某地产行业项目营销推广策略简案

山水华门营销推广策略简案苏垦广告2003年8月目录一、对谁说？二、说什么？三、怎么说？四、营销推广要点建议（一）营销渠道（二）媒介整合（三）新闻推广（四）公关活动（五）销售促进一、对谁说？根据我们对山水华门项目的初步了解，本项目所针对的沟通对象主要为两类：第一类：新生代城市年轻富足阶层

（核心目标群）第二类：城市中产阶级（扩大外延，兼收并蓄）二、说什么？捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！契合价值观生活方式文化品味个性特征Eg.价值观：出世与入世、指点江山、悠游人世、理想抱负等生活方式：对酒当歌，及时行乐；颠覆传统，率性而为；行事低调，不露痕迹个性特征：谦谦君子，温润如玉；激情四溢，豪放不羁文化品味：青梅煮酒，红袖添香；追求时尚，小资雅皮北美经典，自我空间（项目定位）北美经典典，自我我空间●山水华门门是北美美风格别别墅的完完全演绎绎，在将将军路乃乃至南京京的别墅墅市场中中，旗帜帜鲜明的的亮出北美经典典的口号，，可有效效的规避避同质化化竞争，，树立自自己的领领先地位位。●不仅仅是一种种别墅风格，更是一一种别墅墅品质与生生活方式式，经典二字，传传达出一一种品味味，是一一种身份份标签。。正如第第五大道道之于纽纽约；比比利弗山山之于洛洛杉矶，，山水华华门的性性格标签签就是——北美经典典！●从核核心目标标消费者者的角度度来看，，他们对对西方文文化与生生活方式式有着潜潜意识的的认同，，与其教教育引导导，不如如投其所所好。●建筑筑从本质质上来讲讲，是空间与实体的关系，，本案的的规划设设计突出出“山体、流流水、绿绿网、都都市、家家园”的理念，，空间统统筹建筑筑，使建建筑溶入入空间。。●自我空间间既是市市场区隔隔的需要要，又为为我们目目标消费费者所普普遍关注注和追求求，是消消费者表表达个性性的绝佳佳载体。。●山水华门门，成功功人士的的自我空空间，忘忘却一切切烦恼，，在钟灵灵毓秀的的山水之之间，让让心灵回回归港湾湾。●北美经典典，自我我空间，，建筑与与生活方方式的完完美结合合。山水华门门=北美经典典，自我我空间三、怎么么说？（广告表表现策略略）（流行推推广语））“心随意动动，洒脱脱人生”“品味象征征，玉汝汝于成”广告主张张－－北美美经典，，自我空空间。→“心随意动动，洒脱脱人生”→“品味象征征，玉汝汝于成。。”→“优雅生活活圈，品品味通行行证”→采用白描与特特写的手法，，道出城城市新生生代富足足阶层的的特有生生活方式式，价值值观、文文化品味味等，探探求其内内心世界界，分享享他的成成功，追追逐他的的梦想，，展示他他的荣耀耀，塑造造他的归归属，家家园的意意象——山水华门门！与庸庸俗、市市侩、绝绝望、无无助、挣挣扎彻底底决裂；；打开这这扇华门门，迎接接的是希希望、理理想、荣荣耀、品品味、文文化的晨晨光！创意爆点点→我们创意意的梦想想——山水华门门，品味味象征！！只要你尝尝过鱼子子酱，你你就很难难真的有有什么兴兴致去细细细品味味鲸鱼沙沙拉三明明治的滋滋味——彼德·梅尔《有关品味味》不必看他他穿什么么、吃什什么、开开什么车车、在外外的言谈谈举止，，这些很很难量化化，看他他住在哪哪里，居家方现现真性情情。我们提提供的不不仅仅是是房子，，更是一一个标准准——品味的评评判标准准。房子子不是金金钱的堆堆砌，而而是舒展展自我的的空间。从这个意意义上来来讲，我们卖的的不是房房子，而而是一种种生活方方式！山水华门门，南京京别墅市市场上的的鱼子酱酱品牌形象象－－从形形式到内内容，张张扬个性性，与目目标消费费者对味味。持续性－－坚持持自己的的风格，，长期一一致，让让人们记记住。调性性－－品味味，优雅雅，极富富个性化化烙印。。在表现现形式方方面强调调独创与与卓绝，，广泛的的关注固固然必要要，但更更核心的的是攫取取特定客客户群的的眼球，，并即刻刻获得他他们的认认同。四、营销销推广要要点建议议（一）营营销渠道道1、售楼中中心及工工地现场场包装策策略2、直效行行销及人人员推销销渠道1、售楼中中心及工工地现场场包装策策略售楼中心心（1）精神堡堡垒（2）形象道道旗（3）售楼中中心门头头（4）售楼中中心外立立面包装装（5）售楼中中心标识识（6）景观空空间（7）由外到到内的过过渡空间间的处理理（8）工地围围墙售楼中心心外部（1）售楼中中心包装装的主题题与调性性（2）售楼中中心内主主题景观观设计（3）售楼中中心功能能分区（4）售楼中中心信息息系统（5）售楼中中心形象象展示及及氛围系系统（6）销售说说明系统统售楼中心心内部→岗亭区→停车场场→引入区区→室内门门厅→展示区区→接待区区→客户休休息区→样板房房区→样板景景观区→儿童游游戏区→签约室室→内务办办公区(用于销售售主管、、销售员员、内务务人员的的办公场场所)→卫生间→背景音音乐→清洁员员售楼中心心功能分分区A销售窗口口表B楼盘效果果图展示示C楼盘平面面图展示示D楼盘套型型展示E楼盘展板板售楼中心心信息系系统A主题形象象墙B系列主题题海报C吊旗等POP售楼中心心形象展展示及氛氛围系统统A系列相关关资质证证明（开发商商资质、、销售许许可证等等）B购房程序序C按揭程序序D促销信息息E进度信息息F活动预告告销售说明明系统工地现场场包装1、围墙2、道旗3、横幅4、彩旗5、看房通通道包装装6、园区内内施工区区隔离物物包装7、看房警警示语类类2、直效行行销及人人员推销销渠道（1）寻找我我们的目目标消费费者，作作点对点点式互动动沟通。。A南京各大大高档写写字楼B南京各大大企业及及外资、、外地企企业集团团驻宁机机构C周边城市市频繁往往来南京京的大型型企业集集团D海归派成成功群体体....