某房地产营销推广策略

闻都紫金城年度营销推广策略目录第一部分：项目概况第二部分：呼和浩特城市宏观状况第三部分：呼和浩特房地产发展概况第四部分：本案市场比较定位第五部分：项目（SWOT）分析第六部分：目标客户群分析锁定第七部分：营销策略第八部分：广告推广第一部分、项目概况地理环境交通状况周边环境项目概况一：地理环境项目四至：东到金桥大道南至锡林郭乐南路西临小黑河北依昭乌达路项目概况二：交通位置

项目以金桥大道、锡林郭乐南路以及昭乌达路为其交通主动脉，交通条件良好。市内公交车有*******能够到达。

项目概况三：周边环境第二部分：呼和浩特城市宏观状况1、城市发展①、城乡建设总体布局②、重点基础设施建设2、国民经济

1、呼和浩特城市发展

①、城乡建设总体布局

十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达到55%左右。中心城区要控制密度、增强功能、优化环境，积极调整第二产业结构和土地利用结构，有步骤地淘汰技术落后、污染重、有碍城市景观的工业，逐步将部分工业企业外迁，重点发展金融、商贸、信息等现代服务业。要依托如意、金川和金桥开发区，适度拓展中心城区规模。卫星城要统一规划、综合开发、梯次推进、分步实施。重点搞好道路中心镇要根据资源、产业、区位等不同优势，建设不同产业主导、各具特色的小城镇。要采取切实可行的政策措施，撤乡并镇，加快城镇化进程。通过改革现行户籍制度，实行户籍登记制，促进农村人口向小城镇集中。拓宽城镇建设投融资渠道，引导社会资金投入城镇建设，引导乡镇企业向乡镇工业小区集中，引导农民住宅向配套齐全的小城镇住宅规划区集中。坚持城镇合理布局和基础设施共建共享的原则，尽快形成符合小城镇经济社会特点的行政管理体制。

②、重点基础设施建设

加快道路交通、供水排水、供气供热、城市防洪和电信邮政等基础设施建设，为推进城市化和城乡建设现代化奠定坚实的物质基础。Ⅰ、加快交通基础设施建设，构筑通畅便捷的城市综合交通运输网络。城区道路建设要开辟贯通东西向干道，延伸改造南北向干道，打通一环路，建设绕城路，拓宽改造城区出入口，综合整治小街小巷。公路建设要按照"打通九条出境路、精修三条出口路、改造三条旅游路、建设一批县乡路"的思路，完善市域网公路，扩大公路通达深度。"十五"期间，完成国道110线呼市段、国道209呼市至和林段一级路、和林至清水河土勾子段二级路、清水河至偏关二级路改造工程。完成省道104线呼市至武川、省道209线和林至刹虎口、省道101线呼市段二级路改造工程和省道102线呼市至凉城一级公路建设。完成武川至召河、武川至白音锡勒、机场路、哈素海旅游线的改造工程。配合自治区完成呼市至包头、呼市至集宁高速公路建设，启动呼和浩特公路主枢纽项目，与此同时完成土托东线、土托西线、萨凉路、集固路（呼市段）等一批县乡公路建设，力争"十五"期末，市内国省干线达到二级公路标准，80%的村通等级公路。铁路运输要改扩建铁路西站，建设呼准铁路专用线。航空运输要升级改造呼和浩特机场，发挥中西部地区骨干支线机场作用。

