上，每一一分满意意度的增增长都意意味着价价格的增增长，也也是利润润的增长长。实际上我我们应该该是这样样做绝对有人人会问：：那如何何让消费费者足够够满意？？对于我们们的目标标客户，，我们不不必过于于理性从从职业、、收入、、年龄去去认知他他们，试试着感性性一些，，或许会会另有所所获。我们先对对目标人人群，来个通俗俗描述—中产阶层层。对于这样样的一群群人，怎能用一一个中产产阶层来来概括，，或许他们们从来就就没有承承认过这这种身份份。一群依靠靠专业和和教育背背景赚到到钱的人人，他们没什什么老钱钱，一切切来自于于奋斗。。他们确实实需要得得到一份份关于成成功的证证明文件件。所以，很很多人在在这里使使劲，所所以才有有了“中中产”但中国从从来有句句老话，，叫做““如鱼饮水水，冷暖自自知”。。其实，他他们是最最苦的一一群人。。已然奔四了！所谓的人近中中年，不不再是一一部遥远远的电影影；当然有事事业，但但这个事事业就像像十来岁岁的孩子子，最是是淘神和和费力的的时候；；他或者有有着自己己的生意意，或者者操控着着别人的的大生意意，他知道自自己停不不下来，，危机和和责任是是两头追追在身后后的老虎虎；这真是一一个患得得患失的的年龄啊啊。他不得不不说，人人生是尴尴尬的。。尴尬在于于他即在在社会的的中心，，但却与与无限风风光的山山顶距离离颇远。。他的另外外一个名名字叫做做“事””对于妻子子、父母母、孩子子，他总总是只有有一句话话：“我我有事””。他还有一一个名字字叫做““不耐烦烦”因为他没没办法做做到平静静，即使使他早已已被训练练得喜怒怒不形于于色。他的焦躁躁，他的的家里人人感触最最深；而他对家家人的爱爱，却只只剩下他他自己在在某些刺刺激中还还可以感感受到。。其实，他他很不愿愿意这样样生活，，真的很很不愿意意。他的心中中，固执执地保留留着一个个词，叫做梦想想。想知道这这群才人人内心深深处的梦梦想吗？？三个访访谈，，三个个令人人反思思的真真实故故事。。王总建建筑开开发商商过了不不惑之之年，，但任任然处处于迷迷惑状状态。。直到最最近一一朋友友介绍绍，让让他去去南川川某处处农村村待上上半个个月，，回城后后精神神饱满满，不不久后后做出出一惊惊人决决定：：到南南川搞搞开发发。周围朋朋友问问及原原由：：做一一回自自己。。尹工装装修设设计师师做过不不少的的政府府大项项目，，业界界名声声颇高高。最近因因为自自家装装修，，想玩玩点调调调，，四处处收购购阴沉沉木。。在搜寻寻的过过程偶偶遇一一位阴阴沉木木专家家，交交谈时时聊及及人生生，令尹工工颇有有感触触，直直至前前些日日，他他正四四处游游说周周围好好友一一起做做定制制式装装修。。周围朋朋友问问及原原由：：做自自己喜喜欢做做的事事。沈总营营销策策划师师最近重重庆营营销界界的老老板凳凳——沈总离离职传传出。。令不少少人感感到惊惊讶，，随后后各大大开发发企业业及代代理公公司的的邀请请纷沓沓而至至，但但被他他一一一婉拒拒。周围朋朋友问问及原原由：：给自自己留留点时时间，，做点点想做做事。。我们的的无意意将所所有才才人的的答案案归结结于：：做回回自己己。或许是是，大大家被被人推推着走走久了了，久久了自自然就就心生生厌烦烦。在在有能能力、、有条条件作作出选选择的的时候候，做做回自自己又又何惧惧！在梦想想中找回自自我，，或许许就是是才人人们内内心世世界的的精神神映照照。用《围城》的一句句话，，对才才人们们做一一个归归纳吧吧。“不断断的追追求和和对所所追求求到的的成功功的随随之而而来的的不满满足和和厌烦烦，两两者之之间的的矛盾盾和转转换，，其间间交织织着的的希望望与失失望，，欢乐乐与痛痛苦，，执著著与动动摇—这一切切构成成的人人生万万事。。”《围城》至此，，我们们终于于知道道我们们的客客户其其实是是有着着这样样需求求的一一群人人。第二个个谁：：消费费影响响者那些不不买摩摩托车车的人人，但但是可可以影影响你你的用用户是是否购购买你你摩托托车的的人。。你对对他们们又爱爱又恨恨……用户影影响者者：家家人、、朋友友、销销售员员。厂商影影响者者：政政府、、供应应商、、员工工。渠道影影响者者：经经销商商、广广告公公司、、媒体体。第三个个谁：：竞争争对手手4P品牌世界“男人机车”第一集团——哈雷、本田、雅马哈、杜卡迪、KTM、川崎等

