某品牌酒业整合营销方案

圣酒《品牌整合营销》

项目工作建议（大纲）前言：

首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：--------圣酒

目录壹问题思考贰解决问题之关键叁品牌整合营销肆圣酒品牌营销流程伍我们准备怎么做？附录圣酒包装设计稿

“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要图强！是否清醒的考虑过这些问题？壹问题思考1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？。。。。。。

贰解决问题之关键总述

随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文化才是我们工作意义的所在。贰解决问题之关键（续）前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正的解决之道？贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：圣酒，接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行千锤百炼的永恒锻造。博古明示：

品牌整合营销是

圣酒的当务之急！叁品牌整合营销博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：前提：知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：

市场调查和企业内部调研1、企业内部调研内部调研内容:（1） 企业经营战略（2） 企业组织形式及架构（3） 企业理念和员工状态（4） 业务流程调研方式：封闭式问卷、深度访谈（营销人员及企业中高层）研究方法：定性分析形成《企业内部调研报告》

2、营销渠道诊断调研对象：经销商和零售商调研内容：（1） 市场竞争状况（2） 经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的评价（3） 经销商及零售商营销业绩和质量的考核调研方式：深度访谈样本量：共20例形成《市场调研报告》叁品牌整合营销（续）叁品牌整合营销（续）1、品牌营销战略1、品牌战略规划

A、品牌承诺

B、品牌战略方针

C、完全品牌战略规划

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危机防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名称