中国最大大的资料料库下载载E南京高尚尚娱乐、、休闲场场所主动出击击★邮寄生活活读本（（夹送DM）互动沟沟通。★包抄迂回回，发挥挥舆论引引导人物物的重要要作用。。★由面到点点，逆向向而行。。先做群群体，后后做个人人（如可可争取在在企业内内部局域域网内发发布消息息；联合合举办活活动等））★人员推销销，沟通通交流。。筑巢引凤凤★成立山水水华门客客户资料料中心，，及时存存储更新新客户信信息，通通过邮政政、电话话、网络络等手段段，定期期向目标标客户寄寄送资料料。★让目标客客户成为为我们的的推销员员，发挥挥口碑传传播效力力（可考考虑请目目标客户户作为本本项目的的形象大大使）★成立“置置业说明明委员会会”由公公司高层层主持，，聘请法法律顾问问，置业业顾问、、专家等等，与目目标客户户进行近近距离沟沟通，增增强权威威性与公公正性。。（二）媒媒体整合合1、网络平台台：信息量量大、范范围广、、传播迅迅速的“第四类媒媒体”，是目标标群体钟钟爱的传传播渠道道。（成立山山水华门门专门网网站，以以文化、、资迅、、品味扩扩大浏览览量，可可以包含含经典影影视、音音乐下载载，电子子图书等等内容，，使我们们的网站站迅速成成为我们们传播的的利器））2、报纸媒介介：信息保保存性强强、报道道有深度度，是目目标消费费者获得得信信息的重重要手段段。3、电视媒体体：直观形象象、印象象深刻，，非常适适合表现现别墅项项目。4、户外广告告：受众面面广泛，，醒目，，导示性性强。（三）新新闻推广广1、配合公公关活动动，从新新闻角度度为系列列活动内内容造势势2、北美经典典登陆南南京3、“建筑与空空间、文文化与品品味、别别墅与生生活方式式”4、目标消消费者全全景描摹摹（四）公公关活动动1、南京十十大学者者纵论北北美经典典，点评评山水华华门目的：借借势炒作作，吸引引注意，，形成热热潮，迅迅速制造造热点，，促进销销售。操作：（1）就规划划方案进进行点评评，降低低操作难难度，且且不影响响传播效效果。（2）发挥南京京专家教教授的优优势，整整合各种种资源。。（3）媒体整合合同步进进行，人人为制造造正方反反方，引引发争议议，形成成宣传狂狂飙，最最终反方方偃旗息息鼓，正正方一统统天下。。（四）公公关活动动2、“别样人生生”假面舞会会（南京房地地产界的的首创活活动，格格调调高高雅，与与目标消消费者者者完全契契合）3、“南京品味味之星”大型评选选活动4、“北美经典典别墅展展”（五）销销售促进进1、品味之之星别墅墅大赠送送——票数最高高的品味味之星赠赠送山水华门门别墅一一套。2、发放“品味生活活金卡”作用：1）、业主主居家生生活全方方位服务务（装修修、购物物、休闲闲、旅行行等）2）、介绍绍新业主主，获得得积分，，享受折折扣与奖奖励。3）、可以以定期参参加文化化沙龙活活动4）、身份的象象征谢谢！！1在企业业内部部，只只有成成本。。21世纪，，没有有危机机感是是最大大的危危机。。如果有有一个个项目目，首首先要要考虑虑有没没有人人来做做。如果没没有人人做，，就要要放弃弃，这这是一一个必必要条条件。。20世纪是是生产产率的的世纪纪，21世纪是是质量量的世世纪，，质量量是和和平占占领市市场最最有效效的武武器。。把一件件简单单的事事做好好就不不简单单，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古古以以来来的的伟伟人人，，大大多多是是抱抱着着不不屈屈不不挠挠的的精精神神，，从从逆逆境境中中挣挣扎扎奋奋斗斗过过来来的的。。05-1月月-2322:351月月-23科学学技技术术的的进进步步将将会会给给人人们们的的生生活活带带来来巨巨大大的的影影响响，，而而人人们们要要不不断断适适应应这这种种时时代代的的变变化化，，而而不不要要坐坐等等未未来来，，失失去去自自我我发发展展的的良良好好机机2023/1/5会。。2023/1/522:35:53不只只奖奖励励成成功功，，而而且且奖奖励励失失败败。。一个个人人想想要要成成功功，，就就要要学学会会在在机机遇遇从从头头顶顶上上飞飞过过时时跳跳起起来来抓抓住住它它。。这这样样逮逮到到机机遇遇的的机机会会就就会会增增大大。。22:35:5322:351月-23公平不是是总存在在的，在在生活学学习的各各个方面面总有一一些不能能如意的的地方。。但只要要适应它它，并坚坚持到底底，总能能收到意意想不到到的成效效。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能搞平平均主义义，平均均主义惩惩罚表现现好的，，鼓励表表现差的的，得来来的只是是一支坏坏的职工工队伍。。1月-2322:35利人为利利已的根根基，商商业经营营上老是是为自己己着想，，而不顾顾及到他他人，利利也就可可能随之之“飞””了。管理就是是把复杂杂的问题题简单化化，把混混乱的事事情规范范化。质量等于利利润。1月-2322:3522:35:53失败并非坏坏事，一次次失败能教教会你许多多，甚至比比你大学里里所学的还还有用。喷泉的高度度不会超过过它的源头头;一个人的事事业也是这这样，他的的成就绝不不会超过自自己的信念念。05-1月月-23机会并不会会自动地转转化为钞票票只花一元钱钱的顾客，，比花一百百元的顾客客，对生意意的兴隆更更具有根本本性的影响响力。22:35:5319:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家没要我我做也争着着去做。