中国细分市场的追逐者竞争者——春风、大地鹰王、鑫源等

潜在中国细分市场竞争对手——力帆、豪爵、钱江、宗申、隆鑫、嘉陵、建设等有实力的综合集团产品Product领导型产品，系列产品，核心研发团队，技术绝对性领先、有相应优势产品类型，有品牌独立形象好，产能强大。模仿型产品，原有产品线上改进研发，技术有相对区隔性，品牌独立但知名度不高、形象差、产能一般或低。模仿型产品，有产品系列及研发，技术区隔弱、跨度大、同质化高，暂无独立品牌，产能大。价格Price产品本身价值高、品牌附加值高、价格高。产品本身价值低、品牌附加值几乎没有、价格低。产品本身价值一般、品牌附加值弱、价格适中。促销Promotion传统营销为辅

文化营销、赛事营销、网络营销、互动营销、公关营销等等新型营销方式为主传统营销为主文化营销、赛事营销、网络营销、互动营销、公关营销几乎没有传统营销为主文化营销、赛事营销、网络营销、互动营销、公关营销等等只作为拓展市场的辅助手段渠道Place销售渠道稳定宽广、终端形象强大、媒介推广投放高效果好、服务体系健全销售渠道稳定但狭窄、终端形象单薄、媒介推广投放低、服务体系有部分建立销售渠道稳定宽广、终端形象强大、媒介推广投放高效果不明显、服务体系基本健全面对新新的市市场定定位、、我们们暗恋恋的用用户、、时而而帮忙忙时而而捣乱乱的““朋友友们””以及及虎视视眈眈眈的对对手轰轰烈烈要如如何去去变？？谁没有有一个个SORRY的昨天天轰轰烈烈变之之前的的核心心竞争争力既有用用户群群、价价格策策略、、多气气门技技术、、轰轰轰烈固固有经经销商商渠道道等等等……都不是是核心心，真真的不不是。。轰轰烈烈变之之后的的核心心竞争争力1.市场营营销推推广策策略2.细分市市场后后的产产品竞竞争力力3.构建成成功后后的品品牌文文化差异性性，原原创性性，未未来性性人，是是懦弱弱又虚虚伪的的动物物。老话说说的好好：缺缺啥子子，吼吼啥子子。我们坚坚决不不能告告诉消消费者者：““轰轰轰烈是是中国国男人人机车车第一一！””先说那那些我我们的的传播播策略略中绝绝对不不干和和绝对对避免免要干干的事事儿诚然，，世界界上任任何成成功的的公司司都值值得学学习但是！！相同同处境境的公公司更更值得得学习习“朋友友”系系列金金融产产品TVC链接（（暂时时没找找到））诚然，，世界界上任任何成成功的的案例例都值值得学学习但是！！相同同目的的的案案例更更值得得学习习猫哆狸狸（拿拿真产产品现现场演演示说说明））品牌战战略高筑墙墙、广广积粮粮、缓缓称王王——刘伯温温品牌传传播策策略回想一一下我我们的的用户户需求求SLOGAN我猜你你已经经想到到了：：“男男人！！做回回自己己。””为何建建议放放弃““男人人就要要轰轰轰烈””“FWMTS原则””品牌定定位品牌主主张品牌形形象518会议后续推推进1.品牌宣宣传VCR2.官网上上线3.品牌系系列平平面稿稿4.文化衍衍生产产品样样品5.品牌新新VI形象1.品牌slogan2.品牌宣宣讲3.“骑行行精神神分享享”1.会议全全程品品质化化服务务2.会议调调性执行诠诠释及及后期期延伸伸Executiveinterpretation，Laterextended1.品牌TVC投放2.官网互互动3.平面稿稿投放放4.文化衍衍生品品设计计1.车主会会落地地活动动2.品牌故故事活活动3.品牌slogan微博营营销4.旗舰店店营销销培训训1.实体店店宣传传DM、海报报、终终端形形象2.518资料整整理二二次宣宣传产品战战略“蓝海海战略略”产品传传播策策略轰轰烈烈的产产品，，现阶阶段的的市场场认知知，更更多的的是将将它划划入中中低端端产品品。这是一一个客客观事事实，，却是是一个个不利利于传传播的的客观观事实实，这这和前前期市市场传传播与与价值值引导导有着着直接接的联联系。。根据“蓝蓝海战略略”分阶阶段分层层次地对对产品进进行包装装1.在传播品品质感与与产品属属性的层层次上，，蓝海应应强于紫紫海，紫紫海应强强于红海海。2.在传播方方式选择择上，蓝蓝海应高高端于紫紫海，紫紫海应高高端于红红海3.