Ⅱ、加快城市供水、供气、供热等市政公用设施建设，构筑功能完善的公用设施网络。抓好引黄供水工程建设，改造供水排水管网，确保到2005年，市区日供水能力达到52万吨，自来水普及率达到100%；在加快水资源开发的同时，大力推行城市节水，实现水资源的优质优用。加快天然气输配工程的建设，形成以天然气为主、人工煤气和液化气为辅的供气格局；扩大集中供热面积，完成集中供热二期工程，规划建设供热三期工程，有步骤地推广全电能、准电能用电小区。争取到2005年，城市气化率达到80%，集中供热面积达到1800万平方米。Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和220千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。Ⅴ、加快快电信邮邮政设施施的建设设步伐，，构筑现现代化的的邮电通通迅网络络。通信信建设要要加快电电信基础础网、支支撑网、、业务网网和服务务网的建建设，建建成大容容量的数数字传输输网、用用户光纤纤接入网网，为发发展信息息高速公公路创造造条件。。加强邮邮政中心心局的建建设，更更新改造造邮运网网设施，，提高邮邮件传递递速度和和服务水水平。加加快邮政政综合计计算机网网和电子子邮政网网站的建建设，逐逐步提高高邮政网网络的技技术层次次和服务务功能。。1999年，，呼和浩浩特提出出了建设设生态市市的总体体要求，，计划在在10年年之内把把呼和浩浩特建成成生态市市。近年年呼和浩浩特利用用国家实实施西部部大开发发的机遇遇，加大大了生态态治理的的力度。。全面实实施了““蓝天绿绿地”环环保工程程。通过过实行集集中供热热等措施施，提高高城市的的净化、、绿化和和美化的的水平。。2、国民民经济2001年全市市国内生生产总值值达到214亿亿元，比比2000年增增长20%。分分别比全全国和全全区平均均水平快快12.6和10.3个百分分点。全全市人均均国内生生产总值值达到9902元，比比上年增增长18.8%。第一产业增加加值25.5亿元，增长长0.1%；；第二产业增加加值95.4亿元亿元，，增长26.4%第三产业增加加值90.3亿元，增长长19.8%。第三部分：呼和浩特市房房地产发展概概况1、房地产市市场发展态势势2、新城区地地产概况3、玉泉区地地产概况4、区域地产产特征呼和浩特市房房地产市场发发展描述1、房地产市市场发展态势势自2000年年开始呼和浩浩特市政府抓抓住西部大开开发的历史机机遇，全力推推进“首府城城市建设年””、“绿色城城市年”。呼呼和浩特市政政府首先调整整完善城市规规划，并从政政策上制定了了一系列的优优惠政策，吸吸引外来投资资者。这一积积极举措带来来了呼和浩特特市房地产业业的飞速发展展。2001年保持了2000年高高速发展的趋趋势，同时比比2000年年增长了32.1%。房房地产业开发发投资增长率率远远超过了了国内生产总总值的增长速速度。目前呼和浩特特市房地产开开发比较火热热的区域区分分非常明显，，以产品特征征和价格特征征可以分为东东西两个比较较明显的板块块。①、东部板块块以锡林郭勒路路向东及其路路两边属东部部板块，即赛赛罕区和新城城区。主要分分布着的比较较典型的项目目有都市华庭庭、丽苑阳光光城、东苑小小区、桥华世世纪村、人和和小区、学府府花园等。②、西部板块块以锡林郭勒路路向西属西部部板块，即回回民区和玉泉泉区。比较典典型的项目有有幸福城等。。2、新城区概概况面积700平平方千米，人人口31万。。新城区是呼呼和浩特市的的中心城区，，是内蒙古自自治区政治、、经济、文化化、教育、科科研的中心和和交通、邮电电、通信的枢枢纽，是呼和和浩特市对外外开放的门户户；新城区2001年完完成国内生产产总值49亿亿元，比上年年增长20.3%；建筑筑业总产值15000万万元，比上年年增长171.5%；城城市居民人均均可支配收7087元。。