B、图像表述

C、品牌说明

D、品牌口号

E、品牌故事2、品牌牌形象设设计叁品品牌整整合营销销（续））1、公司司形象设设计(1)公司标志志(2)公司中英英文标准准字体(3)公司专业业印刷字字体(4)公司标准准色(5)要素组合合及禁止止组合(6)公司造型型、象征征图案(7)精神、标标语标准准用法2、品品牌基基础形形象设设计(1)品牌标标志(2)品牌标标准色色(3)产产品包装设设计(4)电视广广告标标准落落格(5)报纸、、杂志志广告告标准准落格格3、品品牌形形象推推广设设计(1)终终端陈陈列规规范(2)形形象画画册(3)形形象海海报(4)宣宣传单单页(5)POP立牌（6））吊旗旗（7））报纸纸、杂杂志广广告设设计（8））户外外广告告（9））礼品品设计计（10）展展示规规范设设计3、品品牌传传播叁品品牌牌整合合营销销（续续）（1））公关关策划划l公关活活动策策略l公关活活动主主题l公关活活动核核心创创意l公关活活动执执行计计划l费用预预算l公关活活动实实施督督导（2））促销销策划划l促销活活动策策略l促销活活动主主题l促销活活动核核心创创意l促销活活动执执行计计划l费用预预算l促销活活动实实施督督导（3））广告告策划划l广告策策略l广告主主题l广告核核心创创意l广告投投放计计划l费用预预算肆圣圣酒酒品牌牌营销销操作作流程程公关活活动、、招商商广告告、媒媒体硬硬性广广告、、扩大大品牌牌知名名度，，增加加经销销商信信心；；市场定定位研研究；；针对性性促销销，公公益性性公关关，深深挖客客群消消费潜潜力；提供优优惠，，鼓励励购买买，充充分利利用口口碑效效应；；服务营营销，，增加加产品品认知知，促促进传传播；；进行渠渠道整整合，，在考考虑购购买便便利性性和企企业资资源基基础上上，促促成完完善经经销网网络；；总结经验，，分析阶段段性成败得得失；大规模市场场推广！我们初步认认清了达成成目标要走走的路。此次讨论我我们是根据据现了解到到的贵公司司实际情况况，以及结结合博古多多年来的市市场实践操操作经验，，经过这两两天的初步步研究之后后为贵公司司量身度造造的。博古准备这这样来做！！伍我我们准备备怎么做？？我们准备备怎么做做？专业服务务：成立博博古广告告总经理理刘文及及品牌总总监程峰峰为首的的为“圣圣酒”服服务的专专案小组组，配有有资深营营销策划划师、客客户服务务员、设设计师、、市场调调研员和和媒介专专员迅速反应应：我公司AE必须与贵贵公司及及时沟通通并了解解情况。。做到对对客户反反应及时时。我们准备备怎么做做？深入市场场：派专人人定期对对竞争对对手、消消费者和和经销商商进行访访谈并深深入终端端全方位位了解市市场。设备到位位：配备相相关设备备，辅以以公司全全套设计计制作设设备及对对外各种种硬件资资源。圣酒获得得了什么么？获得了时间获得了质量获得了信息获得了方法获得了效益圣酒付出出什么？？一、严格格的要求求二、每季季度的品品牌顾问问服务费费用关于对““圣酒””重新命命名的几几点考虑虑：一、便于于后期传传播二、赋予予一定的的内涵三、较高高的品牌牌延展性性我们的建建议：胜酒品品酒附录圣圣酒包包装设计计稿（1）附录圣圣酒酒包装设设计稿（（2）附录圣圣酒包包装设计计稿（3）------------谢谢谢谢！！----------1在企业内部部，只有成成本。21世纪，没有有危机感是是最大的危危机。如果有一个个项目，首首先要考虑虑有没有人人来做。如果没有人人做，就要要放弃，这这是一个必必要条件。。20世纪是生产产率的世纪纪，21世纪是质量量的世纪，，质量是和和平占领市市场最有效效的武器。。把一件简单单的事做好好就不简单单，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。05-1月-2321:211月-23科学技技术的的进步步将会会给人人们的的生活活带来来巨大大的影影响，，而人人们要要不断断适应应这种种时代代的变变化，，而不不要坐坐等未未来，，失去去自我我发展展的良良好机机2023/1/5会。2023/1/521:21:00不只奖奖励成成功，，而且且奖励励失败败。一个人人想要要成功功，就就要学学会在在机遇遇从头头顶上上飞过过时跳跳起来来抓住住它。。这样样逮到到机遇遇的机机会就就会增增大。。21:21:0021:211月-23公平不不是总总存在在的，，在生生活学学习的的各个个方面面总有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要适适应它它，并并坚持持到底底，总总能收收到意意想不不到的的成效效。花费数数百元元买一一本书书，便便可以以获得得别人人的智智慧经经验。。然而而，如如果你你全盘盘模仿仿，不不加思思考，，那有有时就就会画画虎不不成反反类犬犬。不能搞平均均主义，平平均主义惩惩罚表现好好的，鼓励励表现差的的，得来的的只是一支支坏的职工工队伍。1月-2321:21利人为利利已的根根基，商商业经营营上老是是为自己己着想，，而不顾顾及到他他人，利利也就可可能随之之“飞””了。管理就是是把复杂杂的问题题简单化化，把混混乱的事事情规范范化。质量等于利润润。1月-2321:2121:21:00失败并非坏事事，一次失败败能教会你许许多，甚至比比你大学里所所学的还有用用。喷泉的高度不不会超过它的的源头;一个人的事业业也是这样，，他的成就绝绝不会超过自自己的信念。。05-1月-23机会并不会自自动地转化为为钞票只花花一一元元钱钱的的顾顾客客，，比比花花一一百百元元的的顾顾客客，，对对生生意意的的兴兴隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影响响力力。。21:21:0019:111月月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家没没要我我做也也争着着去做做。这这样，，才做做得有有趣味味，也也就会会有收收获。。1月-231月-23战略越越精炼炼，就就越容容易被被彻底底地执执行。。他之所所以为为自己己所领领导的的微软软而感感到自自豪，，是因因为在在这个个团体体中聚聚集了了一大大批与与他一一样热热爱微微软事事业的的人。。2023/1/521:21:00一个个成成功功的的决决策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直觉觉。。我们并不鄙鄙弃一切有有恶习的人人，但我们们鄙弃一点点美德都没没有的人。。1月-2321:2121:21:001月-231月-2321:211月-2321:2121:21:0021:21:00在市场竞争争的条件下下，首先是是员工素质质的竞争。。建立自信的的最快最确确实的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你获得得成功的经经验。管理不是独独裁，一个个家公司的的最高管理理阶层必须须有能力领领导和管理理员工。在没出现现不同意意见之前前，不做做出任何何决策。。9:21:00下午午1月-23细节的不不等式意意味着1%的错误会会导致100%的错误。。第一，不不许说竞竞争对手手的坏话话；第二二，不许许说竞争争对手的的坏话；；第三，，还是不不许说竞竞争对手手的坏话话。加强用水水设备管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打败败你，我我不睡觉觉也要打打败你，，这是我我们的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力统统治，而而是以创创意支配配。省钱就是是挣钱。。9:21下午午2023/1/521:21失败是成成大事者者之母。。创新就是是创造一一种资源源。幸运之神神会光顾顾世界上上的每一一个人，，但如果果她发现现这个人人并没有有准备好好要迎接接她时，，她就会会从大门门里走进进来，然然后从窗窗子里飞飞出去。。一个有信信念者所所开发出出的力量量，大于于99个只有兴兴趣者。。产品质量量是生产产出来的的，不是是检验出出来的。。2023/1/521:21:00将合适的的人请上上车，不不合适的的人请下下车。2023/1/521:21:00授权并信信任才是是有效的的授权之之道。领导者是是能够将将一群人人带到他他们自认认为去不不了的地地方的人人。谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:21:0021:21:0021:211/5/20239:21:00PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:21:0021:21Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:21:0021:21:0021:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:21:0021:21:00January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:21:00下下午21:21:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:21:0021:21:0005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:21:00下下午午9:21下下午午21:21:001月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:21:0021:21:0021:211/5/20239:21:00PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:21:0021:21Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:21:0021:21:0021:21Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:21:0021:21:00January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:21:00下下午午21:21:001月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:21下午午1月-2321:21January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:21:0121:21:0105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:21:01下下午9:21下下午午21:21:011月-2