产品虽形形成层级级差别。。但调性性上应都都选择情情感诉求求的品牌牌形象传传播策略略指导下下的产品品形象传传播，保保持高度度一致。。产品形象象产品价值值产品规划划518会议后续推进进1.轰动系列列展示2.摩迷节现现场展示示3.旗舰店现现场展示示1.“男人专专属机车车”产品品定位形形象渗透透2.“希望之之旅”骑骑行开拔拔仪式1.轰动系列列产品发发布2.蓝、紫海海系列产产品规划划发布执行诠释释及后期期延伸Executiveinterpretation，Laterextended1.产品TVC发布2.官网产品品展示3.产品平面面稿发布布4.实体店终终端介绍绍1.“希望之之旅”大大型骑行行活动2.轰动系列列价格策策略3.文化衍生生品价格格策略1.蓝、紫海海产品发发布产品规划划战略发发布3.产品终端端陈列展展示营销推广广战略1.采用一切切可以采采取的节节点，进进行精准准轰炸。。2.多用新手手段，配配合老手手段。3.创意制胜胜而非投投放制胜胜。营销推广广策略AX节点周期期式的互动话题题营销硬广推广广软文投放放TVC投放赛事营销销俱乐部营营销微博营销销口碑营销销文化营销销……“无论做做什么，，都要是是有创意意，有话话题的””有的策划人人员说：这样样会争取到到到注意力力这样的文文案似乎乎假设广告读者者想得到娱乐乐想自诙谐及及不平常常的语言言中获得得深刻印印象他假设读者将因为看到到文字游游戏而又又惊又喜。他希望这种快感感会波及到产产品。然然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品。狗屁逻辑形式之变模式之变理念之变518会议后续推进1.媒介推广计划划2.品牌文化推广广计划3.新经销商激励励机制1.遵义旗舰店示示范2.会场氛围细节节制造细节营营销3.“希望之旅””体验式公关关活动1.微博互动2.摩迷节现场互互动3.“轰轰烈之夜夜”音乐盛典典执行诠释及后后期延伸Executiveinterpretation，Laterextended1.经销商培训2.市场监测系统统1.营销指导方案案2.常规（红海））产品促销指指导方案1.微电影/电影植入2.二维码促销/团购3.手机流媒体4.电商计划5.互动公关活动动终端战略终端传播策略略什么叫终端，，就是那些消消费者看得见见的摸得着的的！此P配合VI形象，旗舰店店设计即可（（暂缺）终端形象终端陈列终端品牌文化营造518会议后续推进1.观摩遵义旗舰舰店2.宣讲1.遵义旗舰店陈陈列示范执行诠释及后后期延伸Executiveinterpretation，Laterextended1.经销商培训2.销售员培训3.VIP休息区设置4.接待礼仪标准准1.轰轰烈陈列规规范标准手册册1.终端陈列信息息库2.VI终端应用设计计1.观摩遵义旗舰舰店一次充满思考考与智慧的活活动华丽涅槃轰轰动全国活力四射热情洋溢理想主义革命精神业内金矿品质专属核心思考体系系活动调性Activitytone5月18日5月19日活动流程图示示Activityprocesshere5月20日经销商轰轰烈1.发邀请函回执执，前往遵义义。2.到达酒店，签签到。3.入住。1.司乘、礼仪人人员接机。2.确认嘉宾信息息，安排入住住。3.发放会议资料料及礼品。2.参观轰轰烈摩摩迷节现场展展厅。1.摩迷节现场展展厅，展示轰轰轰烈终端。。2.摩迷节现场系系列平面稿展示轰轰烈新新品牌形象。。1.参加现场红毯毯签到仪式。。2.参加经销商大大会暨品牌发发布会。1.现场红毯签到到仪式。2.轰轰烈经销商商大会暨品牌牌发布会。活动创意及流流程1.参加旗舰店观观摩及“希望望之旅”骑行行出发仪式。。1.旗舰店观摩及及“希望之旅旅”骑行出发发仪式。1.安排嘉宾返程程并完成后续续工作。2.参加“轰轰烈烈之夜”摩托托音乐盛会。。1.晚宴暨答谢会会1.返程。1.参加晚宴暨答答谢会。2.联合举办“轰轰轰烈之夜””摩托音乐盛盛会。日期时间内容人员地点5月20日8：30—9：00来宾签到