3、玉泉区概概况玉泉区位于呼呼和浩特市城城区的西南部部，全区总面面面积213平方公里。。人口18.73万人，，玉泉区有蒙蒙、汉、回、、满面等19个民族。玉玉泉区是原归归化城，故有有“旧城”之之称，2001年全区国国内生产总值值达到19.4亿元，比比上年增长17％，城市市居民人均可可支配收入达达到5276元，比上上年增长0.6%；城区改造建设设推进了市场场建设步伐，，幸福、馨方方园、食全食食美等大型专专业市场的建建成，成为玉玉泉区商贸发发展的亮点。。近年来，玉泉泉区继续加大大招商引资力力度，旧城区区改造取得突突破性进展。。基本完成两两条新规划路路和大南街扩扩路的拆迁工工作，修缮通通顺东街，恢恢复了明清风风貌，全区道道路状况明显显好转，投资资和生活环境境大为改善。。4、区域地产产特征房地产价格特特征房地产产品特特征区域客层客源源特征区域房地产竞竞争特性①、东部板块块Ⅰ、以都市华华庭为首的高高档项目均价价在3540/㎡左右；；Ⅱ、以桥华世世纪村为代表表的中档楼盘盘在2290元/㎡左右右；Ⅲ、以东苑小小区都市为代代表的低价位位楼盘价格在在1800元元/㎡左右。。分析：东部板块之所所以在同一区区域价格区分分那么明显主主要是由于这这些项目所对对应的客源客客层有明显的的区隔，高档档项目主要对对应都市金领领、私营企业业主等有车一一族。而此区区域的中档项项目所对应的的客层主要是是在政府机关关上班的公务务员和一部分分个体工商户户。而作为低低价位的楼盘盘他们所对应应的客层则是是以收入不是是很高的工薪薪阶层和部分分拆迁户。②、西部板块块以幸福城为典典型的低档楼楼盘均价在1350元/㎡之间。分析：西部板块楼盘盘项目基本具具备的优势就就是环境，西西部向来是呼呼和浩特市的的商业中心，，休闲、观光光和旅游购物物主要集中在在这个区。呼和浩特市房房地产产品特特征①、建筑特性性——呼和浩浩特市的住宅宅绝大多数板板式多层；②、开发规模模——呼和浩浩特市的住宅宅项目10万万-17万之之间的楼盘占占据了半数以以上，这种组组团结构更适适合发挥项目目的个性化，，在推广上面面更容易把握握自身的客源源客户；③、社区规划划——大部分分的项目都体体现了高绿化化率和低容积积率，在社区区环境的生态态化上面也有有所体现；④、社区配套套——大部分分项目在社区区配套服务上上面，考虑到到本呼和浩特特市发展的滞滞后性，和很很多项目建在在新区，都为为业主提供了了更为全面的的物业服务和和会所服务。。呼和浩特市房房地产客层客客源特征①、客源：呼和浩特市、、包头市和周周边盟、市县县。②、客层：Ⅰ、收入稳定定的工薪阶层层；Ⅱ、政府机关关公务员；Ⅲ、拆迁户；；Ⅳ、私营企业业主；Ⅴ、外地工商商人士；Ⅵ、少数投资资客；Ⅶ、二次置业业者。呼和浩特市房房地产竞争特特性近几年来，呼呼和浩特市的的房地产业的的发展可谓是是如火如荼，，房子越做越越漂亮，盘子子也越做越大大了。竞争变变的越来越剧剧烈了，每个个项目都极力力营造买点来来吸引客户的的眼球。在关关乎购房人利利益的几个方方面显得更明明显，主要表表现：①、低价位———如人和小小区等项目，，价格在1420元/㎡㎡左右，项目目注重在面积积和和总价上；；②、高品质———如都市华华庭，在产品品的塑造上都都体现了高贵贵、舒适、人人性，当然然价格也不菲菲都在3540元/㎡左左右；③、低密度———许多项目目容积率一般般在2以下，，有的更低如如桥华世纪村村只有1.22；④、高绿化率率——绿化率率基本超过30%，有的的甚至达到了了50%；⑤、大社区———如桥华世世纪村总面积积在53万㎡㎡。总结：从呼和浩特市市1350-1600元元/㎡项目的的热销来看低低价位住宅的的有效需求空空间是广阔无无比的，加上上呼和浩特市市有着发达的的交通和成熟熟的城市生活活配套，同时时生活成本也也特别低，这这些优势将会会从其它城区区吸纳大量的的居住客户，，从市场了解解得知近几年年的市场供应应量也是巨大大的，其供应应量也不断增增大，所以开开发商也预感感到了未来市市场竞争的严严峻性，在产产品特色和个个性化上面也也极尽所能，，营造买点，，制造自身优优势。第四部分：本本案市场比较较定位市场调研项目竞品比较较解析项目市场定位位项目理念的定定位项目的客观条条定位定量调研从本项目周边边所有住宅项项目中我们筛筛选出与本案案位置较近竞竞争明显的项项目：*******在建项目包括括******与与本案推出、、峻工时间上上相近。但它它们有本质的的不同，所以以我们要选择择针对目标对对手的竞争策策略去锁定我我们的目标客客户群。市场调调研为了准准确做做出项项目的的产品品定位位，我我们对对呼市市市区区的主主要住住宅的的销售售、情情况进进行了了市场场调查查，现现将在在售住住宅项项目列列表如如下：：*******重点竞竞品**************◎已投入入使用用的竞竞品调调研表表◎已投入入使用用竞品品分析析结论论◎在建项项目主主要竞竞品分分析◎在建项项目竞竞品分分析结结论◎针对竞竞品采采取措措施目标竞竞品分分析项目市市场定定位项目价价格定定位建议群群盘均均价控控制在在2790元/平米米。项目价价格策策略为为动态态价格格体系系与静静态价价格体体系的的有机机结合合，静静态价价格基基于对对产品品品质质的深深入研研究，，动态态价格格基于于对未未来市市场价价格走走势的的判断断。在在实际际操作作过程程中以以静态态价格格体系系为基基准，，以动动态价价格体体系的的为整整个价价格策策略提提供有有力保保障。。这样样才能能促进进销售售的有有力进进行，，从而而达到到开发发预期期目的的。市场原原则：：根据据市场场的发发展情情况，，竞争争项目目情况况想对对比，，价格格要有有较大大弹性性，更更加具具竞争争力。。楼层、、单元元、朝朝向、、噪音音、景景观、、通风风、采采光、、面积积、户户型等等作以以调整整低价入入市，，低开开高走走、价价格一一路上上扬的的策略略。较较低的的价格格销售售增加加客户户价格格上涨涨的信信心，，基于于位置置、环环境、、以及及市场场认知知程度度建议议开盘盘均价价具体价价格策策略将将考虑虑开发发商整整体规规划以以及产产品成成本等等因素素最终终确定定。价价格采采用低低开高高走的的策略略，避避免市市场抗抗性，，迅速速达成成成交交，为为强销销打好好基础础，同同时为为强销销期提提高价价格预预留一一定空空间，，短期期内建建立项项目产产品知知名度度项目理理念的的定位位项目的的客观观条定定位第五部部分：：项目目（SWOT））分析析Strengths优势势Weakness劣劣势Opportunity机会会Threat威威胁――Strengths优势势―――Ⅰ、开开发商商ⅡⅡ、、文化化优势势ⅢⅢ、、环境境优势势ⅣⅣ、、生活活优势势ⅤⅤ、、教育育优势势ⅥⅥ、、政策策优势势ⅦⅦ、、开发发优势势ⅧⅧ、、规模模优势势――Weakness劣劣势―――Ⅰ、环环境秩秩序Ⅱ、购购买力力Ⅲ、市市场供供给量量Ⅳ、知知名度度――Opportunity机会会―――Ⅰ、政政策引引导Ⅱ、景景观环环境Ⅲ、旧旧城改改造Ⅳ、社社区规规划Ⅴ、旅旅游开开发Ⅵ、市市场空空间Ⅶ、经经济发发展Ⅷ、团团队组组合―――Threat威威胁―――Ⅰ、周周边市市场Ⅱ、周周边客客群Ⅲ、周周边人人口结结构第六部部分：：目标标客户户群分分析锁锁定◎周边学学校收收入较较高的的教职职员工工◎有一定定经济济基础础的高高级公公务员员◎收入较较高行行业人人员：：如律律师、、记者者等◎有灰色色收入入人群群◎私营企企业主主◎投资人人群谁是我我们票票房的的保证证？谁是我我们票票房的的保证证？◎周边学学校收收入较较高的的教职职员工工◎有一定定经济济基础础的高高级公公务员员◎收入较较高行行业人人员◎有灰色色收入入人群群◎私营企企业主主◎投资人人群谁是我我们票票房的的保证证？