这这样，才做做得有趣味味，也就会会有收获。。1月-231月-23战略越精炼炼，就越容容易被彻底底地执行。。他之所以为自自己所领导的的微软而感到到自豪，是因因为在这个团团体中聚集了了一大批与他他一样热爱微微软事业的人人。2023/1/522:35:53一个成功的决决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃弃一切有恶习习的人，但我我们鄙弃一点点美德都没有有的人。20.2.181月-2322:3522:35:531月-231月-2322:3519:09:5820.2.181月-2322:3522:35:5322:35:53在市场竞争的的条件下，首首先是员工素素质的竞争。。建立自信的最最快最确实的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你获得成功功的经验。管理不是独裁裁，一个家公公司的最高管管理阶层必须须有能力领导导和管理员工工。在没没出出现现不不同同意意见见之之前前，，不不做做出出任任何何决决策策。。10:35:53下下午午1月月-23细节节的的不不等等式式意意味味着着1%的错错误误会会导导致致100%的错错误误。。第一一，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第二二，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第三三，，还还是是不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话。。加强强用用水水设设备备管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏！！我今今天天就就要要打打败败你你，，我我不不睡睡觉觉也也要要打打败败你你，，这这是是我我们们的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力统统治治，，而而是是以以创创意意支支配配。。省钱钱就就是是挣挣钱钱。。10:35下下午午2023/1/522:35失败败是是成成大大事事者者之之母母。。创新新就就是是创创造造一一种种资资源源。。幸运运之之神神会会光光顾顾世世界界上上的的每每一一个个人人，，但但如如果果她她发发现现这这个个人人并并没没有有准准备备好好要要迎迎接接她她时时，，她她就就会会从从大大门门里里走走进进来来，，然然后后从从窗窗子子里里飞飞出出去去。。一个个有有信信念念者者所所开开发发出出的的力力量量，，大大于于99个只只有有兴兴趣趣者者。。产品品质质量量是是生生产产出出来来的的，，不不是是检检验验出出来来的的。。2023/1/522:35:53将合合适适的的人人请请上上车车，，不不合合适适的的人人请请下下车车。。2023/1/522:35:53授权权并并信信任任才才是是有有效效的的授授权权之之道道。。领导导者者是是能能够够将将一一群群人人带带到到他他们们自自认认为为去去不不了了的的地地方方的的人人。。谢谢谢各各位位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:35:5322:35:5322:351/5/202310:35:53PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:35:5322:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:35:5322:35:5322:35Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:35:5322:35:53January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:35:53下午午22:35:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:35:5322:35:5305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:35:53下下午10:35下午22:35:531月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:35:5322:35:5322:351/5/202310:35:53PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:35:5322:35Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:35:5322:35:5322:35Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:35:5322:35:53January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:35:53下下午午22:35:531月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:35下午1月-2322:35January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/522:35: