某地产金域东郡破冰行动营销二

万科·金域东郡破冰行动营销分享事业六部C组取得100%主要原因前期定位准确积客量充足合理价格策略计价预销控开盘流程严密23451事业六部C组计价预销控——营造热销气氛合理价格策略——消除开盘滞消单位开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，“能否买到才是重要”已成为绝大部分客户的心态开盘当天最后一套销售完剩余20批客户，可见此价格是刚刚好。均价定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单位，合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献SHARE分享事业六部C组合理的价格策略PART1合理均价客户导向层差控制南北控制充分理解价格表单位可替代性营销配合事业六部C组本区域暂时没有可比性的项目，采用了综合定价方法：有市场预判法、客户接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法合理均价PART1价格策略事业六部C组与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确沟通爬楼排序调整客户导向PART1价格策略事业六部C组单位可替代性42万84万47万45万58万56万72万68万63两房69两房88三房105三房88高价105低价69高价88低价63高价69低价PART1价格策略充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择：同户型可选择性大；不同户型间总价可替代性大；事业六部C组高层层差放小，低层层差放大，中层层差围绕在均价附近层差控制层差减少，选择越高越值，迅速消化高层主力单位围绕在均价左右，与均价累计层差在200以内低层层差大，迅速拔高至均价，并保证了有低价单位吸引客户开盘到访MIN6144MAX8100客户接受价格天花板为8000吸引大量客户开盘或计价到来PART1价格策略事业六部C组南北价差拉大以免北向剩余南北控制南北层差达到600左右，使自住投次两相宜，保证了朝向差单位的顺利消化PART1价格策略事业六部C组销售员作充分的培训，培训内容包括价格表的制作，跳差，如何推单位充分理解价格表PART1价格策略事业六部C组营销配合合PART1价格策略略解决三大大顽疾：：治安工工程质质量物物管治安：万万科保安安，操练练打军旅旅拳；设设立岗亭亭；保安安服务细细节；参参观万科科社卫区；；八重安安防展板板工程质量量：广场场，园林林，架空空层；工工法样板板房；物管：物物管人员员提前进进驻；营营销中心心卫生；；营销中中心服务务；园林林的维护护；随时时随处看看见有人人在工作作价格支撑撑：价格格是价值值的体现现（附体体验流线线图）产品品质质（体验验）、未未来发展展（报纸纸网络软软文、楼楼书生活活指南期期刊等宣宣传资料料、现场场展板、、销售人人员）、、万科品品牌（活活动体验验、细节节）、找找到类比比区域发发展轨迹迹（坂田田的造城城运动））事业六部部C组进门区域模型型(3分分钟)项目模型型(3分分钟)上棕榈步步道参观样板板房(15分钟钟)回售楼处处洽谈(15分分钟)离开途经园林林双龙深汕路棕榈广场场行政路PART1价格策略略附：体验验流线事业六部部C组计价预销销控PART2客户组织织统一口径径客户等候候五个意向向预销控板板领抽签卡卡计价预销销控营销配合合事业六部部C组让客户同同一天到到达，感感受气氛氛第一原原则客户组织织计价预销销控PART2事业六部部C组只要能买买到就很很幸运统一口径径计价预销销控PART2事业六部部C组销售员成成为明星星，客户户亲身体体验热销销的气氛氛客户等候候计价预销销控PART2事业六部部C组很可能第第一二三三选择都都会选不不到五个意向向计价预销销控PART2事业六部部C组预销控板板个个单位位都有5个以上上客户选选择14日销销控板17日销销控板计价预销销控PART2事业六部部C组客户排队队，感受受热销领抽签卡卡计价预销销控PART2事业六部部C组合同公示示、认购购书公示示、价格格公示、、温馨提提示、风风险提示示、银行行验资、、认购需需知、认认购流程程营销配合合计价预销销控PART2客户的组组织：坂田客户户、市区区客户统一的口口经：电话通知知的口径径（7500，，6000-8000），接接待的口口径（买买到就很很幸运））销控板的的更换：：优质的服服务：中间更换换了一次次，给客客户感觉觉销控板板是在不不断变化化中的提供充足足的食品品和饮料料，增加加保安和和礼仪岗岗清晰的公公示：有效的工工具：销售员都都有一张张平面图图（各单单元的均均价总价价、低中中高层单单价总价价）事业六部部C组流线的安安排营销配合合新客户入入会销售员引引导客户户看销控控板填写写意向表表销售员填填写置业业计划银行授权权书、温温馨提示示签名客户排队队领取选选房抽答答卡计价预销销控PART2事业六部部C组THANKS！！一期二批批即将登登场，敬敬请关注注！事业六部部C组9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:21:1222:21:1222:211/6/202310:21:12PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:21:1222:21Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:21:1222:21:1222:21Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:21:1222:21:12January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202310:21:12下下午22:21:121月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:21下午1月-2322:21January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/622:21:1222:21:1206January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:21:12下午午10:21下下午22:21:121月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:21:1322:21:1322:211/6/202310:21:13PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:21:1322:21Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:21:1322:21:1322:21Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:21:1322:21:13January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202310:21:13下下午22:21:131月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:21下下午1月-2322:21January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/622:21:1322:21:1306January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:21:13下下午10:21下午22:21:131月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:21:1322:21:1322:211/6/202310:21:13PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2322:21:1322:21Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。22:21:1322:21:1322:21Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2322:21:1322:21:13January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202310:21:13下下午22:21:131月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月2310:21下下午1月-2322:21January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/622:21:1422:21:1406January202317、一个人即使使已登上