嘉宾、全国经销商会场签到处9：00—9：20暖场音乐及表演演出人员外场会场（如预期天气情况不佳，改为室内进行）

9：20—10：00轰轰烈品牌暨轰动系列产品发布会轰轰烈领导、经销商代表、摩迷代表10：00—11：20摇滚乐队表演演出人员12：00—14：00午休、茶歇服务人员酒店14：00—15：00遵义旗舰店观摩及起航仪式轰轰烈工作人员、全国经销商轰轰烈遵义旗舰店15：20—17：00摩迷节现场展示互动轰轰烈工作人员、全国经销商摩迷节指定展位17：30—18：00晚宴暨答谢会服务人员酒店20：00－22：00

“轰轰烈之夜”音乐盛会轰轰烈领导、经销商、嘉宾、媒体、摩迷外场会场或酒店宴会厅活动流程简表表Activityprocessmarch活动创意及流流程活动创意及流流程活动流程详述述：到达Activityprocessdetailing:arrived信息核准

根据抵达人数数与级别，安安排候机的车车型配比，减减少各级别嘉嘉宾的等待时时间，保证接接机过程的流流畅根据酒店与机机场往返时间间与线路情况况，调配合理理充裕的车辆辆往返频次抵达人数接待车型配比比抵达时间接待专人配比比嘉宾级别车辆往返车次次活动创意及流流程活动流流程详详述：：到达达Activityprocessdetailing:arrived嘉宾车车辆安安排：：25座空调调豪华华大巴巴车/奥迪A6L（特邀邀嘉宾宾）嘉宾车车辆硬硬性要要求：：车辆整整洁车辆内内饰干干净，，地面面无灰灰尘嘉宾车车辆软软性要要求：：车辆需需配车车身贴贴车辆上上保证证充足足瓶装装水嘉宾车车辆增增值服服务：：在乘车车过程程中播播放轰轰轰烈烈品牌牌宣传传VCR。每车辆辆除工工作人人员、、销售售人员员外，，还配配置礼礼仪服服务。。接机接接站流流程(嘉宾/经销商商):1、大巴巴车提提前各各航班班/列车抵抵港（（到站站）时时间半半小时时抵达达机场场/车站等等待嘉嘉宾。。2、工作作人员员抵达达机场场/后第一一时间间在空空港出出港处处/车站出出站口口树立立接待待标示示，与与经销销商嘉嘉宾对对接后后清点点人数数，确确定人人员到到齐后后，由由礼仪仪统一一引领领嘉宾宾上车车3、1名负责责引导导4、工作作人员员在车车上负负责发发矿泉泉水,嘉宾上上车人人手一一瓶;5、车上上随行行工作作人员员为嘉嘉宾对对行程程做一一大致致讲解解（套套话语语术手手卡已已准备备）6、接车车组负负责人人与酒酒店接接待负负责人人联系系，提提供发发车与与嘉宾宾情况况。7、车上上随行行工作作人员员在车车辆抵抵达酒酒店前前十分分钟，，与酒酒店接接待负负责人人联系系，签签到处处待命命。活动创创意及及流程程活动流流程详详述：：到达达Activityprocessdetailing:arrived到达酒酒店后后：1、工工作作人人员员将将嘉嘉宾宾送送到到签签到到处处签签到到。。2、酒酒店店服服务务生生为为嘉嘉宾宾的的行行李李系系上上相相应应的的行行李李牌牌，，将将嘉嘉宾宾行行李李放放到到行行李李车车上上。。3、嘉嘉宾宾在在签签到到台台领领取取资资料料袋袋、、房房卡卡及及礼礼品品包包后后，，由由礼礼仪仪引引导导嘉嘉宾宾完完成成签签到到仪仪式式。。4、工工作作人人员员确确认认媒媒体体身身份份并并让让媒媒体体签签字字、、发发新新闻闻通通稿稿及及红红包包。。5、礼礼仪仪定定点点负负责责指指引引嘉嘉宾宾、、媒媒体体签签到到完完毕毕后后，，由由礼礼仪仪协协助助嘉嘉宾宾入入住住。。活动动礼礼品品建建议议Activitygiftssuggestions活动动创创意意及及流流程程冲锋锋衣衣：：产品品介介绍绍：：冲锋锋衣衣，，是是户户外外运运动动爱爱好好者者的的必必备备装装备备之之一一。。