从年龄龄特征征考虑虑，范范围比比较宽宽，年年龄小小的应应该在在30岁左左右，，考虑虑到项项目的的自然然环境境等综综合因因素，，应该该有相相当一一部分分老年年客户户会选选择在在这里里安享享晚年年。从置业业用途途看，，绝大大多数数用于于居住住，其其中，，二次次置业业者占占很大大部分分比例例。第七部部分：：营销销策略略店头销销售力力+品品牌偏偏好率率=市市场占占有率率（市场场力））（（形形象力力）具体的的工作作将包包括：：增加““拉””的力力量：：以宣宣传、、广告告的传传播手手段消消除项项目与与目标标消费费者之之间的的“心心理””距离离，实实现销销售。。加强““推””的力力量：：以销销售机机构、、人员员的工工作清清除项项目与与目标标消费费者之之间的的“物物理””距离离，实实现销销售。。确立个个性化化、整整合统统一的的形象象并通通过多多无化化的传传播手手段提提高目目标消消费者者对本本项目目的注注意力力和品品牌偏偏好（（知名名度））项目的的整合合营销销传播播战略略推广主主题推广主主题：：缔造造新市市区一一带地地王主题诠诠释：：。。。。。。。。。阶段推推广基于安安全营营销的的考虑虑，本本项目目在营营销过过程中中按时时间和和形象象、品品牌的的进展展状况况可以分分成三三个阶阶段，，三个个市场场半径径推广广：第一阶阶段：：预开开盘时时期（（具体体时间间段待待定）），主主要以以区域域客户户为主主，此此阶段段属于于形象象出展展、概概念塑塑造时时期。。着重重把握握市区区宣传传、在在区域域集中中兵力力，树树立地地域口口碑，，做到到完胜胜。第二阶阶段：：开盘盘左右右，主主要客客户群群覆盖盖全市市及市市属县县城，，造就就空前前强销销的局局面。。第三阶阶段：：全市市热销销同时时可以以考虑虑将销销售势势头延延伸出出市外外第一阶阶段：：项目目的引引导蓄蓄势期战略目目标（1））、环环境地地段的的诠释释，坚坚定客客户信信心（2））、产产品概概念的的全面面导入入，树树立地地区口口碑，，引起起市场场兴趣趣，树树立入入市形形象（3））、、引引起起消消费费者者的的广广泛泛参参与与、、关关注注，，让让他他们们先先接接受受概概念念（4））、、不不涉涉及及具具体体产产品品及及具具体体价价格格等等细细节节，，引引起起悬悬念念，，充充分分““蓄蓄势势””同同时时便便于调调整整本阶阶段段主主要要诉诉求求于于活活动动展展示示等等方方式式达达到到推推广广的的效效果果。。可可以以通通过过活活动动，，阵阵地地进进行行概概念念运运作作；；通通过过两两大大展展示示进进行行蓄蓄势势准准备备。。第二二阶阶段段：：开开盘盘期期和和强强销销期期1、、战战略略目目标标（1））软软硬硬结结合合，，文文武武双双全全，，高高低低空空兼兼顾顾，，立立体体式式推推广广，，保保证证一一个个月月的的全全新新亮亮相相（2））集集中中兵兵力力，，广广告告宣宣传传突突然然爆爆发发，，数数月月积积累累的的客客户户集集中中成成交交，，打打造造火火爆爆局局面面2、、本本阶阶段段除除了了实实施施报报纸纸，，杂杂志志，，网网络络媒媒体体的的主主要要推推广广外外，，还还需需要要有有相相应应必必要要的的活活动动推推广广第三三阶阶段段：：持持续续推推广广期期战略略目目标标1、、采采用用多多种种公公关关活活动动。。2、、多多样样的的社社区区老老业业主主联联谊谊活活动动，，充充分分发发挥挥老老业业主主的的作作用用，，做做好好人人际际传传播播3、、内内外外两两手手稳稳定定增增进进客客户户第八八部部分分：：广广告告推推广广目的的：：广告告的的运运作作要要以以产产品品定定位位、、市市场场环环境境为为基基础础，，并并着着力力将将项项目目产产品品的的优优势势加加以以细细化化，，以以示示不不同同，，达达到到我我们们撬撬动动市市场场、、吸吸引引客客户户、、加加快快促促销销的的目目的的。。