某地产开盘前营销执行计划

苏州置地喜月阁

——开盘前营销执行计划谨呈：中新置地开发有限公司2010年目标目标开盘目标开盘销售至少60套销售目标1.5亿2010年可实现销售套数100套8月10月9月目标：为10月中旬开盘做好蓄客准备，将认筹信息通过线上、线下、活动全面释放。线上：B、网络、软文预热市场A、户外形象更换C、媒体杂志稿的炒作线下：B、持续派单A、电话CALL客C、DM邮件直投D、上门拜访大客户B、样板房开放活动A、巡展活动活动：108643207年06年第一周蓄客期线上媒体第三周第四周第二周9月10日，户外媒体全部更换在树立项目形象的同时，加上项目即将耀市登场的信息。9月9月24日，与《俏丽BOSS》杂志合作对独墅湖月亮湾板块这一区域优势的挖掘，提升区域价值，提高客户认知度。9月持续（10、17、24），网络软文炒作软文炒作，片区市场未开先热关键词：独墅湖,月亮湾9月17日，报广关键词:公开在姑苏晚报打出报纸广告，树立项目形象。线下渠道拓展108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月通过短信、派单、call客、DM直投的线下拓展方式，更深层次的挖掘客户，增加蓄客量。短信发送时间发送人群发送主题9.10中新老客户、短信公司高端资源喜月阁燿世公开9.17短信公司高端资源、区域覆盖9.24短信公司高端资源、区域覆盖配合活动10.1短信公司高端资源、区域覆盖公开认筹10.8短信公司高端资源、区域覆盖即将开盘派单时间人数安排派单地点6-1010（2+8）园区科技城13-1710（2+8）独墅湖高教区20-2410（2+8）CALL客时间名单份数持续call客20000-40000DM直投时间邮寄区域邮寄目的9.18园区高端小区针对高端客户，寻找目标客户群9.2510.9Call客日期名单来源确认方配合方9.12星东环未成交客户中新世联9.18星虹国际未成交客户中新世联9.25竞品未成交客户世联中新10.2其他资源（4S车主……）世联中新路演活动108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月9月18、19日，园区天虹百货巡展9月25、26日，园区印象城巡展大事件营销样板房开放活动目的：针对样板房开放，举行活动邀请客户前来参观，并可利用中秋或国庆的节日为主题，丰富活动内容，增加影响力，引起媒体的关注。108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月配合活动，网络全屏大事件营销的配合活动主题确认，活动公司确认场地确认关键工作:项目现场外的广场地点:提高项目知名度，提升客户诚意度收取意向金目的:邀请嘉宾：媒体人士/老业主/意向客户形式：现场表演+项目推介+交意向金时间:2010年9月30日9月营销计计划回顾10日20日15日25日30日9月17日日网络炒作9月24日日网络炒作9月24日日杂志合作9月17日日报广9月30日日营销活动（样板房开开放）9月10日日户外媒体更更换9月11、、12日巡展活动9月10日日网络炒作9月11、、12日巡展活动9月18、、19日巡展活动9月25、、26日巡展活动9月10月目标：进入入开盘前蓄蓄客冲刺阶阶段，为达达到销售目目标，全方方面的加大大信息的释释放量。A、网络全全屏B、软文炒炒作线下：B、持续派单A、电话CALL客C、短信群发B、暖场活活动A、巡展活活动活动：线上：冲刺蓄客期108643207年06年持续销售期开盘热销期第一周第三周第四周第二周10月线上媒体10月9日日-15日日，网络全全屏苏州主流网网站，365地产网网、搜房网网，全部在在首页上全全屏广告，，集中4天天轰炸，封封杀通过网网络选房客客户认知渠渠道，以主主页醒目位位置吸引和和打动客户户。10月初，，网络软文文炒作针对9月底底样板房开开放活动，，对活动进进行网络软软文炒作，，再将项目目下阶段信信息进行宣宣传，主题以实景景+即将开开盘为主冲刺蓄客期108643207年06年持续销售期开盘热销期第一周第三周第四周第二周10月线下渠道拓拓展开盘前，短短信集中式式发放在开盘前5天，集中中发放开盘盘信息，铺铺盖区域。。电话call客在开盘前5天，集中中发放开盘盘信息，铺铺盖区域。。派单开盘前外场场人员每天天到指定地地点派单，，每人每天天1000份。冲刺蓄客期108643207年06年持续销售期开盘热销期第一周第三周第四周第二周10月营销活动10月9日日-10日日巡展展活动（久久光百货））在巡展活动动举行的同同时，配备备看房车，，带客户去去项目现场场进行参观观，现场支支撑力可以以吸引部分分客户。10月月16开开盘盘活活动动针对对项项目目即即将将开开盘盘，，邀邀请请老老客客户户到到项项目目现现场场，，可可以以以以品品茶茶，，品品酒酒等等小小型型简简单单的的暖暖场场活活动动增增加加售售楼楼处处现现场场气气氛氛，，促促进进销销售售。。9-10月月份份营营销销费费用用媒体形式拼频率金额搜房通栏+全屏2个月+7天49.35万365通栏+全屏2个月+7天51万报纸（姑苏晚报）整版2次14万短信区域覆盖20万*5*7万CALL客大学生4*100*52000元派单大学生8*15*1001.2万巡展活动+展示3万/次*3次9万DM直邮投递高档小区2元/份*10000份2万总计133.75万累客方式媒体具体内容预计蓄客数量合计（组）线上推广网络通栏+软文+全屏预计60组左右60户外媒体已确认户外预计20组35工地楼体字预计10组左岸现场预计5组报纸2次整版每次10组左右20杂志软文+硬广预计5组5线下渠道巡展园区各大超市巡演3次预计每次50组150短信区域覆盖5次每次20组100DM直邮园区高端楼盘，10000份预计5050派单园区人流集中地4次每次5组20CALL客20000次CALL客预计20组20活动看房车+活动预计100100合计560组9-10月月份份客客户户量量预预估估Thanks！！通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2321:2421:24:49人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。21:24:4921:241月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。21:2421:24:491月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/521:24:49世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/521:2421:24:49预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2321:24:4921:24员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一种严严肃的爱。1月-2321:241月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。21:241月月-2321:24:49自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和结结构。21:241月-231月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”21:2421:24:491月-2321:24你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/521:24:4921:2421:24:49想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/521:24:491月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:24:4921:24:4921:241/5/20239:24:49PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月月-2321:24:4921:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:24:4921:24:4921:24Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:24:4921:24:49January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:24:49下下午午21:24:491月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:24:5021:24:5005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:24:50下下午9:24下下午午21:24:501月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:24:5021:24:5021:241/5/20239:24:50PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:24:5021:24Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:24:5021:24:5021:24Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:24:5021:24:50January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:24:50下午午21:24:501月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:24下下午午1月月-2321:24January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:24:5021:24:5005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:24:50下午午9:24下午午21:24:501月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