无无论论你你是是城城市市休休闲闲一一族族，，还还是是普普通通的的周周末末郊郊游游爱爱好好者者，，无无论论你你是是做做中中长长距距离离的的远远足足和和登登山山，，还还是是专专业业的的探探险险、、攀攀冰冰，，甚甚至至攀攀登登七七八八千千米米的的雪雪山山，，一一件件适适合合自自己己的的"全天天候候"冲锋锋衣衣都都是是你你的的必必备备之之选选。。中国国红红瓷瓷：：产品品介介绍绍：：红瓷瓷的的每每一一件件产产品品都都是是工工艺艺精精品品。。无无论论是是外外观观还还是是内内涵涵，，均均能能见见到到设设计计师师的的巧巧思思妙妙想想，，因因此此产产品品拥拥有有很很高高的的艺艺术术价价值值和和观观赏赏价价值值。。现现在在，，中中国国红红成成了了大大师师级级艺艺术术家家室室内内的的雅雅玩玩，，成成了了各各国国收收藏藏家家刻刻意意追追求求的的宝宝贝贝活动动创创意意及及流流程程活动动流流程程详详述述：：摩摩迷迷节节Activityprocessdetailing:festivalofMotorcyclefans创意意说说明明：：在摩摩迷迷节节现现场场展展厅厅，，轰轰轰轰烈烈的的终终端端将将全全部部以以实实体体化化的的形形式式展展现现在在经经销销商商面面前前，，以以直直观观的的视视觉觉冲冲击击和和体体验验感感受受打打动动经经销销商商。。与终端展展示相结结合的部部分我们们将舞台台与互动动游戏、、T台走秀、、随机抽抽奖小礼礼品赠送送等环节节全面穿穿插其中中，全面面与摩迷迷节现场场观众、、摩托车车迷、参参观经销销商展开开互动。。展位现现场广告告片、宣宣传片的的滚动播播放，让让经销商商全面感感受到轰轰轰烈在在终端方方面给予予经销商商的绝对对支持及及轰轰烈烈品牌的的营销之之变。活动创意意及流程程活动流程程详述：：摩迷节节Activityprocessdetailing:festivalofMotorcyclefans创意说明明：摩迷节现现场，轰轰轰烈还还将以一一系列平平面稿铺铺陈在会会场各个个角落，，本系列列平面稿稿将以品品牌传播播为核心心，以极极具创意意的系列列文案与与设计吸吸引广大大摩迷、、经销商商、普通通参观民民众，将将轰轰烈烈最新个个性化的的品牌形形象直观观地深植植受众脑脑中。活动创意意及流程程活动流程程详述：：摩迷节节Activityprocessdetailing:festivalofMotorcyclefans创意说明明：摩迷节当当夜，联联合主办办“轰轰轰烈之夜夜”摩迷迷摇滚音音乐会，，给予摩摩迷一场场狂欢摇摇滚音乐乐饕鬄盛盛宴。首首先用““男人就就要轰轰轰烈”纹纹身贴作作为准入入门票，，之后在在现场的的热烈气气氛烘托托下。将将“男人人就要轰轰轰烈””的品牌牌主张转转化为一一种精神神文化口口号，快快速地蔓蔓延与传传播。并并且将当当时的盛盛况全程程记录，，用于第第二天的的订货会会氛围烘烘托与第第三方传传播。从从用户方方全面直直观地强强化经销销商的订订货信心心。“希望之之旅”骑骑行开启启仪式"Ajourneyofhope"ridestartceremony活动创意意及流程程试驾起航航仪式使使经销商商对轰动动系列产产品拥有有第一人人称视角角的强烈烈体感。。增强对对销售轰轰轰烈产产品的信信心。遵义路试试场地概概况：位于遵义义市XX区全程XX公里，以以道路主主双向4车道单边2车道，宽宽X米，路边边临时停停车位宽X米路面为XX路面，地地面平整整可以封闭闭/半封闭试驾场地地状况Testdrivesiteinformation活动创意意及流程程时间