策略略：：我们们将将大大量量运运用用软软文文宣宣传传、、鲜鲜明明有有特特色色的的公公关关活活动动策策划划、、准准确确有有针针对对性性地地选选择择高高效效的的媒媒体体投投放放等等手手段段，，全全面面、、有有步步骤骤地地公公告告本本项项目目的的特特点点、、优优势势。。广告告阶阶段段性性划划分分导入入期期升温温期期引爆爆期期保温温期期二期期引引爆爆二期期保保温温扫尾尾期期导入入期期导入入期期的的阶阶段段将将主主要要以以推推广广产产品品形形象象为为主主；；运用用报报纸纸、、杂杂志志以以及及网网络络媒媒体体广广而而告告之之；；建议议该该项项目目建建立立一一个个专专业业网网站站，，能能及及时时准准确确的的发发布布本本项项目目的的综综合合情情况况和和不不同同阶阶段段的的发发展展内内容容。。网网站站设设计计需需新新颖颖、、独独特特；；围墙、、挂旗旗、DM等等点与与面配配合；；迅速建建立产产品知知名度度，以以吸引引市场场注意意和目目标客客户群群的关关注。。升温期期重点在在产品品功能能、特特色、、优势势的全全面认认知与与销售售因此，，延续续报纸纸和杂杂志广广告，，增加加传播播频率率；深入浅浅出地地加强强产品品功能能细节节宣传传，围围墙、、挂旗旗、DM攻势势重复复运用用；将更详详尽的的硬性性广告告、软软性广广告投投放到到我们们锁定定的目目标客客户群群体更更关注注的一一些媒媒体和和他们们主要要活动动的场场所，，推动动市场场对于于项目目的全全面认认知。。为销销售引引爆期期储备备能量量，达达到最最终销销售目目的。。引爆期期这一阶阶段是是广告告投入入的高高峰期期，重重点在在产品品促销销；大量运运用夹夹报，，扩大大报纸纸广告告版面面，增增多刊刊登频频率；；全方位位广告告出击击以直直接有有力的的诉求求，打打动消消费者者；有效的的利用用媒介介整合合，硬硬性广广告与与软性性新闻闻推广广配合合公关关活动动创造造销售售高峰峰。保温期期重点在在保持持产品品印象象，关关注广广告投投放效效果及及市场场反映映状况况；报纸、、夹报报、DM等等灵活活运用用，加加强直直接销销售作作用，，使广广告和和销售售相辅辅相成成，再再创销销售佳佳绩。。二期引引爆通过前前期广广告投投放的的效果果评估估进行行媒介介整合合；对已签签约客客户的的综合合分析析及市市场反反应状状态进进入二二期引引爆阶阶段；；配合公公关活活动开开发潜潜在市市场。。二期保保温逐渐减减少广广告投投放，，掌握握客户户资源源继续续保持持销售售状态态这一阶阶段将将进入入自然然销售售阶段段，要要充分分利用用已签签约客客户的的资源源，增增加老老客户户带新新客户户的传传递。。扫尾期期这个阶阶段只只做适适度少少量广广告投投放，，节约约成本本，借借助软软性新新闻和和我们们优质质全面面的物物业管管理、、金牌牌管家家服务务和形形成的的良好好口碑碑来保保持受受众对对项目目的关关注。。推广计计划活动推推广广告创创意报纸广广告表表现1.2007年年最具具投资资价值值项目目－4月房房展会会充分分亮相相举办时时间：：4月月18日活动内内容：：项目目参展展活动目目的：：项目目房展展会盛盛装亮亮相———充充分展展示投投资价价值与休闲闲生活活相关资资料：：展会会布置置、海海报、、手提提袋等等印刷刷宣传传资料料以及参展展小礼礼品费用预预算：：5万万元本次亮亮相已已经成成功取取得效效果，，收获获了2215个个客户户登记记。2.闻闻都·紫金城城，休休闲生生活6月30开开始内内购接接受预预定举办时时间：：6月月30日活动内内容：：将内内购仪仪式、、政策策、礼礼品一一并向向市场场展示示.将将一系列列活动动串联联在一一起，，借助助现场场演绎绎活动动，营造内内购开开始的的现场场气氛氛，聚聚集人人气，，吸引引目标客户户眼球球。活动目目的：：借助助媒体体的操操作，，产生生轰动动入市市效果果,为为开盘盘做铺垫垫,调调集客客户.相关资资料：：活动动现场场布置置、礼礼品、、相关关印刷刷宣传传资料料费用预预算：：6万万元3.闻闻都·紫金城城，休休闲生生活主主题盛盛装开开盘举办时时间：：8月月15日活动内内容：：将开开盘仪仪式、、现场场集体体签约约仪式式、礼礼品派派发等活动动串联联在一一起，，借助助现场场演绎绎活动动，营造热热闹的的现场场气氛氛，，聚集集人气气，吸吸引目目标客户眼眼球。。活动目目的：：借助助媒体体的操操作，，产生生轰动动入市市效果果相关资资料：：活动动现场场布置置、礼礼品、、相关关印刷刷宣传传资料料费用预预算：：8万万元4.星星级配配套服服务———物物业管管理进进驻闻闻都·紫金城城举办时时间：：2007年7月活动内内容：：专业业物业业管理理顾问问公司司进驻驻，成成立业业主委委员会会（利利用一一期））炒作作活动目目的：：体现现小区区酒店店式管管理服服务相关资资料：：物业业交接接仪式式说需需现场场布置置以及及相关关宣传传资料料费用预预算：：5万万元5.品品质生生活典典范登登场，，一期期主体体封顶顶举办时时间：：2007年11月月活动内内容：：推行行现场场SP活动动，聚聚集人人气带带动项项目销销售活动目目的：：举行行大型型庆典典活动动，活活跃现现场气气氛，，充分分展示示项目品质，提提升产品价价值相关资料：：活动说需需资料及现现场布置费用预算：：7万元6.一期交交付使用，，二期公开开上市举办时间：：2008年活动内容：：举办一期期交房仪式式，同时开开展二期内内部认购，，为一期业主兴兴办乔迁宴宴席。活动目的：：通过一期期推动二期期销售，借借助一期乔乔迁之喜，，促使一期业主主带客购房房，为二期期销售积累累客户相关资料：：活动现场场、宴席的的布置。背背板、相关关宣传资料料、礼品等。费用预算：：8万元1.闻都·紫金城，新新都市主义义的典范、、重新定义义呼市南部部新形象第五部分：：报纸广告告表现软体广告主主题2.闻都·紫金城，新新都市主义义的典范、、完美演绎绎休闲生活活3.项目开开盘热销软软文操作，，引领呼市市地产革命命4.开发商商总裁专访访—塑造品品质就是我我的使命7.闻都·紫金城产品品解码－购购买闻都·紫金城的N个理由由8.闻都·紫金城到底底为谁而量量身打造－－一期期业主专访访1.阐述区区域投资价价值，结合合项目优势势凸显原始始股特点——金桥开开发区，复复合型商住住大盘耀世世巨献硬广创意表表现2.突出大大盘优势，，演绎都市市休闲生活活——呼市休休闲生活的的典范，商商住大盘、、品质楼盘盘即将华彩彩揭幕3.闻都·紫金城，，正式接受受内部认购购——好房子子，机会不不容错过；；不看闻都都·紫金城，，先不买房房！4.闻都都·紫金城即即将隆重开开盘——为了抢抢购原始股股、为了您您对生活的的追求，请请您再等几几天5.产品品品质解码，，演绎户型型设计特点点——品质是是靠自己来来感受，经经典久经考考验6.闻都·紫金城全全面封顶——新市区区、新生活活，国际化化休闲生活活品质7.闻都·紫金城一一期业主主正式入住住——购房者者的心声才才是实力的的最好验证证，期待您您的加盟8.闻都·紫金城星星级物业管管理正式启启动——管家式式的贴心呵呵护，生活活如此惬意意年度广告推推广费用预预算广告类别总费用（万元）所占比例售楼部装修（含沙盘）6030%报纸广告4522.5%电视广告157.5%广播广告31.5%户外广告3015%杂志广告31.5%SP活动126%外围导识系统157.5%印刷品广告157.5%促销赠品实物广告21%整体住宅部部分推广费费用为280万，在具体体执行中按按两部分执执行，小一一期共计投投入200万，占总广广告费用的的71%，另外在媒媒体方面充充分利用闻闻都日报社社的关系资资源，从而而最大程度度上减少广广告费用开开支。年度销售计计划月份销售指标（按套计）备注认筹期（07年6月15日－7月31日）蓄水期（积累客户）