流程

人员配合

备注

14:0010min到达遵义旗舰店工作人员、销售人员、礼仪2名、义工2名嘉宾达到，由2名礼仪进行引导至VIP休息室休息，义工协助。14：1010minVip室休息工作人员、礼仪2名、茶歇服务人员2名、义工2名嘉宾休息，期间茶歇开始供应。礼仪为嘉宾送上或更换饮料及糕点14：2015min嘉宾观摩工作人员由轰轰烈工作人员向参与嘉宾介绍旗舰店陈列、产品、渠道、经营方向等信息。14：355min嘉宾分组参与试驾起航仪式工作人员、礼仪2名、义工2名由礼仪和义工递上试驾协议，嘉宾签名。14：4020min试驾起航仪式摩托教练、销售人员、工作人员2名、礼仪3名、义工3名嘉宾分组后，由现场礼仪引导各组嘉宾分别参与试乘试驾项目，每辆车由销售人员及摩托教练陪同。在试驾等候区礼仪发放矿泉水。试乘试驾结束的嘉宾由礼仪引导至VIP休息室进行休息。现场全程摄影摄像15：0020min返回主会场工作人员、司机、礼仪大巴接嘉宾返回主会场观摩流程程简表Viewingprocessmarch活动创意意及流程程开场创意意VCR：《命运的转转折，历历史的选选择》首先伴随随纪录片片式的开开场，巨巨型LED上开始播播放藉由由讲述革革命故事事风格的的VCR，讲述的的是轰轰轰烈品牌牌的历史史，是轰轰轰烈即即将发生生的转变变，在氛氛围上营营造此次次经销商商大会的的重大战战略意义义及本次次会议将将对轰轰轰烈品牌牌和经销销商带来来的革命命性变革革。活动创意意及流程程活动流程程详述：：开幕式式Activityprocessdetailing:Openingceremony会议形式式创意：：主持人人串场，，并操作作轰轰烈烈摩托油油门把手手旋钮，，引导出出微博互互动环节节。活动创意及及流程摒弃传统会会议形式，，而以一种种开放，充充满思辨，，启示未来来的论坛形形式来展开开。加入LED微博全面互互动，使经经销商与轰轰轰烈全面面交流沟通通。互动性性强烈的微微博互动，，使大会现现场参与度度全面提升升。场地选选择方面如如天气允许许尽量采用用户外搭建建、礼堂为为备选。活动流程详详述：开幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony开场可由轰轰轰烈领导导人、经销销商代表、、摩迷代表表来分享讲讲述男人的的骑行精神神和心得，，让经销商商感受到将将男人骑行行精神深刻刻植入轰轰轰烈品牌基基因的缘由由。由夏总来全全面详述轰轰轰烈品牌牌涅槃重生生、营销方方式的全面面转变。品牌诠释结结束后，视视频播放（（男人主题题）的轰轰轰烈第一季季宣传片，掀起全全场情绪高高潮，轰轰轰烈新生品品牌形象发发布。活动创意及及流程活动流程详详述：开幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony品牌发布创创意：机车车是野性而而狂放的，，然而生存存却是真切切务实的，，当轰轰烈烈遇上了2012，男人的选选择是——来场轰轰烈烈烈的品牌牌发布！产品发布创创意：运用用屏幕画面面，进行亦亦真亦幻的的出车衔接接，让现场场嘉宾真假假难辨，有有新车从画画面中破镜镜而出，登登临舞台的的感觉。轰轰动系列产产品中各款款将通过不不同亮相姿姿态依次出出现。活动创意及及流程活动流程详详述：开幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony活动创意及及流程活动流程详详述：开幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony演出节目创创意：拟邀邀请本土独独立摇滚乐乐队：万能能青年旅店店（或类似似乐队），，现场表演演具有后现现代气息，，能够唤起起人心中理理想主义和和梦想追求求的歌曲。。万能青年旅旅店作为一一支国内知知名的后摇摇团体，08年仅仅发片片一张就获获得了众多多理想主义义青年的喜喜爱，曾作作为演出团团体参加多多次大型音音乐节，其其中多次作作为最为震震撼开场表表演团体或或压轴表演演团体。万万能青年旅旅店歌词旋旋律富有极极强的感染染力，诉说说着目前消消费力最为为旺盛的90年代那时年年轻人的现现实与挣扎扎，理想与与希冀。执行细节及及活动视觉觉VI导视系统、、酒店布置置图片（暂暂缺）一个炙热的的团队来自天南海海北我们荣幸在在此与轰轰轰烈一起像像个男人一一样成长并在其中做做出我们的的贡献结束后的结结束Thanks！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:20:2621:20:2621:201/5/20239:20:26PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:20:2621:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:20:2621:20:2621:20Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:20:2621:20:26January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国