认筹期（07年8月1日－8月31日）蓄水期（积累客户）

开盘期（07年9月1日－9月30日）50

（07年10月1日－10月31日）30

（07年11月1日－11月30日）20

（07年12月1日－12月31日）25

（08年1月1日－1月31日）15

（08年2月1日－2月30日）52月6日春节（08年3月1日－3月31日）30

（08年4月1日－4月30日）50

（08年5月1日－5月30日）50

（08年6月1日－6月30日）25

合计300套

神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给给人宝宝贵的的磨练练机会会。只只有经经得起起环境境考验验的人人，才才能算算是真真正的的强者者。22:4622:4622:46:0322:46:03所谓天天才，，只不不过是是把别别人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。强烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有强大大的动动力才才能在在好的的职业业中获获得成成功。。你必必须在在心中中有非非分之之想，，你必必须尽尽力抓抓住那那个机机会。。患难可可以试试验一一个人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以显显出非非常的的气节节;风平浪浪静的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驱竞竞胜。。命运运的铁铁拳击击中要要害的的时候候，只只有大大勇大大智的的人才才能够够处之之泰然然。不放放过过任任何何细细节节。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你你的的竞竞争争对对手手视视为为对对手手而而非非敌敌人人，，将将会会更更有有益益。。一旦旦做做出出决决定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的宗旨一向向是逐步稳健健发展，既不不要靠耸人听听闻的利润，，也不要在市市场不景气时时，突然有资资金周转不灵灵的威胁。05-1月-2322:46:03在艰难时期，，企业要想获获得生存下去去的机会，唯唯一的办法就就是保持一种种始终面向外外界的姿态。。若想长期生生存，仅有的的途径就是要要使人人竭尽尽全力，千方方百计让下一一代产品进入入用户家中。。时间是一个伟伟大的作者，，它会给每个个人写出完美美的结局来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:46:03在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们所认认识到的的是成功功者往往往经历了了更多的的失败，，只是他他们从失失败中站站起来并并继续向向前。22:46:0322:461月-23等待。我我将要在在这三块块基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百计计请一个个高招的的专家医医生，还还不如请请一个随随叫随到到且价格格便宜的的江湖郎郎中。是员工养养活了公公司。2023/1/522:46能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月202310:46下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的人人。10:46:03下午午22:46:03质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2023/1/522:461月月-23在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个个人人要要发发现现卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百万万个个人人在在失失败败的的探探索索和和悲悲惨惨的的错错误误中中毁毁掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:46:03感情情投投资资是是在在所所有有投投资资中中，，花花费费最最少少，，回回报报率率最最高高的的投投资资。。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/522:46:0322:461月-23谢谢各各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:46:0422:46:0422:461/5/202310:46:04PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:46:0422:46Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:4